จากครัวเวียดนามสู่พื้นที่ผู้บริโภคยุคใหม่: Masan Consumer เป็นผู้นำในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ FMCG เกือบ 80%

ปัจจุบันแบรนด์หลักของ Masan Consumer ครองส่วนแบ่งตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคที่จำเป็นเกือบ 80% ในเวียดนาม และมีอยู่ในครัวเรือนชาวเวียดนามถึง 98% (ตามรายงานของ Kantar ในปี 2024)

ด้วยรากฐานแบรนด์ที่แข็งแกร่งและการสนับสนุนจากผู้บริโภคตลอดเกือบสามทศวรรษ Masan Consumer (UPCoM: MCH) ได้รับการยกย่องจากนักลงทุนจำนวนมากให้เป็นหนึ่งใน "หุ้นแห่งชาติ" ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงมูลค่าที่ยั่งยืนและความไว้วางใจในแบรนด์เวียดนาม

ชุดผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภคมาสัน

ตลาด FMCG ของเวียดนามเข้าสู่ช่วงการเติบโตใหม่

ในขณะที่ GDP ต่อหัวของเวียดนามกำลังเข้าใกล้ระดับ 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคที่หมุนเวียนเร็ว (FMCG) กำลังเข้าสู่วัฏจักรการเติบโตใหม่ ปัจจุบัน ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของ FMCG อยู่ที่ประมาณ 120 ดอลลาร์สหรัฐต่อคนต่อปี ซึ่งต่ำกว่าประเทศไทย (195 ดอลลาร์สหรัฐ) และจีน (185 ดอลลาร์สหรัฐ) อย่างมาก ซึ่งแสดงให้เห็นถึงโอกาสขยายตัวอีกมากในทศวรรษหน้า

การเติบโตของชนชั้นกลางและคนรุ่น Gen Z ที่เข้าสู่ช่วงวัยที่มีรายได้สูง กำลังเปลี่ยนโฉมภูมิทัศน์การบริโภคของเวียดนาม กระแส “การยกระดับคุณภาพ” กลายเป็นแรงขับเคลื่อนหลัก ชาวเวียดนามยินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อสินค้าแบรนด์คุณภาพ ปลอดภัย และมีชื่อเสียง ในประเทศจีน กลุ่มสินค้าระดับกลางถึงระดับสูงคิดเป็นมูลค่าตลาดมากกว่า 80% ขณะที่ในเวียดนามมีเพียงประมาณ 45% เท่านั้น แสดงให้เห็นว่าวงจรการยกระดับการบริโภคยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นและมีศักยภาพในการเติบโตอีกมาก

เวียดนามกำลังก้าวขึ้นเป็น “ศูนย์กลางการบริโภคแห่งใหม่ในเอเชีย” ด้วยปัจจัยหลายประการที่ส่งเสริมกำลังซื้อและเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค ประเทศของเรามีโครงสร้างประชากรวัยหนุ่มสาว โดยกลุ่มผู้สูงอายุมีสัดส่วนประชากรสูงอายุ (อายุต่ำกว่าเกณฑ์กลางปี) คิดเป็นสัดส่วนที่มากของประชากรทั้งหมด ประกอบกับการขยายตัวของเมืองอย่างรวดเร็วและการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่สู่ช่องทางค้าปลีกสมัยใหม่ นี่คือรากฐานของกระแสการบริโภคยุคใหม่ ที่ชาวเวียดนาม โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ มีชีวิตชีวา เปิดกว้าง และเต็มใจที่จะใช้จ่ายเพื่อประสบการณ์คุณภาพ ขณะเดียวกัน พฤติกรรมการช้อปปิ้งออนไลน์ก็เติบโตอย่างแข็งแกร่งเช่นกัน เนื่องจากผู้บริโภคให้ความสำคัญกับความสะดวกสบาย ความโปร่งใส และความสามารถในการสื่อสารกับแบรนด์โดยตรงมากขึ้น

กระแสการใช้ชีวิตอย่างมีสุขภาพดีและการให้ความสำคัญกับสุขภาพกำลังแพร่หลายอย่างรวดเร็ว กลายเป็นหนึ่งในเกณฑ์สำคัญในการเลือกซื้อสินค้า ด้วยเหตุนี้ ผู้ประกอบการในประเทศที่มีระบบนิเวศการจัดจำหน่ายที่ครอบคลุม กำลังการผลิตที่แข็งแกร่ง และความสามารถในการเข้าใจผู้บริโภคชาวเวียดนาม จึงถือเป็นข้อได้เปรียบที่เหนือกว่าในการเป็นผู้นำในวงจรการเติบโตต่อไปของอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG)

เป็นผู้นำประเภทสินค้าอุปโภคบริโภคที่จำเป็นในเวียดนาม

ท่ามกลางกระแสการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว Masan Consumer ถือเป็นผู้บุกเบิกในการปรับปรุงประสบการณ์ผู้บริโภคชาวเวียดนามให้ทันสมัย ​​ในฐานะบริษัทสมาชิกหลักของ Masan Group (HOSE: MSN) ปัจจุบัน Masan Consumer (UPCoM: MCH) ครองตำแหน่งผู้นำในธุรกิจ FMCG ประมาณ 80% ในเวียดนาม โดยครอบคลุมครัวเรือนเกือบ 98% (ตามรายงาน Kantar 2024)

อุตสาหกรรมอาหารสำเร็จรูปก็เป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมส่งออกที่สำคัญของมาซานเช่นกัน

