Продажі прямих трансляцій приваблюють багатьох молодих людей

Багато шкіл тренуються онлайн

Впроваджуючи цифрову трансформацію, а також прагнучи мати більше клієнтів, наразі, окрім прямих продажів, багато компаній, брендів та магазинів розгорнули онлайн-продажі на платформах соціальних мереж, таких як TikTok, Facebook... Тому, щоб відповідати новим бізнес-тенденціям, компаніям, брендам та магазинам потрібно залучати багато молодих людей до прямих трансляцій з метою продажу товарів. Розуміючи цю потребу, молоді люди, включаючи студентів, спробували свої сили в новій професії прямих трансляцій з привабливим доходом та гнучким робочим графіком.

Наприклад, Нгуєн Зуй Нам, студент третього курсу спеціальності «Культурний розвиток» в Академії журналістики та комунікацій, працює прямим стрімером вже понад чотири місяці. Дохід від прямих трансляцій та роботи ведучим допоміг студенту третього курсу оплачувати оренду, харчування та особисті речі.

«Перш ніж займатися прямими трансляціями, власник протягом 1 тижня навчав мене знанням продукту та необхідним навичкам цієї професії. Коли я вперше почав вести прямі трансляції, я отримував зарплату 60 000 донгів за 1 годину. Після завершення випробувального терміну для прямих трансляцій зарплата зросте до 80 000–100 000 донгів за годину, що набагато вище, ніж робота працівником кав’ярні».

Раніше я проводив прямі трансляції 5-6 годин на день, але зараз я роблю це 2-3 години у вільний час, заробляючи 5-7 мільйонів донгів на місяць. Я прагну кар'єри ведучого, тому прямі трансляції допомагають мені заробляти гроші та розуміти психологію клієнтів, знати, що їм потрібно, щоб правильно реагувати на ситуації», – поділилася Нгуєн Зуй Нам.

Викладачі Політехнічного коледжу FPT навчають студентів практикувати прямі трансляції. Фото: BTEC FPT

Зіткнувшись зі стрімким розвитком індустрії електронної комерції та тенденцією безпосереднього звернення до клієнтів через прямі трансляції, деякі навчальні заклади, такі як Політехнічний коледж FPT, Ханойський коледж високих технологій, Ханойський коледж комерції та туризму , Ханойський політехнічний професійний коледж... відкрили програму навчання з електронної комерції, що включає продажі в прямих трансляціях.

У Політехнічному коледжі FPT викладання продажів у прямому ефірі здійснюється з 2017 року через спеціалізовані заходи, прямий обмін доповідачами, які мають знання та досвід у цій галузі, а також інтегрується в програму навчання після цього.

Заступник директора Політехнічного коледжу FPT Тран Ван Нам поділився тим, що викладання прямих трансляцій продажів допомагає студентам краще зрозуміти, як використовувати технології для ведення бізнесу та ефективного виходу на ринок; водночас це також створює можливості для студентів практикувати та розвивати важливі навички, такі як комунікація, презентація та управління часом, у реальності. Включення прямих трансляцій продажів у викладання також допомагає студентам підготуватися до нових технологічних тенденцій та отримати більше можливостей у цій галузі.

Для успіху потрібно багато факторів.

2024 рік – це четвертий рік, коли Ханойський коледж комерції та туризму проводить навчання з електронної комерції, включаючи прямі трансляції онлайн-продажів. Розповідаючи про роботу з прямими трансляціями онлайн-продажів, пан Нгуєн Чунг Кієн, керівник відділу електронної комерції Ханойського коледжу комерції та туризму, сказав: «Наразі прямі трансляції переживають вибуховий розвиток, оскільки їх заохочують та просувають соціальні мережі на свої платформи. Прямі трансляції – це не проста професія, як люди думають, просто стояти перед камерою та розмовляти. І не кожен може це зробити, щоб вести прямі трансляції ефективно та успішно».

