Emlakçılar için piyasa "sarsıldığında" "açılış"

Emlak sektöründe emlakçılar önemli bir rol oynamaktadır.

İnşaat Bakanlığı'nın raporuna göre, COVID-19 salgınının kontrol altına alınmasının ardından emlak piyasası yavaş yavaş yeniden canlandı, arama ve ticaret yapan müşteri sayısı da giderek arttı, emlak komisyonculuğu faaliyetleri uyum sağladı ve toparlandı.

Buna göre, gayrimenkul alım satım katları sistemi hem nicelik hem de nitelik açısından belirli sonuçlar elde etmiştir.

Piyasa sallantıda olduğunda emlakçılara tavsiyeler resim 1 — Emlak sektöründe emlakçılar önemli bir rol oynamaktadır. (Fotoğraf: OH)

2022'nin başlarında, işlem katlarının %80'i faaliyete geri dönerken, birçok yeni kat kurulmuş ve oldukça istikrarlı bir şekilde faaliyetlerini sürdürmüştür. Şu ana kadar piyasada yaklaşık 1.100'den fazla aktif gayrimenkul işlem katı bulunmaktadır.

Gayrimenkul yatırımcıları için giderek şeffaf bir ortam oluşturan ticaret katları, özellikle konut olmak üzere gayrimenkul ürünlerine erişimde kişilere birçok avantaj sağlıyor ve piyasa bilgilerinin kişilere ve devlet yönetim kurumlarına iletilmesinde önemli bir kanal görevi görüyor.

İnşaat Bakan Yardımcısı Sayın Nguyen Van Sinh, gayrimenkul komisyonculuğunun gayrimenkul sektöründe önemli bir rol oynadığını, gayrimenkul piyasasının ve ekonominin sürdürülebilir kalkınmasını güçlü ve derinden etkilediğini söyledi.

Emlakçılar, tüketicilerin ve yatırımcıların gayrimenkul hakkında bilgi edinebilmeleri, danışabilmeleri ve alım, satım veya yatırım konusunda etkili ve doğru kararlar alabilmeleri için her zaman eksiksiz ve çeşitli bir bilgi kanalı oluştururlar. Gayrimenkul işlem sürecinde insanların ve dezavantajlı kesimlerin meşru hak ve çıkarlarını güvence altına alırlar.

Aracı kurum ekibimiz aracılığıyla her yıl milyonlarca milyarlarca VND değerinde yüz binlerce işlem birbirine bağlanıyor ve gerçekleştiriliyor.

Aracı kurumlar, arz ve talep arasında etkili bir köprü kurarak yatırımı, alışverişi, ticareti ve gayrimenkul kullanımını teşvik etmiş ve ülkenin GSYİH değerini önemli ölçüde etkileyen faktörler haline gelmiştir.

Ancak Bakan Yardımcısı Nguyen Van Sinh, son dönemde gayrimenkul piyasasının yaşanan sorunlar nedeniyle çok sayıda zorlukla karşı karşıya kaldığını, yatırım projelerinin ve işlem faaliyetlerinin azaldığını belirtti.

Başlıca nedenler hukuki ve kredi kaynakları, tahviller vb. kaynaklıdır. Bunlardan ilk ve en çok etkilenen grup emlak komisyonculuğu ekibidir.

Özellikle 2023 yılının ilk 6 ayında yeni ruhsatlandırılan, devam eden veya tamamlanan proje sayısı sadece %50 civarında kalırken, konut ve arsa alım satım işlemlerinin toplam hacmi 2022 yılının aynı dönemine göre ancak %60 civarına ulaşabildi.

Ancak gayrimenkul sektöründeki kurum ve kişiler, özellikle de aracı kurum ekibi, hâlâ ayakta kalmaya çalışmakta, gayrimenkul piyasasının işleyişine katkı sağlamaya çalışmaktadır.

Piyasa sallantıda olduğunda emlakçılara tavsiyeler resim 2 — Birçok işletme teknolojiye yöneldi. (Fotoğraf: OH)

Özellikle, gayrimenkul yatırımcıları için giderek şeffaf bir ortam oluşturan ticaret katlarının faaliyetleri, özellikle konut olmak üzere gayrimenkul ürünlerine erişimde kişilere birçok avantaj sağlıyor ve piyasa bilgilerinin kişilere ve devlet yönetim kurumlarına iletilmesinde önemli bir kanal görevi görüyor.

