“สินค้าที่มีความต้องการสูง” เข้ามาในสหรัฐอเมริกาอย่างต่อเนื่อง
วันหนึ่งใกล้สิ้นปี 2566 คุณเหงียน มานห์ เควียน หัวหน้าสำนักงานการค้าเวียดนาม (CNTV) ในฮิวสตัน สหรัฐอเมริกา ได้แจ้งต่อหนังสือพิมพ์ PVN ว่า หลังจากความพยายามอย่างมากมายของวิสาหกิจเวียดนามและ CNTV ในฮิวสตัน เบียร์ Habeco จึงได้ถูกส่งออกอย่างเป็นทางการ (XK) ไปยังสหรัฐอเมริกา โดยมีบริษัท MIB Morris International Beverage ซึ่งเป็นวิสาหกิจสัญชาติอเมริกัน (DN) เป็นผู้นำเข้าหลัก (NK) นับเป็นเหตุการณ์สำคัญในการเดินทางนำสินค้าเวียดนามเข้าสู่สหรัฐอเมริกาในปี 2566 ของระบบสำนักงานการค้าเวียดนามในต่างประเทศ
นายแบรด มอร์ริส ประธานบริษัท MIB Morris International Beverage กล่าวว่า การนำเข้าเครื่องดื่มแอลกอฮอล์เข้าสู่สหรัฐอเมริกาจำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษ นอกจากนี้ กระบวนการจัดเก็บ ค้าส่ง ค้าปลีก และการใช้งานยังได้รับการจัดการและติดตามอย่างใกล้ชิดจากหน่วยงานของรัฐบาลสหรัฐอเมริกาอีกด้วย
อย่างไรก็ตาม หลังจากได้รับการติดต่อจาก Vietnam CNTV ในฮิวสตันหลายครั้ง และการเยี่ยมชมสำนักงานใหญ่ของ Habeco Factory อย่างเป็นทางการในเดือนกันยายน 2566 (เนื่องในโอกาสเข้าร่วมงาน Vietnam Sourcing 2023) MIB จึงตัดสินใจดำเนินการลงนามสัญญานำเข้าสินค้าล็อตแรกมายังสหรัฐอเมริกา (ส่งออกในเดือนพฤศจิกายน 2566) จนถึงปัจจุบัน บริษัท MIB ประสบความสำเร็จในการนำเข้าสินค้าทางทะเล (ตั้งแต่เดือนพฤศจิกายน 2566) และทางอากาศ (ในเดือนธันวาคม 2566) ไปยังสหรัฐอเมริกา เพื่อจัดจำหน่ายให้กับพันธมิตรหลายสิบรายในตลาด
King Coffee แบรนด์กาแฟเวียดนามของ TNI Corporation เปิดตัวและครองตลาดสหรัฐอเมริกามาหลายปีแล้ว แต่กว่าผลิตภัณฑ์นี้จะเข้าสู่ระบบ Costco Wholesale ซึ่งเป็นเครือข่ายค้าส่งที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาอย่างเป็นทางการก็ต้องรอจนถึงปี 2023 ก่อนหน้านี้ แบรนด์นี้เคยจำหน่ายโดยตรงให้กับเครือข่ายซัพพลายเชนขนาดใหญ่ในสหรัฐอเมริกา เช่น Food Town, Fiesta, Asian Super Markets... และกำลังมุ่งเป้าไปที่เครือข่ายการขายของ Walmart และ HEB ในอนาคตอันใกล้
คุณโด หง็อก หุ่ง ที่ปรึกษาด้านการค้า หัวหน้าสำนักงานการค้าเวียดนามประจำสหรัฐอเมริกา เปิดเผยว่า การส่งออกลิ้นจี่ไปยังตลาดสหรัฐอเมริกายังคงประสบปัญหาหลายประการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการขาดโรงงานฉายรังสีที่ได้รับการรับรองจากสหรัฐอเมริกาในภาคเหนือ การขาดโรงงานฉายรังสีตามมาตรฐานของสหรัฐอเมริกาเพื่อรับประกันเงื่อนไขการส่งออกผลไม้สด โดยเฉพาะลิ้นจี่ที่มีอายุการเก็บรักษาสั้น สู่ตลาดนี้ ถือเป็นความท้าทายอย่างยิ่ง เนื่องจากต้องขนส่งลิ้นจี่ไปยังนคร โฮจิมิน ห์เพื่อฉายรังสี ซึ่งทำให้ต้นทุนการขนส่งสูงขึ้น ลดปริมาณและคุณภาพของผลไม้ส่งออก และลดระยะเวลาการบริโภคลิ้นจี่ในระบบจำหน่าย
แม้จะมีความยากลำบากและเงื่อนไขที่เข้มงวดเช่นนี้ แต่ในปี พ.ศ. 2566 มีบริษัท 2 แห่งที่นำเข้าลิ้นจี่เข้าสู่สหรัฐอเมริกาอย่างเป็นทางการ โดยลิ้นจี่สดเกือบ 20 ตันที่ขนส่งทางทะเล ได้รับการจัดจำหน่ายและจำหน่ายอย่างเป็นทางการที่ซูเปอร์มาร์เก็ตเซฟเวย์และอัลเบิร์ตสันส์ในรัฐทางชายฝั่งตะวันตกของสหรัฐอเมริกา เช่น วอชิงตัน ออริกอน และแคลิฟอร์เนีย...
