สงครามพันล้านเหรียญระหว่าง Wincommerce, Bach Hoa Xanh, GO!... กำลังถึงจุดสุดยอด

(แดน ทรี) - ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า ตลาดค้าปลีกของเวียดนามเพิ่งอยู่ในช่วงที่สาม ซึ่งเป็นช่วงที่ขยายตัวอย่างรวดเร็วตามรูปแบบที่มีประสิทธิภาพ ในระยะนี้ ทุกฝ่ายกำลังเร่งมือเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด

เซ็นทรัล รีเทล, วินคอมเมิร์ซ หรือ บั๊กฮวา แซน ต่างทำรายได้มากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายใน 9 เดือน และยังมีการประกาศกิจกรรมเปิดสาขาใหม่อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากบ่มเพาะธุรกิจมานานหลายปี บั๊กฮวา แซน เพิ่งย้ายมาอยู่ทางเหนือด้วยการเปิดสาขาใหม่ 20 สาขาพร้อมกันใน นิญบิ่ญ ... การเคลื่อนไหวเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงการเร่งตัวของตลาดค้าปลีกในเวียดนามโดยรวม และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการค้าปลีกสมัยใหม่

เวียดนามจะ เป็นหนึ่งในตลาดผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุด ในโลก

“ตลาดค้าปลีกของเวียดนามกำลังอยู่ในช่วงของการเร่งตัวที่น่าประทับใจ” นายเหงียน มินห์ ฮันห์ ผู้อำนวยการศูนย์วิเคราะห์ บริษัทหลักทรัพย์ไซ่ง่อน- ฮานอย กล่าวในงานประชุมนักลงทุนเมื่อเร็วๆ นี้

เขากล่าวว่าเวียดนามมีอัตราการเติบโตด้านการบริโภคส่วนบุคคลสูงกว่าไทย อินโดนีเซีย และฟิลิปปินส์ ในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา ยอดค้าปลีกรวมสูงถึง 5.2 พันล้านล้านดอง เพิ่มขึ้น 9.6% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน คาดว่าขนาดตลาดจะสูงถึง 309 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2568 และเพิ่มขึ้น 77% ภายในปี 2573 ทำให้เวียดนามอยู่ในกลุ่ม 7 ตลาดผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุดในโลก

สำหรับภาพรวมของอุตสาหกรรมค้าปลีกสมัยใหม่ในเวียดนาม ผู้เชี่ยวชาญประเมินว่ามีแนวโน้มไปในทิศทางเดียวกันกับตลาดชั้นนำในภูมิภาค วงจรการพัฒนาของไทย อินโดนีเซีย หรือฟิลิปปินส์นั้นมีลักษณะซ้ำซากอย่างชัดเจน ซึ่งในระยะแรกจะถึงจุดเปลี่ยนเมื่อมีผู้ประกอบการชั้นนำเพียง 2-3 ราย ครองส่วนแบ่งตลาดรวม 30-40%

ในตลาดค้าปลีกของเวียดนาม ไม่มี “ผู้ชนะที่แท้จริง” ตลาดกำลังเข้าสู่ระยะที่สาม ซึ่งเป็นการขยายตัวอย่างรวดเร็วตามแบบจำลองที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ด้วยความหนาแน่นของร้านค้าในปัจจุบันเพียง 81 ร้านค้าต่อประชากร 1 ล้านคน ซึ่งต่ำกว่าในอินโดนีเซียหรือไทยมาก จึงยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก

ศักยภาพขนาดใหญ่ของตลาดนี้ยังมาจากชนชั้นกลางที่เติบโตอย่างรวดเร็ว (คาดว่าจะคิดเป็นประมาณ 50% ของประชากรภายในปี 2578) ประกอบกับความต้องการบริโภคคุณภาพสูงที่ให้ความสำคัญกับประสบการณ์

รายงานการวิเคราะห์อุตสาหกรรมค้าปลีกของเวียดนาม (ภาพ: SHS Research)

นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมเวียดนามจึงกลายเป็นตลาดเชิงกลยุทธ์สำหรับกลุ่มค้าปลีกรายใหญ่ในภูมิภาค ตั้งแต่ Central Retail, Aeon ไปจนถึง MM Mega Market ขณะเดียวกัน ผู้ประกอบการในประเทศ เช่น WinCommerce, Saigon Co.op หรือ BRG Retail ก็กำลังมองหาช่องทางในการเสริมสร้างความแข็งแกร่งในตลาดเช่นกัน ในขณะที่ตลาดยังไม่มี “ผู้ชนะขั้นสุดท้าย”

ประเทศทั้งในและต่างประเทศต่างแข่งขันกันเมื่อยังไม่มี “ผู้ชนะขั้นสุดท้าย”

จากมุมมองของผู้ที่อยู่ในแวดวงธุรกิจ คุณ Phan Nguyen Trong Huy ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของ WinCommerce กล่าวว่า ในปัจจุบัน เครือข่ายร้านค้าปลีก FMCG (ในประเทศ) ขนาดใหญ่ที่สุด 2 แห่งในเวียดนามมีส่วนแบ่งการตลาดเพียงประมาณ 3% เท่านั้น ในขณะที่ส่วนแบ่งการตลาดค้าปลีกสมัยใหม่ทั้งหมดในเวียดนามอยู่ที่ 12% และในอินโดนีเซียอยู่ที่ 23%

