প্রধান সংবাদপত্রের 'চার্জ করার শিল্প'

গত এক বছর ধরে, সংবাদ পরিবেশে কিছু বড় পরিবর্তন দেখা গেছে: ফেসবুক এবং এক্স সংবাদকে অগ্রাধিকার না দেওয়ায় সোশ্যাল মিডিয়া ট্র্যাফিক হ্রাস, গুগলের অ্যালগরিদমে পরিবর্তন, গোপনীয়তা এবং কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার নিয়মাবলীর কথা তো বাদই দিলাম। এই সমস্ত উন্নয়ন প্রকাশকদের সাইটে থাকা সময়, ডেটা, দর্শক এবং বিশেষ করে সাবস্ক্রিপশন সম্পর্কে আরও চিন্তা করতে উৎসাহিত করেছে।

তবে, সংবাদপত্রের জন্য চার্জ নেওয়া কখনোই সহজ ছিল না। পাঠকদের ব্লক করে তাদের কাছ থেকে টাকা আদায় করা এত সহজ নয়। কিছু সংবাদপত্র এই বিষয়ে "বিশেষজ্ঞ" হয়ে উঠেছে এবং বছরের পর বছর ইতিবাচক সাবস্ক্রিপশন বৃদ্ধির হারের সাথে খুব ভালো করছে।

"জিজ্ঞাসা করুন" বাড়ান "সংগ্রহ করুন" কমান

যুক্তরাজ্যের গার্ডিয়ান সাংবাদিকতার জগতে এক উল্লেখযোগ্য পরিবর্তনের গল্প। ২০১৬ সালেও দ্য গার্ডিয়ান লাভজনক ছিল, প্রতি বছর প্রায় ৮৯ মিলিয়ন মার্কিন ডলার আয় করে। যদিও ২০০ বছরের পুরনো এই সংবাদপত্রটি বিপুল সংখ্যক পাঠককে আকর্ষণ করেছিল এবং ২০১৪ সালে পুলিৎজার পুরস্কার জিতেছিল, তবুও সেই সাফল্য অর্থে রূপান্তরিত হয়নি।

তবে ২০১৭ সালের শেষ নাগাদ দৃষ্টিভঙ্গি সম্পূর্ণ ভিন্ন ছিল। পাঠক সংখ্যা পুনঃসূচনা করার প্রচেষ্টা ফলপ্রসূ হচ্ছিল। মাত্র এক বছরে দ্য গার্ডিয়ানের অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক সংখ্যা ১২,০০০ থেকে বেড়ে ৩০০,০০০-এরও বেশি হয়েছে। ২০২১ সালে, পত্রিকাটি ঘোষণা করে যে এটি ১০ লক্ষ সদস্যে পৌঁছেছে। ২০২২ সালে, দ্য গার্ডিয়ান ২০০৮ সালের পর থেকে তার সর্বোচ্চ আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে, যেখানে গার্ডিয়ান মিডিয়ার বার্ষিক আয় ১৩% বৃদ্ধি পেয়ে ২৫৫.৮ মিলিয়ন পাউন্ডে পৌঁছেছে।

এই অর্জন আরও উল্লেখযোগ্য কারণ দ্য গার্ডিয়ান ব্যবহারকারীদের কাছ থেকে সাবস্ক্রিপশন ফি নেয় না। ১৯৩৬ সাল থেকে, স্কট ট্রাস্ট রিপোর্টিংয়ের স্বাধীনতা নিশ্চিত করার জন্য পত্রিকাটির তত্ত্বাবধান করে আসছে। পত্রিকাটি বলে যে এর কোনও শেয়ারহোল্ডার বা ধনী মালিক নেই, বরং "সর্বদা রাজনৈতিক ও বাণিজ্যিক প্রভাবমুক্ত, উচ্চ-প্রভাবশালী সাংবাদিকতা প্রদানের দৃঢ় সংকল্প এবং আবেগ" রয়েছে।

