เหตุใดผู้บริโภคของ Masan จึงจะกลับมาเติบโตอีกครั้งในไตรมาสที่ 4/2568

ระบบนิเวศผู้บริโภคแบบบูรณาการเพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของผู้บริโภคชาวเวียดนามกว่า 100 ล้านคน

คาดว่า Masan Consumer (UPCOM: MCH) จะกลับมาเติบโตได้อีกครั้งตั้งแต่ไตรมาสที่ 4 ปี 2568 หลังจากการปรับโครงสร้างระบบการจัดจำหน่ายอย่างครอบคลุมในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

รายงานอุตสาหกรรมซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ตของเวียดนาม (Insight Asia, กันยายน 2568) ระบุว่า ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG) ที่หมุนเวียนเร็วของเวียดนามกำลังฟื้นตัวอย่างชัดเจนหลังจากชะลอตัวลงในช่วงปี 2566-2567 ยอดค้าปลีกรวมในปี 2568 จะสูงถึง 309.7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งช่องทางค้าปลีกสมัยใหม่คิดเป็น 27% ของรายได้รวม เพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับ 15% ในปี 2548 ที่น่าสังเกตคือ ผู้บริโภคชาวเวียดนาม 62% ซื้อของที่ซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าสมัยใหม่ทุกสัปดาห์ ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงกำลังซื้อที่มั่นคงและแนวโน้มการบริโภคที่ทันสมัย

เมื่อเผชิญกับแนวโน้มดังกล่าว Masan Consumer (UPCOM: MCH) ซึ่งเป็นบริษัทในเครือ Masan Group (HOSE: MSN) ได้เลือกแนวทางใหม่โดยกระตือรือร้น: การนำโมเดล "การจัดจำหน่ายโดยตรง" มาใช้ทั่วประเทศ เพื่อควบคุมห่วงโซ่อุปทาน ข้อมูล และประสิทธิภาพของจุดขายแต่ละจุดได้ดีขึ้น

ผลประกอบการธุรกิจไตรมาส 3/2568: สัญญาณการฟื้นตัวที่ชัดเจน

ในไตรมาสที่ 3 ของปี 2568 Masan Consumer (UPCOM: MCH) มีรายได้ 7,517 พันล้านดอง ลดลง 5.9% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ซึ่งสะท้อนถึงช่วงเริ่มต้นของการนำรูปแบบ “การจัดจำหน่ายโดยตรง” มาใช้ในช่องทางการขายแบบดั้งเดิม (GT) นี่เป็นช่วงเปลี่ยนผ่านเชิงกลยุทธ์ ซึ่งโดยปกติจะใช้เวลา 3-6 เดือนเพื่อให้ระบบใหม่ทำงานได้อย่างเสถียรและมีประสิทธิภาพ

อย่างไรก็ตาม มีสัญญาณเชิงบวกปรากฏขึ้น เนื่องจากรายได้ที่ลดลงลดลงอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 2 ปี 2568 (-15.1%) ซึ่งบ่งชี้ว่าการฟื้นตัวกำลังดำเนินไปอย่างเป็นรูปธรรม ช่องทางการค้าปลีกสมัยใหม่ (MT) เพิ่มขึ้น 12.5% ​​และการส่งออกเพิ่มขึ้น 14.8% ในช่วงเวลาเดียวกัน แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการดำเนินงานที่ยืดหยุ่นขององค์กรต่างๆ ในบริบทของการปรับโครงสร้างครั้งใหญ่ของตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG) ที่หมุนเวียนเร็ว

ตามที่คณะกรรมการบริหารของ Masan Consumer เปิดเผยในการประชุมนักลงทุนเมื่อเร็วๆ นี้ หลังจากโครงการ "การจัดจำหน่ายโดยตรง" ถูกนำไปใช้ทั่วประเทศ ตัวชี้วัดการดำเนินงานก็ดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ และธุรกิจคาดหวังว่าจะกลับมาเติบโตในเชิงบวกตั้งแต่ไตรมาสที่ 4 ของปี 2568

ณ สิ้นไตรมาสที่ 3 ปี 2568 จำนวนจุดขายเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 345,000 แห่ง เพิ่มขึ้น 40% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน ประสิทธิภาพการทำงานของทีมขายเพิ่มขึ้น 50% ระยะเวลาคงคลังของตัวแทนจำหน่ายลดลงเหลือ 15 วัน (ลดลง 8 วันเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน) การปรับปรุงเหล่านี้ยืนยันถึงประสิทธิภาพเบื้องต้นของโมเดลใหม่นี้ และมุ่งสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะต่อไป

“การจัดจำหน่ายโดยตรง” คือปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตใหม่ของ Masan Consumer