“ผมเชื่อว่าผู้นำตลาดเช่นเดียวกับประเทศไทยและอินโดนีเซียจะยังคงเป็นผู้เล่นในท้องถิ่นเสมอ” นายฮุยกล่าว

สำหรับ WinCommerce หลังจากที่ Masan Group เข้าซื้อกิจการจากผลประกอบการขาดทุนกว่า 3,700 พันล้านดองในปี 2562 หน่วยงานนี้ตั้งเป้าที่จะมีกำไรจากการดำเนินงานเกือบ 1,000 พันล้านดองในปีนี้ รายงานทางการเงินที่เผยแพร่แสดงให้เห็นว่าหลังจาก 9 เดือน รายได้พุ่งสูงกว่า 28,400 พันล้านดอง จากการเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตเพิ่มอีก 50 แห่ง และร้านค้า 464 สาขา โดยบางครั้งมีอัตรากำไรจากการดำเนินงานสูงถึง 2.7%

ในช่วงเวลาเดียวกัน Bach Hoa Xanh บันทึกรายได้ 34,400 พันล้านดอง โดยเปิดร้านค้าใหม่ 520 แห่ง

Saigon Co.op ซึ่งเป็นผู้เล่นในประเทศอีกรายหนึ่ง ถึงแม้จะไม่ค่อยเปิดเผยข้อมูล แต่สถิติทางธุรกิจก็แสดงให้เห็นว่าในช่วงหลายปีที่ผ่านมา บริษัทนี้ก็เป็นผู้นำในด้านรายได้ โดยมีรายได้หลายหมื่นล้านดองต่อปี

ในบรรดามหาอำนาจต่างชาติ เซ็นทรัล รีเทล ซึ่งเป็นบริษัทของไทย มีรายได้ 35,300 ล้านบาท (เทียบเท่า 1,100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 29,000 ล้านดอง) ในตลาดเวียดนามภายใน 9 เดือน ตามแผนธุรกิจที่ประกาศไปเมื่อเดือนมิถุนายน บริษัทมีแผนจะสร้างศูนย์การค้าเพิ่มอีก 4-6 แห่ง และห้างสรรพสินค้าอีก 12-15 แห่ง ศูนย์ GO! แต่ละแห่งมีพื้นที่สูงสุด 4,500 ตารางเมตร

กลุ่ม AEON ไม่ปกปิดความทะเยอทะยานของตนเมื่อระบุเวียดนามเป็นตลาดสำคัญอันดับสองรองจากญี่ปุ่น

MM Mega Market ยังเป็นผู้เล่นรายใหญ่ในการเร่งขยายระบบอีกด้วย เมื่อวันที่ 17 พฤศจิกายน กลุ่มบริษัทนี้ได้เปิดตัวโมเดล "ซูเปอร์เซ็นเตอร์" แห่งแรกในเวียดนามอย่างเป็นทางการ นั่นคือ MM Mega Da Nang ด้วยเงินลงทุนรวม 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ท่ามกลางตลาดที่มีโอกาสเติบโตสูง ประกอบกับความตึงเครียดด้านการค้าโลก ตลาดค้าปลีกในเวียดนามจึงเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงปลายปี ไม่เพียงแต่จะมีแผนขยายพื้นที่ให้บริการเท่านั้น แต่แบรนด์ต่างๆ ยังเปิดตัวโปรโมชั่นมากมายเพื่อกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภคอีกด้วย

นายกรัฐมนตรีเพิ่งอนุมัติยุทธศาสตร์การพัฒนาตลาดค้าปลีกของเวียดนามถึงปี 2030 พร้อมวิสัยทัศน์ถึงปี 2050 โดยมีเป้าหมายเพื่อพัฒนาตลาดค้าปลีกที่มีอารยะ ทันสมัย ​​และยั่งยืน เพิ่มกำลังซื้อในประเทศ และเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของสินค้าเวียดนาม...

แนวทางการพัฒนาที่สำคัญคือการสร้างความหลากหลายให้กับผู้เข้าร่วมตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การส่งเสริมให้วิสาหกิจทุกภาคส่วนทางเศรษฐกิจมีส่วนร่วมในการพัฒนาตลาด และสร้างแรงขับเคลื่อนหลักในการจัดจำหน่ายภายในประเทศผ่านแรงจูงใจเบื้องต้นในด้านกลไก นโยบายการเงิน และที่ดิน

การก่อตั้งบริษัท/วิสาหกิจขนาดใหญ่ในภาคการจัดจำหน่าย ส่วนใหญ่เป็นวิสาหกิจในประเทศ รวมถึงวิสาหกิจที่มีการลงทุนจากต่างประเทศ

ส่งเสริมและสนับสนุนให้วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม สหกรณ์การค้า ครัวเรือนธุรกิจ และธุรกิจรายบุคคล เข้าร่วมในตลาด

ที่มา: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/cuoc-chien-ty-usd-giua-wincommerce-bach-hoa-xanh-go-toi-hoi-gay-can-20251201172237118.htm