السفير الفرنسي السابق وقراره بأن يصبح رجل أعمال في فيتنام: "في غضون 10 سنوات، سيكون لديكم شركات قادرة على الوصول إلى العالم مثل كوريا"

وصل السفير الفرنسي السابق لدى فيتنام، جان نويل بوارييه، إلى مكان لقائنا على متن دراجة نارية. ركن دراجته وسأل صاحب المطعم إن كان يرغب في تقبيل رقبته كـ" هانوي أصيل". بعد انتهاء فترة عمله كسفير لفرنسا لدى فيتنام، واصل السيد بوارييه الإقامة في هذا الشريط من الأرض، حيث عمل كرجل أعمال، لأنه شعر أن فترة عمله في فيتنام لم تنتهِ.

ما الفرق بين أن تكون رجل أعمال وأن تكون دبلوماسيًا ؟ مختلف تمامًا. الدبلوماسي هو وجه الدولة والأمة، ويجب أن أبذل قصارى جهدي للتعريف بنقاط قوة بلدي. لكنني لست بحاجة لبيع أي منتجات. الآن يجب أن "أروج لنفسي" (يضحك). يجب أن أقنع الشركات التي تثق بي باستخدام خدماتي وأبذل قصارى جهدي لإثبات قدراتي لهم. فرق آخر هو أنه عندما أسست الشركة، كان علي أن أفعل كل شيء بنفسي، بدون فريق كما هو الحال في السفارة. بدأت من الصفر: من العثور على موظفين، وبناء فريق، والتفكير في نموذج التشغيل، إلى القيام بالإجراءات... كان هناك ما يصل إلى 100 مشكلة لحلها. لذلك كان علي أن "أتعلم المزيد" عن فيتنام، كل يوم كنت أتعلم شيئًا جديدًا عن مجال لم أعمل فيه أبدًا خلال الثلاثين عامًا الماضية. ولأن كل يوم هو شيء جديد، ما زلت متحمسًا ومتحمسًا للغاية.

لماذا قررت البقاء في فيتنام لبدء مشروع تجاري؟ هناك العديد من الأسباب التي دفعتني للبقاء في فيتنام بدلاً من أن أصبح رجل أعمال في فرنسا. أولاً وقبل كل شيء، أحب فيتنام وهانوي. أشعر بارتباط وثيق بالشعب الفيتنامي. أشعر دائمًا بالحيوية في كل ركن من أركان الشارع. يعيش الناس على الرصيف: يلعبون الشطرنج ويطبخون ويقصون الشعر ويبيعون البضائع، بل ويأخذون قيلولة على الرصيف... هانوي مدينة مزدحمة للغاية ونابضة بالحياة ولكنها لا تزال بسيطة. هذا يثير حماسي، ويذكرني بباريس عندما كنت صغيرًا. في الستينيات والسبعينيات من القرن الماضي، كانت باريس تتمتع بالعديد من الجماليات المشابهة لهانوي الآن. في الحي البسيط الذي كنت أعيش فيه في باريس، كانت هناك العديد من ورش العمل التي تصنع الأثاث الخشبي والطاولات والكراسي والديكورات الداخلية، على غرار المنطقة التي أعيش فيها الآن في هانوي. كان هناك العديد من ورش الحديد على طول الشارع وكان الناس يقطعون الحديد على الرصيف مباشرة. لم تعد باريس كذلك لأن كل شيء مصنوع في الصين وفيتنام. باريس الآن مدينة فاخرة للغاية. يمكن القول إن باريس جميلة، لكن جمالها لا يعني سحرها. باريس الآن جذابة للسياح ، لكنها حزينة. بالنسبة لي، العيش في فيتنام أكثر إثارة للاهتمام. أحب هانوي أيضًا لثقافتها الفرنسية، ولمستها الفرنسية القديمة. وأخيرًا، الفيتناميون في غاية الجمال. كثيرًا ما أقول إن الإيطاليين في أوروبا هم الأجمل، ولاعبو كرة القدم الإيطاليون وسيمون للغاية. وفي آسيا، الفيتناميون هم الأجمل. يهتمون بالملابس والأناقة. علاوة على ذلك، بالمقارنة مع المجتمعات الآسيوية الأخرى، يتميز الفيتناميون بالود والانفتاح. أي أجنبي يحترم الثقافة الفيتنامية يمكنه أن يصبح صديقًا للفيتناميين.

