
Kunder besøger og handler ved Thanh Phu Production, Trading and Service Co., Ltd.s stand. Foto: AN LAM

Kunder besøger og handler ved Thanh Phu Production, Trading and Service Co., Ltd.s stand. Foto: AN LAM
På en nylig provinsiel OCOP (One Commune One Product) messe i provinsen tiltrak standen, der solgte Ph'Păngs gac-frugtlæbestift, ejet af fru Nguyen Thi Pha Phăng fra Binh An kommune, mange besøgende. Fru Pha Phăng startede sin virksomhed med lokal gac-frugt som hovedingrediens og har vundet adskillige priser i startup-konkurrencer og er blevet et velkendt ansigt i programmer, der inspirerer kvinder i landdistrikterne til at starte deres egne virksomheder.
Bag disken sælger fru Pha Phang ikke kun produkter, men rådgiver og lytter også til kundernes feedback. "At stå ved standen og rådgive og introducere gac-frugtbaserede læbestifter til kunderne hjælper mig med at forstå psykologien og behovene hos hver kundegruppe. For eksempel vælger dem, der ikke har haft læbetatoveringer, ofte mørkere nuancer, dem med tatoverede læber foretrækker lys pink-orange, og børn har en separat linje med fem farver. Hver gruppe har et passende produkt," forklarede fru Pha Phang.
Ifølge fru Pha Phang var feedbacken på messen en værdifuld informationskilde, som ikke alle markedsundersøgelser giver. Mange kunder foreslog at inkludere små gaver med hvert produkt for at øge dets appel. Nogle kunder håbede også på en læbepomadeserie, der ville øge glansen og samtidig bevare en naturlig farve. Distributører og samarbejdspartnere håbede på støttepolitikker fra producenten til at importere flere varer. Disse forslag hjalp fru Pha Phang med at justere produkterne for bedre at imødekomme markedets faktiske behov.
Efter at have deltaget i OCOP-kurser og messer lærte fru Nguyen Thi Thanh Thuy, direktør for Thanh Phu Production, Trade and Service Co., Ltd., mange færdigheder inden for brandopbygning, emballage- og etiketteringsforbedring og fik erfaring fra virksomheder i og uden for provinsen. Hun stoppede ikke ved at opgradere produkternes udseende, men anvendte også mange moderne salgsmetoder. "Jeg lærte yderligere færdigheder inden for livestreaming af salg og hvordan man fortæller produkthistorien for at øge værdien af Thanh Phu-honning," sagde fru Thuy. Ifølge fru Thuy hjælper disse færdigheder OCOP-virksomheder med at nå kunderne mere effektivt i forbindelse med stærk digital transformation og gå ud over det traditionelle markeds begrænsninger.
I processen med at bringe OCOP-produkter ud til et bredere marked, er hver messe en mulighed for at lære, hvilket hjælper OCOP-virksomheder med at tilpasse sig og vokse. Disse praktiske erfaringer bidrager til at forbedre OCOP-virksomhedernes konkurrenceevne og hjælper produkter med stærke lokale karakteristika med gradvist at erobre nationale og internationale markeder.
Hr. Nguyen Huynh Anh Khoa, direktør for Huynh Khoa Fish Sauce Trading Company Limited i Phu Quocs særlige økonomiske zone, repræsenterer tredje generation, der viderefører familiens traditionelle fiskesauceproduktion. Med over 40 års udvikling kan Huynh Khoa-fiskesaucemærket nu prale af et storstilet system af fermenteringstanke, der producerer traditionel Phu Quoc-fiskesauce og produkter lavet af Phu Quoc-peber. Virksomheden anvender internationale kvalitetsstyringsstandarder, har mange produkter, der opnår nationale 5-stjernede OCOP-certificeringer, og etablerer gradvist sin position på hjemmemarkedet, samtidig med at den sigter mod eksport.
Gennem deltagelse i adskillige messer både i og uden for provinsen har hr. Khoa bemærket, at hans produkter i stigende grad bliver godt modtaget af forbrugerne. Ifølge hr. Khoa er det en afgørende faktor i brandopbygning at sætte sig i forbrugerens sted. Messer er ikke kun steder at fremvise produkter, men åbner også op for praktiske muligheder for forretningssamarbejde. "Efter hver messe når vores virksomhed ud til mange nye kunder, modtager direkte ordrer og udvider sit distributionspartnernetværk," udtalte hr. Khoa.
AN LAM
Kilde: https://baoangiang.com.vn/lop-hoc-thuc-te-cua-chu-the-ocop-a489934.html