Колишній комерційний радник Нгуєн Кань Куонг «дає поради» щодо створення в'єтнамських брендів продукції на ринку Великої Британії

В'єтнамська кава поширюється на ринку Великої Британії завдяки UKVFTA. Впровадження угоди UKVFTA: Бізнесу необхідно активізувати пошук можливостей збуту на ринку Великої Британії.

Зробити внесок у просування підписання угод EVFTA та UKVFTA

Після закінчення навчання за спеціальністю «Магістерська ступінь з комерційної економіки» в Університеті Воллонгонга, Австралія, пан Нгуєн Кань Куонг був прийнятий на роботу до Міністерства торгівлі у вересні 1997 року. У листопаді 1998 року його направили до Бельгії на посаду комерційного аташе. Після повернення до роботи в Департаменті європейсько-американського ринку та навчання за магістерською програмою з державного управління в Школі державної політики Лі Куан Ю Національного університету Сінгапуру та Школі управління Кеннеді Гарвардського університету його направили до Франції на посаду комерційного радника (серпень 2011 р. – січень 2016 р.), до Бельгії на посаду комерційного радника (лютий 2016 р. – жовтень 2019 р.), а також до Великої Британії на посаду комерційного радника (грудень 2019 р. – вересень 2023 р.).

Пан Нгуєн Кань Куонг, виконуючи роль комерційного радника, пройшовши через багато важливих напрямків як для експортної діяльності, так і для економіки, протягом тривалого часу супроводжував підприємства та брав участь у просуванні в'єтнамської продукції на трьох вищезгаданих ринках. Зокрема, він намагався зв'язати багато в'єтнамських підприємств з іноземними компаніями та підтримувати підприємства у вирішенні торговельних спорів або вирішенні правових проблем у цьому регіоні.

Nguyên Tham tán thương mại Nguyễn Cảnh Cường

Пан Нгуєн Кань Куонг (крайній ліворуч) біля в'єтнамського стенду на виставці Balfora Fair 2023. Фото: Торговельне представництво В'єтнаму у Великій Британії.

Відразу після завершення свого терміну у Великій Британії пан Нгуєн Кань Куонг дав нам інтерв'ю у себе вдома. Згадуючи свою роль економічного «посла» в Європі, він зізнався, що найбільш пам'ятною честю був внесок у зусилля щодо просування підписання угод про вільну торгівлю між Європою та Великою Британією.

« Після майже 30 років інновацій та реформ В'єтнам поступово став важливим економічним партнером Європейського Союзу та Сполученого Королівства. Інноваційні досягнення В'єтнаму та політика відкритих дверей допомогли нам завоювати довіру міжнародних друзів і на цій основі сприяли їхній щирій співпраці в процесі економічної інтеграції В'єтнаму», – поділився він.

У 2019 році пан Нгуєн Кань Куонг вирушив до Лондона, щоб розпочати своє завдання. Однак менш ніж через 3 місяці у Великій Британії спалахнула пандемія Covid-19. Більшість видів прямого зв'язку були заблоковані або обмежені протягом 2020 року до середини 2022 року. Щоб не порушувати двосторонній торговельний потік між В'єтнамом та Великою Британією, пан Нгуєн Кань Куонг зазначив, що Торговельне відомство В'єтнаму у Великій Британії збільшило використання технологічних платформ, таких як Zoom, зустрічі команд Microsoft та зустрічі Cisco Webex, для організації онлайн-конференцій та семінарів щодо Угоди про вільну торгівлю між В'єтнамом та Великою Британією, сприяючи підписанню цієї Угоди.

Крім того, Торговельне бюро посилило координацію з місцевими підрозділами для організації багатьох онлайн-консультацій з питань ринку, щоб надати інформацію в'єтнамським підприємствам, які бажають експортувати до Великої Британії. Після закінчення пандемії Covid-19 Торговельне бюро В'єтнаму у Великій Британії, а також пан Нгуєн Кань Куонг активно просували заходи з прямого просування торгівлі, такі як участь у ярмарках, організація програм для знайомства з В'єтнамом та Тиждень в'єтнамських товарів та кухні в багатьох великих містах, щоб створити можливості для потрапляння в'єтнамських товарів на ринок Великої Британії.

Пан Нгуєн Кань Куонг – гість дискусії «Використання переваг угоди про вільну торгівлю Великої Британії (UKVTA) для просування експорту кави на ринок Великої Британії» газети Cong Thuong. Фото: Can Dung

Стратегія доступу до ринку Великої Британії

Сполучене Королівство було однією з перших західних країн, яка встановила дипломатичні відносини з В'єтнамом, коли В'єтнам ще боровся за незалежність та національне об'єднання у 1970-х роках. Протягом останніх 50 років, з моменту встановлення дипломатичних відносин (11 січня 1973 року), В'єтнам та Сполучене Королівство побудували добрі та розвивальні відносини співпраці.

У березні 2008 року дві країни опублікували Спільну заяву щодо сприяння переходу до «Стратегічного партнерства». В'єтнам та Велика Британія активно та ефективно співпрацюють, особливо у зовнішньоторговельних відносинах. Зокрема, у 2020 році торговельні відносини між В'єтнамом та Великою Британією вийшли на новий рівень, коли 29 грудня 2020 року в Лондоні було підписано Угоду про вільну торгівлю між В'єтнамом та Великою Британією (UKVFTA).

