Einführung in den indischen Markt

Ländername: Republik Indien
Hauptstadt: Neu-Delhi
Nationalfeiertag : 26. Januar 1950
Fläche: 3.287.590 km² (siebtgrößte der Welt )
Bevölkerung: Ungefähr 1,425 Milliarden Menschen (Schätzung für 2026)
Klima: Indiens Klima ist aufgrund des Einflusses des Himalayas und der Thar-Wüste sehr vielfältig (tropischer Monsun im Süden, gemäßigtes Klima im Norden). Es gibt vier Jahreszeiten: Winter (Januar bis Februar), Sommer (März bis Mai), Südwestmonsun (Juni bis Juli) und Nordostmonsun (Oktober bis Dezember).
Sprachen: Hindi und Englisch. Englisch ist die Geschäftssprache.
Religion: Indien hat keine Staatsreligion. Die indische Verfassung garantiert Religionsfreiheit und die Gleichstellung der Religionen. Es gibt sechs Hauptreligionen: Über 80 % der Bevölkerung sind Hindus, 13 % Muslime, 2 % Christen, 1,9 % Sikhs, etwa 1 % Jainisten und 0,75 % Buddhisten.
Währung: Indische Rupie, Wechselkurs 1 USD = 92,40 Rs (März 2026)
Zeitzone: GMT + 5:30 (Vietnamesische Zeit minus 1 Stunde und 30 Minuten)
Regierungssystem: Indien ist als Bundesstaat organisiert und praktiziert eine parlamentarische Demokratie. Indien hat drei Staatsgewalten : die Legislative, die Exekutive und die Judikative, die auf Ebene der Bundesstaaten und des Bundes existieren.
Aktueller Premierminister : Narendra Modi (seit 2014).

2. Geschichte

Indien, mit seiner über 5000-jährigen Geschichte, gilt als eine der Wiegen der menschlichen Zivilisation. Die Ashoka-Dynastie (273–323 n. Chr.) war die Blütezeit des alten Indiens und dehnte das indische Territorium auf nahezu seine heutige Größe aus. Ab dem späten 15. Jahrhundert trafen Europäer in Indien ein. Zuerst kamen die Portugiesen und errichteten ein Zentrum in Goa, gefolgt von den Niederländern, die mehrere Handelsposten in Indien gründeten, dann den Franzosen und den Briten. 1858 besetzte Großbritannien den gesamten indischen Subkontinent.

Großbritannien gewährte Indien am 15. August 1947 die Unabhängigkeit. Am 26. Januar 1950 rief Indien die Republik aus.

3. Internationale Beziehungen

Seit seiner Unabhängigkeit verfolgt Indien einen Weg nationaler Unabhängigkeit und Selbstständigkeit und setzt dabei auf eine Außenpolitik des Friedens und der Freundschaft mit allen Ländern. Indien spielt eine bedeutende Rolle und hat eine Stimme in den Vereinten Nationen und anderen regionalen und internationalen Foren. Nach dem Kalten Krieg verfolgte Indien eine Politik der Diversifizierung seiner Beziehungen, wobei es den Beziehungen zu den Nachbarländern Priorität einräumte, ein Gleichgewicht im Verhältnis zu den Großmächten anstrebte, die Beziehungen zu den Vereinigten Staaten stärkte und seine „Look East“-Politik umsetzte, um ein ständiges Mitglied eines erweiterten Sicherheitsrates der Vereinten Nationen zu werden.

Indien ist Mitglied in folgenden internationalen und regionalen Organisationen: ADB, AfDB (Nichtmitglied), ARF, AsDB, ASEAN (Dialogpartner), BIMSTEC, BIS, C, CERN (als Beobachter), CP, EAS, FAO, G-15, G-24, G-77, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, ICFTU, ICRM, IDA, IFAD, IFC, IFRCS, IHO, ILO, IMF, IMO, Interpol, IOC, IOM (Beobachter), ISO, ITU, MIGA, MONUC, NAM, OAS (Beobachter), ONUB, OPCW, PCA, PIF (Partner), SAARC, SACEP, SCO (Beobachter), UN, UNCTAD, UNESCO, UNHCR, UNIDO, UNIFIL, UNMEE, UNMIS, UNMOVIC, UNOCI, UPU, WCL, WCO, WFTU, WHO, WIPO. WMO, WTOO, WTO

4. Unternehmenskultur

Die Grundlage der Beziehung: Vertrauen ist ein entscheidendes Element. Indische Unternehmer sind grundsätzlich vertrauenswürdig. Ob mit lokalen oder ausländischen Partnern – indische Unternehmer legen Wert darauf, das Vertrauen ihrer Partner von Anfang an zu gewinnen. Indische Unternehmer schätzen Beziehungen und Menschen. Sie sind stets pünktlich. Auch die Herangehensweise an die Problemlösung ist in Indien anders. Sie empfinden einen hierarchischen Ansatz als nicht umfassend genug.

