পাঠকরা কীভাবে টাকা দেবেন?

সংবাদপত্রের জন্য অর্থ উপার্জনের বেশিরভাগ নির্দেশিকা পাঠকদের আয়, বিশেষ করে সাবস্ক্রিপশন, কে একটি টেকসই মডেল হিসেবে বিবেচনা করে।

কিন্তু সবচেয়ে উন্নত বাজারেও, যেখানে ব্যবহারকারীরা অনলাইনে সিনেমা দেখা, গান শোনা ইত্যাদির জন্য অর্থ প্রদান করতে অভ্যস্ত, সেখানে সমস্ত সংবাদ সংস্থা পেওয়াল স্থাপনে সফল হয়নি। কোন মডেল গ্রহণ করবেন তা প্রতিটি নিউজরুমের সুনির্দিষ্টতার উপর নির্ভর করে।

বিল্ডের ফি বিভাগ।

দ্রুত পরিবর্তনশীল ডিজিটাল মিডিয়ার প্রেক্ষাপটে, সংবাদ সংস্থাগুলি টেকসই রাজস্ব তৈরির সাথে বিস্তৃত শ্রোতাদের কাছে পৌঁছানোর ভারসাম্য বজায় রাখার চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হচ্ছে। এই বছরের শুরুতে WAN-IFRA দ্বারা প্রকাশিত "রিডার রেভিনিউ মডেল সাকসেস স্টোরিজ" প্রতিবেদনে এমন একটি ব্যবসায়িক মডেল খুঁজে বের করার গুরুত্ব তুলে ধরা হয়েছে যা প্রতিটি সংস্থার শক্তির সাথে খাপ খায়।

পেওয়াল বিজ্ঞাপনের আয় কমিয়ে দেয়

WAN-IFRA-এর একটি প্রতিবেদন অনুসারে, পাঠকদের কাছ থেকে আয় একটি সংবাদ সংস্থার আয়ের প্রায় ৪০% হওয়া উচিত। বিজ্ঞাপন, ইভেন্ট সংগঠন, স্পনসরশিপ, পরিষেবা ব্যবসা ইত্যাদি থেকে আয়ের পাশাপাশি এটিই আদর্শ স্তর।

কিন্তু হার্ড-পেওয়াল সাবস্ক্রিপশন যুগের উচ্চতার পর, অনেক সংবাদ সংস্থা বুঝতে পেরেছিল যে পূর্বে বিনামূল্যের কন্টেন্টে পেওয়াল লাগানো আর কার্যকর নয়। এটি বিজ্ঞাপনের আয় কমিয়ে দেয় এবং পর্যাপ্ত নতুন গ্রাহক আকর্ষণ করতে ব্যর্থ হয়।

অতএব, WAN-IFRA উপরের চ্যালেঞ্জটি সমাধানের জন্য একটি ফ্রিমিয়াম মডেলের পরামর্শ দিয়েছে, যেখানে বিনামূল্যের কন্টেন্ট এবং প্রিমিয়াম কন্টেন্ট (পড়ার জন্য সাবস্ক্রিপশন প্রয়োজন) একত্রিত করা হয়েছে। অনেক আকর্ষণীয় কারণে বিজ্ঞাপন এবং সাবস্ক্রিপশন রাজস্বের ভারসাম্য বজায় রাখার জন্য এটি সর্বোত্তম পদ্ধতি হিসাবে বিবেচিত হয়।

প্রথমত, ফ্রিমিয়াম পদ্ধতিটি চতুরতার সাথে কন্টেন্টে বিস্তৃত অ্যাক্সেসের প্রয়োজনীয়তাকে টেকসই রাজস্ব তৈরির প্রয়োজনীয়তার সাথে সংযুক্ত করে। বিনামূল্যে কন্টেন্টের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ প্রদান সংবাদ প্রকাশকদের উচ্চ ট্র্যাফিক আকর্ষণ করতে সাহায্য করে, যা বিজ্ঞাপনের আয়ের জন্য অপরিহার্য। একই সাথে, প্রিমিয়াম কন্টেন্ট একটি স্পষ্ট মূল্য প্রস্তাব হিসাবে কাজ করে, পাঠকদের এক্সক্লুসিভ বা গভীরতর সামগ্রীর জন্য সাবস্ক্রাইব করতে উৎসাহিত করে। এই কৌশলটি নৈমিত্তিক এবং বিশেষায়িত উভয় পাঠককেই সেবা প্রদান করে, বিজ্ঞাপন এবং সাবস্ক্রিপশন উভয় থেকে আয়কে সর্বোত্তম করে তোলে।

