ভিয়েতনামে ওয়াশিং মেশিন এবং রেফ্রিজারেটর বিক্রি করে মোবাইল জায়ান্ট

Xiaomi মিজিয়া ট্রেডমার্ক নিবন্ধন করেছে, ভিয়েতনামে বৃহৎ আকারের গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি নিয়ে এসেছে। এই কোম্পানির পণ্য পোর্টফোলিও তার প্রতিযোগীদের তুলনায় অনেক বড়।

গত ৩ বছরে, Xiaomi ভিয়েতনামের সবচেয়ে দ্রুত বর্ধনশীল মোবাইল কোম্পানি। Vivo এবং Realme এর চেয়ে কম বেস থেকে শুরু করে, কোম্পানিটি এখন শীর্ষ ৩-এ স্থিতিশীল হয়েছে, কখনও কখনও Samsung এর পিছনেও। ব্র্যান্ডটি উচ্চমূল্যের Xiaomi T-series ভেরিয়েন্ট বা ফ্ল্যাগশিপ Ultra দিয়ে ব্যবহারকারীদের আপগ্রেড করার চেষ্টা করেছে। তবে, Redmi সিরিজই প্রধান বৃদ্ধির চালিকাশক্তি হিসেবে রয়ে গেছে।

মোবাইল জগতে এখনও অনেক কাজ বাকি থাকলেও, Xiaomi তার ইকোসিস্টেম সম্প্রসারণের মাধ্যমে তার বিদ্যমান গ্রাহক বেসকে রূপান্তরিত করার চেষ্টা করছে। সেপ্টেম্বরের শেষের দিকে তারা Mijia ব্র্যান্ড চালু করে, যা বৃহৎ আকারের যন্ত্রপাতি তৈরিতে বিশেষজ্ঞ। একই সময়ে, কোম্পানিটি সরাসরি বিক্রির জন্য একটি স্বাধীন বিতরণ চেইন খুলেছে।

Xiaomi-এর আগে, অনেক নির্মাতা তাদের নিজস্ব পণ্য বিক্রির "স্বপ্ন" দেখতেন, কিন্তু ফলাফল আশানুরূপ ছিল না।

Xiaomi এয়ার কন্ডিশনার এবং ওয়াশিং মেশিন

Tri Thuc - Znews এর মতে, Xiaomi ভিয়েতনামে Mijia ব্র্যান্ড নিবন্ধন করেছে। একই সাথে, কোম্পানিটি ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মগুলির সাথে কাজ করছে যাতে এই ব্র্যান্ডের পণ্যগুলি, মূলত হাতে বহনযোগ্য পণ্য, সরিয়ে ফেলা যায়। বিতরণের জন্য গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি আনার জন্য এটি একটি প্রস্তুতিমূলক পদক্ষেপ।

সেপ্টেম্বরের শেষে, কোম্পানিটি আনুষ্ঠানিকভাবে ওয়াশিং মেশিন, রেফ্রিজারেটর এবং এয়ার কন্ডিশনার সহ 3টি বৃহৎ আকারের হোম অ্যাপ্লায়েন্স চালু করে। এইভাবে, তারা আনুষ্ঠানিকভাবে LG, Toshiba, Haier, Casper এর মতো নতুন প্রতিযোগীদের সাথে লড়াইয়ে যোগ দেয়। এর আগে, তারা এয়ার ফ্রায়ার, এয়ার পিউরিফায়ার, রোবট ভ্যাকুয়াম ক্লিনার, শেভার, ওয়াটার ফ্লসার ইত্যাদির মতো ছোট আকারের পণ্য বিক্রি করে।

Xiaomi Mijia ব্র্যান্ডের ওয়াশিং মেশিন এবং ড্রায়ার, দাম ১২.৫ মিলিয়ন VND।

ভিয়েতনামে, বর্তমানে শাওমির মতো বৈচিত্র্যপূর্ণ পণ্য পোর্টফোলিও কেবল স্যামসাংয়েরই রয়েছে। কোরিয়ান কোম্পানিটি কয়েক দশক ধরে দেশে উপস্থিত রয়েছে, বিভিন্ন পণ্য লাইনের উপর ভিত্তি করে একটি বিতরণ শৃঙ্খল তৈরি করছে। এদিকে, শাওমি মাত্র ১০ বছর ধরে ভিয়েতনামে উপস্থিত হয়েছে, ফোনের মাধ্যমে ব্যাপকভাবে ছড়িয়ে পড়েছে।