Etikette: Rituale dienen dem Respekt vor anderen. Statusunterschiede sind zu respektieren. Im Geschäftsleben ist es unüblich, Vornamen zu verwenden. Bei Besprechungen ist formelle Kleidung angebracht. Unter der Woche ist legere Kleidung akzeptabel.

Kommunikation und Umgangsformen: Kommunizieren Sie freundlich. Halten Sie einen Abstand von etwa einer Armlänge zu anderen. Blickkontakt ist wichtig, vermeiden Sie aber direkten Blickkontakt. Verwenden Sie Titel und Nachnamen bei der Anrede; in Indien ist die Anrede „Sir“ oder „Madam“ üblich.

„Namaste“ ist ein traditioneller Gruß. Ein Händedruck wird üblicherweise von „Hallo“ oder „Hi“ begleitet. Inder sind gastfreundlich und freundlich.

Seien Sie pünktlich, aber auch flexibel und akzeptieren Sie, dass andere zu gesellschaftlichen Anlässen verspätet eintreffen können.

Überreichen Sie Ihre Visitenkarten mit der rechten Hand. Ordnen Sie die Sitzplätze am Besprechungstisch der Hierarchie entsprechend an.

Das Treffen begann mit einem kurzen informellen Gespräch (über Restaurants, Familie, Reisen, Wirtschaft usw.) und ging dann zur Arbeit über.

Ein entschiedenes „Nein“ gilt als unhöflich. Eine akzeptable Art der Ablehnung ist: „Ich werde es versuchen.“ Inder helfen anderen gern bei der Problemlösung und erwarten im Gegenzug, dass andere versuchen, ihre Probleme selbst zu lösen.

Versuchen Sie, von Indern angebotene Speisen und Getränke nicht abzulehnen. Sie können das erste Angebot ablehnen, das zweite aber annehmen.

Füße gelten als unrein; wenn Sie versehentlich die Füße von jemandem berühren, sagen Sie „Entschuldigung“.

5. Wirtschaftliche Lage

a. Überblick (Stand: Februar 2026)

Das Bruttoinlandsprodukt (BIP) Indiens verzeichnete im dritten Quartal des Fiskaljahres 2025-2026 ein reales Wachstum von 7,8 % und behauptete damit seine Position als weltweit am schnellsten wachsende große Volkswirtschaft für mehrere Quartale in Folge.

Die Dienstleistungssektoren, insbesondere der Finanz- und Tourismussektor, verzeichneten weiterhin ein stabiles Wachstum mit einem zweistelligen Zuwachs von rund 11,0 %. Der Agrarsektor, der über 40 % der Erwerbstätigen beschäftigt, wuchs zwar langsamer um 1,4 %, spielte aber dennoch eine entscheidende Rolle für die sozioökonomische Stabilität.

b) Handelsbeziehungen zwischen Vietnam und Indien

Indien und Vietnam pflegen langjährige und stetig weiterentwickelte Wirtschafts- und Handelsbeziehungen. Laut vietnamesischen Angaben stieg der bilaterale Handelsumsatz von bescheidenen 200 Millionen US-Dollar im Jahr 2000 auf 14,89 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024. Indischen Daten zufolge erreichte der bilaterale Handel im Fiskaljahr April 2024 bis März 2025 15,76 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 6,40 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Indiens Exporte nach Vietnam beliefen sich auf 5,43 Milliarden US-Dollar (minus 0,75 %), während Indiens Importe aus Vietnam 10,33 Milliarden US-Dollar erreichten (plus 10,59 %). Im Fiskaljahr 2024/25 ist Vietnam Indiens zwanzigstgrößter Handelspartner und fünfzehntgrößter Exportmarkt weltweit. Indien ist Vietnams achtgrößter Handelspartner, siebtgrößter Exportmarkt und zehntgrößter Importlieferant.

Im Geschäftsjahr 2024/25 umfassten Indiens wichtigste Exportgüter nach Vietnam: gefrorenes Rindfleisch, Meeresfrüchte, Maschinen und Anlagen, elektrische Ausrüstung, Autoteile, Arzneimittel und pharmazeutische Wirkstoffe (APIs), Chemikalien, Basismetalle, Getreide, Baumwolle, Tierfutter sowie Edelsteine und Schmuck. Zu Indiens wichtigsten Importgütern aus Vietnam zählten Elektronik, Telekommunikationsausrüstung, Maschinen und Anlagen, Eisen und Stahl, Basismetalle, Chemikalien, Kunststoffprodukte, Stahlprodukte, Schuhe, Bekleidung, textile Rohstoffe, Holz, Gummi, Kaffee usw.