দ্বিতীয়ত, ফ্রিমিয়াম মডেল ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা এবং সম্পৃক্ততা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করে, যা ডিজিটাল যুগে আনুগত্য গড়ে তোলার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। কোনও বিষয়বস্তুতে বিনামূল্যে অ্যাক্সেস প্রদানের ফলে বৃহত্তর শ্রোতা আকর্ষণ করে এবং নিয়মিত পড়ার অভ্যাস গড়ে ওঠে, যার ফলে সাবস্ক্রিপশন রূপান্তরের হার বেশি হতে পারে। এই পদ্ধতিটি সার্চ ইঞ্জিন এবং সোশ্যাল মিডিয়াতে সংবাদ সংস্থার দৃশ্যমানতা বজায় রাখে।

তৃতীয়ত, ফ্রিমিয়াম মডেলটি "কেনার আগে চেষ্টা করে দেখুন" অভিজ্ঞতা প্রদান করে যা আধুনিক ভোক্তাদের প্রত্যাশার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ এবং সাবস্ক্রিপশন ক্রয়কে উৎসাহিত করার জন্য প্রকাশনার গুণমান প্রদর্শন করে। এর নমনীয়তা সংবাদ সংস্থাগুলিকে তাদের সাবস্ক্রিপশন কাঠামো সামঞ্জস্য করতে দেয়, ব্যবহারকারীর আচরণ এবং পছন্দ সম্পর্কে তথ্যের উপর ভিত্তি করে সময়ের সাথে সাথে কার্যকারিতা নিশ্চিত করে।

গবেষণায় দেখা গেছে যে গত কয়েক বছর ধরে ফ্রিমিয়াম মডেল বিশ্বব্যাপী সবচেয়ে জনপ্রিয়। এই মডেলটি পাঠকদের জন্য বোঝা সহজ কারণ প্রস্তাবটি স্পষ্ট: কিছু সামগ্রী বিনামূল্যে, অন্য সামগ্রী অর্থপ্রদানের মাধ্যমে প্রদান করা হয়।

ফ্রিমিয়াম সঠিক মডেল হতে পারে

মজার ব্যাপার হল, যে ট্যাবলয়েডগুলো আগে ডিজিটাল ভিউ এবং বিজ্ঞাপনের উপর নির্ভর করত, তারাই নমনীয় ফ্রিমিয়াম কৌশল ব্যবহার করে সফল হচ্ছে।

এই বছরের শুরুতে, ডেইলি মেইল ​​তাদের কৌশল "ফ্রিমিয়াম" মডেলে স্থানান্তরিত করে, বিশেষ করে যুক্তরাজ্যের পাঠকদের লক্ষ্য করে রাজস্ব বৃদ্ধি করে। মেইলঅনলাইনের কিছু নিবন্ধ (প্রতিদিন প্রায় ১০-১৫টি) একটি পেওয়ালের পিছনে থাকে, তবে বেশিরভাগ বিষয়বস্তু (প্রতিদিন প্রায় ১,৫০০টি গল্প) বিনামূল্যে থাকে। এই পদক্ষেপটি একটি উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন চিহ্নিত করে, কারণ প্ল্যাটফর্মটি পূর্বে পাঠকদের কাছ থেকে চার্জ না নেওয়ার বিষয়ে অনড় ছিল।