У 2021 році офіційно набула чинності угода про вільну торгівлю між В'єтнамом та Великою Британією, яка створила преференційні умови доступу на ринок для багатьох в'єтнамських товарів порівняно з аналогічними товарами, що походять з країн, які не мають угоди про вільну торгівлю з Великою Британією.

Однак, Велика Британія є ринком з найсуворішими стандартами та технічними бар'єрами у світі. Це величезний виклик для в'єтнамських підприємств і товарів у доступі до ринку Великої Британії. Водночас, це також ставить важкі завдання перед Торговим відомством В'єтнаму у Великій Британії, а також перед комерційними консультантами в цьому регіоні.

Зіткнувшись із цими викликами, Торговельне відомство В'єтнаму у Великій Британії та сам пан Нгуєн Кань Куонг доклали зусиль для підтримки та консультування бізнесу щодо створення бренду.

Колишній торговий радник Нгуєн Кань Куонг завжди наголошував, що в'єтнамські підприємства повинні будувати свої бренди та мати стратегію ринкового підходу, яка відповідає стилю бізнесу та смакам споживачів кожного сегмента ринку з різними культурами, релігіями та походженням у Великій Британії. Бренд продукту чи бізнесу повинен мати значення англійською мовою, бути легким для вимови, легким для запам'ятовування, і якщо його можна асоціювати з відомим фільмом, він може бути сприйнятий споживачами.

Під час своєї роботи комерційним радником у Великій Британії пан Нгуєн Кань Куонг поділився тим, що був дуже вражений тим, як компанія Vinh Hiep створила кавовий бренд L'amant. L'amant означає «закоханий» французькою мовою та має таку ж назву, як і відомий фільм режисера Жан-Жака Анно, прем'єра якого відбулася в 1992 році . «Кава L'amant має шанс досягти успіху в Європі, якщо компанія Vinh Hiep матиме методичну стратегію співпраці з дистриб'юторами, беручи участь у виставці продуктів харчування та напоїв UK Expo, Лондонському фестивалі кави та звертаючись до висококласних готелів та ресторанів у Великій Британії », – сказав пан Куонг.

Деякі засоби догляду за шкірою та волоссям під брендом «Nature Queen» компанії Sao Thai Duong також були добре сприйняті британськими споживачами. За словами пана Нгуєна Канха Куонга, компанія Sao Thai Duong може розширити співпрацю з великими дистриб'юторами функціональних продуктів харчування та косметики у Великій Британії, такими як Holland & Barrett або Boots, щоб розширити частку ринку. «Сподіваємося, що Vinh Hiep та Sao Thai Duong незабаром оберуть спеціалізованого дистриб'ютора для спільної розробки та впровадження правильної та цілеспрямованої стратегії бренду на ринку Великої Британії », – поділився пан Куонг.

Британці, як правило, досить вибагливі, тому британські підприємства зазвичай зацікавлені в закупівлі товарів лише у підприємств, які успішно експортували продукцію хоча б до однієї західноєвропейської країни. Тому пан Нгуєн Кань Куонг вважає, що в'єтнамські підприємства, які успішно вийшли на ринки Німеччини, Нідерландів чи Франції, отримають більше уваги з боку британських компаній, ніж підприємства, які не мають представництва в Європі.

Угода про вільну торгівлю між В'єтнамом та В'єтнамом (UKVFTA) увійде в нову фазу з багатьма новими можливостями, відкриваючи тим самим більше можливостей для в'єтнамських товарів. Пан Нгуєн Кань Куонг зазначив, що для того, щоб скористатися можливістю розвитку ринку, в'єтнамським підприємствам необхідно активізувати дослідження та аналіз ринку та розробляти продукти, які можуть відповідати очікуванням британських споживачів; розробляти та впроваджувати спеціалізовані маркетингові стратегії за участю місцевих експертів ринку, зосереджуючись на цифровому маркетингу.

Крім того, за словами пана Нгуєна Кань Куонга, підприємствам необхідно брати участь у великих ярмарках, щоб представити продукцію та зустрітися з покупцями; встановити довгострокові та взаємодовірливі партнерські відносини з британським бізнесом; а також зв’язатися з Асоціацією в’єтнамських підприємств та підприємців у Великій Британії. «Це найсприятливіший спосіб доставити в’єтнамські товари на полиці в’єтнамських супермаркетів, щоб спочатку обслуговувати в’єтнамську громаду у Великій Британії, а потім поступово поширюватися на більші мережі супермаркетів у Великій Британії...» – наголосив пан Куонг.

Перед завершенням свого терміну перебування у Великій Британії пан Нгуєн Кань Куонг разом зі своїми колегами та низкою місцевих експертів завершив книгу «Ринок Великої Британії – що вам потрібно знати», яка була опублікована видавництвом «Промисловість і торгівля» наприкінці жовтня 2023 року. Бізнес може знайти теми, пов’язані з брендингом, у цій книзі.

Джерело