Eski Ticaret Müşaviri Nguyen Canh Cuong, İngiltere pazarında Vietnam ürün markalarının oluşturulması konusunda "tavsiyelerde bulunuyor"

EVFTA ve UKVFTA Anlaşmalarının imzalanmasının teşvik edilmesine katkıda bulunmak

Avustralya'daki Wollongong Üniversitesi'nden ticari ekonomi alanında yüksek lisans derecesi alan Bay Nguyen Canh Cuong, Eylül 1997'de Ticaret Bakanlığı'na atandı. Kasım 1998'de Belçika'ya ticari ataşe olarak gönderildi. Avrupa-Amerika Pazarları Departmanı'ndaki görevine geri döndükten ve Singapur Ulusal Üniversitesi Lee Kuan Yew Kamu Politikası Okulu ile Harvard Üniversitesi Kennedy Hükümet Okulu'nda kamu yönetimi alanında yüksek lisans programını tamamladıktan sonra, Ağustos 2011 - Ocak 2016 tarihleri ​​arasında Fransa'ya, Şubat 2016 - Ekim 2019 tarihleri ​​arasında Belçika'ya ve Aralık 2019 - Eylül 2023 tarihleri ​​arasında Birleşik Krallık'a ticari danışman olarak gönderildi.

İhracat faaliyetleri ve ekonomi açısından birçok önemli alanda deneyim kazanmış ve Ticaret Müşaviri olarak görev yapmış olan Sayın Nguyen Canh Cuong, uzun yıllar boyunca işletmelere eşlik etmiş ve yukarıdaki 3 pazarda Vietnam ürünlerinin tanıtımına katkıda bulunmuştur. Özellikle, birçok Vietnam işletmesini yabancı işletmelerle buluşturmaya ve bölgedeki ticari anlaşmazlıkların çözümünde veya hukuki sorunların çözümünde işletmelere destek olmaya çalışmıştır.

Bay Nguyen Canh Cuong (en solda), Balfora Fuarı 2023'teki Vietnam standında. Fotoğraf: Birleşik Krallık'taki Vietnam Ticaret Ofisi

Sayın Nguyen Canh Cuong, Birleşik Krallık'taki görev süresinin bitiminden hemen sonra evinde bize bir röportaj verdi. Avrupa'da bir ekonomi "elçisi" olarak üstlendiği rolü hatırlayarak, en unutulmaz onurunun EVFTA ve UKVFTA'nın imzalanmasını teşvik etme çabalarına katkıda bulunmak olduğunu söyledi.

" Yaklaşık 30 yıllık inovasyon ve reform sürecinin ardından Vietnam, Avrupa Birliği ve Birleşik Krallık'ın önemli bir ekonomik ortağı haline geldi. Vietnam'ın inovasyon alanındaki başarıları ve açık kapı politikası, uluslararası dostlarımızın güvenini kazanmamıza yardımcı oldu ve bu temelde Vietnam'ın ekonomik entegrasyon sürecinde samimi işbirliklerini teşvik etti."

2019 yılında Sayın Nguyen Canh Cuong, görevi devralmak üzere Londra'ya gitti. Ancak, 3 aydan kısa bir süre sonra Birleşik Krallık'ta Covid-19 salgını patlak verdi. 2020 yılı boyunca 2022 ortasına kadar çoğu doğrudan iletişim faaliyeti engellendi veya kısıtlandı. Sayın Nguyen Canh Cuong, Vietnam ve Birleşik Krallık arasındaki ikili ticaret akışını aksatmamak için Birleşik Krallık'taki Vietnam Ticaret Ofisi'nin, Birleşik Krallık-Serbest Ticaret Anlaşması (UKVFTA) hakkında çevrimiçi konferanslar ve seminerler düzenlemek amacıyla Zoom, Microsoft ekip toplantıları ve Cisco Webex toplantıları gibi teknoloji platformlarının kullanımını artırdığını ve bu Anlaşma'nın imzalanmasını teşvik ettiğini belirtti.

