Varför Masan Consumer kommer att återgå till tillväxtbana under fjärde kvartalet 2025

Masan Consumer (UPCOM: MCH) förväntas återgå till tillväxttakt från och med fjärde kvartalet 2025, efter en period av omfattande omstrukturering av distributionssystemet.

Enligt rapporten från Vietnam Supermarket and Hypermarket Industry (Insight Asia, september 2025) är Vietnams marknad för snabbrörliga konsumtionsvaror (FMCG) på väg mot en tydlig återhämtning efter en avmattning under 2023–2024. Den totala detaljhandelsförsäljningen år 2025 kommer att uppgå till 309,7 miljarder USD, varav moderna detaljhandelskanaler står för 27 % av de totala intäkterna, en kraftig ökning jämfört med 15 % år 2005. Det är värt att notera att 62 % av de vietnamesiska konsumenterna handlar i stormarknader och moderna butiker varje vecka, vilket återspeglar en återgång till stabil köpkraft och moderniserade konsumtionstrender.

Inför den trenden har Masan Consumer (UPCOM: MCH), ett medlemsföretag i Masan Group (HOSE: MSN), proaktivt valt en ny riktning: att implementera "Direktdistributionsmodellen" nationellt för att bättre kontrollera leveranskedjan, data och effektiviteten vid varje försäljningsställe.

Resultat för tredje kvartalet 2025: Tydliga tecken på återhämtning

Under tredje kvartalet 2025 redovisade Masan Consumer (UPCOM: MCH) en omsättning på 7 517 miljarder VND, en minskning med 5,9 % jämfört med föregående år, vilket återspeglar den inledande fasen av implementeringen av "Direktdistributionsmodellen" i den traditionella försäljningskanalen (GT). Detta är en strategisk övergångsperiod som vanligtvis tar 3–6 månader för det nya systemet att fungera stabilt och effektivt.

Positiva tecken har dock framkommit i och med att intäktsnedgången minskat avsevärt jämfört med andra kvartalet 2025 (-15,1 %), vilket tyder på att en återhämtning tar form. Moderna detaljhandelskanaler (MT) ökade med 12,5 % och exporten ökade med 14,8 % under samma period, vilket visar företagens flexibla operativa kapacitet i samband med den djupa omstruktureringen av marknaden för snabbrörliga konsumtionsvaror (FMCG).

Enligt Masan Consumers styrelse vid ett nyligen genomfört investerarmöte har driftsindikatorerna förbättrats avsevärt efter att projektet "Direktdistribution" infördes nationellt och verksamheten förväntas återgå till positiv tillväxt från och med fjärde kvartalet 2025.

Vid slutet av tredje kvartalet 2025 hade det genomsnittliga antalet försäljningsställen i drift nått cirka 345 000, en ökning med 40 % jämfört med samma period; säljteamets produktivitet ökade med 50 %; lagret hos distributörerna minskade till 15 dagar (en minskning med 8 dagar under samma period). Dessa förbättringar bekräftar den nya modellens initiala effektivitet, med målet att uppnå hållbar tillväxt i nästa fas.

”Direktdistribution” – ny tillväxtmotor för Masan Consumer

”Direktdistribution” är en avancerad försäljningsmodell som Masan Consumer kommer att börja implementera nationellt från och med 2024, med målet att direkt ansluta till hundratusentals försäljningsställen, eliminera mellanled och proaktivt kontrollera marknadsdata i realtid.

Till skillnad från den traditionella modellen tillåter den här metoden företag att i realtid fånga upp fluktuationer i konsumenternas efterfrågan, optimera produktion, lager, kampanjplaner och förbättra effektiviteten vid varje försäljningsställe. Detta är också grunden för MCH att bygga tvåvägsrelationer med återförsäljare, partners som direkt kontaktar slutkonsumenter.

Danny Le, VD för Masan Group, redogjorde för den nya distributionsmodellen och sa att det här projektet förändrar tre saker: människor, teknik och kontakter. Mer specifikt omstrukturerar projektet teamet till "säljare", som leds per region; det tillämpar ny teknik, programvara och funktioner för orderförslag; och gör det möjligt för säljare att få direktkontakt med butiker.

Enligt företagets senaste rapport visar denna modell positiva resultat: det genomsnittliga antalet produkter per beställning nådde 3,4 SKU:er, en ökning med 50 % under samma period; försäljningseffektiviteten i de tidiga implementeringsfaserna uppnådde en hög ensiffrig tillväxt. Några viktiga varumärken som CHIN-SU, Omachi, Wake-up 247 och Chanté noterade en produktions- och försäljningstillväxt som översteg marknaden, vilket bevisar förmågan att snabbt och effektivt anpassa sig till den nya modellen.

Från och med fjärde kvartalet 2025 planerar Masan Consumer att slutföra expansionen av direktdistributionsmodellen nationellt, och förväntar sig att intäkterna återgår till positiv tillväxt och förbättrade vinstmarginaler tack vare en mer optimal kanalstruktur. Samtidigt fortsätter företaget att främja innovation i sin produktportfölj, särskilt inom krydd-, färdigmats- och dryckesindustrin, med inriktning på high-end-segmentet och internationella standarder.

Samtidigt fortsätter MCH att premiumisera sin dagligvaruportfölj, särskilt inom kryddor, färdigmat och drycker, och utnyttjar sitt digitala distributionsnätverk för att nå konsumenterna snabbare och mer effektivt.

Företaget accelererade också sin börsintroduktion på HOSE, vilket förstärkte sitt engagemang för transparens och utökade tillgången till globala investerare. Enligt ordförande Nguyen Dang Quang kommer sammankopplingen av WiN-medlemskapsprogrammet med WinCommerce-detaljhandelssystemet och Masan Consumers direkta distributionsmodell att skapa ett enhetligt ekosystem för konsument- och detaljhandelshandel, som heltäckande betjänar mer än 100 miljoner vietnameser, grunden för hållbar tillväxt och skapande av långsiktigt värde för aktieägarna.

Källa: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Why-Masan-Consumer-Is-Poised-to-Return-to-Growth-in-Q4-2025.html