কোনও ফি নেওয়ার পরিবর্তে, দ্য গার্ডিয়ান পাঠকদের অনুদান দিতে বলে। যখন আপনি ওয়েবসাইটে একটি নিবন্ধ শেষ করবেন, তখন আপনি দেখতে পাবেন যে এই বছর আপনি এখন পর্যন্ত কতগুলি পড়েছেন। এটি একটি সূক্ষ্মভাবে মনে করিয়ে দেয় যে আপনি পত্রিকা থেকে মূল্য পাচ্ছেন। সংখ্যাটি যত বেশি হবে, আপনার অনুদান দেওয়ার বাধ্যবাধকতা বোধ করার সম্ভাবনা তত বেশি।

দ্য গার্ডিয়ান পাঠকদের কাছ থেকে স্বাভাবিকভাবে টাকা নেয় না, তবে "স্বাধীন সাংবাদিকতা" সমর্থন করার জন্য লোকেদের অনুদানের আহ্বান জানায়। ছবি: প্রেস গেজেট।

এছাড়াও, অনুদানের আবেদনটি বিশ্বের সবচেয়ে বিশ্বস্ত স্বাধীন সংবাদ উৎস হিসেবে দ্য গার্ডিয়ানের "অনন্য" মূল্যের উপর জোর দেয়। পাঠকরা যখন জীবনের সমস্যা নিয়ে চিন্তিত হন এবং সমাধান হিসেবে সংবাদপত্রের দিকে তাকান তখন এটি কাজ করে।

দ্য গার্ডিয়ান বোঝে যে সকলেই স্ট্যান্ডার্ড সাবস্ক্রিপশন বহন করতে পারে না। তাই, আগ্রহী পাঠকদের ফিরিয়ে দেওয়ার পরিবর্তে, তারা এককালীন বা পুনরাবৃত্তিমূলক বিভিন্ন অনুদানের বিকল্প অফার করে, যাতে পাঠকরা নিজেরাই সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। উপরন্তু, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায়, পাঠকরা প্রতিটি বিকল্পের সাথে কী কী সুবিধা পাবেন তা শিখেন, যেমন এক্সক্লুসিভ নিউজলেটার, এক্সক্লুসিভ বিজ্ঞাপন-মুক্ত সংবাদ অ্যাপ। দ্য গার্ডিয়ানের মতো উন্মুক্ত প্রকাশনার জন্য এটি বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ।

পরিশেষে, সম্পাদকীয় দল "মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ২৫০,০০০ এরও বেশি পাঠকের সাথে যোগ দিন যারা নিয়মিতভাবে সাংবাদিকতাকে বাঁচিয়ে রাখতে আমাদের সমর্থন করেন" এর মতো চিত্তাকর্ষক সংখ্যাগুলিও উল্লেখ করেছে যাতে লোকেরা বোঝাতে পারে যে তারা দ্য গার্ডিয়ানকে বিশ্বাস করতে পারে। উপরোক্ত বিষয়গুলির সাথে মিলিত হয়ে, এটি পাঠকদের তাদের প্রিয় সংবাদপত্রে অনুদান দেওয়ার জন্য একটি উৎসাহ দেয়।

বিনামূল্যে এবং প্রদত্তের মসৃণ সমন্বয়

২০১৯ সালে, ফ্যাশন বাইবেল ELLE তাদের SEO, ট্র্যাফিক বা বিজ্ঞাপন-ভিত্তিক রাজস্বকে প্রভাবিত না করে ডিজিটাল সাবস্ক্রিপশনের মাধ্যমে একটি পূর্বাভাসযোগ্য, পুনরাবৃত্ত রাজস্ব প্রবাহ প্রতিষ্ঠা শুরু করে। পাঁচ বছর পর, ELLE-এর ফ্রিমিয়াম মডেলটি একটি বিশাল সাফল্য পেয়েছে, সাবস্ক্রিপশনের মাধ্যমে মূল্যবান প্রথম-পক্ষের ডেটা সংগ্রহ করার ক্ষমতার কারণে বিজ্ঞাপনের আয় বৃদ্ধি পাচ্ছে।

