Розшифровка «національних акцій» в'єтнамської галузі FMCG

Протягом майже 30 років супроводжуючи в'єтнамських споживачів, Masan Consumer (UPCoM: MCH) стала невід'ємною частиною життя мільйонів сімей. Саме ця прихильність змушує багатьох людей вважати MCH «національною акцією», де шлях обслуговування споживачів продовжується завдяки довірі інвесторів.

Подорож довжиною майже 30 років: створення цінності з в'єтнамської кухні

Протягом майже 30 років розвитку, Masan Consumer не лише постачала мільярди в'єтнамських страв, але й розширила свою присутність на міжнародному ринку, ставши однією з провідних компаній з виробництва товарів швидкого споживання (FMCG) у В'єтнамі за обсягом доходу, прибутку та капіталізації.

Masan Consumer не лише супроводжує мільярди в'єтнамських страв, але й розширює свою присутність на міжнародному ринку.

На цьому шляху бізнес завжди непохитний у своїй місії обслуговування споживачів, яка конкретизується через три чіткі етапи стратегії розвитку.

Перший етап (1996-2010) був початком з в'єтнамської кухні, коли Masan Consumer підкорила в'єтнамські смаки звичними продуктами, такими як рибний соус, соєвий соус та соус чилі, незамінні спеції в кожній сімейній трапезі.

Наступний етап (2010-2020) ознаменувався розширенням діяльності в сучасні житлові простори, від віталень до ванних кімнат, коли компанія вийшла на ринок напоїв, кави та засобів особистої гігієни та догляду за будинком, поступово закріплюючи свої позиції в багатьох основних лінійках продуктів.

Вступаючи до третьої фази (з 2020 року по теперішній час), Masan Consumer продовжує рішучу трансформацію за допомогою стратегії преміалізації продуктів, просування споживання поза домом та досягнення міжнародних стандартів (Go Global), несучи квінтесенцію в'єтнамської кухні у світ .

Наразі товари Masan Consumer присутні у 98% в'єтнамських домогосподарств, експортуються до 26 країн, а дохід у 2024 році досяг 30 897 мільярдів донгів, що на 9,4% більше, ніж у попередньому році, що демонструє незмінну силу бренду, який завжди ставить споживачів у центр уваги.

Шлях до побудови сильного бренду, якому довіряють споживачі

«Masan Consumer» – одне з небагатьох підприємств у В'єтнамі, яке володіє сильним портфелем брендів, що охоплює більшість швидкозростаючих галузей споживчих товарів, причому кожен бренд щороку досягає доходу в тисячі мільярдів донгів, що чітко демонструє лідируючу позицію та довіру споживачів до в'єтнамських брендів.

Masan Consumer — один з небагатьох підприємств у В'єтнамі, який володіє сильним портфелем брендів, що охоплює більшість швидкозростаючих галузей споживчих товарів.

CHIN-SU вважається брендом, пов'язаним з просуванням в'єтнамських смаків, з духом інновацій та бажанням охопити весь світ, не лише лідируючи на внутрішньому ринку соусу чилі та преміального рибного соусу, але й виходячи на міжнародний ринок, посідаючи перше місце на Coupang (Корея) та перше місце на Amazon (США). Omachi продовжує підтверджувати свою новаторську роль у тенденції преміалізації індустрії готових продуктів харчування, допомагаючи Masan Consumer розширити свою частку ринку у високомаржинальному сегменті. Nam Ngu, що обслуговує понад 72 мільярди страв на рік, є брендом рибного соусу, який найчастіше обирають в'єтнамці, складаючи понад 68% національного ринку. Крім того, Kokomi вважається «національною локшиною» у популярному сегменті, охоплюючи мільйони точок продажу у сільській місцевості, тоді як Wake-Up 247 створює абсолютно новий сегмент – енергетичні напої зі смаком кави, які любить та широко використовує молоде покоління.

Завдяки своєму багатогалузевому та ефективному портфелю «Сильного бренду», Masan Consumer не лише збереже дохід майже 31 000 мільярдів донгів у 2024 році, але й зміцнить свої позиції як одного з провідних підприємств FMCG у В'єтнамі, причому понад 72% доходу надходитиме від сильних брендів, що є показником, якого можуть досягти лише деякі підприємства в галузі.

Розгалужена мережа розподілу: потужність виходить з масштабу та ефективності

Сила бренду може бути по-справжньому реалізована лише в поєднанні з ефективною системою дистрибуції, у створення якої Masan Consumer інвестувала майже три десятиліття.

Хоча понад 60% населення В'єтнаму досі проживає у сільській місцевості, Masan Consumer є одним з небагатьох підприємств у швидкозростаючій галузі споживчих товарів, яке володіє окремою та комплексною системою дистрибуції, що охоплює як традиційні (GT), так і сучасні роздрібні (MT) канали. Мережа компанії наразі включає понад 313 000 традиційних точок продажу та 8 500 сучасних точок продажу по всій країні, що гарантує постійну широку присутність її продукції від міських до сільських районів.

Крім того, співпраця з WinCommerce (WCM), найбільшою сучасною роздрібною системою у В'єтнамі, що об'єднує понад 4300 супермаркетів та магазинів WinMart/WiN/WinMart+, допомагає продуктам Masan Consumer досягати споживачів лише протягом 2-3 тижнів після запуску. Компанія також використовує можливості програми членства WiN, яка налічує понад 11 мільйонів користувачів, що дозволяє підключатися та аналізувати дані споживачів для оптимізації продуктів, акцій та покращення клієнтського досвіду.

Міцний фундамент від виробничих потужностей до інвестиційної впевненості

Наразі Masan Consumer керує мережею сучасних фабрик, що відповідають міжнародним стандартам FSSC, ISO та HACCP по всьому В'єтнаму, від розширеного району Хошимін-Сіті - Біньзионг, Донгтхап - Тьєнзянг , Біньтхуан до Хунг Єн та Бакнінь на півночі, що забезпечує гнучкі та ефективні виробничі потужності по всій країні. Інвестиції в фабрики синхронно здійснюються для інтеграції автоматизованих виробничих ліній, систем контролю якості в режимі реального часу та відстеження продукції за допомогою QR-кодів. Ця мережа фабрик не лише допомагає Masan Consumer задовольняти внутрішній попит, але й є надійним стартовим майданчиком для стратегії Go Global, яка пропонує світові продукти з в'єтнамським духом та смаком.

Протягом багатьох економічних циклів Masan Consumer підтримувала стабільне зростання та видатну прибутковість.

Протягом багатьох економічних циклів Masan Consumer підтримувала стабільні темпи зростання та видатну прибутковість, демонструючи міцну фінансову основу провідного підприємства FMCG у В'єтнамі. Протягом періоду 2017-2024 років компанія досягла складного темпу зростання виручки (CAGR) близько 13%, рентабельності EBITDA близько 26% та рентабельності інвестицій (ROIC) понад 200%, що відображає відмінну ефективність використання капіталу навіть у нестабільних економічних умовах.

Саме наполегливість у довгостроковій стратегії та ефективна операційна спроможність допомогли Masan Consumer підтримувати стабільне зростання протягом багатьох економічних циклів, завдяки чому багато інвесторів вважають її однією з «національних акцій» в'єтнамської індустрії товарів швидкого попиту.

Джерело: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html