Der ehemalige Handelsberater Nguyen Canh Cuong gibt Ratschläge zum Aufbau vietnamesischer Produktmarken auf dem britischen Markt

Tragen Sie dazu bei, die Unterzeichnung der EVFTA- und UKVFTA-Abkommen zu fördern

Nach seinem Master-Abschluss in Handelsökonomie an der Universität Wollongong in Australien wurde Herr Nguyen Canh Cuong im September 1997 ins Handelsministerium berufen. Im November 1998 wurde er als Handelsattaché nach Belgien entsandt. Nach seiner Rückkehr in die Abteilung für den europäisch-amerikanischen Markt und dem Master-Studium der öffentlichen Verwaltung an der Lee Kuan Yew School of Public Policy der National University of Singapore und der Kennedy School of Government der Harvard University wurde er als Handelsberater nach Frankreich (August 2011 bis Januar 2016), als Handelsberater nach Belgien (Februar 2016 bis Oktober 2019) und als Handelsberater nach Großbritannien (Dezember 2019 bis September 2023) entsandt.

Herr Nguyen Canh Cuong hat in seiner Funktion als Handelsberater viele wichtige Bereiche für Exportaktivitäten und die Wirtschaft durchlaufen und begleitet seit langem Unternehmen und beteiligt sich an der Vermarktung vietnamesischer Produkte in den drei oben genannten Märkten. Insbesondere hat er versucht, viele vietnamesische Unternehmen mit ausländischen Unternehmen zu vernetzen und Unternehmen bei der Beilegung von Handelsstreitigkeiten oder der Bewältigung rechtlicher Probleme in diesem Bereich zu unterstützen.

Herr Nguyen Canh Cuong (ganz links) am vietnamesischen Stand auf der Balfora Fair 2023. Foto: Vietnam Trade Office in Großbritannien

Direkt nach Beendigung seiner Amtszeit in Großbritannien gab uns Herr Nguyen Canh Cuong ein Interview in seinem Haus. Er erinnerte sich an seine Rolle als Wirtschaftsbotschafter in Europa und verriet, dass es ihm die größte Ehre gewesen sei, zur Unterzeichnung des EVFTA und des UKVFTA beizutragen.

„ Nach fast 30 Jahren der Innovation und Reform ist Vietnam allmählich zu einem wichtigen Wirtschaftspartner der Europäischen Union und des Vereinigten Königreichs geworden. Vietnams Innovationserfolge und seine Politik der offenen Tür haben uns geholfen, das Vertrauen internationaler Freunde zu gewinnen und auf dieser Grundlage ihre aufrichtige Zusammenarbeit im wirtschaftlichen Integrationsprozess Vietnams zu fördern“, erklärte er.

Im Jahr 2019 reiste Herr Nguyen Canh Cuong nach London, um seinen Auftrag anzutreten. Doch weniger als drei Monate später brach die Covid-19-Pandemie in Großbritannien aus. Die meisten direkten Kommunikationsaktivitäten wurden von 2020 bis Mitte 2022 blockiert oder eingeschränkt. Um den bilateralen Handelsfluss zwischen Vietnam und Großbritannien nicht zu stören, erklärte Herr Nguyen Canh Cuong, dass das vietnamesische Handelsbüro in Großbritannien verstärkt Technologieplattformen wie Zoom, Microsoft Team Meetings und Cisco Webex Meetings nutzt, um Online-Konferenzen und Seminare zum UKVFTA zu organisieren und so zur Unterzeichnung dieses Abkommens beizutragen.

Darüber hinaus hat das Handelsbüro die Zusammenarbeit mit inländischen Stellen verstärkt, um zahlreiche Online-Marktberatungen zu organisieren und vietnamesischen Unternehmen, die nach Großbritannien exportieren möchten, Informationen bereitzustellen. Nach dem Ende der Covid-19-Pandemie haben das vietnamesische Handelsbüro in Großbritannien sowie Herr Nguyen Canh Cuong aktiv direkte Handelsförderungsmaßnahmen gefördert, beispielsweise durch die Teilnahme an Messen, die Organisation von Programmen zur Begegnung mit Vietnam und die „Woche der vietnamesischen Waren und Küche“ in vielen Großstädten, um Kontakte zu knüpfen und Möglichkeiten für vietnamesische Waren zu schaffen, den britischen Markt zu erreichen.

Herr Nguyen Canh Cuong – Gast der Diskussion „Ausnutzung des UKVFTA, Förderung von Kaffeeexporten auf den britischen Markt“ der Zeitung Cong Thuong. Foto: Can Dung

Strategie für den Marktzugang im Vereinigten Königreich

Großbritannien war eines der ersten westlichen Länder, das diplomatische Beziehungen zu Vietnam aufnahm, als Vietnam in den 1970er Jahren noch um Unabhängigkeit und nationale Einheit kämpfte. In den vergangenen 50 Jahren, seit der Aufnahme diplomatischer Beziehungen (11. Januar 1973), haben Vietnam und Großbritannien eine gute und sich entwickelnde Zusammenarbeit aufgebaut.

Im März 2008 veröffentlichten die beiden Länder eine gemeinsame Erklärung zur Förderung der Weiterentwicklung zu einer „strategischen Partnerschaft“. Vietnam und Großbritannien haben insbesondere im Außenhandel umfassend und effektiv zusammengearbeitet. Insbesondere im Jahr 2020 wurden die Handelsbeziehungen zwischen Vietnam und Großbritannien auf eine neue Ebene gehoben, als am 29. Dezember 2020 in London das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und dem Vereinigten Königreich (UKVFTA) unterzeichnet wurde.

