Dette er en deling af succesfulde forretningserfaringer fra bestyrelsesformanden for SUNHOUSE Group Joint Stock Company, Nguyen Xuan Phu (Shark Phu), med virksomheder for at hjælpe dem med at transformere og vokse i den digitale tidsalder. Fra strategien om at fremstille komponenter til færdige produkter baseret på design, tekniske standarder og kvalitetskrav fra internationale partnere har virksomheden ikke kun erobret hjemmemarkedet, men også udvidet til eksport.
Teknologi er kerneelementet.
Ifølge forretningsmanden Nguyen Xuan Phu driver SUNHOUSE en meget kompleks produktionsmodel med cirka 10 fabrikker, tusindvis af produkter, hundredtusindvis af komponenter og et landsdækkende garantisystem. I denne sammenhæng er det næsten umuligt at styre lagerbeholdning, afbalancere materialer, drive produktion og yde eftersalgsservice effektivt uden et synkroniseret datasystem. Først da kan de gradvist udvikle sig og dominere hjemmemarkedet, før de udvider eksporten...
Virksomheden implementerede et Enterprise Resource Planning (ERP)-system i 2012 for at forbinde og administrere alle interne data. Interne data er dog kun en del af problemet. For at forbedre beslutningskvaliteten er virksomheden nødt til at inkorporere eksterne datakilder såsom makroøkonomiske indikatorer, finansielle markeder og andre markedssignaler.
I øjeblikket bygger SUNHOUSE en "datasø"-model, der konsoliderer data fra forskellige kilder på en samlet platform. Efter at være blevet kategoriseret og standardiseret, vil dataene blive fleksibelt anvendt i henhold til behovene i hver afdeling og på hvert ledelsesniveau.
Virksomheden sigter også mod at anvende AI i ledelsen. I stedet for at stole på traditionelle rapporter kan ledere få direkte adgang til målinger som omsætning, profit, debitorer eller forretningspræstation i realtid via et internt AI-system.
"Virksomheden har i øjeblikket digitaliseret mange ledelsesprocesser. Ledelsesteamet kan overvåge hele systemets forventede overskud fra begyndelsen af måneden og opdatere de faktiske resultater umiddelbart efter, at regnskabsdataene er registreret," oplyste Shark Phu.
I sin produktion har virksomheden implementeret et Manufacturing Execution System (MES) til at overvåge arbejdsproduktiviteten, effektiviteten i hvert trin og produktionsprocessen for hvert produkt. Dataene bruges til automatisk at beregne lønninger og akkordarbejde for hver stilling, hvilket muliggør en præcis vurdering af arbejdseffektiviteten og reducerer mængden af manuelt ledelsesarbejde betydeligt.
"Digital transformation er ikke længere kun en historie for teknologivirksomheder. I en stadig hårdere konkurrence bliver beslutningstagning baseret på data, teknologi og kunstig intelligens et afgørende fundament for virksomheder, der ønsker at forbedre deres ledelsesevner og opretholde bæredygtig vækst," kommenterede denne iværksætter.
I forbindelse med bekymringer om vanskeligheden ved at værdiansætte teknologi hævdede forretningsmanden Nguyen Xuan Phu: Teknologi er absolut kvantificerbar. Virksomheder kan hyre uafhængige tredjepartskonsulenter til at bestemme andelen af teknologi eller brandværdi i et projekt.
Han foreslog, at værdien af teknologi kunne beregnes ud fra dens andel i produktionsomkostninger eller profit. Brandværdi kunne derimod vurderes ud fra en vis procentdel af forretningsmodellen.
Forbedre tilpasningsevnen
I forbindelse med en diskussion om erfaringer fra opstart og udvikling af virksomheder udtalte Shark Phu, at fiasko er meget almindeligt i erhvervslivet, især for startups. Faktisk er succesraten for startups meget lav. Derfor bør virksomheder i stedet for at forsøge at eliminere risiko fuldstændigt fokusere på at minimere risiko og forbedre deres tilpasningsevne til markedet.
Ifølge ham går forretningsudviklingsprocessen typisk gennem to forskellige faser. I starten, når ressourcerne er begrænsede, skal virksomheder hurtigt generere omsætning og overskud for at opretholde driften. Men når de når en større skala og ønsker at deltage i globale forsyningskæder eller ekspandere til internationale markeder, skal virksomheder acceptere langsigtede investeringer og dedikere tid til at lære og opgradere deres konkurrenceevne.
Baseret på praktisk erfaring udtalte Shark Phu, at det er næsten umuligt at deltage i globale forsyningskæder eller udvide eksporten for at opnå øjeblikkelig profit. Virksomheder skal acceptere en periode med investering og læring for at forbedre produktionsstandarder, arbejdsproduktivitet og konkurrenceevne.
For at minimere risikoen for fiasko anbefalede han, at virksomheder anvender en hurtig testmetode i lille skala. Kontinuerlig testning, evaluering og justering hjælper virksomheder med at identificere ineffektive produkter eller strategier tidligt, før de investerer betydelige ressourcer.
Han understregede også vigtigheden af analyse af konkurrencefordele. Før virksomheder går ind på et marked, skal de præcist identificere deres position, vurdere deres konkurrenters evner og overveje deres chancer for succes i den pågældende konkurrence.
"Når virksomheder tester et produkt eller går ind på et nyt marked, skal de være fleksible og skære ned på ineffektive tilgange i stedet for at fortsætte med at investere i en længere periode. Mange startups mislykkes, fordi de ser en attraktiv mulighed og skynder sig ind på markedet uden fuldt ud at vurdere deres konkurrenceevne i forhold til eksisterende konkurrenter," påpegede han.
Uden at gå i detaljer om virksomhedens resultater forklarede han, at SUNHOUSE startede med et ønske om at forbedre vietnamesiske køkkener for 26 år siden. Dette ønske er blevet realiseret gennem velplanlagte strategier, der har skabt et storstilet, moderne produktionsøkosystem med nationale mærkevarer, der opfylder internationale standarder på hjemmemarkedet. Vigtigere er det, at det har bragt vietnamesisk "intellektuel" til en bredere tilstedeværelse på det globale husholdningsartikelkort med en eksportværdi på billioner af VND om året. I øjeblikket er SUNHOUSE-produkter tilgængelige på over 20 internationale markeder, herunder USA, Canada, Japan, Sydkorea, Mexico, Indonesien og Malaysia.
Kilde: https://hanoimoi.vn/shark-phu-bat-mi-cong-thuc-chinh-phuc-thi-truong-1208515.html
