সস্তায় বাবল টি বিক্রি করে আপনি শতকোটিপতি হতে পারেন।

২০০৮ সালে একটি মাধ্যমিক বিদ্যালয়ের পাশে বাবল টি-র দোকান খোলার ১৫ বছর পর, ওয়াং জিয়াওকুন ৭,১০০-রও বেশি শাখার নেটওয়ার্কের মাধ্যমে একজন বিলিয়নিয়ারে পরিণত হন।

সাশ্রয়ী মূল্যের বাবল টি চেইন চা পান্ডা (চাবাইদাও নামেও পরিচিত)-এর প্রতিষ্ঠাতা ও চেয়ারম্যান ওয়াং জিয়াওকুন, সাম্প্রতিক একটি অর্থায়ন পর্বের পর তার কোম্পানির মূল্যায়ন ২.১ বিলিয়ন ডলারে পৌঁছানোর সুবাদে বিশ্বের শতকোটিপতিদের তালিকায় যোগ দিয়েছেন।

ফোর্বসের হিসাব অনুযায়ী, ৬০% শেয়ারের মালিক ওয়াং (৪০ বছর বয়সী)-এর বর্তমান মোট সম্পদের পরিমাণ ১.১ বিলিয়ন ডলার। চীনের চেংডু-ভিত্তিক এই পানীয় চেইনটি গত তিন বছরে দ্রুত প্রসার লাভ করেছে এবং বর্তমানে এর ৭,০০০-এরও বেশি দোকান রয়েছে। এর সিগনেচার ড্রিংকগুলোর মধ্যে রয়েছে টারো বাবল টি এবং জেসমিন মিল্ক গ্রিন টি, যেগুলোর বেশিরভাগেরই দাম ৩.৬০ ডলারের বেশি নয়।

ওয়াং-এর স্ত্রী লিউ ওয়েইহং-এর মোট সম্পদের পরিমাণ ৭০০ মিলিয়ন ডলার, যা তিনি কোম্পানিতে তার ৩৩% শেয়ারের সুবাদে অর্জন করেছেন। তিনি চা পান্ডার দৈনন্দিন কার্যক্রম তদারকির দায়িত্বে থাকা একটি কমিটির প্রধান।

হংকং স্টক এক্সচেঞ্জে জমা দেওয়া প্রসপেক্টাস অনুসারে, জুনে সমাপ্ত হওয়া অর্থায়ন পর্বে সিআইসিসি, অর্কিড এশিয়া এবং সাংহাই লয়াল ভ্যালি ইনভেস্টমেন্টস-সহ বিভিন্ন বিনিয়োগকারীদের কাছে চা পান্ডার শেয়ার প্রতিটি ১৩.২ ইউয়ান (১.৮০ মার্কিন ডলার) দরে বিক্রি করা হয়েছিল।

কোম্পানিটি এখনো আইপিও-র সময় ও আকার সম্পর্কে বিস্তারিত জানায়নি। বিশ্লেষকদের মতে, চীনের তীব্র প্রতিযোগিতামূলক চা-ভিত্তিক পানীয়ের বাজারে টিকে থাকার জন্য চা পান্ডার আরও দোকান খোলার জন্য নতুন মূলধন প্রয়োজন।

চীনের একটি চা পান্ডা স্টোর। ছবি: ভিজ্যুয়াল চায়না

সাংহাই-ভিত্তিক বাজার গবেষণা সংস্থা কান্টার ওয়ার্ল্ডপ্যানেল গ্রেটার চায়নার সিইও জেসন ইউ বলেছেন যে, বাবল টি-এর ভোক্তারা সাধারণত একনিষ্ঠ হন না এবং প্রায়শই একই সাথে একাধিক ব্র্যান্ড থেকে পান করতে পছন্দ করেন। তিনি ব্যাখ্যা করেন, "সুতরাং, যার দোকান বেশি থাকবে, ভোক্তাদের মনোযোগ আকর্ষণ করার এবং তাদের ব্যয়ের একটি বড় অংশ পাওয়ার সম্ভাবনাও তার বেশি থাকবে।"

২০০৮ সালে পান্ডা চা প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল, যখন ওয়াং চেংডুর ওয়েনঝো II মিডল স্কুলের পাশে একটি ফল ও দুধ চায়ের দোকান শুরু করেন। চেংডু শহরটি তার মশলাদার খাবারের জন্য বিখ্যাত এবং পান্ডাদেরও আবাসস্থল।

প্রথম দোকানটি ২০ বর্গমিটারেরও কম হলেও, এটিই কোম্পানির ভবিষ্যৎ উন্নয়নের দিকনির্দেশনার ভিত্তি স্থাপন করেছিল। এর মধ্যে অন্তর্ভুক্ত ছিল: প্রথমত, শিক্ষার্থীদের লক্ষ্য করে মাঝারি মূল্যের পণ্য; দ্বিতীয়ত, প্রধানত টেকআউটের উপর কেন্দ্র করে একটি ছোট দোকানের মডেল; এবং তৃতীয়ত, প্রাকৃতিক উপাদান ও চায়ের সংমিশ্রণ নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা ।

