Vietnam'ın önde gelen perakende zinciri kırsal alanlardaki kapsama alanını hızlandırıyor

Kırsal kentleşme dalgasında genişlemenin hızlanması

Son yıllarda, Vietnam'ın kırsal kesimleri kentleşme ve değişen tüketici alışkanlıkları sayesinde güçlü bir dönüşüme tanık oldu. Ulaşım altyapısının gelişmesi ve e-ticaretin popülerliği, kırsal kesimdeki insanları geleneksel pazarlarda alışveriş yapmak yerine, yüksek kaliteli ürünlere ve kolay hizmetlere öncelik vermeye teşvik etti.

WCM bu fırsatı değerlendirerek, modern perakendeyi 60 milyon tüketiciye daha yakın hale getirmek amacıyla genişleme stratejisinin odak noktası olarak kırsal alanları seçti.

Vietnam'ın önde gelen perakende zinciri kırsal alanlardaki kapsama alanını hızlandırıyor - 1

Masan Tüketici Ürünleri (Fotoğraf: Masan).

Nisan sonu itibarıyla WCM, 1.500'ü Kırsal WinMart+ mağazası olmak üzere 4.035 mağaza işletiyordu ve bu da ağın yaklaşık %40'ını oluşturuyordu. WCM, Nisan ayında 46'sı Kırsal WinMart+ mağazası olmak üzere 68 yeni mağaza açarak günde ortalama 2 mağazalık bir satış hızı yakaladı. Bu sonuç, WCM'yi 1.900 Kırsal WinMart+ mağazası hedefine yaklaştırarak yıllık planın yaklaşık %80'ini tamamladı.

İşletmeden alınan bilgilere göre, Kırsal modelin aynı mağaza (LFL) gelir büyümesi, ilk çeyrekteki %15,6'nın ardından Nisan ayında %15'e ulaştı. Bu başarı, temel ürünlere ve uygun fiyatlara odaklanan ve kırsal tüketicilerin artan ihtiyaçlarını karşılayan optimum mağaza modelinden kaynaklanıyor.

Vietnam'ın önde gelen perakende zinciri kırsal alanlardaki kapsama alanını hızlandırıyor - 2

Masan Ortaklar Toplantısı'nda misafirlerin deneyimi (Fotoğraf: Masan).

Dijital dönüşüm büyümeyi hızlandırır

WinCommerce sadece niceliksel olarak büyümekle kalmıyor, aynı zamanda operasyonel verimliliği artırmak için teknolojiye de yatırım yapıyor. Bu işletme, Vietnam'ın tüm bölgeleri için uygun, ortalama %7'lik FAVÖK marjıyla Güneydoğu Asya'nın en düşük gelir denge noktasına ulaşan optimal bir mağaza modeli oluşturmayı başardı. WCM, potansiyel pazar payını yakalamak ve sürekli olarak çift haneli LFL büyüme ivmesini sürdürmek için bir Kırsal mağaza modeline sahip.

Buna göre, teknoloji birimin genişleme yolculuğunda merkezi bir rol oynamaya devam ediyor. Yönetim kuruluna göre, WCM, 8.000 mağazadan oluşan gelecekteki sistemde tüm süreçleri otomatikleştirmeyi hedefleyen kapsamlı bir dijitalleştirme uyguluyor. Bu, yalnızca verimliliği artırmakla kalmıyor, aynı zamanda kullanıcı deneyimini iyileştiriyor ve mağazadaki kaynakları optimize ediyor. Bu, modern perakendenin henüz yeni olduğu ancak tüketici talebinin hızla arttığı kırsal alanlar için önemli.

11 milyon üyesi bulunan WiN Üyelik programı, WCM, tüketiciler ve markalar arasında önemli bir bağlantı noktasıdır. WCM'nin ilk çeyrekteki gelirinin %55'i, müşterilere özel kişiselleştirilmiş promosyonlar sayesinde WiN Üyeliğinden elde edilmiştir.

Örneğin, "Marka Haftası" gibi kampanyalar, 2025 Ay Yeni Yılı'nda satışları bir önceki yıla göre %36 oranında artırdı. Ayrıca WCM, finansal ve yaşam tarzı hizmetlerini entegre eden WiN Üyelik programının yeni bir versiyonunu test ediyor ve 50 milyon üyeye ulaşmayı hedefleyerek "Yaşamın Noktası" stratejisini hayata geçiriyor - her mağazayı tüm tüketici ihtiyaçlarını karşılayan bir merkeze dönüştürüyor.

Vietnam'ın önde gelen perakende zinciri kırsal alanlardaki kapsama alanını hızlandırıyor - 3

Tüketiciler ET Şarküteri etini satın alıyor (Fotoğraf: Masan).

WinCommerce, 2025 yılı sonuna kadar 4.500 mağazaya ulaşmayı hedefliyor; bu da günde ortalama 2 yeni mağaza açılması anlamına geliyor ve bunların 1.900'ü kırsal alanlarda yer alıyor. Ayda yaklaşık 50 yeni WinMart+ Kırsal mağaza açma hızıyla, şirketin kırsal alanlardaki ölçeğini genişletme hedefi ulaşılabilir bir hedef.

Ayrıca Masan'ın perakende zinciri, temel ihtiyaç ürünleri ve promosyonları sağlamak için geleneksel marketlerle ortaklık kurarak WiN+ modelini pilot olarak uygulayacak. WiN+ modeli, WCM'nin çok kanallı perakende stratejisini tamamlayarak, modern perakende sistemlerinden yoksun kırsal ve köy bölgelerine hizmet verecek.

Bu model, pazar payını artırmaya, pazardaki boşlukları doldurmaya ve WCM'nin 2029 yılına kadar Vietnam'daki 50 milyar dolarlık market pazarındaki pazar payını ikiye katlama hedefini gerçekleştirmesine yardımcı oluyor.

Kaynak: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm