Mobil devi Vietnam'da çamaşır makinesi ve buzdolabı satıyor

Xiaomi, son 3 yıldır Vietnam'ın en hızlı büyüyen mobil şirketi oldu. Vivo ve Realme'den daha düşük bir tabandan başlayan şirket, artık ilk 3'te, hatta zaman zaman Samsung'un hemen arkasında istikrar kazandı. Marka, daha yüksek fiyatlı Xiaomi T serisi veya amiral gemisi Ultra modelleriyle kullanıcılarını yükseltmeye çalıştı. Ancak Redmi serisi, büyümenin ana itici gücü olmaya devam ediyor.

Mobil alanda yapılacak daha çok iş olsa da Xiaomi, ekosistemini genişleterek mevcut müşteri tabanını dönüştürmeyi hedefliyor. Eylül ayı sonlarında, büyük ev aletleri konusunda uzmanlaşmış Mijia markasını piyasaya sürdü. Aynı zamanda şirket, doğrudan satış yapmak için bağımsız bir dağıtım zinciri kurdu.

Xiaomi'den önce birçok üretici kendi ürünlerini satmayı "hayal ediyordu" ancak sonuçlar beklendiği gibi olmadı.

Xiaomi klima ve çamaşır makinesi

Tri Thuc - Znews'e göre Xiaomi, Vietnam'da Mijia markasını tescil ettirdi. Şirket aynı zamanda, başta elde taşınan eşyalar olmak üzere bu markayı taşıyan ürünleri piyasadan kaldırmak için e-ticaret platformlarıyla birlikte çalışıyor. Bu, ev aletlerinin dağıtıma sunulması için bir hazırlık adımı.

Şirket, Eylül ayı sonunda çamaşır makineleri, buzdolapları ve klimalar da dahil olmak üzere 3 büyük ev aletini resmen piyasaya sürdü. Böylece LG, Toshiba, Haier ve Casper gibi yeni rakiplerle resmen mücadeleye girdi. Daha önce hava fritözleri, hava temizleyicileri, robot süpürgeler, tıraş makineleri, su diş ipi vb. gibi küçük boyutlu ürünler satıyordu.

Xiaomi Mijia marka çamaşır makinesi ve kurutma makinesi, fiyatı 12,5 milyon VND.

Vietnam'da şu anda Xiaomi kadar çeşitli bir ürün portföyüne sahip tek şirket Samsung. Koreli şirket, onlarca yıldır ülkede varlığını sürdürüyor ve birçok ürün yelpazesine dayanan bir dağıtım zinciri oluşturuyor. Xiaomi ise Vietnam'da yalnızca 10 yıldır varlığını sürdürüyor ve telefonlar sayesinde geniş bir alana yayılıyor.

Yeni bir oyuncu olmasına rağmen, şirketin deneyim eksikliği yok. Yurt içinde, Midea, TCL, Haier ve Gree gibi köklü ev aletleri devlerinin de bu rakip karşısında "başı ağrıyor". CEO Lei Jun'un şirketi, Mijia yazılımıyla (uluslararası versiyonu Xiaomi Home) sürekli olarak satış rekorları kırıyor ve Çin'de klimalar gibi dar pazarlarda pazar payı elde ediyor.

Yeni markanın ürünlerinin avantajı, Vietnam'da giderek popülerlik kazanan Xiaomi Home ekosistemine bağlanabilmeleridir. Aynı zamanda, hepsi trendi yakalayan trend özelliklere sahiptir. Bunlar arasında Samsung WindFree benzeri hafif rüzgar fonksiyonuna sahip klimalar, yumuşak dondurucu bölmeli büyük kapasiteli buzdolapları ve doğrudan tahrikli motorlu çamaşır makineleri yer almaktadır.

Ancak, çevrimdışı destek ağı ve doğrudan satış gerektiren ev aletleri sektöründe, Xiaomi Mijia, köklü rakiplerine kıyasla hala dezavantajlı. Başlangıçta, sundukları model sayısı sınırlı ve seçenekler sınırlı. Şirket, kataloğun gelecek yıl genişletileceğini açıkladı.

Bir dükkan açın ve ürünleri kendiniz satın

Xiaomi, Mijia ürünlerini satmanın yanı sıra, ürünlerini satmak için özel Mi Mağazaları da açtı. İlk mağaza, Ho Chi Minh City, Tan My Ward'daki Crescent Alışveriş Merkezi'nde bulunuyor. Şirket, kendi operasyonlarını yürüttüğünü ve yakın gelecekte daha fazla mağaza açacağını açıkladı.

Vietnam'da markalı mağaza modeli yeni değil. Markaların eskiden birçok satış noktası vardı, ancak bunları uzun süre sürdüremezlerdi. Samsung, alışveriş merkezlerinde Deneyim Mağazaları açmak için Hnam Mobile ve Mai Nguyen ile iş birliği yaptı. Ancak bu model artık mevcut değil. Daha sonra Minh Tuan Mobile ve Hesman gibi birçok perakendeciyle birleşerek yalnızca markanın telefonlarını satan tek mağazalı bir zincir oluşturdular. Ancak bu model zamanla birçok eksiklik gösterdi.

Benzer şekilde Oppo, 2021 yılında Ho Chi Minh City ve Hanoi'de birçok deneyim ve satış noktası açtı. Kısa bir süre sonra bu mağazalar, ek ev aletleri, kameralar ve iPhone'lar dağıtan Inno perakende zincirine devredildi.

Bir zamanlar Vietnam'da bulunan Samsung'un özel perakende mağazası. Fotoğraf: Samsung.

Sony, şu anda TopZone (The Gioi Di Dong) veya F.Studio (FPT Shop) gibi Apple ürünlerine odaklanan tek mağazaların yanı sıra, kendi mağazalarını da işleten bir şirkettir. Japon şirketi, gelirlerini yalnızca telefonlardan daha iyi optimize edebilen birçok ürün yelpazesine sahip bir markadır.

Ho Chi Minh şehrinde büyük bir cep telefonu zincirinin üst düzey yöneticisi olan Bay DH'ye göre, yalnızca tek bir telefon markası satmanın getirdiği yüksek işletme maliyetleri, bu tür işletmelerin hızla para kaybetmesine ve ayakta kalmalarını zorlaştırıyor. Bu arada, Vietnamlı müşteriler hâlâ özel mağazalar yerine The Gioi Di Dong ve FPT Shop gibi çok markalı süpermarketlerden alışveriş yapmayı tercih ediyor.

Xiaomi söz konusu olduğunda, şirketin bağımsız mağaza açmak için Samsung ve Oppo'dan daha fazla nedeni var. Vietnam'da yeni bir segment açtılar ve dağıtım ağının genişlemesi için zamana ihtiyaçları var. Bu nedenle, bu mağazaların ihtiyaç sahibi müşterilere ürün sergileme ve deneyim sağlama sorumluluğu var.

Xiaomi'nin Ho Chi Minh şehrindeki resmi mağazası.

Üretici, ürün kategorisinde avantajlı. Bu şirketin küçük, kendi işlettiği mağazasında yüzlerce model satılıyor. Telefon, tablet ve aksesuarların yanı sıra şirket, klima, buzdolabı, çamaşır makinesi, televizyon ve fritöz, diş fırçası, kurutucu gibi küçük ev aletleri de sunuyor. Bu, satış noktasının iyi bir gelir elde etmesine ve sürdürülebilir kârlılık sağlamasına yardımcı oluyor.

Çin'de bu tür çevrimdışı satış noktaları, Xiaomi'nin pazar payını artırmasına ve Huawei ve Vivo ile yerel rekabette yükselmesine yardımcı oldu. Bu, şirketin Home (akıllı ev) ve Car (elektrikli otomobil) ile mobilin ötesine geçme hedefinde önemli bir dayanak noktasıdır.

Kaynak: https://znews.vn/ong-lon-di-dong-ban-may-giat-tu-lanh-o-viet-nam-post1590472.html