ถอดรหัส “สต๊อกสินค้าแห่งชาติ” ของอุตสาหกรรม FMCG ของเวียดนาม

ตลอดระยะเวลาเกือบ 30 ปีที่ Masan Consumer (UPCoM: MCH) ได้อยู่เคียงข้างผู้บริโภคชาวเวียดนามมาอย่างยาวนาน ได้กลายเป็นส่วนสำคัญในชีวิตของหลายล้านครอบครัว ความผูกพันนี้เองที่ทำให้หลายคนมองว่า MCH เป็น “หุ้นระดับชาติ” ที่ซึ่งเส้นทางการให้บริการผู้บริโภคยังคงดำเนินต่อไปได้ด้วยความไว้วางใจจากนักลงทุน

Thời báo Ngân hàng•14/11/2025

การเดินทางเกือบ 30 ปี: สร้างคุณค่าจากครัวเวียดนาม

ตลอดระยะเวลากว่า 30 ปีของการพัฒนา Masan Consumer ไม่เพียงแต่ได้ร่วมแบ่งปันมื้ออาหารเวียดนามนับพันล้านมื้อเท่านั้น แต่ยังได้ขยายฐานไปยังตลาดต่างประเทศอีกด้วย โดยกลายเป็นหนึ่งในบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคหมุนเวียน (FMCG) ชั้นนำในเวียดนามในแง่ของรายได้ กำไร และทุน

Masan Consumer không chỉ đồng hành trong hàng tỷ bữa ăn Việt mà còn mở rộng dấu ấn ra thị trường quốc tế,

Masan Consumer ไม่เพียงแต่ร่วมเดินไปกับมื้ออาหารเวียดนามนับพันล้านมื้อเท่านั้น แต่ยังขยายฐานไปยังตลาดต่างประเทศอีกด้วย

ตลอดการเดินทางดังกล่าว ธุรกิจจะมุ่งมั่นอย่างแน่วแน่เสมอในภารกิจการให้บริการผู้บริโภค ซึ่งได้รับการกำหนดเป็นรูปธรรมผ่านกลยุทธ์การพัฒนาที่ชัดเจน 3 ขั้นตอน

ระยะแรก (พ.ศ. 2539-2553) เป็นการเริ่มต้นจากครัวเวียดนาม เมื่อ Masan Consumer พิชิตรสนิยมเวียดนามด้วยผลิตภัณฑ์ที่คุ้นเคย เช่น น้ำปลา ซีอิ๊ว และซอสถั่วเหลือง ซึ่งเป็นเครื่องเทศที่ขาดไม่ได้ในมื้ออาหารทุกมื้อของครอบครัว

ระยะต่อไป (พ.ศ. 2553-2563) ถือเป็นการขยายธุรกิจเข้าสู่พื้นที่อยู่อาศัยสมัยใหม่ ตั้งแต่ห้องนั่งเล่นไปจนถึงห้องน้ำ เมื่อบริษัทได้เข้าสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดื่ม กาแฟ ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลและของใช้ในบ้าน และค่อยๆ ยืนยันตำแหน่งของตนในกลุ่มผลิตภัณฑ์จำเป็นต่างๆ มากมาย

เมื่อเข้าสู่เฟสที่ 3 (พ.ศ. 2563 ถึงปัจจุบัน) Masan Consumer ยังคงเปลี่ยนแปลงอย่างแข็งแกร่งด้วยกลยุทธ์ในการสร้างผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียม ส่งเสริมการบริโภคนอกบ้าน และบรรลุมาตรฐานสากล (Go Global) พร้อมนำแก่นแท้ของอาหารเวียดนามสู่ โลก

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของ Masan Consumer มีอยู่ใน 98% ของครัวเรือนชาวเวียดนาม ส่งออกไปยัง 26 ประเทศ โดยมีรายได้ในปี 2567 สูงถึง 30,897 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 9.4% จากปีก่อนหน้า แสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งที่ยั่งยืนของแบรนด์ที่ให้ความสำคัญกับผู้บริโภคเป็นศูนย์กลางเสมอมา

การเดินทางสู่การสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง เป็นที่ไว้วางใจของผู้บริโภค