ที่น่าสังเกตคือ ลิ้นจี่ชุดที่บริษัท LNS International Corporation (ผู้นำเข้า) และบริษัท L&V Food Supply Company (ผู้จัดจำหน่าย) ซึ่งตั้งอยู่ที่เมืองฮิวสตัน รัฐเท็กซัส ได้ประสานงานกันเพื่อนำลิ้นจี่สดชุดแรกของผลผลิตประจำปี 2566 จาก จังหวัดบั๊กซาง มายังฮิวสตันทางอากาศ ลิ้นจี่เวียดนามสดมีจำหน่ายพร้อมกันในซูเปอร์มาร์เก็ตและตลาดเอเชียขนาดใหญ่หลายแห่งในเมืองฮิวสตัน เช่น ฮ่องกง, ตันบิ่ญ, เวียดฮวา, ลินดาส์ ทรอปิคอล ฟรุตส์, เกาเมา...
ความพยายามในการสนับสนุนการเชื่อมต่อจากครึ่งโลก
 |
ภาพลิ้นจี่สดที่บริโภคในระบบซูเปอร์มาร์เก็ตของสหรัฐอเมริกา (ที่มาของภาพ: DVCC) |
นายเหงียน มานห์ เควียน กล่าวว่า ตั้งแต่ปลายปี 2563 สำนักงานการค้าเวียดนามประจำเมืองฮิวสตันได้เข้าใจถึงความต้องการของตลาดและเรียนรู้เกี่ยวกับโอกาสในการนำลิ้นจี่สดเข้าสู่สหรัฐอเมริกา หลังจากนั้น สำนักงานการค้าได้แนะนำผู้ประกอบการเวียดนามจำนวนมากให้ติดต่อสำนักงานการค้าและกรมกักกันสัตว์และพืชของ APHIS สถานเอกอัครราชทูตสหรัฐอเมริกาประจำกรุงฮานอยโดยตรง พร้อมทั้งประสานงานกับสถานกงสุลใหญ่เวียดนามประจำเมืองฮิวสตันและพันธมิตรในสหรัฐอเมริกา เพื่อส่งเสริมกิจกรรมต่างๆ เพื่อแนะนำผู้ประกอบการให้เชื่อมโยงและส่งเสริมการค้าลิ้นจี่สด รวมถึงสนับสนุนผู้ประกอบการในการขนส่งผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรโดยทั่วไปและโดยเฉพาะลิ้นจี่สดไปยังตลาดที่มีความต้องการสูงที่สุดในโลกทางอากาศ
คุณโด หง็อก หุ่ง ยังกล่าวอีกว่า การนำลิ้นจี่สดจำนวน 20 ตันมายังชายฝั่งตะวันตกของสหรัฐอเมริกา เป็นผลมาจากความพยายามตั้งแต่ปลายปี พ.ศ. 2565 โดยสำนักงานการค้าเวียดนามในซานฟรานซิสโกและสำนักงานการค้าเวียดนามในกรุงวอชิงตัน ดี.ซี. พร้อมกันนี้ยังได้ประสานงานกับหน่วยงานภายในประเทศ ผู้ประกอบการ และบริษัทของสหรัฐฯ เพื่อนำเข้าลิ้นจี่สดจากเวียดนามเพื่อบริโภคในตลาดสหรัฐฯ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในรัฐทางชายฝั่งตะวันตกของประเทศ ตัวแทนจากสำนักงานการค้าในซานฟรานซิสโกกล่าวว่า จำเป็นต้องกล่าวถึงความพยายามของบริษัทดราก้อนเบอร์รี่ โปรดิวซ์ ซึ่งเป็นบริษัทสัญชาติอเมริกันที่มีสำนักงานใหญ่อยู่ที่เมืองแคนบี รัฐออริกอน
