Який сором для марки чистих яєць Ba Huân!

Історія яєць Ba Huân, від сильного бренду до зняття з полиць супермаркетів, заборгованості за внески до соціального страхування та можливості тимчасового закриття однієї фабрики, викликала у багатьох почуття жалю.

Акціонерне товариство «Ба Хуан» – бренд, тісно пов’язаний з іменем пані Фам Тхі Хуан (широко відомої як Ба Хуан), колись було символом індустрії чистих яєць у Хошиміні. Незважаючи на те, що вона визнала, що має низьку формальну освіту та не володіє іноземними мовами, вона завжди прагнула впровадити сучасні технології у виробництво яєць – важливого та доступного товару – для всіх сегментів споживачів.

Від мільярдного бренду до боргової кризи.

Пані Ба Хуань якось розповіла, що вона побудувала цей бізнес понад 50 років тому, починаючи з невеликого кіоску з яйцями та поступово перетворюючи його на великий бізнес з оптової торгівлі яйцями. Найбільшим поворотним моментом стала епідемія пташиного грипу H5N1 (2003-2005). На тлі відходу багатьох дрібних торговців вона вирішила продати свою землю та активи, щоб інвестувати в сучасну, чисту лінію з переробки яєць з Європи, знову вийшовши на ринок із замкнутою моделлю виробництва.

Колись Ba Huân була головним брендом у галузі виробництва екологічно чистих яєць у Хошиміні та по всій країні. (Невелике фото: пані Ба Хуан під час візиту на фабрику Ba Huân у Лонг Ані (нині провінція Тай Нінь ), де вона вітала делегацію із Сінгапуру. Фото: NGOC ANH)

На початку 2013 року, коли ціни на яйця в Хошиміні різко зросли, компанія Ba Huan разом з кількома іншими вітчизняними підприємствами взяла участь у стабілізації цін та поверненні їх до розумного рівня. Цей крок допоміг бренду справити сильне враження на споживачів.

2022 рік вважався піковим періодом для компанії Ba Huan. Згідно з оголошеннями, продукція компанії була доступна приблизно в 3000 супермаркетах, що охоплювали 100% провінцій та міст, а також експортувалася на багато ринків, таких як США, Сінгапур, Японія та Малайзія. Активи компанії зросли до 3200 мільярдів донгів, 100 гектарів землі, понад 900 співробітників та понад 150 лінійок продукції.

Також того ж року, у березні, пані Ба Хуан несподівано оголосила про продаж 25% своїх акцій та призначила пана Тран В'єта Хунга (1985 року народження) генеральним директором. До серпня того ж року пан Хунг став законним представником, а пані Ба Хуан обійняла посаду голови ради директорів.

Подальший процес не отримав широкого розголосу до кінця 2025 року, коли з'явилася інформація про те, що акціонерне товариство Ba Huân заборгувало понад 51 мільярд донгів податків і було змушене припинити митні процедури.

Тоді в інтерв'ю репортеру газети «Нгуой Лао Донг» пані Ба Хуан розповіла, що спочатку продала 59% своїх акцій, залишивши собі лише 41%. Пізніше партнер зажадав викупити всі акції або отримати відшкодування. Оскільки вона вже використала кошти від продажу для погашення боргів та врегулювання фінансових зобов'язань, у неї більше не було ресурсів, щоб викупити їх. Зрештою, вона вирішила продати весь бізнес, частково тому, що її діти не змогли успадкувати бізнес.

Отже, юридично компанія змінила власника та свого законного представника. Пані Ба Хуан більше не має права керувати компанією, зберігаючи лише роль почесної голови. Вона також визнала, що бізнес зазнав збитків, що призвело до податкових боргів.

На початку 2026 року труднощі продовжують зростати, оскільки компанія заборгувала майже 8,6 мільярда донгів за внески на соціальне страхування за 13 місяців, що стосується 136 співробітників. Раніше, дані за листопад 2025 року показували, що компанія Ba Huân заборгувала понад 7,8 мільярда донгів за внески на соціальне страхування за 414 співробітників. Збільшення боргу на тлі значного скорочення чисельності робочої сили свідчить про дедалі складніше фінансове становище компанії. Ситуацію ще більше погіршує неочікуване оголошення від 16 травня про те, що завод з переробки яєць Ba Huân у комуні Тан Нхут, Хошимін, тимчасово припинить роботу через дефіцит сировини та зростання експлуатаційних витрат.

На ринку присутність продукції Ba Huân також значно зменшилася, особливо в каналі супермаркетів, де компанія колись мала значну частку ринку. У програмі стабілізації ринку Хошиміна на 2026 рік та Місячний Новий рік 2027 (з 1 по 4 квітня) Ba Huân має лише 2 лінійки продуктів, що вдвічі менше порівняно з попереднім періодом.

Це просто фаза несправності?!

Хоча багато хто висловлює жаль з приводу занепаду великого бренду в індустрії чистих яєць, експерти мають іншу точку зору. Пан Ле Нгок Ань Мінь – голова правління Pacific Group, головний представник Торгової палати БРІКС-АСЕАН у В'єтнамі та експерт зі злиттів та поглинань (M&A) – наголосив, що у світі бізнесу завжди існує суворий закон конкуренції: на кожного переможця є переможений. «Зі 100 підприємств 90 зазнають невдачі, а 10, що виживуть, – це вже дуже добре. Це стосується не лише В'єтнаму, а й багатьох інших країн», – заявив пан Мінь.