যদিও এটি একটি নতুন খেলোয়াড়, কোম্পানিটির অভিজ্ঞতার অভাব নেই। দেশীয়ভাবে, Midea, TCL, Haier এবং Gree-এর মতো দীর্ঘস্থায়ী হোম অ্যাপ্লায়েন্স জায়ান্টদেরও এই প্রতিযোগীর সাথে "মাথাব্যথা" করতে হচ্ছে। Mijia সফ্টওয়্যার (আন্তর্জাতিক সংস্করণ হল Xiaomi Home) দিয়ে, CEO Lei Jun-এর কোম্পানি ক্রমাগত বিক্রয় রেকর্ড ভেঙে চলেছে, চীনে এয়ার কন্ডিশনারের মতো সংকীর্ণ খেলার ক্ষেত্রে বাজারের অংশীদারিত্ব দখল করে নিচ্ছে।

নতুন ব্র্যান্ডের পণ্যগুলির সুবিধা হলো Xiaomi Home ইকোসিস্টেমের সাথে সংযোগ স্থাপনের ক্ষমতা, যা ধীরে ধীরে ভিয়েতনামে জনপ্রিয় হয়ে উঠছে। একই সাথে, ট্রেন্ডের সাথে তাল মিলিয়ে এগুলোর সকলেই ট্রেন্ডি ফাংশন ধারণ করে। এর মধ্যে রয়েছে Samsung WindFree-এর মতো মৃদু বাতাস চলাচলের সুবিধা সহ এয়ার কন্ডিশনার, নরম ফ্রিজার কম্পার্টমেন্ট সহ বৃহৎ ক্ষমতার রেফ্রিজারেটর এবং সরাসরি ড্রাইভ মোটর সহ ওয়াশিং মেশিন।

তবে, হোম অ্যাপ্লায়েন্স শিল্পে, যেখানে অফলাইন সাপোর্ট নেটওয়ার্ক এবং সরাসরি বিক্রয় প্রয়োজন, Xiaomi Mijia এখনও দীর্ঘমেয়াদী খেলোয়াড়দের তুলনায় অসুবিধার মধ্যে রয়েছে। প্রথমদিকে, তাদের সরবরাহ করা মডেলের সংখ্যা এখনও সীমিত, খুব কম বিকল্প রয়েছে। কোম্পানি জানিয়েছে যে ক্যাটালগটি পরের বছর পরিপূরক করা হবে।

একটি দোকান খুলুন এবং নিজেই পণ্য বিক্রি করুন

মিজিয়া পণ্য বিক্রির পাশাপাশি, শাওমি তার পণ্য বিক্রির জন্য বিশেষায়িত মি স্টোরও খুলেছে। প্রথম অবস্থানটি হল ক্রিসেন্ট মল, ট্যান মাই ওয়ার্ড, হো চি মিন সিটিতে। কোম্পানিটি জানিয়েছে যে এটি নিজেই পরিচালনা করে এবং অদূর ভবিষ্যতে আরও অবস্থান খুলবে।

ভিয়েতনামে, ব্র্যান্ড-পরিচালিত স্টোর মডেলটি নতুন নয়। ব্র্যান্ডগুলির আগে অনেকগুলি বিক্রয় কেন্দ্র ছিল কিন্তু দীর্ঘ সময় ধরে সেগুলি বজায় রাখতে পারত না। স্যামসাং হ্নাম মোবাইল এবং মাই নগুয়েনের সাথে একত্রিত হয়ে শপিং মলে এক্সপেরিয়েন্স স্টোর খুলেছিল। তবে, এই মডেলটি আর বিদ্যমান নেই। এরপর, তারা মিন তুয়ান মোবাইল এবং হেসম্যানের মতো আরও অনেক খুচরা বিক্রেতার সাথে একত্রিত হয়ে একটি একক-স্টোর চেইন তৈরি করে, শুধুমাত্র ব্র্যান্ডের ফোন বিক্রি করে। কিন্তু এই মডেলটি ধীরে ধীরে অনেক ত্রুটি দেখা দেয়।