ผู้ที่ทำงานด้านการค้าในสหรัฐฯ ยืนยันว่าการสนับสนุนของสถานทูตสหรัฐฯ ในเวียดนามและพันธมิตรทางการค้า บริการที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งและการฉายรังสี การตรวจสอบและทดสอบการขนส่งยังมีส่วนสำคัญต่อความสำเร็จในการนำผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนามเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ อีกด้วย
ตัวแทนจาก CNTV ในซานฟรานซิสโกประเมินว่าการนำลิ้นจี่เข้าสู่ระบบซูเปอร์มาร์เก็ตประสบความสำเร็จอย่างมากในการส่งเสริมการบริโภคผลไม้เวียดนามโดยทั่วไป และโดยเฉพาะอย่างยิ่งลิ้นจี่ในตลาดสหรัฐอเมริกา สาเหตุคือผลไม้ส่วนใหญ่ที่ส่งออกจากเวียดนามไปยังสหรัฐอเมริกาเข้าถึงเฉพาะตลาดขนาดเล็กและซูเปอร์มาร์เก็ตที่ให้บริการผู้บริโภคชาวเอเชียเท่านั้น ยิ่งไปกว่านั้น ราคา 200,000 ดอง/กิโลกรัม ถือเป็นราคาที่สามารถแข่งขันได้อย่างมากเมื่อเทียบกับลิ้นจี่สดนำเข้าจากจีนและเม็กซิโก (ปัจจุบันจำหน่ายในตลาดเอเชียในซานฟรานซิสโกในราคาเทียบเท่า 259,000 ดอง/กิโลกรัม) ซึ่งเป็น 2 แหล่งผลิตหลักและยังเป็น 2 คู่แข่งรายใหญ่ที่สุดของลิ้นจี่สดจากเวียดนามอีกด้วย
เพื่อช่วยนำลิ้นจี่เวียดนามมาสู่ผู้บริโภคชาวอเมริกันมากขึ้น CNTV ในซานฟรานซิสโกได้ประสานงานกับสมาคมธุรกิจเวียดนามในสหรัฐฯ องค์กรและธุรกิจต่างๆ เพื่อดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายและการสื่อสารผ่านช่องทางข้อมูล โดยเฉพาะบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ จัดบูธแสดงและขายลิ้นจี่ในตลาดเวียดนามและเอเชียบางแห่ง จัดกิจกรรมชิมรสเพื่อให้ผู้คนได้รู้จักและชื่นชอบลิ้นจี่ ซึ่งจะเป็นการส่งเสริมการบริโภคผลไม้ชนิดนี้...
