I deres strategi om at diversificere forsyningskæder og ekspandere til internationale markeder søger industrivirksomheder ikke længere kun individuelle handelskontrakter, men sigter i stedet mod at opbygge dybdegående samarbejdsnetværk. Vietnam Chemical Corporations (Vinachem) forretningsrejse, ledet af bestyrelsesformand Phung Quang Hiep, til Republikken Sydafrika fra 22.-26. juni 2026, demonstrerer denne tilgang gennem et arbejdsprogram udarbejdet med flere lag af mål, lige fra råvareindkøb og markeder til etablering af et fundament for industrielt samarbejde.
At vælge Sydafrika - et strategisk valg.
Sydafrika er Afrikas mest industrialiserede økonomi og et regionalt knudepunkt for minedrift, kemikalier og logistik. Det fungerer også som en indgangsport til det afrikanske marked, som har en voksende efterspørgsel efter gødning, industrikemikalier og landbrugsforsyninger.
Valget af Sydafrika handler derfor ikke blot om at åbne et nyt eksportmarked, men afspejler en strategisk tilgang til adgang til produktions- og handelscentre, der kan integreres dybt i regionale forsyningskæder.
Et program designet langs værdikæden.
I modsætning til mange handelsfremmende programmer, der udelukkende fokuserer på forretningsnetværk, er Vinachems arbejdsplan i Sydafrika struktureret omkring tre overordnede mål: sikring af produktionsressourcer gennem møder med mineselskaber; udvidelse af markeder og distributionssystemer gennem forretningsnetværksfora; og etablering af langsigtede samarbejdsmekanismer ved at forbinde sig med repræsentative organisationer fra den sydafrikanske kemiske industri.
Deltagelsen af ledere fra medlemsvirksomheder som Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX og Casumina viser, at programmet implementeres i henhold til en økosystemmodel, der skaber betingelser for, at hver enhed kan få direkte adgang til partnere, der er egnede til dens produktionssektor.
Fra råvarer til selvforsyning
I dette program valgte Vinachem at samarbejde med Kropz - et af de største fosfatmineselskaber i regionen, der ejer Elandsfontein-minen (Sydafrika) og Hinda-projektet (Congo), hvilket demonstrerer koncernens prioritet i proaktivt at diversificere sine råmaterialekilder.
Diskussionerne fokuserede på malmkvalitet, minedriftskapacitet, logistik og evnen til at forsyne Vinachems gødningsanlæg på lang sigt. Ifølge kilder fra arbejdsprogrammet sigter begge sider mod at fremme kommercielle kontrakter i den nærmeste fremtid, hvis de tekniske og økonomiske betingelser opfylder kravene.
I en ustabil global råvareforsyningskæde viser direkte adgang til store leverandører, at Vinachem er ved at skifte fra en kortsigtet indkøbstankegang til proaktivt at opbygge en stabil forsyningskilde til at betjene den langsigtede produktion.
Forbinder markeder med hele økosystemets kraft.
Hvis Kropz repræsenterer inputproblemet, så er aktiviteterne i Cape Town og Johannesburg rettet mod værdikædens output.
I Cape Town deltog Vinachem i et netværksprogram organiseret af Accelerate Cape Town, hvor repræsentanter fra bystyret og virksomheder inden for industrikemikalier, landbrugsforsyninger , logistik, emballage, forarbejdning og international handel deltog. I stedet for blot at fremvise individuelle produkter præsenterede delegationen hele Vinachems produktionsøkosystem, fra gødning, basiskemikalier og forbrugerkemikalier til batterier og teknisk gummi.
Efterfølgende afholdt Vietnam-Sydafrika Business Networking Forum i Johannesburg, arrangeret i fællesskab af den vietnamesiske ambassade i Sydafrika og Vinachem, sydafrikanske virksomheder og investorer sammen med deltagelse af det sydafrikanske handels- og industrikammer (SACCI) og Chemical Industries Association of South Africa (CAIA). Efter forummet deltog virksomheder fra begge sider i B2B-arbejdsmøder for direkte at udveksle information om muligheder for handels- og investeringssamarbejde.
Etablering af en platform for branchesamarbejde.
Et af højdepunkterne på rejsen var underskrivelsen af en hensigtserklæring om samarbejde mellem Vinachem og CAIA.
I modsætning til typiske handelsaftaler sigter dette MOU mod at etablere en langsigtet samarbejdsmekanisme inden for kemikalier, gødning, gummi, batterier, logistik, kemiske sikkerhedsstandarder, teknologiudveksling og bæredygtig udvikling. Direkte forbindelse med den repræsentative organisation for den sydafrikanske kemiske industri udvider potentialet for samarbejde ikke kun mellem de to organisationer, men også mellem medlemsvirksomheder fra begge sider.
Det er ikke bare en handelsfremstød.
Samlet set viser arbejdsprogrammet i Sydafrika, at Vinachem ikke griber markedet an fra sag til sag, men gradvist opbygger en langsigtet tilstedeværelse i regionen. Undersøgelsen af muligheden for at åbne et repræsentationskontor i Sydafrika for at understøtte logistikken, skabe forbindelser med partnere og udvikle markedet er en indikation af, at denne retning ikke vil stoppe ved den nuværende rejse.
Fra et bredere perspektiv afspejler rækken af aktiviteter i Sydafrika et skift i integrationstankegangen hos førende vietnamesiske kemiske virksomheder: fra at udvide eksporten til at deltage dybere i den globale værdikæde, fra at søge forretningsmuligheder til at opbygge strategiske samarbejdsnetværk. Dette er også en retning, der er i overensstemmelse med målet om at øge selvforsyningen, diversificere markederne og styrke Vietnams kemiske industris position i den internationale integrationsproces.
Kilde: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
