عندما يبدأ الجيل Z عملًا تجاريًا

تخرج نجوين باو نجان (22 عامًا، من فينه لونج ) للتو من الجامعة منذ شهر تقريبًا ولكنه يمتلك بالفعل 3 سنوات من الخبرة في "الأعمال التجارية".

جربها بثقة

عندما أتت باو نجان لأول مرة إلى مدينة هو تشي منه للدراسة، كانت تنوي أن تكون مستقلة وكسب دخل إضافي لتغطية نفقات معيشتها. قررت طالبة العلاقات العامة فتح متجر لتأجير الملابس وحظيت بدعم متحمس من جدها. كان قد أقرض حفيدته رأس المال لفتح متجر للزهور عندما كانت نجان لا تزال طالبة في المدرسة الثانوية. قبل ذلك، كانت نجان تتبع خالها كل صيف لالتقاط صور الزفاف وأدركت أن خدمة تأجير الملابس لديها إمكانات للتطوير. ولكن لم يكن الأمر كذلك إلا بعد أن بدأت عملها التجاري حيث أدركت نجان حقًا الصعوبات. في البداية، كان المتجر يؤجر جميع أنواع الملابس، بما في ذلك أو داي. عندما جاء تيت، عندما زاد الطلب على تأجير أو داي، ركزت نجان على هذا المجال وتحولت تدريجيًا إلى تأجير أو داي فقط. كان أكثر من 40٪ من العملاء أجانب. خارج الفصل الدراسي، كانت نجان تقضي معظم وقتها في العمل. على الرغم من وجود موظفين مساعدين لها، إلا أنها لا تزال تدير بشكل مباشر استيراد البضائع والإيرادات والنفقات.

تتخذ شركة Kieu Quoc An العديد من المراحل بشكل مباشر لتوفير التكاليف، وتوفير المنتجات بأسعار معقولة وجودة عالية.

لي خانه ها (تعيش في مدينة هو تشي منه) تعشق رقيّ وتفرد المنتجات المصنوعة يدويًا. انطلاقًا من هذه الهواية، أطلقت ها علامتها التجارية الخاصة للمجوهرات المصنوعة يدويًا. تسوّق ها منتجاتها بشكل رئيسي عبر منصات التواصل الاجتماعي بدعم احترافي من أصدقائها. تجذب القلائد والأساور وأساور الكاحل المصنوعة من الأحجار الملونة المزيد والمزيد من العملاء. تتطلب المنتجات المصنوعة يدويًا دقةً عالية، وتعمل خانه ها مع مراعاة آراء العملاء لتحسين جودة المنتج. يجب أن يضمن مزيج الأحجار جماليةً ومعانيًا محددة. لذلك، تدرس ها بعناية خصائص كل نوع من الأحجار، ومواد الخرز المصاحب، وخاصةً طريقة الحفظ لجعل المنتج أكثر متانة. الميزة التنافسية لنموذج أعمال خانه ها هي خط المنتجات المصنوع حسب الطلب، والذي يناسب رغبات العملاء الفردية.

يضع خان ها الكثير من القلب في كل منتج

اغتنم الفرصة

بدأ كيو كوك آن (طالب تسويق في السنة الرابعة) مسيرته المهنية قبل عامين. أسس آن وأصدقاؤه المقربون علامة تجارية للأزياء التطبيقية تستهدف الطلاب والعاملين الجدد. وبفضل المعرفة التي اكتسبوها، وضع آن وزملاؤه استراتيجية مناسبة لتشجيع الشباب على التعبير عن شخصياتهم بثقة من خلال ملابسهم. بحثت المجموعة السوق بعناية فائقة، واهتمت بكل فكرة تصميم. قال آن: "نحن لا نبيع المنتجات فحسب، بل نرغب أيضًا في مشاركة القيم. تُكرم منتجاتنا الجمال الرقيق والبسيط، وتشجع الشباب على حب أنفسهم دائمًا". على الرغم من إدراكه لاتجاهات العملاء، أقر آن بأن فريق الجيل Z بأكمله لا يزال يعاني من قيود كثيرة في المعرفة والخبرة الحياتية. استفاد آن من منصات التجارة الإلكترونية، ولم ينسَ إيجاد فرص للظهور بانتظام في فعاليات ومهرجانات الجامعات، مما أدى إلى زيادة إيراداته بشكل ملحوظ.

مثل معظم رواد الأعمال الآخرين، يُعدّ تيك توك قناة المبيعات الرئيسية لآن. فبالإضافة إلى البث المباشر للتفاعل المباشر مع العملاء، يتعاون أيضًا مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) ورجال الأعمال الرئيسيين (KOCs)، أي الشخصيات المؤثرة في المجتمع. وهذا يعني أيضًا تكبد تكاليف، لذا فإن الحفاظ على موارد مالية مستقرة يُعدّ دائمًا مشكلة صعبة. يكمن سرّ نجاح آن والعديد من الشباب في بدء أعمالهم التجارية بفعالية دون التأثير على دراستهم في مهاراتهم الصارمة في إدارة الوقت.

بالنسبة لباو نجان، بعد استقرار خدمة التأجير، راودتها فكرة خوض غمار بيع منتجات الحيوانات الأليفة، والتحقت بدورات تدريبية للحصول على الشهادات اللازمة. في الوقت نفسه، سينظم خانه ها ورش عمل لصناعة المجوهرات، ليوفر بذلك مساحةً للشباب الذين يشاركونه نفس الشغف للاسترخاء واستكشاف الذات.

الجيل Z جيل طموح، جريء في التفكير والفعل، ويتمتع بثقة بالنفس. بدء مشروع تجاري في سن مبكرة رحلة مثيرة ومليئة بالتحديات. يحتاج رواد الأعمال الشباب إلى معرفة كيفية الموازنة بين شغفهم ومتطلبات السوق. يجب عليهم البحث عن الاتجاهات السائدة، وليس اتباع الصيحات. من ناحية أخرى، لا تنسوا التركيز على المهارات والمعرفة. واصلوا التعلم، وتعلموا أساسيات الأعمال - المالية، والتسويق، والمبيعات، والعمليات. وجود شبكة قوية من الزملاء والموجهين وخبراء الصناعة سيساعد الشباب.

نظّم نموذجًا رشيقًا لتقليل المخاطر، وبمجرد أن تستقر نيتك في بدء مشروع تجاري، يحتاج الشباب إلى الادخار لتوفير رأس المال الأولي. ستكون أشكال الرعاية، وتعبئة رأس المال المجتمعي، والمستثمرون الملائكيون، أو حتى القروض الصغيرة، مفيدةً في المراحل الأولى من بدء مشروع تجاري. كما أن مهارات القيادة، وإدارة الفريق، والتوازن العاطفي هي أيضًا العناصر الأساسية التي يحتاج الشباب إلى التسلح بها عند بدء مشروع تجاري.

ماجستير العلوم. نجوين فيت آنه (مؤلف كتابي "جرب اليوم، كن حرًا غدًا" و"اختيار المهنة ليس صعبًا، لا تعقد حاجبيك")

المصدر: https://nld.com.vn/khi-gen-z-khoi-nghiep-196240921195441497.htm