ELLE-এর মালিক CMI ফ্রান্সের ইউজার ইন্টারফেসের পরিচালক ম্যাথিউ আটলানির মতে, ELLE প্রিমিয়াম বাস্তবায়নের সময়, তারা তিনটি কৌশলগত চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়েছিল: রাজস্ব উৎসের বৈচিত্র্য আনা, পাঠকদের সম্প্রসারণ ও পুনরুজ্জীবিত করা এবং মূল মূল্যবোধকে সম্মান করা। তথ্যের উপর ভিত্তি করে প্রিমিয়ামে এবং ওয়েবসাইট এবং অ্যাপ্লিকেশনে অন্তর্ভুক্ত করার জন্য তাদের সামগ্রীর পরিমাণ নির্ধারণ করতে হয়েছিল।

সংবাদ প্রকাশকদের একটি সাধারণ সমস্যা হল যে তাদের ওয়েবসাইটে প্রায়শই অর্থপ্রদানের সামগ্রী উপেক্ষা করা হয়। প্রায় অর্ধেক পাঠক সংবাদের ধাঁধায় হারিয়ে যান এবং লোকেরা প্রায়শই অর্থপ্রদানের নিবন্ধগুলি মিস করেন। তাই পেওয়ালটি পৃষ্ঠায় স্পষ্টভাবে প্রদর্শিত হওয়া গুরুত্বপূর্ণ যাতে লোকেরা গাইড হয় এবং অর্থপ্রদানের সামগ্রীর মূল্য আবিষ্কার করতে সহায়তা করে।

ELLE পোস্টে একটি কল-টু-অ্যাকশন আইকন এম্বেড করে, নীচে একটি প্রচারমূলক ব্যানার যোগ করে এবং একটি বিশিষ্ট রঙিন ট্যাগ অন্তর্ভুক্ত করে যা স্পষ্টভাবে বলে যে এটি অর্থপ্রদানকারী সামগ্রী।

ELLE-এর টেক পার্টনারের মতে, ঘন ঘন পেওয়াল পরিবর্তন রূপান্তর হারের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলে। একঘেয়েমি কমাতে এবং ক্লিক-থ্রু এবং রূপান্তর হার পুনরুদ্ধার করতে ম্যাগাজিনটি পেওয়াল ডিজাইন এবং রঙ পরীক্ষা এবং পরিবর্তন করে চলেছে। গ্রীষ্ম, শপিং মরসুম বা বছরের শেষের জন্য পরিবর্তন যাই হোক না কেন, এগুলি পাঠকদের কাছে অনুরণিত হয়।

রূপান্তর বৃদ্ধির আরেকটি উপায় হল ব্যবহারকারীর ব্যস্ততার উপর ভিত্তি করে পেওয়াল সামঞ্জস্য করা। ELLE পাঠকরা কোথায় আছেন, তারা মোবাইলে আছেন নাকি ডেস্কটপে আছেন, রাজনৈতিক বা বিনোদনের খবর পড়ছেন তার উপর ভিত্তি করে সমন্বয় করে...

অবশেষে, ELLE সাইন-আপ পৃষ্ঠায় ক্ষেত্রগুলির মধ্যে স্থান হ্রাস করে এবং প্রতিটি ক্রিয়া ব্যবহারকারীর নখদর্পণে ঘনীভূত করে পেওয়ালের জন্য সাইন আপ করার ঘর্ষণ কমিয়েছে। সহজে সাইন-আপ এবং সাইন-ইনের জন্য ট্যাগ যুক্ত করার পাশাপাশি "সাইন আপ" বোল্ড করার মাধ্যমে, উল্লেখযোগ্যভাবে রূপান্তর উন্নত করেছে।

চিত্রের ছবি

চার্জ করার আগে নিবন্ধন করুন

পাঁচ বছর ধরে পেওয়াল চালু করার পর বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় আর্থিক সংবাদ সংস্থা ব্লুমবার্গের গ্রাহক সংখ্যা এভাবেই ৫,০০,০০০-এরও বেশি হয়েছে। ২০১৮ সালে, ব্লুমবার্গ একটি নমনীয় ফি কাঠামো চালু করেছিল, কিন্তু ২০২২ সালে, সংবাদপত্রটি মূলত নতুন ব্যবহারকারীদের জন্য নিবন্ধন চালু করেছিল। একটি ইমেল শেয়ার করার মাধ্যমে, পাঠকদের একটি ব্লুমবার্গ প্রোফাইল থাকবে এবং পেওয়ালে প্রবেশের আগে আরও কন্টেন্ট অ্যাক্সেস থাকবে।

