สตาร์ทอัพที่แตกต่าง: เมื่อ 'ความเจ็บปวด' กลายเป็นโอกาสในการร่ำรวย

แนวคิดการเริ่มต้นธุรกิจของผู้ประกอบการมักมาจากข้อเสีย แต่กลับนำมาซึ่งความสำเร็จให้กับธุรกิจของพวกเขา

ในปี พ.ศ. 2549 พายุไต้ฝุ่นแซงแซงพัดถล่มภาคกลาง ขณะนั้นพายุทำให้เกิดฝนตกหนักและน้ำท่วม ส่งผลให้ผลผลิตทางการเกษตรจำนวนมากที่พร้อมเก็บเกี่ยวได้รับความเสียหาย

หนึ่งปีต่อมาในฤดูร้อนปี 2550 ฟาม ฮู ทัม นักศึกษาชั้นปีที่ 3 ได้กลับมายังบ้านเกิด (เดิมชื่อ กวางนาม ) เพื่อเริ่มสร้างเครื่องอบแห้งทางการเกษตรเครื่องแรกในท้องถิ่น ผู้คนต่อแถวยาวเหยียดเพื่อรอให้เครื่องอบแห้งแห้ง ด้วยเหตุนี้ ผลผลิตทางการเกษตรจำนวนมากจึงได้รับการ "เก็บรักษา" ไว้หลังจากฤดูฝนและพายุฝนฟ้าคะนองทุกครั้ง

นี่คือที่มาของการตัดสินใจเดินหน้าสู่ธุรกิจผลิตเครื่องจักรกล การเกษตร ของนาย Pham Huu Tam ซึ่งปัจจุบันดำรงตำแหน่ง CEO ของบริษัท Vietnam Green Technology Joint Stock Company

เรื่องราวข้างต้นนี้ได้รับการแบ่งปันโดยเขาในการอภิปรายเรื่อง “การสร้างสตาร์ทอัพอย่างเป็นระบบ - สร้างความแตกต่างเพื่อความอยู่รอด” ซึ่งจัดโดยกลุ่ม Management & Startup เมื่อเร็ว ๆ นี้

“ความรู้สึกของการติดตั้งเครื่องอบแห้งให้กับเกษตรกรได้สำเร็จยังคงหลอกหลอนผมมาจนถึงทุกวันนี้” ซีอีโอกล่าวอย่างซาบซึ้ง เพราะผลิตภัณฑ์ของเขาช่วยแก้ไขความเสียหายที่เกิดจากภัยธรรมชาติในบ้านเกิดของเขาได้

เขากล่าวว่า แนวคิดในการเริ่มต้นธุรกิจมาจากการแก้ไข “ความเจ็บปวด” หรือปัญหาที่สังคมกำลังเผชิญอยู่ การแก้ไขความเจ็บปวดแต่ละอย่างคือกุญแจสำคัญที่จะช่วยให้ธุรกิจอยู่รอดและพัฒนาได้ จนถึงปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีจำหน่ายในเกือบทุกจังหวัด/เมืองทั่วประเทศ และส่งออกไปยังต่างประเทศแล้ว

ผู้นำบริษัทพูดคุยเกี่ยวกับไอเดียสตาร์ทอัพต่างๆ ในงาน ภาพ: คณะกรรมการจัดงาน

การแก้ไขปัญหาให้กับประเทศชาติก็เป็นเรื่องราวที่ CEO ของบริษัท Sokfarm คุณ Pham Dinh Ngai ได้นำมาแบ่งปันในการประชุมเชิงปฏิบัติการ

เขากล่าวว่าธุรกิจต่างๆ ยังต้องพึ่งพาสภาพแวดล้อมที่ไม่เอื้ออำนวยในท้องถิ่นเพื่อพัฒนารูปแบบธุรกิจของตน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในจังหวัด จ่าวิญ (เดิม) มีพื้นที่ปลูกมะพร้าวขนาดใหญ่ แต่เกษตรกรต้องเผชิญกับปัญหาความเค็ม เมื่อเกิดความเค็ม มะพร้าวจะหดตัวและร่วงหล่น ส่งผลกระทบต่อผลผลิต พื้นที่ปลูกมะพร้าวไม่มีมูลค่าทางเศรษฐกิจอีกต่อไป หลายครัวเรือนจึงมีแนวโน้มที่จะตัดต้นไม้

เพื่อปรับตัวให้เข้ากับสภาพธรรมชาติ คุณไหงและเพื่อนร่วมงานได้สืบทอดและสืบทอดอาชีพการเก็บน้ำหวานมะพร้าวแบบดั้งเดิมของชาวเขมรทางภาคใต้ เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์พื้นเมืองจากต้นมะพร้าวในป่าชายเลน ต่อมาผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้ถูกส่งออกไปยังตลาดเนเธอร์แลนด์และญี่ปุ่นด้วย

