VinFast'in öğrenci elektrikli motosiklet segmentinde rekabet etmesini zorlaştıran nedir?

Sadece 12 milyon VND'den başlayan fiyatlarla ve önümüzdeki yaklaşık 2 yıl boyunca ücretsiz şarj promosyonuyla VinFast, özellikle öğrencilere yönelik elektrikli motosiklet segmentinde olmak üzere, Vietnam iki tekerlekli araç pazarında adeta bir "deprem" yaratıyor.

Piyasayı altüst eden fiyatlandırma politikası

VinFast, ülke çapında yeşil dönüşüm politikasını genişleteceğini duyurduktan hemen sonra, elektrikli motosiklet pazarı hızla hareketlendi. Buna göre, VinFast otomobil veya elektrikli motosiklet satın alan tüm müşterilere, araç fiyatının %10'u ve tescil ücretinin %100'ü oranında destek sağlanacak. Ayrıca, yeterli finansman sağlayamayan müşteriler, araç bedelinin %80'ine kadar (Yeşil SM Platformu'na katılmak için araç satın almak üzere kredi kullananlar için %90) taksitli kredi paketinden yararlanabiliyor. Bu da, aracı teslim almak için yalnızca %10'luk bir ödeme yapmaları gerektiği anlamına geliyor.

Bu politika, özellikle öğrenciler olmak üzere, uygun fiyatlı ancak kaliteyi de koruyan bir araba modeli arayan müşterilerin dikkatini hızla çekti. Özellikle öğrenci otomobili segmentinde VinFast, 2 modeliyle pazarı neredeyse "eziyor": VinFast Motio - şu anda yalnızca 12 milyon VND fiyatında ve Evo Lite Neo - şu anda 14,4 milyon VND fiyatında.

Birkaç VinFast bayisinde yapılan bir anket, Ağustos ayının sonundan bu yana bilgi almak ve kapora yatırmak için gelen müşteri sayısının önemli ölçüde arttığını gösteriyor. Birçok ebeveyn, bu "altın zamanı" değerlendirerek yeni okul yılı için çocuklarına araba satın aldı.

" VinFast arabaları kalite açısından zaten güvenilir ve artık maliyeti de daha uygun, yani tereddüt edecek bir şey yok. 10. sınıfa başlayacak kızım için çok makul bir toplam sahip olma maliyetiyle bir Motio aldım ," dedi Nguyen Viet (Hanoi).

Bay Viet, liste fiyatından %10 destek ve tescil ücreti (şu anda Hanoi'de sadece 1 milyon VND) eklendiğinde Motio'nun sadece 11,8 milyon VND'ye (VinFast tescil ücretini destekliyor) ulaştığını ve bunun liste fiyatından bile düşük olduğunu analiz etti. Bu miktarda parayla, benzinli bir araba satın alsaydı, yalnızca güvenlik ve temel özelliklerden yoksun eski manuel şanzımanlı modellere erişebilirdi.

Kalitesinden işletme maliyetlerine kadar "iyi" otomobil

Hanoi'deki bir VinFast elektrikli motosiklet bayisinde satış danışmanı olarak çalışan Bay Nghia, birçok müşteriyle yaptığı görüşmeler sonucunda, sadece öğrencileri değil, aynı zamanda özellikle ebeveynleri Motio ve Evo Lite Neo'dan memnun eden noktanın, gençlere yönelik tasarımı ve fiyatına göre üstün donanım serisi olduğunu söyledi.

Her iki model de önde hidrolik amortisörlü teleskopik süspansiyon sistemi, arkada çift amortisör, ön disk frenler ve IP67 su geçirmezlik sertifikasıyla donatılmıştır ve aracın yağmurlu havalarda dengeli bir şekilde çalışmasına yardımcı olur. Tubeless lastikler, Full LED aydınlatma sistemi ve projektör farlar, güvenliği sağlarken estetik vurgular da yaratır. Ayrıca, aracın 3 yıla kadar garanti süresi, hem velilere hem de öğrencilere uzun vadeli bir gönül rahatlığı sağlar.

Ayrıca VinFast, ülke genelindeki V-Green istasyonlarında, Mayıs 2027 sonuna kadar tüm elektrikli motosiklet kullanıcıları için ücretsiz şarj politikası uyguluyor.

" Bir VinFast elektrikli otomobilin fiyatı yalnızca 12 milyon VND olmasına rağmen, güzel bir tasarıma, 20-30 milyon VND'lik bir benzinli otomobile eşdeğer donanıma ve iyi bir garanti politikasına sahip. Şarj ve bakım maliyetleri de çok daha düşük. Ekonomik açıdan elektrikli otomobillerin açıkça bir avantajı var; ayrıca yeşil bir araç olmaları, sağlığa ve çevreye zararlı gazlar yaymamaları da cabası ," dedi Motio'yu yeni satın alan Hanoi'li Bayan Nguyen Ha Anh.

Hem Motio hem de Evo Lite Neo, 49 km/s azami hıza sahip olduğundan, ehliyete ihtiyaç duymayan öğrenciler için uygundur. Motio, tam şarjla yaklaşık 82 km kesintisiz yol kat edebilirken, Evo Lite Neo 78 km menzile sahip olup, okula gitmek, dışarı çıkmak veya ders dışı aktivitelere katılmak için yeterli bir kapasiteye sahiptir.

Bayan Ha Anh, “ 50cc benzinli bir motosiklet satın almak veya piyasada bulunan elektrikli bir arabaya yaklaşık 20 milyon VND harcamak yerine, ben ve diğer ebeveynler kesinlikle VinFast arabasını tercih edeceğiz çünkü daha ekonomik ve kalite ve güvenlik sağlıyor ” diye vurguladı.

Rekabetçi fiyatlar, düşük işletme maliyetleri, yüksek kaliteli ekipmanlar ve uzun vadeli satış sonrası politikaları, özellikle pazarın güçlü bir şekilde yeşil araçlara kaydığı bir ortamda, VinFast elektrikli motosikletlerinin öğrenci araç segmentinde rekabet gücünü artırmasına yardımcı olan avantajların "dörtlü"sü haline geliyor.

Kaynak: https://baocantho.com.vn/die-u-gi-giu-p-vinfast-kho-co-doi-thu-o-phan-khu-c-xe-ma-y-die-n-ho-c-sinh-a191014.html