Masan Consumer เป็นหนึ่งในไม่กี่บริษัทในเวียดนามที่มีพอร์ตโฟลิโอแบรนด์ที่แข็งแกร่งครอบคลุมอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภคที่เติบโตรวดเร็วที่สุด โดยแต่ละแบรนด์มีรายได้หลายพันล้านดองต่อปี ซึ่งแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงตำแหน่งผู้นำและความไว้วางใจที่ผู้บริโภคมีต่อแบรนด์เวียดนาม

Masan Consumer là một trong số ít doanh nghiệp tại Việt Nam sở hữu danh mục thương hiệu mạnh trải rộng trên hầu hết các ngành hàng tiêu dùng nhanh

Masan Consumer เป็นหนึ่งในธุรกิจไม่กี่แห่งในเวียดนามที่เป็นเจ้าของพอร์ตโฟลิโอแบรนด์ที่แข็งแกร่งครอบคลุมอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภคที่เติบโตรวดเร็วส่วนใหญ่

CHIN-SU ถือเป็นแบรนด์ที่ร่วมขับเคลื่อนรสชาติอาหารเวียดนาม ด้วยจิตวิญญาณแห่งนวัตกรรมและความมุ่งมั่นในการขยายตลาดไปทั่วโลก ไม่เพียงแต่เป็นผู้นำตลาดซอสพริกและน้ำปลาพรีเมียมภายในประเทศเท่านั้น แต่ยังก้าวสู่ระดับนานาชาติด้วยการติดอันดับ 1 บน Coupang (เกาหลี) และ 10 อันดับแรกบน Amazon (สหรัฐอเมริกา) Omachi ยังคงตอกย้ำบทบาทผู้นำในเทรนด์การยกระดับอุตสาหกรรมอาหารสำเร็จรูประดับพรีเมียม ช่วยให้ Masan Consumer ขยายส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มตลาดที่มีอัตรากำไรสูง Nam Ngu ซึ่งจำหน่ายอาหารมากกว่า 72,000 ล้านมื้อต่อปี เป็นแบรนด์น้ำปลาที่ชาวเวียดนามเลือกมากที่สุด คิดเป็นส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 68% ของตลาดภายในประเทศ นอกจากนี้ Kokomi ยังได้รับการยกย่องให้เป็น "บะหมี่ประจำชาติ" ในกลุ่มตลาดยอดนิยม ครอบคลุมจุดขายหลายล้านแห่งในพื้นที่ชนบท ขณะที่ Wake-Up 247 สร้างสรรค์เซ็กเมนต์ใหม่โดยสิ้นเชิง นั่นคือเครื่องดื่มชูกำลังรสกาแฟ ซึ่งเป็นที่ชื่นชอบและแพร่หลายในหมู่คนรุ่นใหม่

ด้วยพอร์ตโฟลิโอ “แบรนด์ที่แข็งแกร่ง” ที่ครอบคลุมหลายอุตสาหกรรมและมีประสิทธิผล Masan Consumer จะไม่เพียงแต่รักษารายได้เกือบ 31,000 พันล้านดองในปี 2567 เท่านั้น แต่ยังรักษาตำแหน่งของตนให้เป็นหนึ่งในองค์กร FMCG ชั้นนำในเวียดนาม โดยมีรายได้มากกว่า 72% มาจากแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ซึ่งเป็นอัตราที่องค์กรในอุตสาหกรรมเพียงไม่กี่แห่งเท่านั้นที่สามารถทำได้

เครือข่ายการจำหน่ายที่กว้างขวาง: พลังงานมาจากขนาดและประสิทธิภาพ

ความแข็งแกร่งของแบรนด์จะเกิดขึ้นได้จริงก็ต่อเมื่อรวมเข้ากับระบบการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งเป็นสิ่งที่ Masan Consumer ได้ลงทุนสร้างมานานเกือบสามทศวรรษ

แม้ว่าประชากรเวียดนามกว่า 60% ยังคงอาศัยอยู่ในชนบท แต่ Masan Consumer ก็เป็นหนึ่งในไม่กี่ธุรกิจในอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภคที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ซึ่งมีระบบการจัดจำหน่ายที่แยกจากกันและครอบคลุม ครอบคลุมทั้งช่องทางการค้าปลีกแบบดั้งเดิม (GT) และแบบสมัยใหม่ (MT) ปัจจุบันเครือข่ายของบริษัทประกอบด้วยจุดขายแบบดั้งเดิมมากกว่า 313,000 แห่ง และจุดขายแบบสมัยใหม่ 8,500 แห่งทั่วประเทศ ทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทจะกระจายตัวอยู่ทั่วทุกแห่ง ทั้งในเขตเมืองและชนบท

