تصدير إسفنجات اللوف

رجل الأعمال ماك نهو نهان، مدير شركة فينهاندز للتجارة والخدمات المحدودة: تصدير إسفنجات اللوف إلى الخارج.

إن معرفة كيفية استخدام ألياف اللوف المهملة لصنع الهدايا، وهي مهارة اكتسبها خلال أيام دراسته، قادت رجل الأعمال ماك نهو نهان ليصبح أول شخص ينتج ويصدر منتجات اللوف المعالجة إلى الخارج، محققاً عشرات المليارات من الفيتنامية دونغ سنوياً.

السيد ماك نهو نهان، مدير شركة فينهاندز للتجارة والخدمات المحدودة.

بناء مشروع تجاري من الليف

بدأت رحلة رجل الأعمال ماك نهو نهان في عالم الأعمال بمحض الصدفة، إذ ارتبطت بقرع قديم ذابل كان يُعتقد أنه لا يصلح إلا للرمي في القمامة، أو ربما لإعادة استخدامه كإسفنجات لغسل الأطباق. بالنسبة لهذا الريادي المولود عام ١٩٨٠، حُوِّلت هذه الأشياء المهملة إلى محافظ، ومشابك شعر، وبطاقات تهنئة، وغيرها، والتي تُصدَّر الآن.

أخبرنا السيد نهان عن علاقته بالليف، قائلاً إنه وُلد في أسرة فقيرة في بلدة جيا لاي الجبلية، وقضى طفولته محاطًا بأشجار الليف التي كانت تزرعها والدته. في سن السادسة عشرة، كان أصدقاؤه يُعدّون هدايا صغيرة في كل مناسبة ليتبادلوها. ولأن أسرته كانت فقيرة ولم يكن بمقدوره شراء هدايا لأصدقائه، فكّر في صنع هدايا بنفسه من الليف.

"في ذلك الوقت، كلما توفرت ثمار اللوف القديمة، كانت أمي تقطعها لغسل الأطباق. وبينما كنت أغسل الأطباق معها، كنت أمسك بإسفنجة اللوف وأتأمل ملمس أليافها. فكرت في نفسي: 'يمكنني تقطيعها وصبغها وصنع تذكارات متنوعة'. ثم بدأت المحاولة. أول شيء صنعته كان مشبك شعر لأهديه لزميلة لي في يوم المرأة العالمي"، هكذا استذكر السيد نان.

منذ أن استمتع أصدقاؤه بالهدايا التي صنعها من الليف، اكتشف السيد نهان أن الليف يتمتع بمرونة عالية وبنية جيدة بفضل أليافه الأفقية والرأسية. والأفضل من ذلك، أن الليف لا يتعفن ولا يُصاب بالنمل الأبيض أو سوس الخشب، مما يضمن للمستخدمين عدم معالجته بمواد حافظة. مع ذلك، يصعب تشكيل الليف بالشكل المطلوب، لذا أمضى نهان وقتًا طويلًا في البحث عن حلول لمعالجة هذه المادة الخام.

لأنني أرتبط ارتباطاً وثيقاً بمنطقة المرتفعات الوسطى، فإن ما أفعله لا يقتصر على تحقيق حلم طفولتي فحسب، بل يساعد أيضاً المزارعين في مقاطعات جيا لاي، وكون توم، وداك لاك ، وغيرها على كسب دخل ثابت من خلال زراعة اللوف.

- السيد ماك نهو نهان، مدير شركة فينهاندز للتجارة والخدمات المحدودة

في كثير من الأحيان، لم تكن المنتجات النهائية مطابقة لمواصفات التصميم، فكانت تظهر عليها فقاعات، أو تكون سميكة جدًا أو رقيقة جدًا، مما استدعى التخلص منها. وأخيرًا، اكتشف السيد نهان السر: ضغط ألياف اللوف لتشكيل صفائح كبيرة، ثم استخدامها كالملصقات أو الورق أو الجلد لصنع أشكال وتجميع المنتجات. بعض منتجات ألياف اللوف المعقدة تستغرق منه عدة أيام لإنجازها.

"ولكن بعد فترة طويلة قضيتها في هوايتي المتمثلة في صنع الهدايا من الليف، شهدت الحياة العديد من الصعود والهبوط، لذلك تخليت مؤقتًا عن حلمي بالليف لأكسب رزقي من خلال القيام بجميع أنواع الوظائف، مثل النجارة والوساطة العقارية وبيع حساء الفو لكسب المال للعيش يومًا بيوم وإعالة أسرتي"، قال السيد نهان.