Im Jahr 2021 trat das UKVFTA offiziell in Kraft und schuf bevorzugte Marktzugangsbedingungen für viele vietnamesische Produkte im Vergleich zu ähnlichen Produkten aus Ländern, die kein Freihandelsabkommen mit dem Vereinigten Königreich haben.

Großbritannien ist jedoch ein Markt mit den strengsten Standards und technischen Barrieren weltweit. Dies stellt für vietnamesische Unternehmen und Waren eine enorme Herausforderung beim Zugang zum britischen Markt dar. Gleichzeitig stellt dies auch das vietnamesische Handelsbüro in Großbritannien sowie die Handelsberater vor Ort vor große Herausforderungen.

Angesichts dieser Herausforderungen haben das Vietnam Trade Office im Vereinigten Königreich und Herr Nguyen Canh Cuong selbst Anstrengungen unternommen, um Unternehmen beim Markenaufbau zu unterstützen und zu beraten.

Der ehemalige Handelsberater Nguyen Canh Cuong betonte stets, dass vietnamesische Unternehmen ihre Marken aufbauen und eine Marktstrategie entwickeln müssen, die zum Geschäftsstil und den Verbrauchervorlieben jedes Marktsegments mit unterschiedlichen Kulturen, Religionen und Ursprüngen in Großbritannien passt. Die Marke eines Produkts oder Unternehmens muss im Englischen eine Bedeutung haben, leicht auszusprechen und zu merken sein. Wenn sie mit einem berühmten Film in Verbindung gebracht werden kann, wird sie von den Verbrauchern akzeptiert.

Während seiner Tätigkeit als Handelsberater in Großbritannien war Herr Nguyen Canh Cuong sehr beeindruckt davon, wie die Vinh Hiep Company die Kaffeemarke L'amant aufgebaut hat. L'amant bedeutet auf Französisch „Liebhaber“ und trägt den gleichen Namen wie ein berühmter Film des Regisseurs Jean-Jacques Annaud, der 1992 Premiere hatte . „L'amant-Kaffee hat eine Chance, in Europa erfolgreich zu sein, wenn die Vinh Hiep Company eine systematische Kooperationsstrategie mit Vertriebshändlern verfolgt, an der UK Food and Drinks Expo und dem London Coffee Festival teilnimmt und gehobene Hotels und Restaurants in Großbritannien anspricht “, so Herr Cuong.

Einige Haut- und Haarpflegeprodukte der Marke „Nature Queen“ der Sao Thai Duong Company kommen auch bei britischen Verbrauchern gut an. Laut Nguyen Canh Cuong kann die Sao Thai Duong Company die Zusammenarbeit mit großen britischen Distributoren für funktionelle Lebensmittel und Kosmetika wie Holland & Barrett oder Boots ausbauen, um ihren Marktanteil zu vergrößern. „Wir hoffen, dass Vinh Hiep und Sao Thai Duong bald einen spezialisierten Distributor auswählen, um gemeinsam eine passende und zielgerichtete Markenstrategie für den britischen Markt zu entwickeln und umzusetzen “, so Cuong.

Die Briten sind generell sehr wählerisch, daher sind britische Unternehmen in der Regel nur an Waren von Unternehmen interessiert, die erfolgreich in mindestens ein westeuropäisches Land exportiert haben. Daher glaubt Herr Nguyen Canh Cuong, dass vietnamesische Unternehmen, die erfolgreich auf dem deutschen, niederländischen oder französischen Markt Fuß gefasst haben, von britischen Unternehmen mehr Aufmerksamkeit erhalten als Unternehmen, die in Europa nicht mit ihren Produkten vertreten sind.

Das UKVFTA wird in eine neue Phase mit vielen neuen Möglichkeiten eintreten und damit weitere Möglichkeiten für vietnamesische Waren eröffnen. Um die Chance zur Marktentwicklung zu nutzen, so Nguyen Canh Cuong, müssten vietnamesische Unternehmen ihre Marktforschung und -analyse intensivieren und Produkte entwickeln, die den Erwartungen britischer Verbraucher entsprechen. Zudem müssten sie unter Beteiligung lokaler Marktexperten spezielle Marketingstrategien mit Schwerpunkt auf digitalem Marketing entwerfen und umsetzen.

Darüber hinaus müssen Unternehmen laut Herrn Nguyen Canh Cuong an großen Messen teilnehmen, um Produkte vorzustellen und Käufer zu treffen; langfristige und vertrauensvolle Partnerschaften mit britischen Unternehmen aufbauen; und Kontakt zum Verband vietnamesischer Unternehmen und Unternehmer in Großbritannien aufnehmen. „Dies ist der beste Weg, vietnamesische Waren in die Regale vietnamesischer Supermärkte zu bringen, um zunächst die vietnamesische Bevölkerung in Großbritannien zu bedienen und sich dann schrittweise auf größere Supermarktketten in Großbritannien auszuweiten …“, betonte Herr Cuong.

Bevor er seine Amtszeit in Großbritannien beendete, stellte Herr Nguyen Canh Cuong zusammen mit seinen Kollegen und einer Reihe lokaler Experten das Buch „Der britische Markt – Was Sie wissen müssen“ fertig, das Ende Oktober 2023 im Industry and Trade Publishing House veröffentlicht wurde. Unternehmen finden in diesem Buch Branding-Themen.

Quelle: https://congthuong.vn/nguyen-tham-tan-thuong-mai-nguyen-canh-cuong-hien-ke-xay-dung-thuong-hieu-hang-viet-tai-thi-truong-anh-304137.html