ต้องการระบบนิเวศทางธุรกิจที่ดำเนินการอย่างมืออาชีพสำหรับโรงภาพยนตร์

(NB&CL) ความสำเร็จครั้งสำคัญนี้ถือเป็น “มาตรฐานทองคำ” ในการประเมินความสำเร็จของภาพยนตร์เวียดนาม การบรรลุเป้าหมายนี้ ภาพยนตร์ไม่เพียงแต่ต้องมีบทภาพยนตร์ที่ดีเท่านั้น แต่ยังต้องมีระบบนิเวศทางธุรกิจที่ดำเนินงานอย่างมืออาชีพ ตั้งแต่การผลิต การตลาด และการจัดจำหน่าย

30% ของความสำเร็จมาจากการตลาดสื่อ

ตั้งแต่ปี 2566 เป็นต้นมา ภาพยนตร์เวียดนามทำรายได้ทะลุ 100,000 ล้านดองมากขึ้นเรื่อยๆ ที่น่าประทับใจคือ หลังจาก 10 เดือนของปี 2568 มีภาพยนตร์เวียดนาม 13 เรื่องที่ทำรายได้เกิน 100,000 ล้านดอง ซึ่งในจำนวนนี้ “Red Rain” สามารถทำรายได้สูงสุดเป็นประวัติการณ์ ด้วยรายได้มากกว่า 750,000 ล้านดอง

ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าต้นทุนการผลิตภาพยนตร์เวียดนามโดยทั่วไปอยู่ที่ประมาณ 30,000-50,000 ล้านดอง และอัตราส่วนกำไรระหว่างผู้สร้างภาพยนตร์และโรงภาพยนตร์อยู่ที่ประมาณ 50:50 ดังนั้น ภาพยนตร์ที่มีรายได้ 100,000 ล้านดอง จึงมักจะสามารถครอบคลุมต้นทุนการผลิตและการตลาด และเริ่มทำกำไร ซึ่งเป็นการสร้างแรงผลักดันให้กับโครงการต่อไป ขณะเดียวกัน รายได้ 100,000 ล้านดองยังหมายถึงว่าภาพยนตร์นั้นสามารถสร้างผู้ชมได้จำนวนมากเพียงพอ นำมาซึ่ง "กระแส" และชื่อเสียงให้กับผู้กำกับ นักแสดง และผู้สร้างภาพยนตร์... ดังนั้น ตัวเลข 100,000 ล้านดองจึงถือเป็น "เป้าหมาย" ที่ผู้สร้างภาพยนตร์เวียดนามมุ่งหวังมาโดยตลอด

อย่างไรก็ตาม ภาพยนตร์จะไปถึงหลักแสนล้านได้อย่างไร? มี “เทคโนโลยี” อะไรที่จะทำเช่นนั้นได้? ภาพยนตร์ยังไม่ออกฉาย แล้วเราจะรู้ได้อย่างไรว่าจะทำรายได้ถึงแสนล้าน? ผู้อำนวยการสร้างเหงียน เกา ตุง ผู้มีประสบการณ์ “ในชีวิตจริง” กับโปรเจกต์ภาพยนตร์ชื่อดังหลายเรื่อง บอกว่าเราสามารถสร้างตัวชี้วัดความสำเร็จของภาพยนตร์ได้อย่างสมบูรณ์ ซึ่งสามารถคำนวณรายได้และ “วงจรชีวิต” ของภาพยนตร์ได้

คุณเหงียน กาว ตุง ได้แบ่งปันประสบการณ์กับผู้สร้างภาพยนตร์รุ่นใหม่ใน ฮานอย ว่า เขามีประสบการณ์หลายปีในการผลิตและบริหารโครงการ การผลิต และจัดจำหน่ายภาพยนตร์ให้กับ Galaxy และ Galaxy Play เขาเคยทำหน้าที่เป็นตัวแทนด้านเงินทุนให้กับนักลงทุน ตัดสินใจว่าภาพยนตร์ที่ผลิตจะเข้าสู่ตลาดหรือไม่ เขาเคยลงทุนโดยตรงในโครงการภาพยนตร์ และยังรับหน้าที่ดูแลการตลาดให้กับภาพยนตร์ของผู้สร้างรายอื่นอีกด้วย

