في إطار استراتيجيتها لتنويع سلاسل التوريد والتوسع في الأسواق الدولية، لم تعد الشركات الصناعية تسعى فقط إلى إبرام عقود تجارية فردية، بل باتت تهدف إلى بناء شبكات تعاونية متينة. وتُجسّد الزيارة التي قامت بها شركة فيتنام للمواد الكيميائية (فيناشيم)، برئاسة رئيس مجلس إدارتها فونغ كوانغ هيب، إلى جمهورية جنوب أفريقيا في الفترة من 22 إلى 26 يونيو 2026، هذا النهج من خلال برنامج عمل مُعدّ بأهداف متعددة المستويات، بدءًا من مصادر المواد الخام والأسواق، وصولًا إلى إرساء أسس التعاون الصناعي.
اختيار جنوب أفريقيا - خيار استراتيجي.
تُعدّ جنوب أفريقيا الاقتصاد الأكثر تصنيعاً في أفريقيا، ومركزاً إقليمياً للتعدين والكيماويات والخدمات اللوجستية. كما أنها تُشكّل بوابةً إلى السوق الأفريقية، التي تشهد طلباً متزايداً على الأسمدة والكيماويات الصناعية والمستلزمات الزراعية.
وبالتالي، فإن اختيار جنوب إفريقيا لا يتعلق فقط بفتح سوق تصدير آخر، بل يعكس نهجًا استراتيجيًا للوصول إلى مراكز التصنيع والتجارة التي يمكن دمجها بعمق في سلاسل التوريد الإقليمية.
برنامج مصمم على طول سلسلة القيمة.
وعلى عكس العديد من برامج الترويج التجاري التي تركز فقط على التواصل التجاري، فإن جدول عمل شركة فيناكيم في جنوب إفريقيا يتمحور حول ثلاثة أهداف رئيسية: تأمين موارد الإنتاج من خلال الاجتماعات مع شركات التعدين؛ وتوسيع الأسواق وأنظمة التوزيع من خلال منتديات التواصل التجاري؛ وإنشاء آليات تعاون طويلة الأجل من خلال التواصل مع المنظمات التمثيلية لصناعة الكيماويات في جنوب إفريقيا.
إن مشاركة قادة من الشركات الأعضاء مثل لام ثاو سوبرفوسفات والكيماويات، وDAP - فيناكيم، والأسمدة الجنوبية، وفيتنام أباتيت، وLIX، وكاسومينا، تُظهر أن البرنامج يتم تنفيذه وفقًا لنموذج النظام البيئي، مما يخلق الظروف لكل وحدة للوصول مباشرة إلى الشركاء المناسبين لقطاع إنتاجها.
من المواد الخام إلى الاكتفاء الذاتي
في هذا البرنامج، اختارت شركة Vinachem العمل مع Kropz - إحدى أكبر شركات تعدين الفوسفات في المنطقة، والتي تمتلك منجم Elandsfontein (جنوب إفريقيا) ومشروع Hinda (الكونغو)، مما يدل على أولوية المجموعة في تنويع مصادر المواد الخام بشكل استباقي.
ركزت المناقشات على جودة الخام، والطاقة الإنتاجية للتعدين، والخدمات اللوجستية، والقدرة على تزويد مصانع الأسمدة التابعة لشركة فيناكيم على المدى الطويل. ووفقًا لمصادر مطلعة على برنامج العمل، يهدف الجانبان إلى تعزيز العقود التجارية في المستقبل القريب إذا ما استوفت الشروط الفنية والاقتصادية المتطلبات.
في سياق سلسلة إمداد المواد الخام العالمية المتقلبة، يُظهر الوصول المباشر إلى الموردين الرئيسيين أن شركة Vinachem تتحول من عقلية الشراء قصيرة الأجل إلى بناء مصدر إمداد مستقر بشكل استباقي لخدمة الإنتاج طويل الأجل.
ربط الأسواق بقوة النظام البيئي بأكمله.
إذا كانت Kropz تمثل مشكلة المدخلات، فإن الأنشطة في كيب تاون وجوهانسبرج موجهة نحو مخرجات سلسلة القيمة.
في كيب تاون، شاركت شركة فيناكيم في برنامج للتواصل نظمته مبادرة "أكسيليريت كيب تاون"، وحضره ممثلون عن حكومة المدينة وشركات تعمل في مجالات الكيماويات الصناعية، والمستلزمات الزراعية ، والخدمات اللوجستية، والتعبئة والتغليف، والتصنيع، والتجارة الدولية. وبدلاً من الاكتفاء بعرض منتجات فردية، قدم الوفد منظومة إنتاج فيناكيم المتكاملة، بدءًا من الأسمدة والكيماويات الأساسية والكيماويات الاستهلاكية، وصولاً إلى البطاريات والمطاط التقني.
بعد ذلك، في جوهانسبرج، جمع منتدى التواصل التجاري بين فيتنام وجنوب إفريقيا، الذي نظمته سفارة فيتنام في جنوب إفريقيا بالتعاون مع شركة فيناكيم، شركات ومستثمرين من جنوب إفريقيا، بمشاركة غرفة التجارة والصناعة في جنوب إفريقيا (SACCI) ورابطة الصناعات الكيميائية في جنوب إفريقيا (CAIA). وبعد المنتدى، شاركت شركات من كلا الجانبين في جلسات عمل ثنائية لتبادل المعلومات مباشرةً حول فرص التعاون التجاري والاستثماري.
إنشاء منصة للتعاون الصناعي.
كان من أبرز أحداث الرحلة توقيع مذكرة تفاهم بشأن التعاون بين فيناكيم وكايا.
بخلاف اتفاقيات التجارة التقليدية، تهدف مذكرة التفاهم هذه إلى إرساء آلية تعاون طويلة الأمد في مجالات الكيماويات والأسمدة والمطاط والبطاريات والخدمات اللوجستية ومعايير السلامة الكيميائية وتبادل التكنولوجيا والتنمية المستدامة. ويُسهم التواصل المباشر مع المنظمة الممثلة لصناعة الكيماويات في جنوب أفريقيا في توسيع آفاق التعاون ليس فقط بين المنظمتين، بل أيضاً بين الشركات الأعضاء من كلا الجانبين.
إنها ليست مجرد رحلة ترويجية تجارية.
بشكل عام، يُظهر برنامج العمل في جنوب أفريقيا أن شركة فيناكيم لا تتعامل مع السوق بشكل فردي، بل تسعى تدريجياً إلى بناء حضور طويل الأمد في المنطقة. ويُعدّ استكشاف إمكانية افتتاح مكتب تمثيلي في جنوب أفريقيا لدعم الخدمات اللوجستية، والتواصل مع الشركاء، وتطوير السوق، مؤشراً على أن هذا التوجه لن يتوقف عند هذه الزيارة.
من منظور أوسع، تعكس سلسلة الأنشطة في جنوب أفريقيا تحولاً في فكر التكامل لدى شركات الكيماويات الفيتنامية الرائدة: من توسيع الصادرات إلى المشاركة بشكل أعمق في سلسلة القيمة العالمية، ومن البحث عن فرص تجارية إلى بناء شبكات تعاون استراتيجية. ويتماشى هذا التوجه مع هدف تعزيز الاكتفاء الذاتي، وتنويع الأسواق، ورفع مكانة صناعة الكيماويات الفيتنامية في مسيرة التكامل الدولي.
المصدر: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