প্রথম দশকে চা পান্ডার বৃদ্ধি ছিল ধীর। প্রথম আট বছর এর দোকানের সংখ্যা ছিল ১০০-এর কিছু বেশি। ২০১৬ সালে ওয়াং প্রথম দোকানটির আধুনিকায়ন করেন, ব্র্যান্ডটিকে "তাজা ফল ও চীনা চা" হিসেবে প্রতিষ্ঠা করেন এবং চেংডুতে ফ্র্যাঞ্চাইজি খোলেন।

কিন্তু চা পান্ডা সিচুয়ান এবং চংকিংয়ের বাইরে পা বাড়ায়নি। সবচেয়ে বড় পরিবর্তন আসে ২০১৮ সালে, যখন ওয়াং বাবল টি-এর বাজারে তীব্র প্রতিযোগিতা উপলব্ধি করেন। তাই, তিনি একটি ব্যাপক পরিবর্তনের সিদ্ধান্ত নেন। একদিকে, পান্ডার ছবিটি ব্র্যান্ডের সাথে যুক্ত করা হয়। অন্যদিকে, ড্রিংক মেন্যুটিকে আরও সুসংহত করার জন্য পুনর্গঠন ও আপডেট করা হয় এবং এতে 'ইউনিকর্ন' ডিজাইনের সিগনেচার সয়া মিল্ক ড্রিংকস যোগ করা হয়।

২০২০ সাল নাগাদ চা পান্ডার দোকানের সংখ্যা ৫৩১-এ পৌঁছেছিল। তবে, ব্যবসাটি সত্যিকার অর্থে গতি পায় যখন তিনি ফ্র্যাঞ্চাইজি মডেল গ্রহণ করেন। বর্তমানে, চা পান্ডার কৌশল হলো পানীয়ের রেসিপি তৈরি করা এবং তারপর ফল ও চা পাতার মতো উপকরণগুলো ফ্র্যাঞ্চাইজি দোকানগুলোতে বিক্রি করা। এর ফলে কোম্পানিটি নায়ুকি হোল্ডিংস-এর মতো প্রতিযোগীদের তুলনায় পরিচালন ব্যয় কম রাখতে পারে, যারা সরাসরি পরিচালিত দোকানগুলোর কর্মচারী বেতন ও ভাড়ার জন্য বেশি খরচ করে।

আগস্ট মাস পর্যন্ত চা পান্ডা ব্র্যান্ডের দোকানের মোট সংখ্যা বেড়ে ৭,১১৭-এ দাঁড়িয়েছে, যার মধ্যে মাত্র ৬টি দোকান কোম্পানির সরাসরি ব্যবস্থাপনার অধীনে রয়েছে। ২০২৩ সালের মার্চ মাসের শেষ নাগাদ, ৪৪.৯% দোকানের আয়তন ছিল ৩০-৪৯ বর্গমিটার এবং ৪০.৫% দোকানের আয়তন ছিল ৫০-১০০ বর্গমিটার। টেকঅ্যাওয়ে বিক্রির হার ২০২০ সালের জানুয়ারির ৪৭.৬% থেকে বেড়ে এই বছর ৫৮% হয়েছে।

গত বছর চা পান্ডা ৫৮০.৩ মিলিয়ন ডলার রাজস্ব অর্জন করেছে, যা ২০২২ সালের তুলনায় ১৬%-এর বেশি। মুনাফা ২৪% বৃদ্ধি পেয়ে ১৩২.৩ মিলিয়ন ডলারে দাঁড়িয়েছে। ফ্রস্ট অ্যান্ড সালিভানের গবেষণা অনুসারে, খুচরা বিক্রয়ের দিক থেকে এটি চীনে মিশেল আইস সিটি এবং গুমিং-এর পর তৃতীয় বৃহত্তম চায়ের দোকানের চেইন।

তরুণ গ্রাহকদের বৃহত্তর অংশের কাছে পৌঁছানোর জন্য, চা পান্ডা অনলাইন বিজ্ঞাপন প্রচারণার পাশাপাশি সঙ্গীত উৎসব এবং সাংস্কৃতিক অনুষ্ঠানের পৃষ্ঠপোষকতা করে। জুন মাসে, চা পান্ডা চেংডু জায়ান্ট পান্ডা প্রজনন গবেষণা কেন্দ্রের একটি পান্ডাকে দত্তক নিয়ে সেখানকার প্রতি তাদের সমর্থন প্রদর্শন করে।

তবে, কান্টার ওয়ার্ল্ডপ্যানেলের ইউ-এর মতে, চা পান্ডার সাফল্যের মূল কারণ এখনও খরচ নিয়ন্ত্রণ এবং সাশ্রয়ী মূল্যের পণ্য সরবরাহ করা। তিনি বলেন, “ভোক্তারা দাম নিয়ে বেশি চিন্তিত, কারণ মিল্ক টি ব্র্যান্ডগুলোর মধ্যে আসলে কোনো পার্থক্য নেই। পণ্যগুলো সবই একই রকম, কারণ এগুলো সবই চায়ের সাথে ফলের মতো অন্যান্য উপাদানের মিশ্রণ।”

ফিয়েন আন ( ফোর্বস অনুযায়ী, মিন )

উৎস লিঙ্ক: https://vnexpress.net/ban-tra-sua-gia-re-thanh-ty-phu-4643679.html