จากภาพยนตร์ 24 เรื่องที่เขาสร้างหรือร่วมงานด้วย อัตราความสำเร็จอยู่ที่ 38% ซึ่งเขาถือว่า "มีทั้งชัยชนะและความพ่ายแพ้" อย่างไรก็ตาม สิ่งที่เขาได้เรียนรู้ไม่ใช่จากภาพยนตร์ที่ประสบความสำเร็จ แต่มาจากโครงการที่ล้มเหลว

โปรดิวเซอร์เหงียน กาว ตุง (สวมแว่นตา) - ชายผู้อยู่เบื้องหลังโปรเจกต์ภาพยนตร์ชื่อดังหลายเรื่อง และการเปิดตัวภาพยนตร์ฟอร์มยักษ์ที่ทำรายได้ถล่มทลาย ภาพ: NVCC

“ พวกเราควรจะทุ่มทุนสร้างหนังต่ออีกไหม? ทุกคนคงมีคำถามนี้กันอยู่แล้ว และยังมีอีกคำถามหนึ่งคือ เราต้องใช้งบการตลาดเท่าไหร่ถึงจะสร้างหนังให้ประสบความสำเร็จ? แล้วเราควรตัดขาดทุนเมื่อไหร่? แล้วต้องใช้เงินเพิ่มเมื่อไหร่? แล้ววิธีที่ถูกต้องคืออะไร?” คุณถังถาม

คุณตุง กล่าวว่า สิ่งที่ผู้ผลิตภาพยนตร์เชิงพาณิชย์มักกังวลอยู่เสมอคือการสร้างภาพยนตร์ที่ “ชนะ” และการวัดผล การจะสร้างรายได้ 100,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ จำเป็นต้องขายตั๋วได้ 2 ล้านใบ (ราคาตั๋วเฉลี่ย 50,000 ดอง) ข่าวดีคือตลาดภาพยนตร์มีความสมดุลมากขึ้นในช่วงนี้ ข้อมูลของ CGV เวียดนามแสดงให้เห็นว่าประมาณ 50% ของรายได้จากภาพยนตร์มาจากผู้ชมในภาคเหนือ ขณะที่ก่อนหน้านี้ รายได้จากภูมิภาคตอนกลางใต้และภาคใต้ตอนล่างคิดเป็น 75%

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าตลาดจะปรับตัวดีขึ้นมาก แต่ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับผู้สร้างภาพยนตร์ คุณเหงียน เกา ตุง กล่าวว่า เขามองว่าการสร้างภาพยนตร์คือการบริหารจัดการโครงการลงทุน การตัดสินใจทั้งหมดต้องอยู่บนพื้นฐานของข้อมูล สิ่งสำคัญที่สุดคือการวัดผลและบริหารจัดการแผนการตลาดภาพยนตร์ให้ไปในทิศทางที่ถูกต้อง
จากการสังเกตส่วนตัวของเขา ความสำเร็จด้านบ็อกซ์ออฟฟิศ 50% มาจากคุณภาพของภาพยนตร์ 30% มาจากแคมเปญการตลาดผ่านสื่อ และ 20% มาจากการเปิดตัว ในประเภทเดียวกันนี้ มีภาพยนตร์ที่ "ล้มเหลว" แต่ก็มีภาพยนตร์ที่ทำรายได้มหาศาลหลายแสนล้านเหรียญ ซึ่งความแตกต่างมักอยู่ที่กลยุทธ์การตลาดที่ถูกหรือผิด ภาพยนตร์ที่ได้รับการจัดอันดับสูงจากผู้เชี่ยวชาญไม่ได้หมายความว่าจะชนะบ็อกซ์ออฟฟิศเสมอไป และในทางกลับกัน ภาพยนตร์ที่แย่ก็ยังสามารถชนะรางวัลใหญ่ได้