সুইস জার্মান সংবাদপত্র ব্লিক ২০২৪ সালের জুন মাসে তার ফ্রিমিয়াম পেওয়াল চালু করে। প্রথম আট মাসে, ব্লিক+ ১৬,০০০ এরও বেশি গ্রাহককে আকর্ষণ করে, যাদের মধ্যে প্রায় ৮০% আগে বিনামূল্যে সাবস্ক্রিপশন ওয়ালের মাধ্যমে সাইন আপ করেছিলেন। সাবস্ক্রিপশন ওয়াল কৌশলটি শুরু হয়েছিল প্রতিদিন মাত্র একটি নিবন্ধের এক্সপোজার সীমিত করে, যা ব্যবহারকারীদের একটি ছোট গোষ্ঠীর (মোট দর্শকের ২%) কাছে কীভাবে প্রতিক্রিয়া দেখায় তা দেখার জন্য। সময়ের সাথে সাথে, এই পদ্ধতিটি প্রসারিত করা হয়েছিল, অবশেষে ব্লিকের সমগ্র দর্শকদের (প্রায় ১.২ মিলিয়ন লোক) জন্য প্রতিদিন ১০-১২ টি নিবন্ধে প্রসারিত হয়েছিল। নিবন্ধগুলি সাবধানতার সাথে নির্বাচন করা হয়েছিল কারণ সেগুলিকে যথেষ্ট মূল্যবান বলে মনে করা হয়েছিল যে লোকেরা সাবস্ক্রিপশনের জন্য অর্থ প্রদানের কথা বিবেচনা করবে। বর্তমান ব্লিক+ মডেল সাইটের সামগ্রীর প্রায় ১০% (প্রতি মাসে প্রায় ২০০ টি নিবন্ধ) গ্রাহকদের জন্য সীমাবদ্ধ করে।

জার্মান ট্যাবলয়েড বিল্ড ২০১৩ সালের জুন মাসে বিল্ডপ্লাস চালু করে, ২০২৩ সালের শেষ নাগাদ ৭০০,০০০ ডিজিটাল গ্রাহক পৌঁছে যায় - যা এটিকে জার্মান ভাষার সংবাদ বাজারে বৃহত্তম সাবস্ক্রিপশন সংবাদপত্র এবং বিশ্বের সবচেয়ে জনপ্রিয় পেওয়ালড নিউজ সাইটগুলির মধ্যে একটি করে তোলে। নিউজ ব্র্যান্ডের মোট অনলাইন সামগ্রীর প্রায় ১২-১৫% পেওয়ালড, এবং লক্ষ্য হল হোমপেজের শীর্ষে থাকা প্রায় ৩০% নিবন্ধ কেবল গ্রাহকদের জন্য তৈরি করা।

উপরোক্ত উদাহরণগুলি অনেক দেশের সংবাদ সংস্থাগুলিকে কম নমনীয় বলে বিবেচিত অন্যান্য মডেলের পরিবর্তে ফ্রিমিয়াম মডেল বাস্তবায়নে অনুপ্রাণিত করবে বলে আশা করা হচ্ছে।

অবশ্যই, AI সহ প্রযুক্তির বিকাশের জন্য ধন্যবাদ, সংবাদ সংস্থাগুলি ব্যবহারকারীর ডেটা বিশ্লেষণ করে আরও স্মার্ট চার্জিং কৌশল তৈরি করেছে। ওয়েস্ট অস্ট্রেলিয়ান যখন রোবট সোফি ব্যবহার করে প্রিমিয়াম নিবন্ধগুলিকে লেবেল করার জন্য সম্পাদকদের বিষয়গততার উপর নির্ভর করার পরিবর্তে আগের মতো ব্যবহার করেছে, তখন পেইড সাবস্ক্রিপশনের পরিমাণ বৃদ্ধি পেয়েছে, কারণ AI পাঠকদের আচরণ এবং পছন্দগুলি অভিজ্ঞ সম্পাদকদের তুলনায় ভাল বোঝে।

যদিও পাঠকদের রাজস্ব স্পষ্টতই একটি স্পষ্ট দিক, সঠিক মডেল নির্বাচন করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। ব্লিক গ্রুপের পাঠক রাজস্ব প্রধান অ্যাড্রিয়ান গটওয়াল্ড ব্যাখ্যা করেছেন যে তারা একটি ফ্রিমিয়াম পদ্ধতি বেছে নিয়েছেন কারণ তারা সাইটের বিজ্ঞাপনের রাজস্ব উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস না করে গ্রাহকদের বিস্তৃত পরিসরে সামগ্রীতে অ্যাক্সেস দিতে চেয়েছিলেন। বিল্ডপ্লাসের সিনিয়র ডিরেক্টর ড্যানিয়েল মুসিংহফও একই মতামত পোষণ করে বলেন যে বিল্ডের এখনও "বিশাল সম্ভাবনা" রয়েছে এবং এখনও তার বৃদ্ধির সীমায় পৌঁছায়নি।

অন্যান্য সংবাদ সংস্থাগুলির জন্য কি শেখার জন্য যথেষ্ট?

সূত্র: https://hanoimoi.vn/lam-the-nao-de-nguoi-doc-tra-phi-706273.html