Ayrıca, Ticaret Ofisi, Birleşik Krallık'a ihracat yapmak isteyen Vietnamlı işletmelere bilgi sağlamak amacıyla birçok çevrimiçi pazar danışma oturumu düzenlemek için yerel birimlerle koordinasyonunu artırdı. Covid-19 pandemisinin sona ermesinin ardından, Birleşik Krallık'taki Vietnam Ticaret Ofisi ve Sayın Nguyen Canh Cuong, fuarlara katılım, Vietnam ile tanışma programları ve birçok büyük şehirde Vietnam Ürünleri ve Mutfak Haftası gibi doğrudan ticaret tanıtım faaliyetlerini aktif olarak destekleyerek, Vietnam ürünlerinin Birleşik Krallık pazarına ulaşması için fırsatlar yarattı.

Sayın Nguyen Canh Cuong - Cong Thuong Gazetesi'nin "UKVFTA'dan Faydalanmak, Birleşik Krallık Pazarına Kahve İhracatını Teşvik Etmek" başlıklı tartışmasının konuğu. Fotoğraf: Can Dung

İngiltere pazar erişim stratejisi

Birleşik Krallık, Vietnam'ın 1970'lerde bağımsızlık ve ulusal birlik mücadelesi verdiği dönemde, Vietnam ile diplomatik ilişki kuran ilk Batılı ülkelerden biriydi. Diplomatik ilişkilerin kurulmasından (11 Ocak 1973) bu yana geçen 50 yılda, Vietnam ve Birleşik Krallık iyi ve gelişen bir işbirliği ilişkisi kurmuştur.

Mart 2008'de iki ülke, "Stratejik Ortaklık" seviyesine yükselmeyi teşvik etmek amacıyla bir Ortak Beyanname yayınladı. Vietnam ve Birleşik Krallık, özellikle dış ticaret ilişkilerinde kapsamlı ve etkili bir iş birliği içindeydi. Özellikle 2020 yılında, Vietnam ve Birleşik Krallık arasında 29 Aralık 2020'de Londra'da imzalanan Serbest Ticaret Anlaşması (UKVFTA) ile Vietnam-Birleşik Krallık ticaret ilişkileri yeni bir boyuta taşındı.

2021 yılında UKVFTA resmen yürürlüğe girerek, Birleşik Krallık ile serbest ticaret anlaşması olmayan ülkelerden gelen benzer ürünlere kıyasla birçok Vietnam ürününe tercihli pazar erişim koşulları sağladı.

Ancak Birleşik Krallık, dünyanın en katı standartlara ve teknik engellere sahip bir pazarıdır. Bu durum, Vietnamlı işletmelerin ve malların Birleşik Krallık pazarına erişiminde büyük bir zorluk teşkil etmektedir. Aynı zamanda, Birleşik Krallık'taki Vietnam Ticaret Ofisi ve bölgedeki ticari danışmanlar için de ağır görevler doğurmaktadır.

Bu zorluklar karşısında, İngiltere'deki Vietnam Ticaret Ofisi ve Sayın Nguyen Canh Cuong, marka oluşturma konusunda işletmeleri desteklemek ve onlara danışmanlık yapmak için çaba sarf etti.

Eski Ticaret Müşaviri Nguyen Canh Cuong, Vietnamlı işletmelerin markalarını oluşturmaları ve Birleşik Krallık'taki farklı kültür, din ve kökenlere sahip her pazar segmentinin iş yapış tarzına ve tüketici zevklerine uygun bir pazarlama yaklaşımı stratejisine sahip olmaları gerektiğini her zaman vurgulamıştır. Bir ürün veya işletmenin markasının İngilizce bir anlamı olmalı, telaffuzu kolay olmalı, akılda kalıcı olmalı ve ünlü bir filmle ilişkilendirilebiliyorsa tüketiciler tarafından kabul edilebilir olmalıdır.

