مسان کنزیومر Q4/2025 میں ترقی کی رفتار پر کیوں واپس آئے گا۔

مسان کنزیومر (UPCOM: MCH) کی تقسیم کے نظام کی جامع تنظیم نو کی مدت کے بعد، 2025 کی چوتھی سہ ماہی سے ترقی کی رفتار پر واپس آنے کی امید ہے۔

ویت نام کی سپر مارکیٹ اور ہائپر مارکیٹ انڈسٹری کی رپورٹ (انسائٹ ایشیا، ستمبر 2025) کے مطابق، ویتنام کی تیز رفتار کنزیومر گڈز (FMCG) مارکیٹ 2023-2024 میں سست روی کے بعد واضح بحالی کی راہ پر ہے۔ 2025 میں کل خوردہ فروخت 309.7 بلین امریکی ڈالر تک پہنچ جائے گی، جس میں سے جدید ریٹیل چینلز کل ریونیو کا 27% حصہ بناتے ہیں، جو کہ 2005 میں 15% کے مقابلے میں زبردست اضافہ ہے۔ خاص طور پر، 62% ویتنامی صارفین ہر ہفتے سپر مارکیٹوں اور جدید اسٹورز سے خریداری کرتے ہیں، جو کہ مستحکم خریداری اور جدید خریداری کی طاقت کی واپسی کی عکاسی کرتا ہے۔

اس رجحان کا سامنا کرتے ہوئے، مسان کنزیومر (UPCOM: MCH)، مسان گروپ (HOSE: MSN) کی ایک رکن کمپنی نے فعال طور پر ایک نئی سمت کا انتخاب کیا ہے: ملک بھر میں "براہ راست تقسیم" ماڈل کو نافذ کرنا، ہر ایک پوائنٹ آف سیل کے سپلائی چین، ڈیٹا اور کارکردگی کو بہتر طریقے سے کنٹرول کرنے کے لیے۔

Q3/2025 کاروباری نتائج: بحالی کے واضح آثار

2025 کی تیسری سہ ماہی میں، مسان کنزیومر (UPCOM: MCH) نے VND 7,517 بلین کی آمدنی ریکارڈ کی، جو کہ سال بہ سال 5.9% کم ہے، جو روایتی سیلز چینل (GT) میں "براہ راست تقسیم" ماڈل کو نافذ کرنے کے ابتدائی مرحلے کی عکاسی کرتا ہے۔ یہ ایک تزویراتی منتقلی کی مدت ہے، عام طور پر نئے نظام کو مستحکم اور مؤثر طریقے سے کام کرنے میں 3-6 ماہ لگتے ہیں۔

تاہم، مثبت اشارے سامنے آئے ہیں کیونکہ آمدنی میں کمی Q2/2025 (-15.1%) کے مقابلے میں نمایاں طور پر کم ہوئی ہے، جس سے ظاہر ہوتا ہے کہ بحالی کی شکل اختیار کر رہی ہے۔ جدید ریٹیل چینلز (MT) میں 12.5% کا اضافہ ہوا، اسی عرصے کے دوران برآمدات میں 14.8% کا اضافہ ہوا، جو کہ تیزی سے چلنے والی کنزیومر گڈز (FMCG) مارکیٹ کی گہری تنظیم نو کے تناظر میں کاروباری اداروں کی لچکدار آپریشنل صلاحیت کو ظاہر کرتا ہے۔

سرمایہ کاروں کی ایک حالیہ میٹنگ میں مسان کنزیومر کے بورڈ آف ڈائریکٹرز کے مطابق، ملک بھر میں "براہ راست تقسیم" منصوبے کے نفاذ کے بعد، آپریٹنگ انڈیکیٹرز میں نمایاں بہتری آئی ہے اور کاروبار 2025 کی چوتھی سہ ماہی سے مثبت ترقی کی طرف لوٹنے کی توقع رکھتا ہے۔

2025 کی تیسری سہ ماہی کے اختتام تک، آپریٹنگ پوائنٹس آف سیلز کی اوسط تعداد تقریباً 345,000 تک پہنچ گئی، جو کہ اسی مدت کے مقابلے میں 40 فیصد زیادہ ہے۔ سیلز ٹیم کی پیداواری صلاحیت میں 50 فیصد اضافہ ہوا۔ تقسیم کاروں کی انوینٹری کو کم کر کے 15 دن کر دیا گیا (اسی مدت میں 8 دن نیچے)۔ یہ بہتری نئے ماڈل کی ابتدائی تاثیر کی تصدیق کرتی ہے، جس کا مقصد اگلے مرحلے میں پائیدار ترقی ہے۔