Beide Seiten haben institutionelle Mechanismen im Wirtschaftsbereich eingerichtet, darunter den Gemeinsamen Ausschuss für wirtschaftliche, handelsbezogene, wissenschaftliche und technologische Zusammenarbeit (JCM), den Gemeinsamen Handelsunterausschuss sowie Gemeinsame Arbeitsgruppen für Landwirtschaft, Gesundheit, Informations- und Kommunikationstechnologie (IKT) und Wissenschaft und Technologie. Die 18. Sitzung des Gemeinsamen Ausschusses für wirtschaftliche, handelsbezogene, wissenschaftliche und technologische Zusammenarbeit unter dem gemeinsamen Vorsitz des indischen und des vietnamesischen Außenministers fand im Oktober 2023 in Hanoi statt. Die 5. Sitzung des Gemeinsamen Handelsunterausschusses unter dem gemeinsamen Vorsitz von Rajesh Agrawal, Staatssekretär im indischen Ministerium für Handel und Industrie, und Phan Thi Thang, stellvertretende Ministerin für Industrie und Handel Vietnams, wurde im August 2023 in Neu-Delhi abgehalten. Beide Seiten überprüfen derzeit das ASEAN-Indien-Warenhandelsabkommen (AITIGA), dessen Abschluss bis Ende 2025 erwartet wird.

Indische Investitionen in Vietnam: Die indischen Investitionen in Vietnam werden auf rund 2 Milliarden US-Dollar geschätzt, einschließlich Investitionen über Drittländer. Laut der vietnamesischen Agentur für Auslandsinvestitionen (VFIA) verzeichnete Indien zwischen Januar und Dezember 2024 48 neue Investitionsprojekte mit einem Volumen von 86,69 Millionen US-Dollar. Im Jahr 2024 gab es in Indien 432 aktive Direktinvestitionsprojekte mit einem registrierten Investitionsvolumen von insgesamt 1.095,33 Millionen US-Dollar. Die wichtigsten Investitionssektoren sind Energie, Mineralexploration, Agrarverarbeitung, Zucker, Tee, Kaffee, Konsumgüter, Agrochemikalien, IT und Automobilteile.

Vietnamesische Investitionen in Indien: Laut dem indischen Ministerium für Industrieförderung und Binnenhandel investierte Vietnam bis 2024 12,69 Millionen US-Dollar in die Bereiche Pharmazie, Informationstechnologie, Chemie und Baustoffe. Diese Zahl beinhaltet nicht die Investition der VinFast Group, die im Industriepark SIPCOT in Thoothukudi, Tamil Nadu, ein Werk zur Herstellung von Elektrofahrzeugen mit einer Anfangsinvestition von 500 Millionen US-Dollar errichtet, das sich derzeit in der Endphase der Fertigstellung befindet.

In den ersten beiden Monaten des Jahres 2026 erreichte der bilaterale Handel zwischen Vietnam und Indien über 3 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg um 24 %. Dies entspricht einem Plus von 24 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum und setzt die positive Entwicklung der Wirtschafts- und Handelsbeziehungen beider Länder fort. Konkret erreichten Vietnams Exporte nach Indien rund 1,8 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 23 % im Jahresvergleich. Dies belegt die anhaltend steigende Nachfrage nach vietnamesischen Produkten auf dem indischen Markt.

6. Produktkategorien, für die der indische Markt eine hohe Importnachfrage aus Vietnam hat:

Elektronik und Komponenten: Mobiltelefone, Computer, elektronische Produkte, elektronische Bauteile (dies ist die Produktgruppe mit dem größten Exportwert).
Maschinen und Industrie: Industriemaschinen, Ausrüstungen, Werkzeuge und Ersatzteile.
Landwirtschaftliche Produkte und Gewürze: Schwarzer Pfeffer, Cashewnüsse, Kaffee, Gewürze (Zimt, Sternanis usw.).
Meeresfrüchte: Verarbeitete und frische Meeresfrüchteprodukte.
Rohstoffe für die Produktion: verschiedene Eisen- und Stahlsorten, Chemikalien, Kunststoffe, Düngemittel.
Konsumgüter: Kunsthandwerk, schnelllebige Konsumgüter.
Textilien, Lederwaren, Schuhe.