Die Bank erweitert ihren VIP-Kundenstamm.

Neben dem Wettbewerb um die besten Zinssätze erweitern viele Geschäftsbanken ihre Kundenbindungsprogramme auf Kunden mit einem Vermögen von einigen hundert Millionen Dong bis hin zu rund einer Milliarde Dong. Dieser Trend findet vor dem Hintergrund eines anhaltend starken Wachstums der Einlagen privater Haushalte statt, die sich zu einer immer wichtigeren Kapitalquelle für das Bankensystem entwickeln.

Prioritätskunden verfügen über mehrere „Stufen“.

Laut Daten der vietnamesischen Staatsbank erreichten die Einlagen privater Haushalte im Bankensystem bis Ende März 2026 über 10,56 Billionen VND. Dies entspricht einem Anstieg von 2,19 % gegenüber Ende 2025 und von über 3 Billionen VND gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Gleichzeitig beliefen sich die Einlagen von Unternehmen und Wirtschaftsorganisationen auf über 6 Billionen VND, ein Rückgang von 2,69 % gegenüber Ende 2025. Diese Entwicklung zeigt, dass private Einlagen weiterhin eine wichtige Kapitalquelle für die Mobilisierungsstrategien der Geschäftsbanken darstellen.

Beobachtungen zeigen einen deutlichen Wandel in der Art und Weise, wie Banken vermögende Privatkunden einstufen und betreuen. Früher galten typischerweise Kunden mit einem hohen Vermögen als Prioritätskunden, doch mittlerweile haben viele Geschäftsbanken ihre Kriterien erweitert.

Beispielsweise passte die Vietcombank Anfang 2026 ihre Kriterien für die Auswahl von Priority-Kunden an, indem sie die durchschnittliche Guthabenanforderung für Sichteinlagen von 1 Milliarde VND auf 500 Millionen VND senkte. BIDV Premier wandte Kriterien an, die ein durchschnittliches Gesamtvermögen von 1 Milliarde VND über drei Monate, Termineinlagen von 1 Milliarde VND oder ein monatliches Gehaltseinkommen von 50 Millionen VND vorsahen. AuchACB Privilege nutzte ein Gesamtvermögen oder Termineinlagen von 1 Milliarde VND als eine der Bedingungen für die Auswahl privilegierter Kunden.

Bei vielen anderen Geschäftsbanken ist die Kundensegmentierung noch ausgeprägter. VPBank Diamond teilt seine Kunden in die Kategorien Pre-Diamond, Diamond und Diamond Elite ein. Die Kategorie Pre-Diamond gilt für Kunden mit einem durchschnittlichen Gesamtvermögen zwischen 500 Millionen und unter 1 Milliarde VND oder einem durchschnittlichen Girokontostand zwischen 80 Millionen und unter 150 Millionen VND. MSB hat das M-Passion-Programm für Kunden mit einem durchschnittlichen Gesamtvermögen zwischen 100 Millionen und unter 1 Milliarde VND entwickelt, bevor diese die Kriterien für M-First Priority erfüllen. VIB,OCB und Techcombank verwenden ebenfalls gängige Kriterien mit einem Finanzvermögen oder Einlagen von rund 1 Milliarde VND.

BIDVs Southern Premium Personal Banking Center (Southern PBC) Räumlichkeiten

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Quelle: https://thoibaonganhang.vn/ngan-hang-mo-rong-tep-khach-vip-183875.html