 

Щоб досягти успіху в професії прямих трансляцій, людина, яка цим займається, повинна володіти низкою необхідних навичок та якостей. Перш за все, прямий транслятор повинен глибоко розуміти контент або продукт, що рекламується – це важливий фактор для точної та привабливої ​​передачі повідомлення про цей товар. Прямо транслятор повинен знати, як керувати часом, щоб ефективно організовувати контент у встановлені часові рамки кожної онлайн-сесії продажів. Крім того, прямий транслятор повинен мати комунікативні навички мови та стилю висловлювання, щоб залучати та утримувати клієнтів. Крім того, такі якості, як впевненість, креативність та гнучкість; найважливіше – це пристрасть до завоювання клієнтів на платформі прямих трансляцій.

Заступник директора Політехнічного коледжу FPT Тран Ван Нам

Для проведення прямої трансляції потрібна багато підготовки за лаштунками, така як створення сценарію прямої трансляції; налаштування звуку та світла; техніки прямої трансляції.

Крім того, стрімери також повинні мати навички, які потребують навчання, такі як вирішення ситуацій, продаж, налаштування реклами для продажу більшої кількості товарів... Стрімери також повинні навчитися публікувати товари, створювати канали збуту. Крім того, ви повинні знати, як створювати канали, керувати контентом, керувати товарами, керувати платформою... Усі ці фактори повинні поєднуватися в прямій трансляції, щоб вона була успішною.

Тому, щоб досягти успіху в прямих трансляціях, люди, які працюють у цій професії, повинні бути належним чином навчені, маючи необхідні знання та навички. Політехнічний коледж FPT викладає прямі трансляції за допомогою комплексного та практичного модуля дизайну, щоб студенти отримали необхідні навички та знання для успіху в цій галузі.

Відповідно, студенти вивчатимуть модулі з навичок багатоканальних продажів на цифрових платформах; навичок планування багатоканальних продажів на цифрових платформах; політики прямих трансляцій, розуміння порушень стандартів спільноти; стандартів голосового та комунікативного спілкування.

Крім того, студенти практикують навички продажів через прямі трансляції та канали електронної комерції; практикуються у відповідях на запитання під час прямих трансляцій та продажу на цифрових платформах; а також практикуються у закриванні замовлень у прямих трансляціях.

Студенти, які вивчають прямі трансляції, також організовані школою для практики звітів про продажі, таких як: розробка ідей для багатоканальних продажів на цифрових платформах; методи пошуку відповідних постачальників продукції. Поряд з цим практикується планування звернень до клієнтів; налаштування каналів збуту на цифрових платформах, встановлення цільових показників продажів; 10 кроків для професійних продажів у прямих трансляціях на цифрових платформах.

Студенти також практикують прямі трансляції на TikTok та Facebook; практикують фактичні продажі; повідомляють про результати продажів на цифрових платформах. А особливістю навчання прямим трансляціям у Політехнічному коледжі FPT є створення поглибленого та практичного навчального середовища, що допомагає студентам негайно застосовувати отримані знання та навички у своїй майбутній роботі.

Окрім заходів, спрямованих на підтримку студентів у розвитку навичок прямих трансляцій, Політехнічний коледж FPT також заохочує студентів до участі в дослідницьких та продуктових проектах, пов'язаних з продажами прямих трансляцій. Усі ці заходи спрямовані на те, щоб допомогти студентам розвивати та опанувати свою професію, відкриваючи тим самим багато кар'єрних можливостей у майбутньому.

 

Прістримерам платять за кількість годин, витрачених на продажі онлайн. Компанії застосовують базовий ключовий показник ефективності (KPI) та розраховують погодинну оплату праці, яка зараз застосовується на ринку. Однак існує також форма виплати заробітної плати, що базується на доході від прямої трансляції.

Відповідно, стрімер отримуватиме зарплату залежно від кількості продуктів та доходу від цієї прямої трансляції, яка може бути значно вищою за погодинну оплату праці.

Керівник відділу електронної комерції Ханойського коледжу торгівлі та туризму Нгуєн Трунг Кіен

Джерело: https://kinhtedothi.vn/nghe-livestream-ban-hang-thu-hut-nhieu-nguoi-tre.html