“ผมประเมินภาพยนตร์โดยพิจารณาจากปัจจัย 8 ประการ ตั้งแต่บทภาพยนตร์ ทีมงาน ความสามารถในการจัดจำหน่าย ไปจนถึงความพร้อมของแคมเปญสื่อเพื่อประเมินความเสี่ยงและผลกำไร เมื่อเข้าสู่ขั้นตอนการโปรโมต จำเป็นต้องติดตาม “สุขภาพ” ของภาพยนตร์ด้วยตัวชี้วัดต่างๆ เช่น การวัดอัตราการเต้นของหัวใจ ตั้งแต่การเลือกเวลาฉาย การสร้างแคมเปญสื่อ ไปจนถึงการบริหารงบประมาณโฆษณา ปัจจัยเหล่านี้ล้วนเป็นตัวกำหนดว่าภาพยนตร์จะ “ขายหมด” หรือ “ขายไม่ออก ” คุณตุงกล่าว

โปสเตอร์หนังเรื่อง “Air Battle”

ในดัชนีของเขา คุณตุงเน้นย้ำถึง “สองก้าวกระโดด ” หรือ “สองช่วงเวลาทอง” ที่จะชนะในการโปรโมตภาพยนตร์ นั่นคือ หนึ่งเดือนก่อนที่ภาพยนตร์จะออกฉาย ภาพยนตร์จะต้องสร้างความสนใจและการสนทนาเชิงบวกถึง 120,000 ครั้งบนโซเชียลมีเดีย เฉพาะในสัปดาห์ที่ออกฉาย ตัวเลขนี้ต้องสูงถึง 30,000 ครั้ง และ 1 เดือนหลังจากออกฉาย จะต้องสูงถึง 50,000 ครั้ง คุณตุงยืนยันว่าหากไม่บรรลุเป้าหมายดังกล่าว รายได้ของภาพยนตร์จะไม่ถึง 100,000 ล้านดองอย่างแน่นอน

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณตุงได้เน้นย้ำถึงช่วงเวลาที่ผู้ผลิตภาพยนตร์เลือกที่จะออกฉายภาพยนตร์ เขากล่าวว่า จำเป็นต้องหลีกเลี่ยงการเผชิญหน้ากับคู่แข่งที่แข็งแกร่ง และจุดขายในสัปดาห์แรกของการฉายก็มีความสำคัญอย่างยิ่งเช่นกัน สถิติแสดงให้เห็นว่า โดยปกติแล้ว หากรายได้ในสัปดาห์แรกของการฉายอยู่ที่ 100% ในสัปดาห์ที่สองจะลดลงเหลือเพียง 50% และในสัปดาห์ที่สามจะลดลงอย่างต่อเนื่อง 50% ดังนั้น ผู้ผลิตภาพยนตร์จึงมักใช้ประโยชน์จากกระแสความนิยมของภาพยนตร์เพื่อกระตุ้นการตลาดในสัปดาห์แรก เพราะรู้ว่าโอกาสในสัปดาห์ต่อๆ ไปจะน้อยลง

การทำภาพยนตร์ก็เหมือนกับการเล่นตลาดหุ้น

ผู้อำนวยการสร้างเหงียน เกา ตุง เปรียบเทียบว่าการทำภาพยนตร์บางครั้งก็เหมือนกับการเล่นหุ้น ผู้สร้างภาพยนตร์ต้อง “รู้ว่าเมื่อใดควรตัดขาดทุน” หรือรู้ว่าเมื่อใดควร “ทุ่มสุดตัว” ทุ่มเงินลงไปในโครงการมากขึ้นเพื่อรักษาไว้ สิ่งสำคัญคือการมีข้อมูลสำรวจเกี่ยวกับคุณภาพของภาพยนตร์ ซึ่งให้คะแนนเฉพาะเจาะจง ซึ่งเป็นสิ่งที่เขาค้นคว้าและศึกษามาตลอด 18 ปี

ผู้ผลิตเหงียน กาว ตุง (ขวา) และผู้กำกับเหงียน ฮวง เดียป พูดคุยกับผู้สร้างภาพยนตร์รุ่นใหม่ในฮานอย

