Зміцнення експортної бази за допомогою стратегії розширення ринку

Розширення та диверсифікація експортних ринків стає стратегічним стовпом, який допоможе В'єтнаму підтримувати темпи зростання та зменшувати ризик залежності від кількох ринків.

Використання потенційних ринків поза межами традиційних ринків

Значне відновлення експорту В'єтнаму чітко видно з даних за перші 11 місяців 2025 року, коли загальний імпортно-експортний обіг досяг 839,75 млрд доларів США, що на 17,2% більше, ніж за той самий період. З них експорт збільшився на 16,1%, а торговельний профіцит склав 20,53 млрд доларів США. Сполучені Штати продовжують залишатися найбільшим експортним ринком зі 138,6 млрд доларів США, тоді як Китай відігравав роль основного постачальника з імпортним обігом у 167,5 млрд доларів США. Торговельна картина демонструє великий простір, але також створює нагальну потребу в розширенні експортного простору для зменшення ризиків в умовах глобальних коливань.

Імпорт та експорт зберегли стабільні темпи зростання на високому рівні

СОТ прогнозує, що зростання світової торгівлі досягне лише 0,9% у 2025 році. Це надзвичайно низькі темпи зростання, що поєднуються з торговельною напруженістю та вимогами щодо екологізації, які зробили багато традиційних споживчих ринків більш вимогливими. Як наслідок, пошук нових регіонів зі стабільною купівельною спроможністю став стратегічним напрямком для В'єтнаму.

Серед визначних регіонів Близький Схід вважається «новою зоною зростання» із загальною вартістю імпорту понад 1200 мільярдів доларів США на рік. Зокрема, країни Перської затоки (GCC) сильно залежать від імпорту, особливо продуктів харчування, сільськогосподарської продукції, морепродуктів, дерев'яних меблів та споживчих товарів. Багато великих роздрібних мереж, таких як Lulu Hypermarket, Al Othaim Markets, Choithrams або Citi Hypermarkets, виявляють значний інтерес до високоякісних товарів з В'єтнаму. Захід «Vietnam International Sourcing», який безперервно проводиться протягом останніх 3 років у Хошиміні, став важливим мостом для в'єтнамських підприємств для прямого доступу до системи розподілу в регіоні, розширюючи можливості для підписання довгострокових контрактів.

Східна Європа також стала потенційним ринком, де стандартні вимоги загалом відповідають виробничим потужностям вітчизняних підприємств. У Білорусі імпортери продуктів харчування, побутової техніки, текстилю та товарів швидкого споживання все частіше шукають поставок з В'єтнаму. Транзитна перевага до Євразійського економічного союзу допомагає цьому ринку стати воротами для в'єтнамських товарів, щоб глибше проникнути в регіон. Аналогічно, Угорщина та Болгарія зафіксували зростання попиту на продукти харчування, напої, харчові та побутові товари. Якщо вони ефективно використовуватимуть імпортні центри, в'єтнамські підприємства можуть розширюватися на ринки Центральної та Східної Європи та Балкан, де конкуренція помірна, цінові діапазони стабільні, а гнучкість висока.

Скористайтеся стимулами мережі зон вільної торгівлі та покращте можливості реагування

Стратегія диверсифікації ринку ефективна лише тоді, коли підприємства одночасно підвищують свою конкурентоспроможність. За даними Департаменту розвитку зовнішнього ринку ( Міністерства промисловості і торгівлі ), мережа з 17 угод про вільну торгівлю з більш ніж 60 країнами створила міцну основу для експорту В'єтнаму. Завдяки цьому за перші 11 місяців 2025 року експорт зріс на 17,2%, а профіцит торгового балансу склав 20,53 млрд доларів США.

Однак великий ринковий потенціал все ще пов'язаний з багатьма викликами. Деякі ключові переробні та виробничі галузі досі залежать від імпортної сировини, що обмежує можливості підприємств виконувати великі замовлення та виконувати високі технічні вимоги. Багато галузей також перебувають під тиском через заходи торговельного захисту, такі як антидемпінгові мита або вимоги щодо посилення правил походження.

Тому підприємствам необхідно більше інвестувати в технології, глибоку переробку, покращувати відстеження та відповідати екологічним стандартам. Такі рішення, як застосування блокчейну для забезпечення прозорості ланцюга поставок, розробка екологічно чистих продуктів або покращення упаковки, є ключем до того, щоб допомогти в'єтнамським товарам зміцнити свої позиції.

З боку управління, Міністерство промисловості і торгівлі зосереджується на розширенні експорту на нові ринки, такі як Індія, Росія, Близький Схід та Латинська Америка... Водночас, сприяючи розвитку допоміжних галузей промисловості для зменшення залежності від імпортної сировини. Заходи з торговельних зв'язків, міжнародні ярмарки та програми ринкової інформації продовжуватимуть впроваджуватися на практиці для підтримки бізнесу в пошуку нових партнерів. Водночас, посилюватиметься здатність прогнозувати та завчасно попереджати про ризики торговельного захисту на ключових ринках, які також містять багато технічних бар'єрів.

Щодо просування торгівлі, пан Ву Ба Фу, директор Департаменту просування торгівлі Міністерства промисловості і торгівлі, зазначив, що В'єтнам підписав 17 угод про вільну торгівлю (УВТ), але насправді на багатьох великих ринках в'єтнамські товари все ще становлять дуже незначну частку, тому просувальні заходи з диверсифікації ринків продовжуються (зосереджуючись на США, ЄС, Канаді, Китаї, Близькому Сході тощо), тим самим підтримуючи підприємства у підвищенні ефективності використання УВТ. Крім того, розширення ділових зв'язків з клієнтами на ринках, що розвиваються, таких як Південна Азія, ОАЕ, Африка, Мексика тощо, поєднується зі зміцненням національної мережі просування торгівлі, стандартизацією моделі професійних та взаємопов'язаних місцевих центрів просування торгівлі. Очікується, що ці рішення допоможуть підприємствам диверсифікувати експортні ринки та збільшити експортний обіг у найближчому майбутньому.

За останні роки В'єтнам підписав та запровадив багато важливих двосторонніх та багатосторонніх угод про вільну торгівлю, таких як Угода про посилення економічного та торговельного співробітництва з партнерами в Америці (CPTPP), Угода про вільну торгівлю між В'єтнамом та ЄС (EVFTA), Угода про вільну торгівлю між В'єтнамом та Великою Британією (UKVFTA), Регіональна всеохоплююча угода про економічне партнерство (RCEP)... Ці угоди відкривають багато чудових можливостей для бізнесу в розширенні експортних ринків, використанні тарифних стимулів, залученні інвестицій та зміцненні позицій в'єтнамських товарів.

Бао Нгок

Джерело: https://congthuong.vn/cung-co-nen-tang-xuat-khau-bang-chien-luoc-mo-rong-thi-truong-433784.html