Позиціонування в'єтнамського деревного бренду під час "виходу в море"

У контексті дедалі складнішого та складнішого світового ринку, створення бренду для в'єтнамської деревини та підвищення цінності дерев'яних та меблевих виробів є «проблемою», з якою мають зіткнутися підприємства галузі.

Để ngành gỗ Việt tự tin khẳng định thương hiệu khi 'ra biển lớn'

Створення бренду для в'єтнамської деревини та підвищення цінності дерев'яних та меблевих виробів – це «проблема», з якою мають зіткнутися підприємства галузі. (Джерело: Газета «Промисловість і торгівля»)

Окрім задоволення середнього внутрішнього споживчого попиту, який становить близько 3-4 мільярдів доларів США на рік, в'єтнамська деревообробна промисловість експортує в середньому понад 10 мільярдів доларів США щороку, що робить В'єтнам 5-ю країною у світі, 2-ю в Азії та 1-ю в Південно-Східній Азії за експортом деревини та виробів з деревини.

Наразі експортний ринок в'єтнамських дерев'яних меблів розширився з 60 країн і територій у 2008 році до понад 120 країн і територій у 2022 році; від експорту сировини до продукції з гарним дизайном і багатим асортиментом.

Незважаючи на міцні позиції на внутрішньому ринку, сильні в'єтнамські бренди дерев'яних меблів, такі як Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong), Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong)... не змогли заявити про себе на міжнародному ринку, оскільки більшість із них змушені «позичати назви» іноземних підприємств під час експорту на зовнішні ринки.

Більшість дерев'яних виробів В'єтнаму завоювали довіру лише іноземних оптовиків та агентів і майже «невідомі» міжнародним споживачам.

За даними Головного управління лісового господарства, причиною такої ситуації є те, що політика розвитку бренду деревообробної промисловості не була впроваджена. Тим часом в'єтнамські підприємства з виробництва деревини та виробів з деревини не мають досвіду, достатнього капіталу, людських ресурсів, рівня управління для розвитку систем збуту за кордоном та основи для побудови бренду. Освоєння зовнішніх ринків вимагає великих виробничих потужностей, і мало які в'єтнамські підприємства можуть задовольнити цю вимогу.

Пане Нгуєн Куок Хань, голова Асоціації ремесел та деревообробки міста Хошимін (HAWA), голова ради директорів компанії AA, в'єтнамським підприємствам час змінити свій спосіб мислення щодо заробляння грошей завдяки старанності у виробництві, сприймаючи працю як прибуток, але при цьому необхідно будувати власний бренд.

Побудова бренду допоможе підприємствам розвинути своє бачення, напрямок, збільшити клієнтську базу, легко отримати доступ до міжнародних ринків та оптимізувати прибуток. Сам бренд збільшить комерційну цінність, не лише сприяючи збільшенню експортного обороту та внутрішньої оптової вартості, але й позиціонуючи в'єтнамську меблеву промисловість на карті світу. Створюючи бренд для себе, підприємства сприятимуть створенню бренду для в'єтнамської деревообробної промисловості.

На семінарі «Впровадження в'єтнамської моди, меблів та товарів для дому в іноземні системи дистрибуції», нещодавно організованому Департаментом європейсько-американських ринків (Міністерство промисловості та торгівлі), пан Нгуєн Чан Фуонг, віцепрезидент і генеральний секретар HAWA, наголосив, що В'єтнам є центром виробництва деревної продукції для світу; має переваги в повному та сталому ланцюжку поставок з точки зору політики, людей та постачання сировини.

Однак, для ефективнішого просування експорту в'єтнамських дерев'яних меблів та виробів інтер'єру необхідно створити логістичний центр для просування торгівлі в'єтнамськими меблями. Що стосується ринку, підприємствам необхідно відійти від традиційних ринків та орієнтуватися на ринки з хорошою купівельною спроможністю, такі як Канада, Велика Британія, Японія, Південна Корея, Індія, Саудівська Аравія тощо.

Водночас, деревообробній та меблевій промисловості також необхідно активно розширювати онлайн-експорт та експортні проекти. Просування національного бренду меблів на міжнародних меблевих виставках – це стратегія, на якій в'єтнамські підприємства повинні зосередитися для ефективного просування торгівлі.

Оцінюючи проблеми деревообробної промисловості В'єтнаму, пан Ерік Долінскі, директор з розвитку бізнесу деревообробних виробів відділу поставок IKEA Group у Південно-Східній Азії, зазначив, що деревообробна та меблева промисловість В'єтнаму все ще є дуже трудомісткою, а основним джерелом сировини все ще є дрібні ферми, походження яких важко відстежити. Великі географічні відстані створюють додаткові витрати та час транспортування зі складів у В'єтнамі до інших країн.

Щоб вирішити вищезазначені проблеми, пан Ерік Долінський зазначив, що деревообробній та меблевій промисловості необхідно зосередитися на інвестуванні в автоматизацію з метою підвищення ефективності виробництва та якості продукції. «Автоматизація стосується не лише заводу, а й усього ланцюга поставок, щоб задовольнити зростаючі потреби ринку. Водночас необхідно створити кращі умови праці та зменшити викиди вуглецю; підвищити ефективність сертифікації походження деревини. Необхідно зосередитися на оптимізації ланцюга поставок від транспортування сировини, лісопилок до етапів виробництва та транспортування, щоб максимізувати економію на сировині, енергії та логістичних витратах», – запропонував пан Ерік Долінський.

Пан До Мань Куен, голова Торгового представництва В'єтнаму в Х'юстоні (США), повідомив, що США завжди були найбільшим ринком споживання для експорту дерев'яних меблів з В'єтнаму. У 2021 році експорт деревини та виробів з деревини з В'єтнаму до США досяг понад 8,77 мільярда доларів США, що становить 59,24% від загального обсягу експорту деревини та виробів з деревини країни. У 2022 році експорт деревини та виробів з деревини до США досяг понад 8,48 мільярда доларів США, що становить 54,1% вартості експорту деревини та виробів з деревини з В'єтнаму на всі ринки.

Пан Куен зазначив, що смаки споживачів дерев'яних меблів на ринку США змінюються, але, схоже, в'єтнамські підприємства ще не усвідомили ситуацію, щоб змінити напрямок виробництва для задоволення ринкового попиту. Експорт дерев'яних меблів готується до періоду жорсткої конкуренції, з тягарем походження та карантину, тому В'єтнаму потрібно мати інший підхід до експорту деревини та виробів з деревини. Крім того, підприємствам необхідно більше інвестувати у виробництво, щоб мати зелений, чистий виробничий процес, зменшити викиди, щоб відповідати зростаючому попиту покупців.

Джерело