Bakan Yardımcısı Nguyen Van Sinh, "Birçok borsa, tesis ve insan kaynakları eğitimine yatırım yaptı, hizmet operasyonlarını giderek profesyonelleştirdi ve bilgi alışverişinde bulunmak ve hizmet verimliliğini artırmak için birbirleriyle bağlantı kurdu" dedi.

Aracı kurumlar teknolojiye yatırımı artırıyor

Bu arada, Vietnam Emlak Komisyoncuları Derneği Başkanı Dr. Nguyen Van Dinh, şu değerlendirmeyi yaptı: Piyasa ne kadar rekabetçi ve müşteriler ne kadar talepkar olursa, komisyoncuların daha profesyonel olmak için o kadar çok değişime ihtiyacı vardır. Özellikle profesyonel faaliyetlerin yönetiminde, bilgi verilerinin yönetiminde ve müşteri deneyiminin iyileştirilmesinde teknoloji araçlarından yararlanmak gerekir.

Bay Dinh, "Teknolojinin brokerlar için başarıyı yaratan en önemli faktör olacağını düşünüyorum" dedi.

Vietnam Emlak Brokerları Derneği Başkanı, emlak dağıtımcılarının hedeflemesi gereken kaçınılmaz bir eğilimin, aracı kurum ekibinin kalitesini artırmak olduğunu, bunun da piyasanın ve yatırımcı topluluğunun güvenini kazanmalarına yardımcı olduğunu söyledi.

Aslında, şu anda, çok sayıda "sarsıntının" yaşandığı bir pazar bağlamında, birçok işletme hem müşteri deneyimini artırmak hem de brokerların satış fırsatlarını artırmada etkili bir şekilde desteklemek için teknolojiye yöneldi.

One Mount Real Estate Genel Müdürü Nguyen Thanh Tung, piyasanın birçok zorlukla karşı karşıya olduğu bir ortamda, teknolojiye yatırım yapmanın işletmeler ve bireysel emlakçılar için "açık yol" olduğunu söyledi.

Piyasa sallantıda olduğunda emlakçılara tavsiyeler resim 3 — One Mount Real Estate Genel Müdürü Sayın Nguyen Thanh Tung. (Fotoğraf: OH)

Bay Tung'a göre, bu birim yakın zamanda Vietnam'da büyük bir emlak e-ticaret platformu aracılığıyla bir teknoloji emlak komisyonculuğu ağı başlattı ve apartman ürünleri, konut arazileri, müstakil evler, proje villaları dağıttı. Şu anda bu ağda yaklaşık 1.000 komisyoncu bulunuyor ve 2024 yılına kadar bu sayının 10.000'e ulaşması bekleniyor.

Tung, aracılık faaliyetlerinin, arz (satıcılar) veya talep (alıcılar) sağlayan aracıların birbirleriyle buluşabildiği, ihtiyaçları eşleştirebildiği, işlemleri kapatabildiği ve sistemde komisyon kaydı tutabildiği bir ağ üzerine kurulu olduğunu söyledi.

Tung, "Piyasada aracıların malları olabilir ancak müşterileri olmayabilir veya tam tersi de geçerliyse, ağda teknoloji araçları 3 tarafın ihtiyaçlarını hızla karşılayacaktır: müşteri tarafı - kaynak tarafı - aracı; böylece müşterisi olanlar ağda uygun ürünleri hemen bulabilir; malı olanlar da müşterisi olanlarla hemen buluşabilir," dedi.

Ayrıca Bay Tung, aracı gücünü korumak için komisyon mekanizmasının da cazip olması gerektiğine inanıyor. Örneğin, komisyonun 1 gün sonra ödenmesi gerekiyor. Komisyon sadece başarılı satış aracıları için değil, aynı zamanda mal gönderme, personel alımı ve ekip kurma mekanizmasından da etkileniyor; üstelik bu mekanizma da değerli ödüllerle birlikte geliyor.

Bay Tung, "Ekipteki bir broker başarılı bir işlem gerçekleştirdiğinde, yönetici broker da o işlemden elde edilen komisyonun bir kısmını alır" dedi.

[reklam_2]
Kaynak