คุณเล มินห์ ตรี รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ตรีติน เปิดเผยว่า บริษัทเริ่มต้นจากสาหร่ายทะเล แต่ยังสร้างความแตกต่างจากสภาพแวดล้อมทางธรรมชาติที่ไม่เอื้ออำนวยอีกด้วย

ในปี พ.ศ. 2547 เมื่อบริษัทตรีทินก่อตั้งขึ้น ผลิตภัณฑ์สาหร่ายในตลาดเวียดนามล้วนนำเข้าจากญี่ปุ่น เกาหลี และจีน เมื่อบริษัทนำสาหร่ายเวียดนามมาขายในเกาหลี หลายคนคิดว่าการขายนั้นไร้ความหมาย เหมือนกับ "การนำฟืนเข้าป่า" คุณตรีกล่าว

อย่างไรก็ตาม ฝ่ายบริหารของบริษัทมองเห็นความแตกต่าง เพราะผลผลิตทางการเกษตรทุกชนิดขึ้นอยู่กับปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมและสภาพภูมิอากาศ ปัจจัยทั้งสองนี้ก่อให้เกิดผลิตภัณฑ์พิเศษเฉพาะท้องถิ่น

ในทำนองเดียวกัน ญี่ปุ่นและเกาหลีเป็นสองประเทศที่ตั้งอยู่ในเขตภูมิอากาศอบอุ่น ส่วนเวียดนามตั้งอยู่ในเขตภูมิอากาศร้อนชื้น เขตภูมิอากาศที่แตกต่างกันแต่ละแห่งจะสร้างระบบนิเวศของพืชและสัตว์ที่แตกต่างกัน

ด้วยเหตุนี้ บริษัท Tri Tin จึงตัดสินใจจำหน่ายสาหร่ายทะเลไปยังต่างประเทศ และได้รับการตอบรับที่ดีจากตลาดต่างประเทศ นี่คือรากฐานสำคัญในการพัฒนาสาหร่ายทะเลสายพันธุ์ใหม่

แนวคิดการเริ่มต้นธุรกิจเกิดขึ้นจากธุรกิจ 3 ประเภทที่แตกต่างกัน แต่ทั้งหมดมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน นั่นก็คือ การเปลี่ยนเงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวยให้กลายเป็นโอกาสในการเริ่มต้นรูปแบบธุรกิจ และค่อยๆ ประสบความสำเร็จ

คุณ Truong To Nhu ซีอีโอของ Founder Branding กล่าวว่า ความแตกต่างในเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการอาจไม่ใช่เรื่องใหญ่โตอะไร นี่อาจเป็นเส้นทางที่ผู้ประกอบการกล้าที่จะก้าวเดิน แม้ว่าคนอื่นจะมองไม่เห็นคุณค่า แต่ผู้ประกอบการกลับมองเห็น

อย่างไรก็ตาม เธอเชื่อว่าการเริ่มต้นธุรกิจไม่ได้ขึ้นอยู่กับแค่แนวคิดเท่านั้น แต่ยังต้องอาศัยความอดทนอีกด้วย นอกจากนี้ ปัจจัยต่างๆ เช่น การหาพันธมิตรที่เหมาะสม เทคโนโลยีที่เหมาะสม การตอบสนองความต้องการของลูกค้าในวงจรตลาด และความรู้ในการสร้างแบรนด์ ก็มีความสำคัญอย่างยิ่งเช่นกัน

“การเริ่มต้นธุรกิจอย่างเป็นระบบไม่ได้หมายถึงการมีแผน แต่หมายถึงการรู้วิธีเรียนรู้ รู้วิธีแก้ไขปัญหา และรู้วิธีลุกขึ้นมา ความแตกต่างไม่ได้หมายถึงการอวดโฉม แต่เป็นการสร้างคุณค่าที่แท้จริงให้กับผู้อื่น และการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่แท้จริงให้กับผู้คนมากขึ้น” นักธุรกิจหญิงกล่าว

หลังจากก้าวลงจากเวที ครูสาวเริ่มต้นธุรกิจฟาร์มเห็ดมูลค่าพันล้านดอลลาร์ หลังจากทำงานมาเกือบ 5 ปี คุณเชา ถิ เนือง ก้าวลงจากเวทีและเริ่มต้นธุรกิจด้วยรูปแบบการเพาะเห็ดแบบวงจรปิด ฟาร์มแห่งนี้สร้างรายได้ให้เธอหลายพันล้านดองต่อปี

ที่มา: https://vietnamnet.vn/khoi-nghiep-khac-biet-khi-noi-dau-tro-thanh-co-hoi-lam-giau-2458315.html