একইভাবে, ২০২১ সালে ওপ্পো হো চি মিন সিটি এবং হ্যানয়ে অনেক অভিজ্ঞতা এবং বিক্রয় কেন্দ্র খুলেছিল। অল্প সময়ের মধ্যেই, এই দোকানগুলি ইনো খুচরা চেইনে স্থানান্তরিত হয়, অতিরিক্ত গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি, ক্যামেরা এবং আইফোন বিতরণ করে।

ভিয়েতনামে একসময় বিদ্যমান স্যামসাংয়ের একচেটিয়া খুচরা দোকান। ছবি: স্যামসাং।

বর্তমানে, টপজোন (দ্য জিওই ডি ডং) বা এফ.স্টুডিও ( এফপিটি শপ) এর মতো অ্যাপল পণ্যগুলিতে বিশেষজ্ঞ মনো স্টোর ছাড়াও, সনি এমন একটি কোম্পানি যা নিজস্ব স্টোর পরিচালনা করে। জাপানি কোম্পানিটি এমন একটি ব্র্যান্ড যার অনেক পণ্য লাইন রয়েছে, যা কেবল ফোনের চেয়েও বেশি আয়কে সর্বোত্তমভাবে অপ্টিমাইজ করতে পারে।

হো চি মিন সিটির একটি বৃহৎ মোবাইল চেইনের সিনিয়র ম্যানেজার মিঃ ডিএইচ-এর মতে, শুধুমাত্র একটি ব্র্যান্ডের ফোন বিক্রি করার সময় উচ্চ পরিচালন ব্যয়ের কারণে এই ধরনের প্রতিষ্ঠানগুলি দ্রুত অর্থ হারাতে থাকে এবং টিকে থাকা কঠিন হয়ে পড়ে। এদিকে, ভিয়েতনামী গ্রাহকরা এখনও এক্সক্লুসিভ স্টোরের পরিবর্তে দ্য জিওই ডি ডং এবং এফপিটি শপের মতো মাল্টি-ব্র্যান্ড সুপারমার্কেট থেকে কেনার প্রবণতা পোষণ করেন।

Xiaomi-এর ক্ষেত্রে, কোম্পানিটির কাছে Samsung এবং Oppo-এর চেয়ে স্বাধীন স্টোর খোলার আরও বেশি কারণ রয়েছে। তারা ভিয়েতনামে একটি নতুন সেগমেন্ট খুলেছে, এবং বিতরণ নেটওয়ার্ক সম্প্রসারণের জন্য সময় প্রয়োজন। অতএব, এই স্টোরগুলির দায়িত্ব হল প্রয়োজনে গ্রাহকদের অভিজ্ঞতা প্রদর্শন করা এবং প্রদান করা।

হো চি মিন সিটিতে Xiaomi-এর অফিসিয়াল স্টোর।

পণ্য বিভাগে প্রস্তুতকারকের একটি সুবিধা রয়েছে। এই কোম্পানির একটি ছোট, স্ব-পরিচালিত দোকান শত শত মডেল বিক্রি করে। ফোন, ট্যাবলেট এবং আনুষাঙ্গিক ছাড়াও, কোম্পানিটি এয়ার কন্ডিশনার, রেফ্রিজারেটর, ওয়াশিং মেশিন, টিভি এবং ছোট গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি যেমন ফ্রায়ার, টুথব্রাশ, ড্রায়ার ইত্যাদি সরবরাহ করে। এটি বিক্রয় কেন্দ্রকে ভালো আয় করতে সাহায্য করে, যা টেকসই মুনাফা নিশ্চিত করে।

চীনে, এই ধরনের অফলাইন আউটলেটগুলি Xiaomi-কে তার বাজার অংশীদারিত্ব বাড়াতে সাহায্য করেছে, স্থানীয়ভাবে Huawei এবং Vivo-এর সাথে প্রতিযোগিতায় এগিয়ে যাচ্ছে। হোম (স্মার্ট হোম) এবং কার (বৈদ্যুতিক গাড়ি) দিয়ে মোবাইলের বাইরেও সম্প্রসারণের কোম্পানির উচ্চাকাঙ্ক্ষার ক্ষেত্রে এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ স্তম্ভ।

সূত্র: https://znews.vn/ong-lon-di-dong-ban-may-giat-tu-lanh-o-viet-nam-post1590472.html