"براہ راست تقسیم" - مسان کنزیومر کا نیا گروتھ ڈرائیور

"براہ راست تقسیم" ایک جدید سیلز ماڈل ہے جسے مسان کنزیومر 2024 سے ملک بھر میں لاگو کرنا شروع کر دے گا، جس کا مقصد فروخت کے لاکھوں پوائنٹس کے ساتھ براہ راست رابطہ قائم کرنا، درمیانی سطح کو ختم کرنا اور حقیقی وقت میں مارکیٹ کے ڈیٹا کو فعال طور پر کنٹرول کرنا ہے۔

روایتی ماڈل کے برعکس، یہ طریقہ کاروبار کو صارفین کی طلب میں اتار چڑھاو کو حقیقی وقت میں سمجھنے، پیداوار کو بہتر بنانے - انوینٹری - پروموشن پلانز اور ہر پوائنٹ آف سیل کی کارکردگی کو بہتر بنانے کی اجازت دیتا ہے۔ یہ MCH کے لیے خوردہ فروشوں، شراکت داروں کے ساتھ دو طرفہ تعلقات استوار کرنے کی بنیاد بھی ہے جو براہ راست اختتامی صارفین سے رابطہ کرتے ہیں۔

نئے ڈسٹری بیوشن ماڈل کی تفصیلات بتاتے ہوئے مسان گروپ کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر ڈینی لی نے کہا کہ یہ پروجیکٹ 3 چیزوں کو تبدیل کرتا ہے: لوگ، ٹیکنالوجی اور کنکشن۔ خاص طور پر، پراجیکٹ ٹیم کو "سیلز کے نمائندوں" میں تشکیل دیتا ہے، جس کا انتظام علاقے کے ذریعے کیا جاتا ہے۔ نئی ٹیکنالوجی، سافٹ ویئر، اور آرڈر کی تجویز کی خصوصیات کا اطلاق کرتا ہے۔ اور سیلز کے نمائندوں کو ریٹیل آؤٹ لیٹس سے براہ راست رابطہ قائم کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

انٹرپرائز کی تازہ ترین رپورٹ کے مطابق، یہ ماڈل مثبت نتائج دکھا رہا ہے: فی آرڈر پروڈکٹس کی اوسط تعداد 3.4 SKUs تک پہنچ گئی، اسی مدت میں 50% زیادہ؛ ابتدائی نفاذ کے مراحل میں فروخت کی کارکردگی نے اعلیٰ واحد ہندسے کی نمو حاصل کی۔ کچھ کلیدی برانڈز جیسے CHIN-SU، Omachi، Wake-up 247 اور Chanté نے نئے ماڈل کو تیزی سے ڈھالنے اور مؤثر طریقے سے ڈھالنے کی صلاحیت کو ثابت کرتے ہوئے مارکیٹ سے زیادہ پیداوار اور فروخت میں اضافہ ریکارڈ کیا۔

2025 کی چوتھی سہ ماہی سے، مسان کنزیومر ملک بھر میں ڈائریکٹ ڈسٹری بیوشن ماڈل کی توسیع کو مکمل کرنے کا ارادہ رکھتا ہے، اور زیادہ بہترین چینل ڈھانچے کی بدولت آمدنی میں مثبت نمو اور بہتر منافع کے مارجن کی طرف آنے کی توقع ہے۔ اس کے ساتھ ساتھ، کمپنی اپنے پروڈکٹ پورٹ فولیو میں جدت کو فروغ دینا جاری رکھے ہوئے ہے، خاص طور پر مصالحہ جات، سہولت والے کھانے اور مشروبات کی صنعت میں، جس کا مقصد اعلیٰ درجے کے طبقے اور بین الاقوامی معیارات پر ہے۔

ایک ہی وقت میں، MCH اپنے FMCG پروڈکٹ پورٹ فولیو کو خاص طور پر مصالحے، سہولت والے کھانے اور مشروبات کے شعبوں میں، صارفین تک تیزی سے اور زیادہ مؤثر طریقے سے پہنچنے کے لیے اپنے ڈیجیٹل ڈسٹری بیوشن نیٹ ورک کا فائدہ اٹھانا جاری رکھے ہوئے ہے۔

کمپنی نے HOSE پر اپنی IPO کی فہرست سازی کو بھی تیز کیا، شفافیت اور عالمی سرمایہ کاروں تک رسائی کو بڑھانے کے اپنے عزم کو تقویت دی۔ چیئرمین Nguyen Dang Quang کے مطابق، WinCommerce کے ریٹیل سسٹم اور Masan Consumer کے ڈائریکٹ ڈسٹری بیوشن ماڈل کے ساتھ WiN ممبرشپ پروگرام کو جوڑنے سے 100 ملین سے زیادہ ویتنامی لوگوں کی جامع طور پر خدمت کرنے والا ایک متحد صارف خوردہ ماحولیاتی نظام تشکیل پائے گا، جو پائیدار ترقی کی بنیاد ہے اور شیئر ہولڈرز کے لیے طویل مدتی قدر پیدا کرے گا۔

ماخذ: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Why-Masan-Consumer-Is-Poised-to-Return-to-Growth-in-Q4-2025.html