VNDirect söker lösningar på stora problem

Återställande av marknadsandelar och uppkopplingsproblemet

Frasen ”problem” nämndes inte mindre än 20 gånger av den högst uppsatta ledaren för VNDirect Securities Corporation vid den nyligen hållna årsstämman 2025. En del av det kan bero på talvanor, men det kan inte förnekas att 2024 är en period då detta värdepappersföretag står inför många utmanande problem. Ett av de problem som VNDirect inte har hittat en lösning på är marknadsandelar.

Trots att de innehar tillgångar på över 50 000 miljarder VND, och ett bolagskapital i den ledande gruppen, ligger VNDirect bara på sjätte plats i rankingen av marknadsandelar för aktier och fondcertifikat på Ho Chi Minh City-börsen, efter att i många år ha legat stadigt bland de tre bästa. Marknadsandelen minskade från över 7 % till 5,87 % under hela året 2024.

Under första kvartalet 2025 klättrade VNDirect en plats, men fortsatte att förlora marknadsandelar till 5,26 %. Värdet av aktietransaktioner för investerare under kvartalet minskade med nästan 35 %. Mäklarintäkterna under första kvartalet 2025 minskade med 41 % jämfört med samma period. Tillsammans med detta minskade täckningsgraden i de totala intäkterna från detta affärssegment från 16,5 % till 10,7 %.

Att möta en hackerattack mot företagets tekniksystem var en av de största utmaningarna som VNDirect någonsin har upplevt under sina 17 år av utveckling. Enligt företagets styrelse orsakade denna incident inte bara en tillfällig störning i verksamheten, utan utmanade också kundernas och partners förtroende.

När hon ser tillbaka på företagets väg sa Hoang Thuy Nga, tidigare styrelseordförande och som har varit med VNDirect sedan starten (2007), att företaget hade stigit till toppen tack vare sina tydliga tekniska fördelar, och låg före marknaden. VNDirect var pionjärer inom produkter som webhandel under 2009-2010, den elektroniska handelsplattformen 2013 och senare den tidiga tillämpningen av eKYC för att öppna konton under Covid-19-pandemin. Enligt Nga minskade därför marknadsandelen kraftigt eftersom VNDirect inte lanserade nya produkter i samband med att andra värdepappersföretag omstrukturerade och lanserade många konkurrenskraftiga kampanjer...

Enligt styrelseordförande Pham Minh Huong främjar dock VNDirect tillämpningen av artificiell intelligens (AI) för att stödja arbetet, förkorta personalens utbildningstid samt använda AI i kundpositionering, särskilt när dessa beteenden förändras mycket när AI föds.

VD Nguyen Vu Long sa också att företaget kommer att avsätta resurser för att återinvestera i teknik, tillämpa AI på plattformar och öka bearbetningshastigheten på plattformen. På lång sikt är detta nödvändigt för institutionella kunder – en kundgrupp som förväntas delta mer, särskilt efter att den vietnamesiska aktiemarknaden har uppgraderats och välkomnar fler kapitalflöden från utländska institutionella investerare.

När det gäller konkurrensen om marknadsandelar, anser styrelseordförande Pham Minh Huong att konkurrens är en oundviklig del av affärsverksamheten, särskilt inom finanssektorn och värdepapperssektorn. Enligt Huong har marknadsandelar inte ansetts vara värdepappersbolagets högsta prioritet sedan hon återvände till ledningen.

Med insikten att värdepappersföretag i det stora bankekosystemet har överlägsna fördelar när det gäller kapital, kundnätverk och förmåga att integrera finansiella produkter, betonade Huong också att oberoende är den viktigaste konkurrensfördelen.

Problemet som företaget fokuserar på att lösa är marknadskopplingar, såsom att ansluta till andra bankekosystem eller små konsultcenter... Att investera i teknik och utveckla banbrytande produkter är vad detta företag strävar efter. "Även om det kanske inte har den största marknadsandelen kommer VNDirect att vara orubbligt under alla förhållanden", sa Huong.

Var försiktig med utbetalning av kapital

Under 2024 kommer VNDirect knappast att utöka sin marginalutlåning. VD Nguyen Vu Long sa också att företaget efter incidenterna nu har en mer försiktig strategi, där likviditet är den högsta prioriteringen. Fokus ligger särskilt på att utöka marginalutlåningsverksamheten med masskunder och begränsa stora kunder.

Försiktighet ses också i tillgångsallokeringsaktiviteter. Enligt företagets ledare är, utöver marknadsandelsproblemet, en annan utmaning som kommer att fortsätta uppstå under 2025 att hitta en plats att betala ut kapital. Svårigheten att betala ut kapital är ännu större än svårigheten att mobilisera kapital. Enligt VNDirect-ledarna letar inte bara värdepappersföretag utan även bankbranschen efter goda investeringsmöjligheter. Världen förändras, företag måste förändras.

När det gäller portföljallokering, då inlåningsräntorna sjönk till botten under första halvåret 2024, minskade VNDirect proaktivt storleken på inlåningskontrakt och inlåningscertifikat för att övergå till obligationsinvesteringar för att förbättra vinsten. Nyinvesterade företagsobligationer är dock mestadels obligationer utfärdade av statligt ägda banker, vilka är säkra och mycket likvida, så de ökar inte risknivån för den totala finansiella tillgångsportföljen. Nettokapitalmarknadsintäkterna från finansiella tillgångar minskade med 31,8 % under samma period, men tack vare en kraftigare minskning av finansiella kostnader för kapitalmarknadsaktiviteter (54,2 %) ökade detta segments vinst ändå väl.

Djupt engagemang i tidigare privata obligationsemissioner, såsom emissionsgarantier, har påverkat affärsverksamheten under 2024. Ökade avsättningskostnader är också en av anledningarna till att företaget missade vinstmålet för helåret, eftersom VNDirect var tvungna att redovisa cirka 200 miljarder VND i avsättningskostnader under 2024. Detta är dock också en lärdom som hjälper företaget att inte bara delta i investment banking-aktiviteter på toppen.

Källa: https://baodautu.vn/vndirect-tim-loi-giai-nhung-bai-toan-lon-d293503.html