بصرف النظر عن العوامل الثقافية، كرجل أعمال، ما الذي تجده جذابًا في السوق الفيتنامية؟ يشهد اقتصاد فيتنام نموًا سريعًا للغاية، مما يوفر العديد من الفرص في جميع المجالات. على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية، كانت فيتنام دائمًا من بين الدول ذات أسرع معدل نمو للناتج المحلي الإجمالي. منذ عملية دوي موي، تطورت فيتنام بشكل مستدام ومستقر وإيجابي للغاية ولديها الكثير من الإمكانات. بالعمل في فيتنام، أستطيع أن أرى مستقبلًا مشرقًا. بالنسبة لي، تتمتع فيتنام بالعديد من العوامل التي تجذب المستثمرين. وليس من قبيل الصدفة أن يتم ضخ ما يقرب من 30 مليار دولار أمريكي من رأس مال الاستثمار الأجنبي المباشر في فيتنام كل عام. أرى أن القوى العاملة في فيتنام موهوبة للغاية ومجتهدة، في حين أن متوسط رواتب العمال لا يزال منخفضًا مقارنة بالدول الأخرى في المنطقة. على وجه الخصوص، خلال 30 عامًا من الابتكار والتطوير، تمتعت فيتنام ببيئة اجتماعية واقتصادية مستقرة في حين تواجه العديد من الدول الآسيوية شيخوخة السكان. تواجه الدول الغربية صراعات اجتماعية كبيرة. هذه نقطة تساعد المستثمرين على الشعور بالأمان عند بناء استراتيجيات طويلة الأجل في فيتنام. وبالإضافة إلى ذلك، فإن الحكومة الفيتنامية مهتمة أيضًا بالمستثمرين الأجانب وتعمل على خلق أفضل الظروف الممكنة.

أخيرًا، فيما يتعلق بالموارد البشرية. قبل عشرين عامًا، عندما توليتُ مهامي كقنصل عام في مدينة هو تشي منه، لم يكن لدى فيتنام الكثير من الكوادر ذات الخبرة الكافية في العمل مع الشركات الأجنبية. أما الآن، فقد اختلف الوضع تمامًا. فالفيتناميون اليوم يتمتعون بكفاءة عالية. فهم لا يجيدون اللغة الإنجليزية فحسب، بل يفهمون أيضًا بيئة الأعمال الدولية، ويدركون جميع احتياجات ومعايير الشركات الأجنبية. وهذا يُظهر جزئيًا أيضًا التطور المتزايد للتعليم في فيتنام. من جانبك، كيف تعتقد أنك ستلعب دورًا محوريًا في جذب المزيد من شركات الاستثمار الأجنبي المباشر، حتى تتمكن من رؤية جاذبية السوق الفيتنامية والثقة في قراراتها الاستثمارية؟ من واقع خبرتي الشخصية، وجدتُ أن معظم الشركات تواجه دائمًا صعوبات عند دخول سوق جديدة. تأتي هذه التحديات من الاختلافات الثقافية أو أساليب التشغيل غير المتسقة. وفيتنام ليست استثناءً. في منصبي الحالي، سأشرح سبب مواجهة الشركة لهذه المشكلة وأقدم لها الحل الأمثل. عادةً، بسبب محدودية أبحاث السوق ونقص الخبرة العملية، غالبًا ما تواجه الشركات الأجنبية عوائق قانونية وتجد صعوبة في فهم اللوائح الحالية لتأسيس أعمال في فيتنام. أُدرك أيضًا أن شركات جديدة تُنشأ في فيتنام يوميًا، ما يُصعّب المنافسة. هذه علامة جيدة تُثبت أن فيتنام في تطور مستمر، وأن الشعب نفسه يسعى إلى "الانفتاح على العالم". وسيكون ذلك هو الوقت المناسب لأكون جسرًا لتسهيل عملية الاستثمار في فيتنام.

في الواقع، أُشارك دائمًا أصدقائي الدوليين، وخاصةً رجال الأعمال الفرنسيين، أن فيتنام سوقٌ واعدةٌ ذات إمكاناتٍ كبيرةٍ للنمو. كما أسعى لإقناع شركةٍ فرنسيةٍ بالعودة للاستثمار في هذا البلد الجميل. كما اعتمدت الحكومة الفيتنامية سياساتٍ منهجيةٍ وفعّالةٍ لمكافحة جائحة كوفيد-19، مما ساعد الاقتصاد الوطني على التعافي بسرعة، ويُعدّ بيئةً مواتيةً للمستثمرين الأجانب.