İngiltere'de Ticaret Müşaviri olarak görev yaptığı dönemde Bay Nguyen Canh Cuong, Vinh Hiep Şirketi'nin L'amant kahve markasını oluşturma biçiminden çok etkilendiğini belirtti. Fransızcada "sevgili" anlamına gelen L'amant, yönetmen Jean-Jacques Annaud'nun 1992'de gösterime giren ünlü filmiyle aynı adı taşıyor . Bay Cuong, "Vinh Hiep Şirketi, İngiltere yiyecek ve içecek fuarı, Londra Kahve Festivali'ne katılım ve İngiltere'deki lüks otel ve restoranlara yaklaşma konusunda dağıtımcılarla metodik bir iş birliği stratejisi izlerse, L'amant kahvesinin Avrupa'da başarılı olma şansı var " dedi.

Sao Thai Duong Company'nin "Doğa Kraliçesi" markalı bazı cilt ve saç bakım ürünleri de İngiliz tüketiciler tarafından büyük beğeni topladı. Bay Nguyen Canh Cuong'a göre, Sao Thai Duong Company, pazar payını artırmak için Holland & Barrett veya Boots gibi Birleşik Krallık'taki önde gelen fonksiyonel gıda ve kozmetik distribütörleriyle iş birliğini genişletebilir. Bay Cuong , "Umarız Vinh Hiep ve Sao Thai Duong, Birleşik Krallık pazarında doğru ve hedef odaklı bir marka stratejisi oluşturmak ve uygulamak için yakında uzman bir distribütör seçerler, " diye paylaştı.

İngilizler genellikle oldukça seçicidir, bu nedenle İngiliz şirketleri genellikle yalnızca en az bir Batı Avrupa ülkesine başarıyla ihracat yapmış işletmelerden mal satın almakla ilgilenirler. Bu nedenle, Bay Nguyen Canh Cuong, Alman, Hollanda veya Fransız pazarlarına başarıyla giren Vietnamlı işletmelerin, Avrupa'da ürün varlığı olmayan işletmelere göre İngiliz işletmelerinden daha fazla ilgi göreceğine inanıyor.

UKVFTA, birçok yeni fırsatla yeni bir döneme girecek ve bu da Vietnam malları için daha fazla fırsat yaratacak. Bay Nguyen Canh Cuong, pazarı geliştirme fırsatını değerlendirmek için Vietnamlı işletmelerin pazar araştırmalarını ve analizlerini artırmaları ve İngiliz tüketicilerin beklentilerini karşılayabilecek ürünler geliştirmeleri gerektiğini; yerel pazar uzmanlarının katılımıyla dijital pazarlamaya odaklanarak özel pazarlama stratejileri tasarlayıp uygulamaları gerektiğini belirtti.

Ayrıca, Bay Nguyen Canh Cuong'a göre, işletmelerin ürünlerini tanıtmak ve alıcılarla tanışmak için büyük fuarlara katılmaları; İngiliz işletmeleriyle uzun vadeli ve karşılıklı güvene dayalı ortaklıklar kurmaları; ve Birleşik Krallık'taki Vietnam İşletmeleri ve Girişimcileri Derneği ile iletişime geçmeleri gerekiyor. Bay Cuong , "Bu, Vietnam ürünlerini önce Birleşik Krallık'taki Vietnam toplumuna, ardından kademeli olarak Birleşik Krallık'taki daha büyük süpermarket zincirlerine ulaştırmak için Vietnam süpermarketlerinin raflarına getirmenin en avantajlı yoludur..." diye vurguladı.

Sayın Nguyen Canh Cuong, İngiltere'deki görev süresi dolmadan önce meslektaşları ve bir dizi yerel uzmanla birlikte "İngiltere Pazarı - Bilmeniz Gerekenler" adlı kitabı tamamladı ve Ekim 2023 sonunda Endüstri ve Ticaret Yayınevi tarafından yayımlandı. İşletmeler bu kitapta markalaşma konularını bulabilirler.

Kaynak: https://congthuong.vn/nguyen-tham-tan-thuong-mai-nguyen-canh-cuong-hien-ke-xay-dung-thuong-hieu-hang-viet-tai-thi-truong-anh-304137.html