لاحقًا، عادت علاقة السيد نهان بالليفة وكأنها من تدبير القدر. ففي عام ٢٠١٢، وبينما كان يصطحب زوجته لشراء محفظة، لم يجد ما يُعجبه، فقرر أن يصنع لها محفظة من الليف كهدية. وقد أُعجبت زوجته بتصميمها الرقيق والجميل والأنيق، وشجعته على صنعها وبيعها.

بناءً على اقتراح من زوجته، قرر الرجل، المنحدر من عائلة لها تاريخ في فن الكاي لونغ (الأوبرا الفيتنامية التقليدية) والذي لم يكن لديه أي خبرة في الفنون الجميلة أو الحرف اليدوية، أن يجمع موارده لتحقيق حلمه في صناعة إسفنجة اللوف. وفي العام نفسه، وُلدت علامة "في لام" التجارية لإسفنجة اللوف، والتي سُميت تيمناً بابنة السيد نهان.

وبعد عام، أسس شركة فينهاندز للتجارة والخدمات المحدودة. وقد تعلم بنفسه وبدأ في معالجة الليف وتحويله إلى منتجات تجارية من خلال تجربة صنع إكسسوارات الموضة وأدوات المطبخ، ثم عرضها في المعارض والأسواق لبيعها.

"في عام 2013، عرضت منتجاتي في معرض تجاري على أمل أن أتمكن، مع وجود آلاف الزوار، من بيع بضع عشرات من المنتجات على الأقل. على الرغم من أن العديد من الزبائن توقفوا لإلقاء نظرة على المنتجات وأُعجبوا بما رأوه مصنوعًا من الليف، إلا أنني لم أبع منتجًا واحدًا"، هكذا روى السيد نهان.

وأوضح أنه في ذلك الوقت، كان الناس يتساءلون عن كيفية تحويل الليفة إلى منتجات متنوعة، لكن لم يجرؤ أحد تقريبًا على تجربتها. ناهيك عن أن سعر إسفنجات غسل الأطباق، وإسفنجات الاستحمام، ومشابك الشعر، وغيرها، كان أعلى بأربع أو خمس مرات من المنتجات المصنعة صناعيًا، مما جعل المستهلكين مترددين أيضًا.

ومع ذلك، استمر السيد نهان في حضور المعارض التجارية في مدينة هو تشي منه، لأنه، وفقًا له، كانت هذه أفضل طريقة لبيع بضائعه، أو على الأقل لجعل الناس يتذكرونه.

وروى السيد نهان قائلاً: "كنت أتردد باستمرار على الأسواق المحلية، وتمكنت تدريجياً من بيع بعض المنتجات. وعندما استخدمها الناس ورأوا جودتها، نشروا الخبر، وتعرف المزيد من الناس على شركة في لام".

في عام ٢٠١٥، افتتحت في لام متجراً في قلب المنطقة الأولى (مدينة هو تشي منه)، لكنه أُغلق بسبب سوء التسويق وإدارة الموظفين. وفي العام نفسه، بدأ السيد نهان بتلقي أول طلبية تصدير لأدوات المطبخ إلى كوريا الجنوبية.

بالإضافة إلى ذلك، تركز المديرة في لام على الأعمال التجارية عبر الإنترنت، حيث تقوم بجلب المنتجات إلى منصات التجارة الإلكترونية مثل شوبي، ولازادا، وموقع الشركة الإلكتروني، ومنصة التواصل الاجتماعي فيسبوك.

"بسبب ارتباطي الوثيق بمنطقة المرتفعات الوسطى، فإن ما أفعله لا يقتصر على تحقيق حلم طفولتي فحسب، بل يساهم أيضاً في مساعدة المزارعين في مقاطعات جيا لاي وكون توم وداك لاك على تحقيق دخل ثابت من خلال زراعة اللوف. وفي الوقت نفسه، أنا مصمم على بناء علامة تجارية لمنتجات خضراء ونظيفة وصديقة للبيئة مصنوعة من هذه الفاكهة الفيتنامية المميزة"، هكذا قال السيد نهان بفخر.

كدليل على ذلك، لم يقتصر نجاح السيد نهان على ريادة خط إنتاج ألياف اللوف فحسب، بل إنه أيضاً متحدث بارز في العديد من الفعاليات التي تُعنى بالشركات الناشئة. ويُعدّ قدوةً ومرشداً للعديد من رواد الأعمال الشباب في كيفية معالجة وإنتاج وتصدير المنتجات المصنوعة من ألياف اللوف.

أزمة، فقدان كل شيء، إعادة بناء، وانتعاش.

