Yıl sonunda gayrimenkul piyasasında "gizli akıntılar"

Yıl sonunda gayrimenkul piyasasında politika değişiklikleri, yeni projelerin lansmanları ve büyük şirketlerin cazip satış stratejileri "gizli akım" yaratıyor.

Yıl sonunda gayrimenkul piyasasında politika değişiklikleri, yeni projelerin lansmanları ve büyük şirketlerin cazip satış stratejileri "gizli akım" yaratıyor.

Güney pazarı olumlu hareketlere tanık oluyor. Geçtiğimiz hafta Bcons Group ve Tan Dong Hiep Group arasındaki iş birliği dikkat çekiciydi. Bu iki birim, Tan Dong Hiep Apartman Kompleksi Projesi'nin ( Binh Duong Eyaleti, Di An Şehri) inşaatına resmen başladı ve projenin lansmanını gerçekleştirdi. Bu projenin, bölgenin kentsel görünümünü önemli ölçüde değiştirmesi bekleniyor.

Bcons Group Yönetim Kurulu Başkanı Le Nhu Thach, “Bcons'un Binh Duong'da proje geliştirme konusunda güçlü bir birim olan Tan Dong Hiep ile işbirliği yapmayı seçmesi, yalnızca Di An bölgesinin stratejik konumundan yararlanmayı değil, aynı zamanda buradaki altyapı ve kentsel gelişimi birbirine bağlamada bir atılım yaratmayı da amaçlıyor” dedi.

Güney pazarı ayrıca, Ho Chi Minh Şehri, Binh Chanh bölgesi olan Konik Bulvarı projesi gibi bir dizi yeni projeyi de memnuniyetle karşıladı. Projenin pazarlama ve dağıtım birimi, metrekare başına 37 milyon VND gibi cazip bir fiyat açıkladı.

Buna göre, yalnızca 450 milyon VND'lik (yüzde 15'e eşdeğer) düşük bir başlangıç ​​fiyatı ödemenin yanı sıra, müşterilere Viet A Bank'tan yüzde 85'e varan bir finansman planı, 18 ay boyunca avantajlı faiz oranları ve 60 aya varan anapara ödemesiz dönem desteği sunuluyor. Ayrıca, bu dönemde daire satın alan müşteriler, yüzde 15'e varan indirimin yanı sıra 130 milyon VND'ye varan bir iç mekan hediye paketinden de yararlanabiliyor.

Benzer şekilde, Dong Nai ve Long An'da Aqua City, Gem Sky World, Swan Bay, Cu Lao Phuoc Hung gibi devam eden projelerin yanı sıra, Daewoo E&C yakın zamanda Nhon Trach'ta bir projeye yatırım yapmak için Taekwang Vina ile iş birliği yapacağını duyurdu. Ayrıca yılın son çeyreğinde, Prodezi Long An, Ben Luc bölgesinde La Home projesini başlatacağını duyurdu.

Artan arzın yanı sıra, yatırımcılar yıl sonu sezonunda müşteri çekmek için giderek daha fazla teşvik politikası uyguluyor. Örneğin, Opus One daire projesi metrekare başına 83 milyon VND'den başlayan fiyatlarla satışa sunuluyor ve 100 milyon VND değerinde çek ve 2,5 yıla kadar ödeme desteği gibi teşvikler sunuluyor.

Khai Hoan Prime projesinde, ev teslim alınana kadar ürün bedelinin sadece %20'si peşin ödeniyor, sonrasında her ay bedelin %1'i taksitlendiriliyor ve 24 ay boyunca faiz desteği sağlanıyor.

Binh Duong pazarında TT Capital, müşterilerin başlangıç ​​değerinin yalnızca %10'unu ödeyip her ay %1 taksit ödediği ve 24 ay faiz desteğinin sağlandığı TT Avio Projesi (Di An Şehri) için esnek politikalar uyguluyor.

Müşterileri "ödemeye" ikna etmek için çoğu yatırımcının doğrudan fiyat indirimi yapmayı tercih etmediği, bunun yerine cazip teşvik paketleri aracılığıyla dolaylı indirimler kullandığı kolayca görülebilir.

Aracı kurumlar ise satışlarını artırmak için müşterilere daha etkili bir şekilde ulaşmak adına sosyal ağlardan en iyi şekilde yararlanıyor.

Facebook, Zalo, TikTok ve YouTube gibi kanallar, projeleri tanıtmak, çevrimiçi danışmanlık hizmeti sunmak ve satışları artırmak için yoğun bir şekilde kullanılıyor. Bu formlar, işletmelerin potansiyel müşteri tabanlarını genişletmelerine yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda etkileşim kurma, soruları yanıtlama ve hızlı bir şekilde anlaşma yapma konusunda da kolaylık sağlıyor.

Ancak ERA Vietnam Gayrimenkul Şirketi (ERA Vietnam) Genel Müdür Yardımcısı Bay Huynh Thanh Hai'ye göre teknoloji insanın yerini almıyor, sadece destekleyici bir araç rolü oynuyor.

Hai, "Teknoloji iş yükünü azaltmaya ve verimliliği artırmaya yardımcı oluyor ancak danışmanlık, ilişki kurma ve müşteri psikolojisini anlama gibi beceriler henüz yapay zekanın üstlenemediği değerler" dedi.

TikTok'un emlak pazarlamasında kullanımıyla ilgili olarak Bay Hai, bu platformun marka bilinirliğini hızla artırma yeteneğine sahip olduğunu, ancak sürdürülebilir değer yaratmak için diğer platformlar ve stratejilerle birleştirilmesi gerektiğini belirtti. Ayrıca Bay Hai, bazı genç emlakçıların teknolojiye aşırı bağımlı olmasının, mesleğin temel becerilerinin geliştirilmesinde ihmale yol açtığı yönündeki endişelerini de dile getirdi.

Bay Hai, "Teknoloji, genç brokerların geleneksel becerilere odaklanmasını engelleyebilir. Bu nedenle, mesleğin temel değerlerini unutmadan teknolojiyi destekleyecek şekilde kullanarak bir denge bulmamız gerekiyor," diye tavsiyede bulundu.

Aynı görüşü paylaşan Dong Tay Land Anonim Şirketi Genel Müdürü Sayın Nguyen Thai Binh , sürdürülebilir kalkınma stratejisinin yavaş da olsa müşterilere istikrar ve güven getireceğini sözlerine ekledi.

"Hızlı gelişim, özellikle gayrimenkul sektöründe, çoğu zaman birçok riski beraberinde getirir. Sürdürülebilir gelişim, daha yavaş olsa da istikrar ve müşteri güvenini sağlar. Bu uzun vadede önemlidir," diyen Bay Binh, gayrimenkul komisyonculuğu mesleğinin şu anda önemli bir dönüm noktasında olduğunu, birçok zorlukla birlikte birçok fırsatla da karşı karşıya olduğunu ekledi. Teknolojinin, özellikle de yapay zekânın uygulanması, komisyoncuların işlerini optimize etmelerine ve hizmet değerini artırmalarına yardımcı olmanın anahtarı haline geliyor. Ancak, gerçekten ileriye gidebilmek için her komisyoncunun bilgilerini sürekli olarak güncellemesi, mesleki becerilerini uygulaması ve sağlam bir kişisel marka oluşturmaya odaklanması gerekiyor.

Kaynak: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html