ব্লুমবার্গ ট্র্যাফিক উৎসের উপর ভিত্তি করেও সমন্বয় করে। উদাহরণস্বরূপ, রেডডিট থেকে আসা পাঠকরা একটি সফট সাইনআপ ওয়াল দেখতে পাবেন, যেখানে অংশগ্রহণ বৃদ্ধির জন্য সাইন আপ করার 30 দিনের মধ্যে পাঁচটি বিনামূল্যের নিবন্ধ অফার করা হবে।

ব্লুমবার্গ তার সাইন-আপ ওয়ালকে বেশিরভাগ নতুন ব্যবহারকারীর কাছে দৃশ্যমান করার জন্য প্রোগ্রাম করেছে এবং এটি ব্যবহার করে মূল্যবান গল্পগুলি পরীক্ষা করে যা বিস্তৃত দর্শকদের কাছে পৌঁছাতে এবং বারবার পাঠকদের আকর্ষণ করার সম্ভাবনা রাখে। এটি COP চলাকালীন ব্লুমবার্গ গ্রিন নিবন্ধের মতো গুরুত্বপূর্ণ ইভেন্টগুলির সময় একটি পেওয়াল-রিমুভাল কৌশলও গ্রহণ করেছে।

ব্লুমবার্গ জানিয়েছে যে তারা ব্যবহারকারীদের সাইন আপ করার জন্য একাধিক ইমেল তৈরি করেছে, প্রতিটির লক্ষ্য ছিল ব্যস্ততা বৃদ্ধি করা (যেমন, একটি নতুন নিউজলেটারের জন্য সাইন আপ করুন) অথবা রূপান্তর হার (যেমন, $1.99/মাসে সীমিত সময়ের অফার পান)।

ব্যবহারকারীদের নিউজলেটারের জন্য সাইন আপ করতে, অ্যাপ ডাউনলোড করতে এবং ব্লুমবার্গ টিভি দেখতে উৎসাহিত করা হচ্ছে - এমন কার্যকলাপ যা সাবস্ক্রিপশনের সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে পারে; তাদের ব্লুমবার্গ প্রোফাইলগুলি সম্পূর্ণ করুন, যেমন তাদের চাকরির শিরোনাম এবং শিল্প আপডেট করা; পডকাস্ট শোনা; এবং ওয়াচলিস্ট টুল ব্যবহার করা।

আরও গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল, সাবস্ক্রাইব করার অর্থ হল পাঠকরা একটি পেইড সাবস্ক্রিপশনের মূল্য অনুভব করতে পারবেন, এবং বুঝতে পারবেন কেন এটি ওয়েবে কিছু তথ্য পড়ার পরিবর্তে মূল্যবান।

ব্লুমবার্গের প্রধান ডিজিটাল অফিসার জুলি বেইজারের মতে, তারা ব্যবহারকারীদের লালন-পালন এবং তাদের সাথে যুক্ত করার জন্য অনেক সময় ব্যয় করে। ব্যবহারকারীরা যদি প্রতিদিন একটি পণ্য ব্যবহার করেন এবং মূল্য দেখেন, তাহলে তারা টিকে থাকতে চাইবেন। সাবস্ক্রিপশন বৃদ্ধির কৌশলের ক্ষেত্রে, বেইজার বলেন যে প্রথমে আপনার দর্শকদের কথা চিন্তা করা এবং তারপর সিদ্ধান্ত নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ।

বক্স: একটি পেইড সাবস্ক্রিপশনের সাফল্য অনেক বিষয়ের উপর নির্ভর করে যেমন ডিজাইন, প্রদর্শনের ফ্রিকোয়েন্সি, ফর্ম্যাট (পূর্ণ স্ক্রিন, ইন-আর্টিকেল বা ফুটার), অফার করা বিনামূল্যের নিবন্ধের সংখ্যা, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার শক্তি... খারাপভাবে কিছু করলে সম্ভাব্য অর্থপ্রদানকারীরা দূরে সরে যাবে এবং টেকসই আয় ব্যাহত হবে।

ভ্রমণ

সূত্র: https://vietnamnet.vn/nghe-thuat-thu-phi-cua-cac-to-bao-lon-2293407.html