นอกจากนี้ การร่วมมือกับ WinCommerce (WCM) ระบบค้าปลีกสมัยใหม่ที่ใหญ่ที่สุดในเวียดนาม ซึ่งมีซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้า WinMart/WiN/WinMart+ มากกว่า 4,300 แห่ง ช่วยให้สินค้าของ Masan Consumer เข้าถึงผู้บริโภคได้ภายใน 2-3 สัปดาห์หลังเปิดตัว นอกจากนี้ บริษัทยังใช้ประโยชน์จากโปรแกรมสมาชิก WiN ที่มีผู้ใช้งานมากกว่า 11 ล้านคน ช่วยให้สามารถเชื่อมต่อและวิเคราะห์ข้อมูลผู้บริโภคเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสินค้า โปรโมชั่น และยกระดับประสบการณ์ของลูกค้า

รากฐานที่มั่นคงตั้งแต่กำลังการผลิตไปจนถึงความเชื่อมั่นในการลงทุน

ปัจจุบัน มาซาน คอนซูเมอร์ ดำเนินธุรกิจโรงงานทันสมัยหลายแห่งที่ได้มาตรฐานสากล FSSC, ISO และ HACCP ครอบคลุมทั่วประเทศเวียดนาม ตั้งแต่พื้นที่โฮจิมินห์-บิ่ญเซือง, ด่งทับ- เตี๊ยนซาง , บิ่ญถ่วน ไปจนถึงหุ่งเอียนและบั๊กนิญทางตอนเหนือ เพื่อสร้างความมั่นใจในศักยภาพการผลิตที่ยืดหยุ่นและมีประสิทธิภาพทั่วประเทศ โรงงานเหล่านี้ได้รับการลงทุนอย่างสอดประสานกันเพื่อผสานรวมสายการผลิตอัตโนมัติ ระบบควบคุมคุณภาพแบบเรียลไทม์ และการตรวจสอบย้อนกลับผลิตภัณฑ์โดยใช้คิวอาร์โค้ด เครือข่ายโรงงานนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้มาซาน คอนซูเมอร์ ตอบสนองความต้องการภายในประเทศเท่านั้น แต่ยังเป็นจุดเริ่มต้นที่แข็งแกร่งสำหรับกลยุทธ์ Go Global ที่จะนำผลิตภัณฑ์ที่มีรสชาติและกลิ่นอายแบบเวียดนามสู่ตลาดโลก

Trong suốt nhiều chu kỳ kinh tế, Masan Consumer vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định và khả năng sinh lời vượt trội

ตลอดหลายรอบเศรษฐกิจ Masan Consumer สามารถรักษาการเติบโตที่มั่นคงและผลกำไรที่โดดเด่นได้

ตลอดหลายวัฏจักรเศรษฐกิจ Masan Consumer สามารถรักษาอัตราการเติบโตที่มั่นคงและผลกำไรที่โดดเด่น แสดงให้เห็นถึงรากฐานทางการเงินที่แข็งแกร่งของบริษัท FMCG ชั้นนำในเวียดนาม ในช่วงปี 2560-2567 บริษัทมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยสะสม (CAGR) ของรายได้ประมาณ 13% อัตรากำไร EBITDA ประมาณ 26% และผลตอบแทนจากการลงทุน (ROIC) มากกว่า 200% ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงประสิทธิภาพด้านเงินทุนที่ยอดเยี่ยมแม้ในสภาวะเศรษฐกิจที่ผันผวน

ความคงอยู่ของกลยุทธ์ระยะยาวและความสามารถในการดำเนินงานที่มีประสิทธิผลช่วยให้ Masan Consumer สามารถรักษาการเติบโตที่มั่นคงตลอดหลายรอบเศรษฐกิจ จึงได้รับการยกย่องจากนักลงทุนจำนวนมากให้เป็นหนึ่งใน "หุ้นประจำชาติ" ของอุตสาหกรรม FMCG ของเวียดนาม

ที่มา: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html