ขยายเส้นทางการค้าสินค้าเวียดนามสู่สหรัฐอเมริกา…
ยืนยันได้ว่าสหรัฐอเมริกาจะยังคงเป็นตลาดนำเข้าสำคัญของเวียดนามต่อไป ดังนั้น การธำรงไว้ ส่งเสริม และพัฒนาผลิตภัณฑ์ของเวียดนามในสหรัฐอเมริกา จึงเป็นความปรารถนาไม่เพียงแต่ของผู้ประกอบการชาวเวียดนามเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่ทำงานด้านการค้าในสหรัฐอเมริกาและเวียดนามด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง จำเป็นต้องกล่าวถึงการสนับสนุนจากผู้ประกอบการที่ได้ส่งออกสินค้าไปยังสหรัฐอเมริกาอย่างเป็นทางการ
 |
คุณเหงียน มานห์ เควียน (ที่สองจากขวา) พร้อมทีมผู้ประกอบการและธุรกิจที่ต้องการนำแบรนด์เวียดนามมาสู่สหรัฐอเมริกามากขึ้น (ภาพถ่าย: DVCC) |
ในพิธีเปิดตัวเบียร์ Habeco อย่างเป็นทางการในสหรัฐอเมริกา คุณ Tran Dinh Thanh ประธานบริษัท Habeco และคุณ Nguyen Manh Quyen กล่าวว่า ทั้งสองหน่วยงานได้ดำเนินการและจะยังคงให้บริการเคียงข้างวิสาหกิจของเวียดนาม - สหรัฐอเมริกา เพื่อสนับสนุนผู้นำเข้า ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีก เพื่อเสริมสร้างสถานะ ช่วยให้สินค้าเวียดนามส่งออกไปได้ไกลขึ้น และนำสินค้าเวียดนามมายังสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นตลาดที่มีความต้องการสูงที่สุดในโลกมากขึ้นตั้งแต่ต้นปี 2567 เป็นต้นไป
นายเคลวิน เหงียน ผู้จัดการธุรกิจ King Coffee ประจำสหรัฐอเมริกา ยืนยันว่า เขาและแบรนด์ King Coffee จะร่วมกันสนับสนุนให้ผู้ประกอบการชาวเวียดนามมีการประสานงานที่ดีระหว่างผู้ส่งออก-ผู้นำเข้า-ผู้จัดจำหน่ายสำหรับการขนส่งจำนวนมากไปยังสหรัฐอเมริกา มีส่วนร่วมในการให้คำปรึกษาแก่ผู้ลงทุน ผู้ผลิต และร่วมมือกันในการวิจัยและแบ่งปันข้อมูลทางการตลาดกับพันธมิตร ร่วมกันสร้างสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่แข็งแรงเพื่อช่วยให้ผู้ประกอบการชาวเวียดนามมีการส่งออกที่ประสบความสำเร็จไปยังตลาดขนาดใหญ่ เช่น สหรัฐอเมริกา ในอนาคตอันใกล้นี้
ตัวแทนบริษัท LNS กล่าวเสริมว่า เพื่อสานต่อความสำเร็จเบื้องต้นในการนำลิ้นจี่สดชุดแรกจากผลผลิตปี 2566 จากจังหวัดบั๊กซางทางอากาศมายังสหรัฐอเมริกา LNS จะยังคงประสานงานกับพันธมิตรด้านการนำเข้า จัดจำหน่าย และขนส่ง... เพื่อนำผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนาม (นอกเหนือจากลิ้นจี่สด) ไปยังรัฐต่างๆ ของสหรัฐฯ หลายแห่ง เพื่อกระตุ้นผู้บริโภคในสหรัฐฯ และเสริมสร้างชื่อเสียงของบริษัทเวียดนามไปทั่วโลก
ในปี 2566 ปัจจัยความสำเร็จที่โดดเด่นบางประการที่ช่วยให้สินค้าเวียดนามสามารถเจาะตลาดสหรัฐฯ ได้คือการผสมผสานระหว่างผู้นำเข้าที่ชาญฉลาด ธุรกิจที่มีความรู้/ความคิดสร้างสรรค์และประสบการณ์ในการนำสินค้าเข้าสู่ห่วงโซ่อุปทานในเวลาที่เหมาะสม และการผสมผสานระหว่างผู้ค้าส่ง/ผู้ค้าปลีกในสหรัฐฯ
นายเหงียน มานห์ เควียน ยืนยันว่า พลังขับเคลื่อนและการสนับสนุนจากวิสาหกิจสหรัฐฯ ได้ช่วยขยายเส้นทางการค้าสินค้าเวียดนามเข้าสู่สหรัฐอเมริกา นอกจากนี้ ความร่วมมือระหว่างวิสาหกิจเวียดนามในตลาดยังมีบทบาทสำคัญในการขับเคลื่อนการกระจายสินค้าในเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตและตลาดเอเชีย ปัจจัยเหล่านี้ล้วนเป็นปัจจัยบวกที่ส่งผลต่อความสำเร็จโดยรวมของกิจกรรมนำเข้า-ส่งออกทวิภาคี ส่งผลให้สินค้าเวียดนามเข้าสู่สหรัฐอเมริกาเพิ่มมากขึ้น...
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)