في عام ٢٠١٧، استثمر السيد نهان في مصنع إنتاج ووظّف أكثر من ٣٠ عاملاً. بدأ العمل يزدهر ويحقق أرباحاً مجزية، حيث وصلت الإيرادات الشهرية إلى مئات الملايين، بل مليارات من عملة الدونغ الفيتنامية. ساعد هذا شركة "في لام لوفا" على ترسيخ علامتها التجارية في سوق السلع الاستهلاكية المحلية والدولية، حيث يتم تصدير ٨٠٪ من منتجاتها.

"لكن بعد ذلك، وقع حادث كبير لشركة فينهاندز للتجارة والخدمات المحدودة. ففي فبراير 2022، احترق المصنع، ولم يقتصر الأمر على تدمير جميع المواد الخام والآلات فحسب، بل طال أيضًا بعض الممتلكات الشخصية مثل السيارات. لم يتبق لي ولزوجتي شيء تقريبًا"، هكذا استذكر السيد نان بحزن.

في ذلك الوقت، ورغم انتهاء الجائحة للتو، كانت الطلبات تتدفق بثبات شهريًا. وفجأة، حلت كارثة؛ احترقت الآلات، مما تركهم بلا بضائع لتسليمها، وأجبرهم على دفع تعويضات لخرق العقد. اضطر الزوجان لاستئجار أرض لإقامة مأوى مؤقت، وشراء المعدات تدريجيًا، وقررا استئناف عملهما بعد شهر من الحادث.

"بمجرد أن تبدأ شيئًا ما، عليك أن تكمله حتى النهاية. في السابق، عندما لم نكن نملك شيئًا، كان بإمكاننا البدء، لذلك لدينا الآن المزيد من الخبرة. إن وجود شركاء منحونا مهلة إضافية وأشخاص اهتموا بنا بما يكفي لإرسال المال إلينا مقدمًا لمساعدتنا على التعافي هو ما حفزني أنا وزوجتي على الوقوف على أقدامنا مرة أخرى بعد المحنة"، هكذا روى السيد نهان.

بعد نفاد رأس ماله، عاد السيد نهان إلى تلقي طلبات تصنيع الأثاث، إذ كانت النجارة مهنته الأولى. إضافةً إلى ذلك، اقترض مالًا لافتتاح مطعم فو بهدف "استخدام المكاسب قصيرة الأجل لتمويل النمو طويل الأجل"، فأعاد بناء مصنعه لمعالجة الليف. ازدادت الطلبات تدريجيًا، وبدأ السيد نهان بتأجير المصنع ليبدأ عمله من جديد.

وقال السيد نهان إنه على الرغم من أن سوق المستهلكين لم يتعافَ بقوة إلى مستويات ما قبل جائحة كوفيد-19، إلا أن العملاء من اليابان والاتحاد الأوروبي كانوا يستفسرون ويقترحون التعاون مع الشركة بشكل متكرر مؤخرًا نظرًا لجودة منتجاتها.

قال السيد نهان بحزن: "أحضر أحد العملاء اليابانيين عينة من الليف من مكان آخر وقارنها بمنتج في لام، ولاحظ فرقًا شاسعًا. ومنذ ذلك الحين، طلب منا كمية كبيرة. في الواقع، كوننا روادًا يمنحنا ميزة، لكن كل منتج نطلقه يُقلّد ويُنسخ. حتى لو لم تكن الجودة بنفس الجودة، فإنهم يبذلون جهودًا تسويقية جبارة، لذا نكون أحيانًا في وضع غير مواتٍ".

ومع ذلك، لا يزال السيد نهان فخوراً بأن جودة منتجات في لام لا تُضاهى. والدليل على ذلك هو ثقة العملاء في الولايات المتحدة وكوريا الجنوبية واليابان والعديد من الدول الآسيوية الأخرى بمنتجات في لام المصنوعة من اللوف، وتقديرهم الكبير لها.

بحسب السيد نهان، انخفضت الطلبات خلال هذه الفترة، لذا لا تتجاوز الإيرادات 300-400 مليون دونغ فيتنامي شهرياً. مع ذلك، ظلت طلبات التصدير للشركة ثابتة طوال العام.

والجدير بالذكر أن متجر جيا لاي للحساء الجاف في قلب مدينة هو تشي منه لا يحقق حلم هذا الريادي فحسب، بل أصبح معروفًا على نطاق واسع أيضًا بتزيين منتجاته الفريدة باستخدام ألياف اللوف، مثل اللوحات والمصابيح واللافتات.

صرح السيد نهان بنيته توسيع هذا المتجر ليصبح سلسلة متاجر في المستقبل القريب كعربون امتنان للعلامة التجارية المحلية - المكان الذي اكتشف فيه حلمه بإنشاء علامة اللوف التجارية التي هي عليها اليوم.

المصدر: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html