ดังนั้น หากผลสำรวจคุณภาพภาพยนตร์ได้คะแนน 7.5 คะแนนขึ้นไป ขอแนะนำให้ผู้ผลิตภาพยนตร์เพิ่มงบประมาณการตลาดและการจัดจำหน่าย เพิ่มรายได้สูงสุด และขยายขอบเขตการจัดจำหน่ายให้ครอบคลุมมากขึ้น คะแนน 7-7.5 หมายความว่ายังมีศักยภาพในการเข้าถึงตลาด แต่ยังขาดปัจจัยกระตุ้น เพื่อรักษาโครงการนี้ไว้ จำเป็นต้องเพิ่มกิจกรรมทางการตลาดเพื่อชดเชยข้อจำกัด และเน้นย้ำจุดแข็งของภาพยนตร์ให้ดึงดูดความสนใจจากสาธารณชน ในส่วนของรายได้ หากคะแนนภาพยนตร์อยู่ระหว่าง 1-7.5 จะมีรายได้ต่ำกว่า 10,000 ล้านดอง นักลงทุนควรหยุดและตัดขาดทุน หากคะแนนสูงกว่า 8.0 โอกาสที่จะทำกำไรได้มากกว่า 40,000 ล้านดองมีสูงมาก

“ ตัวเลขไม่เคยโกหก หากผลสำรวจคุณภาพภาพยนตร์ได้ 7.5 คะแนนขึ้นไป จำนวนการพูดคุยบนโซเชียลมีเดียอยู่ระหว่าง 120,000 ถึง 200,000 ครั้ง ผู้ชมสร้างการสนทนาของตัวเองอย่างน้อย 40% และดัชนีความเชื่อมั่นสูงกว่า 0.7 แสดงว่าโอกาสที่ภาพยนตร์จะมีรายได้เกิน 100,000 ล้านก็สมเหตุสมผลอย่างยิ่ง ล่าสุด “Fighting in the Sky” ทำได้ 8.7 คะแนน ในขณะเดียวกัน “Claws” ก็ปรับตัวไปมา แต่ไม่เคยถึง 7.3 คะแนน ทำให้รายได้ไม่ถึง 5,000 ล้าน ” คุณ Tung ยกตัวอย่าง

ดังนั้น ตามคำแนะนำของคุณตุง การสำรวจเวอร์ชันภาพยนตร์จึงเป็นสิ่งจำเป็น ควบคู่ไปกับขั้นตอนหลังการผลิตและการตลาด “คุณภาพของเวอร์ชันภาพยนตร์สำคัญที่สุด ผู้สร้างภาพยนตร์สามารถทำการตลาดจนมียอดคนรู้จัก 100-200 ล้านคน มีผู้สนใจและพูดคุยถึง 100-200,000 คน แต่หากคุณภาพของเวอร์ชันภาพยนตร์ไม่ดี รายได้ก็ไม่มีทางถึง 100-200,000 ล้าน” คุณตุงยืนยัน

คุณเหงียน กาว ตุง กล่าวว่า ตัวเลขเหล่านี้สามารถวัดผลได้ ทำให้ผู้สร้างภาพยนตร์สามารถทราบได้อย่างชัดเจนว่าภาพยนตร์ประสบความสำเร็จหรือไม่ก่อนวันฉาย ดังนั้น ผู้สร้างภาพยนตร์ไม่ควรตำหนิว่าภาพยนตร์ของตนดีแต่โรงภาพยนตร์ไม่จัดฉาย หรือตำหนิว่าภาพยนตร์ของตนดีแต่รายได้ไม่ถึง 50,000 หรือ 100,000 ล้าน “หากไม่มีการวัดผล เราจะใช้วิธีคำนวณแบบมั่วๆ อย่ารอจนสายเกินไปแล้วลงมือทำทันที” คุณตุงแนะนำ

ที่มา: https://congluan.vn/can-mot-he-sinh-thai-kinh-doanh-van-hanh-chuyen-nghiep-cho-phim-dien-anh-10317599.html