“การจำหน่ายโดยตรง” คือโมเดลการขายขั้นสูงที่ Masan Consumer จะเริ่มนำไปใช้ทั่วประเทศตั้งแต่ปี 2024 โดยมีเป้าหมายที่จะเชื่อมต่อโดยตรงกับจุดขายหลายแสนแห่ง กำจัดระดับตัวกลาง และควบคุมข้อมูลตลาดเชิงรุกแบบเรียลไทม์

วิธีนี้แตกต่างจากรูปแบบเดิม ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เข้าใจความผันผวนของความต้องการของผู้บริโภคได้แบบเรียลไทม์ เพิ่มประสิทธิภาพแผนการผลิต สินค้าคงคลัง และการส่งเสริมการขาย และปรับปรุงประสิทธิภาพของจุดขายแต่ละจุด นอกจากนี้ยังเป็นรากฐานสำคัญสำหรับ MCH ในการสร้างความสัมพันธ์แบบสองทางกับผู้ค้าปลีก ซึ่งเป็นพันธมิตรที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง

คุณแดนนี่ เล ผู้อำนวยการทั่วไปของมาซาน กรุ๊ป ได้กล่าวถึงรูปแบบการจัดจำหน่ายใหม่นี้ว่า โครงการนี้จะเปลี่ยนแปลง 3 สิ่ง ได้แก่ บุคลากร เทคโนโลยี และการเชื่อมโยง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง โครงการนี้จะปรับโครงสร้างทีมให้เป็น "ตัวแทนขาย" ที่มีการบริหารจัดการตามภูมิภาค ประยุกต์ใช้เทคโนโลยี ซอฟต์แวร์ และฟีเจอร์แนะนำคำสั่งซื้อใหม่ๆ และเปิดโอกาสให้ตัวแทนขายสามารถติดต่อกับร้านค้าปลีกได้โดยตรง

จากรายงานล่าสุดของบริษัท พบว่าโมเดลนี้แสดงผลลัพธ์เชิงบวก โดยมีจำนวนสินค้าเฉลี่ยต่อคำสั่งซื้ออยู่ที่ 3.4 SKU เพิ่มขึ้น 50% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน ประสิทธิภาพการขายในช่วงเริ่มต้นของการดำเนินงานมีการเติบโตในระดับเลขหลักเดียวสูง แบรนด์หลักบางแบรนด์ เช่น CHIN-SU, Omachi, Wake-up 247 และ Chanté มียอดการผลิตและยอดขายเติบโตสูงกว่าตลาด ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับโมเดลใหม่ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

ตั้งแต่ไตรมาสที่ 4 ของปี 2568 เป็นต้นไป Masan Consumer วางแผนที่จะขยายรูปแบบการจัดจำหน่ายโดยตรงทั่วประเทศให้เสร็จสมบูรณ์ โดยคาดว่ารายได้จะกลับมาเติบโตในเชิงบวกและมีอัตรากำไรที่ดีขึ้นจากโครงสร้างช่องทางจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ขณะเดียวกัน บริษัทยังคงส่งเสริมนวัตกรรมในกลุ่มผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมเครื่องเทศ อาหารสำเร็จรูป และเครื่องดื่ม โดยมุ่งเน้นกลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์และมาตรฐานสากล

ในเวลาเดียวกัน MCH ยังคงเพิ่มมูลค่าให้กับกลุ่มผลิตภัณฑ์ FMCG โดยเฉพาะในกลุ่มเครื่องเทศ อาหารสำเร็จรูป และเครื่องดื่ม โดยใช้ประโยชน์จากเครือข่ายการจัดจำหน่ายแบบดิจิทัลเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคได้เร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

นอกจากนี้ บริษัทยังได้เร่งนำหุ้น IPO เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์โฮจิมินห์ (HOSE) เพื่อตอกย้ำความมุ่งมั่นในการสร้างความโปร่งใสและขยายการเข้าถึงนักลงทุนทั่วโลก นายเหงียน ดัง กวาง ประธานบริษัท กล่าวว่า การเชื่อมโยงโปรแกรมสมาชิก WiN เข้ากับระบบค้าปลีก WinCommerce และรูปแบบการจัดจำหน่ายโดยตรงของ Masan Consumer จะสร้างระบบนิเวศค้าปลีก-ผู้บริโภคที่เป็นหนึ่งเดียว ให้บริการประชาชนชาวเวียดนามมากกว่า 100 ล้านคนอย่างครอบคลุม ซึ่งเป็นรากฐานสำหรับการเติบโตอย่างยั่งยืนและสร้างมูลค่าระยะยาวให้แก่ผู้ถือหุ้น

ที่มา: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Why-Masan-Consumer-Is-Poised-to-Return-to-Growth-in-Q4-2025.html