كما ذكرتَ للتو، تُنتَج البضائع في فرنسا حاليًا بشكل رئيسي في الصين وفيتنام. بعد جائحة كوفيد، يتحدث الكثيرون أيضًا عن تنويع أنشطة الإنتاج، وأصبحت فيتنام وجهةً مفضلةً للعديد من الشركات. ما رأيك في هذا؟ علاوةً على ذلك، ما هي الإجراءات التي ينبغي على فيتنام اتخاذها للاستفادة القصوى من هذه الموجة؟ في ظل موجة انسحاب الشركات الأجنبية من الصين، أصبحت فيتنام الخيار الأمثل لهذه الشركات. حاليًا، بدأت العديد من الشركات في بناء المزيد من مقراتها الرئيسية في فيتنام وتوسيع أنشطتها الإنتاجية. يُعد هذا توجهًا جيدًا وإشارةً إيجابيةً لفيتنام. مع ذلك، إلى جانب التنمية، أعتقد أن هناك بعض القضايا التي تحتاج إلى تحسين. أعتقد أن فيتنام بحاجة إلى الاهتمام بحماية البيئة لتحقيق التنمية المستدامة، وتحسين البنية التحتية... تواجه فيتنام، كغيرها من الدول النامية، تناقضًا بين التنمية السريعة والتنمية المستدامة. على سبيل المثال، في مشكلة النفايات ومعالجة مياه الصرف الصحي، غالبًا ما تستخدم الشركات الغربية أفضل التقنيات، بينما ستواجه فيتنام مشكلة كيفية تحسين التكاليف. علاوةً على ذلك، أعتقد أن أنشطة الإنتاج في فيتنام لا تزال تستورد المكونات الخام من الخارج، وتُجمّع محليًا ثم تُصدّر، مما يحدّ من القيمة المضافة. ربما يعود أحد الأسباب إلى افتقار فيتنام لشركات كبيرة أو مؤسسات محلية ذات إمكانات هائلة مثل الشركات الكورية العملاقة. لكن الأمر مسألة وقت فقط. أعتقد أنه خلال 5-15 عامًا، ستمتلك فيتنام شركات قادرة على الوصول إلى العالم . أؤمن بإمكانيات فيتنام التنموية، فهي تتمتع بالعديد من الظروف المواتية. الشعب الفيتنامي منفتح، ولا يخشى التواصل، ويعمل مع الأجانب، ويسهل بناء علاقاته. وهذه ميزة تنافسية مقارنةً بشعوب الدول الأخرى في المنطقة.

قلتَ ذات مرة إن الشركات الفرنسية ترى فيتنام في المستقبل مثل كوريا. هل يمكنك التوضيح؟ نعم، قلت ذلك. وآمل أن يرى رجال الأعمال الفرنسيون ذلك. إذا نظرت إلى هيكل الاقتصاد، ونسبة الصناعة والزراعة والخدمات، فسترى أوجه تشابه بين فيتنام وكوريا. عندما كنت طالبًا، عانت كوريا من عقود من العجز التجاري. كانوا يستوردون الآلات والمواد الخام للتصدير. ولكن بعد ذلك تغير هذا التوازن بسرعة. الآن أصبحت كوريا واحدة من أكبر 5 دول مصدرة في العالم. ينتشر التطور في جميع القطاعات. ويحدث نفس الاتجاه في فيتنام. تحول الميزان التجاري بسرعة من عجز إلى فائض. حتى خلال فترة كوفيد، لا يزال الوضع إيجابيًا للغاية. إذا اتبعت فيتنام المسار الصحيح وفقًا لاتفاقيات التجارة الحرة التي وقعتها فيتنام، فستزدهر أنشطة التصدير بشكل متزايد، إلى جانب آفاق إيجابية للغاية للقطاع الاقتصادي. بالإضافة إلى ذلك، تقع فيتنام حاليًا في منطقة آسيوية مزدهرة ونامية بقوة. وهذا مفيد للغاية، مما يمنح بلدك فرصة عظيمة لتصبح اقتصادًا رائدًا في المنطقة. ما الذي يمكن أن تفعله فيتنام لتصبح أكثر جاذبية للمستثمرين الأجانب؟ أعتقد أنها قوة ناعمة. لا تزال فيتنام تفتقر إلى التأثير في السينما والأدب والموسيقى ، إلخ. كوريا هي المثال الأبرز في آسيا في هذا المجال. لقد حققت ذلك من خلال الدراما التلفزيونية والموسيقى والأزياء، وساهمت بشكل كبير في الاقتصاد. أعتقد أن هذه أيضًا طريقة لمساعدة فيتنام على تعزيز صورتها وزيادة شهرتها. مقال: لان هونغ - ثوي باو، رسومات: هاي آن

نبض السوق