За словами пана Міня, коли бренд працює добре, але виникають внутрішні конфлікти, його заміна новим брендом не обов'язково є негативним явищем. Насправді, були подібні випадки, такі як King Coffee після Trung Nguyen або ABC Bakery після хліба Duc Phat. «В епоху міжнародної інтеграції та зростання бізнес повинен змінити свої методи управління, щоб відповідати світовим стандартам, як це роблять Південна Корея, Японія та Таїланд, і не повинен покладатися на минулі бренди», – прокоментував пан Мінь.

З іншої точки зору, пан До Дуй Тхань – директор компанії FnB Director Company, інвестиційного та управлінського консультанта – вважає, що випадок Ba Huan Company – це не провал бренду, а «фаза зриву» в процесі трансформації його моделі управління. За його словами, Ba Huan – це бренд, який створювався протягом 50 років на основі особистої репутації його засновника, і зараз переходить до сучасної моделі корпоративного управління.

Озираючись на процес розвитку – від 2018 року, коли компанія співпрацювала з фондом VinaCapital, до 2022 року, коли компанія співпрацювала з DNSE – видно, що компанія Ba Huân доклала зусиль для пошуку ресурсів для розвитку. Однак, за словами пана Тханя, капітал є лише необхідною умовою, тоді як сумісність операційної філософії є ​​вирішальним фактором. «Бренд продуктів харчування потребує стабільності та сталості, тоді як очікування швидкого зростання від фінансових установ може створювати конфлікт», – проаналізував він.

Крім того, пан Тхань також вказав на поширену проблему багатьох сімейних підприємств: відсутність добре структурованого плану наступності. Надмірна залежність від засновника ускладнює наступному поколінню перейняття влади. За його словами, замість того, щоб шукати когось, хто «займе це місце», підприємствам потрібно побудувати достатньо сильну систему управління, щоб вони могли працювати самостійно. План переходу слід готувати за 5-10 років, інтегруючи наступника в систему для перевірки та вдосконалення його навичок. Наступник не обов'язково має бути дитиною; він може бути професійним генеральним директором. «Випадок компанії Ba Huân — це не кінець, а сигнал тривоги для бізнес-спільноти», — заявив пан Тхань.

У розмові з репортером газети «Нгуой Лао Донг» експерт з економіки доктор Хюїнь Тхань Дьєн заявив, що сімейний бізнес у В'єтнамі виявляє багато недоліків в управлінні. За його словами, операційні системи багатьох підприємств не встигають за розвитком їхніх брендів, що призводить до ризиків, коли змінюється бізнес-середовище.

Насправді, багато малих та середніх підприємств (МСП) стикаються з подібними ситуаціями. Навіть незначні коригування політики, такі як ті, що стосуються податків чи страхування, можуть створювати ризики для дотримання вимог для цих підприємств. Крім того, такі фактори, як управління ланцюгом поставок, інвестиції у виробничі технології та можливості управління ризиками, залишаються обмеженими, що ускладнює адаптацію підприємств до нестабільного бізнес-середовища.

У багатьох випадках підприємства змушені шукати інвесторів або інвестиційні фонди для продажу акцій, щоб покращити свої можливості управління. Однак через брак розуміння того, як функціонує модель акціонерного товариства, цей процес співпраці може легко призвести до конфліктів та проблем.

За словами доктора Хьюїнь Тхань Дьєна, ключовою причиною є те, що процес розвитку бізнесу часто тісно пов'язаний з особистим брендингом, але не трансформується в системні можливості. Тому модель управління залишається фрагментованою та не має професіоналізму.

«Стартапи можуть бути успішними, але коли бізнес розростається, важко ефективно працювати без належних знань та систем управління. Це вимагає навичок фінансового менеджменту, дотримання законодавчих вимог, управління ризиками між вхідними та вихідними даними, а також здатності адаптуватися до сучасних міжнародних стандартів. Помилки під час передачі влади також є проблемою; багато підприємств не в змозі підтримувати контроль та реальні операційні повноваження під час передачі влади, що призводить до домінування та втрати напрямку», – наголосив пан Дьєн.

Потрібна зміна управлінського мислення.

З огляду на те, що багато в'єтнамських брендів зникають через повільні зміни або нездатність адаптуватися до нових моделей управління, доктор Хюїнь Тхань Дьєн рекомендує підприємствам змінити свій спосіб мислення та будувати свої організації як системи, а не покладатися на окремих осіб.

«Гарний бізнес — це той, де засновник безпосередньо ним не керує, але операції залишаються стабільними. В’єтнамські підприємства часто сильні у виробництві, але слабкі в управлінні брендом, ланцюгом поставок, дистрибуції, роздрібній торгівлі та застосуванні цифрових технологій у комунікації та просуванні. Коли вони усвідомлюють свої слабкі сторони, але не встигають оновитися, їх легко контролювати партнери чи інвестори», — наголосив він.

За словами доктора Діна, власники бізнесу повинні розглядати свої підприємства не лише як своє «дітище», а й як актив. Розглядаючи бізнес як актив, купівля, продаж, передача або реструктуризація стають більш гнучкими, оптимізуючи операційну ефективність. Водночас, побудова системи управління, здатної до довгострокового виживання, що виходить за межі життя засновника, є ключовим фактором сталого розвитку бренду.

Джерело: https://nld.com.vn/tiec-cho-thuong-hieu-trung-sach-ba-huan-196260424210207674.htm