ในอุตสาหกรรมเครื่องปรุงรส MCH ครองส่วนแบ่งตลาดน้ำปลา ซอสพริก และซีอิ๊วอันดับ 1 ด้วยความแข็งแกร่งของแบรนด์ CHIN-SU และ Nam Ngu ซึ่งเป็น "แบรนด์ระดับชาติ" ที่มียอดขายมากกว่า 72,000 ล้านมื้อต่อปี ผงปรุงรส CHIN-SU ก็สามารถไต่อันดับขึ้นมาอยู่ใน 3 อันดับแรกของตลาดทั้งหมดได้ภายในเวลาไม่ถึงสองปี ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสามารถของบริษัทในการขยายพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

ในอุตสาหกรรมอาหารสำเร็จรูป โอมาจิครองส่วนแบ่งตลาดสูงสุด 2 อันดับแรก ปัจจุบันโคโคมิเป็นหนึ่งในแบรนด์ยอดนิยมของมาซาน คอนซูเมอร์ ซึ่งมีเครือข่ายครอบคลุมพื้นที่ชนบทอย่างแข็งแกร่ง ในภาคโภชนาการ บีฟาสต์ช่วยให้ MCH ขยายธุรกิจไปสู่ผลิตภัณฑ์ขนมขบเคี้ยวเพื่อสุขภาพ ซึ่งเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงและเติบโตอย่างรวดเร็ว

ทั้งในชนบทและเขตเมือง Masan Consumer มีฐานลูกค้าที่ภักดีที่เต็มใจที่จะทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ช่วยเพิ่มยอดขายในหมวดหมู่ต่างๆ และเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งแบรนด์ชั้นนำ

ในกลุ่มเครื่องดื่ม Vinacafé Bien Hoa ครองส่วนแบ่งตลาดกาแฟสำเร็จรูป 3 อันดับแรก ขณะที่ Wake-Up 247 เป็นแบรนด์เครื่องดื่มชูกำลังรสชาติกาแฟที่โดดเด่นในประเทศ ซึ่งเป็นตลาดที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วในเวียดนาม จากจุดเริ่มต้นดังกล่าว MCH ยังคงขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มอย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนองความต้องการบริโภคนอกบ้านที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว ด้วยผลิตภัณฑ์อย่างน้ำดื่มบรรจุขวด Vivant (ติดอันดับ 4 ในอุตสาหกรรม) และชาบรรจุขวด ซึ่งตอบโจทย์เทรนด์ "ออนเดอะโก" และไลฟ์สไตล์สมัยใหม่ของชาวเวียดนาม ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของใช้ในบ้านและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล ปัจจุบัน MCH เป็นเจ้าของแบรนด์ต่างๆ เช่น NET, Homey โดยมี Chanté เป็นแบรนด์ที่โดดเด่น ซึ่งติด 3 อันดับแรกในกลุ่มผลิตภัณฑ์ผงซักฟอก

ที่น่าสังเกตคือ ผลิตภัณฑ์หลักแต่ละรายการของ Masan Consumer ใช้เวลาเฉลี่ยเพียงประมาณ 2 ปีในการขึ้นสู่ส่วนแบ่งตลาด 3 อันดับแรก ซึ่งเร็วกว่ามาตรฐานอุตสาหกรรมอย่างมาก จุดแข็งนี้มาจากกลยุทธ์ "Fewer-Bigger-Faster" ที่มุ่งเน้นทรัพยากรไปที่แบรนด์หลักๆ ควบคู่ไปกับการใช้ประโยชน์จากระบบการจัดจำหน่ายทั่วประเทศที่มีจุด GT มากกว่า 313,000 จุด และจุด MT มากกว่า 8,500 จุด

แบรนด์ CHIN-SU ของ Masan ได้สร้างบทบาทแบรนด์ชั้นนำในอุตสาหกรรมเครื่องเทศด้วยกลยุทธ์ที่เน้นด้านนวัตกรรม

ด้วยรากฐานแบรนด์ที่แข็งแกร่ง กำลังการผลิตและการกระจายสินค้าที่แข็งแกร่ง และความเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม FMCG ที่จำเป็นมากมาย Masan Consumer แสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นในการเติบโตในทุกวัฏจักร เศรษฐกิจ ธุรกิจรักษาอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้น (CAGR) ที่ระดับสองหลักตลอดช่วงปี 2560-2567 ด้วยอัตรากำไรที่มั่นคงและเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม และการขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่องไปยังธุรกิจที่มีศักยภาพสูง

นอกจากนี้ บริษัทกำลังเร่งดำเนินการตามแผนงาน IPO เพื่อเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์โฮจิมินห์ (HOSE) เพื่อตอกย้ำความมุ่งมั่นในการสร้างความโปร่งใสและขยายการเข้าถึงนักลงทุนทั่วโลก ไมเคิล หงเหวียน รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท มาซาน กรุ๊ป กล่าวว่า “ขณะนี้ เอกสารการเสนอขายหุ้น IPO ของ MCH ใกล้เสร็จสมบูรณ์แล้ว บริษัทกำลังรอผลประกอบการในไตรมาสที่สี่ของปี 2568 ถึงไตรมาสแรกของปี 2569 เพื่อตัดสินใจว่าจะเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์โฮจิมินห์เมื่อใด” ด้วยมูลค่าหลักทรัพย์ปัจจุบันที่ใกล้จะถึง 200,000 พันล้านดอง คาดว่า MCH จะเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์โฮจิมินห์ในเร็วๆ นี้ และจะกลายเป็นตัวแทนทั่วไปของกลุ่มหุ้นอุปโภคบริโภคในเวียดนามในปี 2569

ที่มา: https://hanoimoi.vn/tu-can-bep-viet-den-khong-gian-tieu-dung-hien-dai-masan-consumer-dan-dau-gan-80-danh-muc-nganh-hang-fmcg-723297.html