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Der ehemalige Handelsberater Nguyen Canh Cuong gibt Ratschläge zum Aufbau vietnamesischer Produktmarken auf dem britischen Markt

Báo Công thươngBáo Công thương19/02/2024

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Vietnamesischer Kaffee verbreitet sich dank UKVFTA auf dem britischen Markt. Umsetzung des UKVFTA-Abkommens: Unternehmen müssen ihre Suche nach Absatzmöglichkeiten auf dem britischen Markt intensivieren.

Tragen Sie dazu bei, die Unterzeichnung von EVFTA und UKVFTA zu fördern

Nach seinem Master-Abschluss in Handel und Wirtschaft an der Universität Wollongong in Australien wurde Herr Nguyen Canh Cuong im September 1997 ins Handelsministerium berufen. Im November 1998 wurde er als Handelsattaché nach Belgien entsandt. Nach seiner Rückkehr in die Abteilung für den europäisch-amerikanischen Markt und dem Master-Studium der öffentlichen Verwaltung an der Lee Kuan Yew School of Public Policy der National University of Singapore und der Kennedy School of Government der Harvard University wurde er als Handelsberater nach Frankreich (August 2011 bis Januar 2016), als Handelsberater nach Belgien (Februar 2016 bis Oktober 2019) und als Handelsberater nach Großbritannien (Dezember 2019 bis September 2023) entsandt.

Herr Nguyen Canh Cuong hat in vielen wichtigen Bereichen der Export- und Wirtschaftstätigkeit als Handelsberater gearbeitet und begleitet seit langem Unternehmen und beteiligt sich an der Vermarktung vietnamesischer Produkte in den drei oben genannten Märkten. Insbesondere hat er versucht, viele vietnamesische Unternehmen mit ausländischen Unternehmen zu vernetzen und Unternehmen bei der Beilegung von Handelsstreitigkeiten oder der Bewältigung rechtlicher Probleme in diesem Bereich zu unterstützen.

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Herr Nguyen Canh Cuong (ganz links) am Vietnam-Stand auf der Balfora Fair 2023. Foto: Vietnam Trade Office in Großbritannien

Direkt nach Beendigung seiner Amtszeit in Großbritannien gab uns Herr Nguyen Canh Cuong ein Interview in seinem Haus. Er erinnerte sich an seine Rolle als Wirtschaftsbotschafter in Europa und verriet, dass seine größte Ehre darin bestand, zur Unterzeichnung des EVFTA und des UKVFTA beizutragen.

Nach fast 30 Jahren der Innovation und Reform hat sich Vietnam schrittweise zu einem wichtigen Wirtschaftspartner der Europäischen Union und des Vereinigten Königreichs entwickelt. Vietnams Innovationserfolge und seine Politik der offenen Tür haben uns geholfen, das Vertrauen internationaler Freunde zu gewinnen und auf dieser Grundlage ihre aufrichtige Zusammenarbeit bei der wirtschaftlichen Integration Vietnams zu fördern“, erklärte er.

Im Jahr 2019 reiste Herr Nguyen Canh Cuong nach London, um seine Aufgabe anzutreten. Doch weniger als drei Monate später brach die Covid-19-Pandemie in Großbritannien aus. Die meisten direkten Kommunikationsaktivitäten wurden von 2020 bis Mitte 2022 blockiert oder eingeschränkt. Um den bilateralen Handelsfluss zwischen Vietnam und Großbritannien nicht zu unterbrechen, erklärte Herr Nguyen Canh Cuong, dass das vietnamesische Handelsbüro in Großbritannien die Nutzung der Technologieplattformen Zoom, Microsoft Team Meetings und Cisco Webex Meetings verstärkt habe, um Online-Konferenzen und Seminare zum UKVFTA zu organisieren und so zur Unterzeichnung dieses Abkommens beizutragen.

Darüber hinaus hat das Handelsbüro die Zusammenarbeit mit inländischen Stellen verstärkt, um zahlreiche Online-Marktberatungen zu organisieren und vietnamesischen Unternehmen, die nach Großbritannien exportieren möchten, Informationen bereitzustellen. Nach dem Ende der Covid-19-Pandemie förderten das vietnamesische Handelsbüro in Großbritannien sowie Herr Nguyen Canh Cuong aktiv direkte Handelsförderungsmaßnahmen wie die Teilnahme an Messen, die Organisation von Begegnungsprogrammen mit Vietnam und die „Woche der vietnamesischen Waren und Küche“ in vielen Großstädten, um Kontakte zu knüpfen und Möglichkeiten für vietnamesische Waren zu schaffen, den britischen Markt zu erreichen.

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Herr Nguyen Canh Cuong – Gast der Diskussion „Die Vorteile des UKVFTA nutzen, um Kaffeeexporte nach Großbritannien zu fördern“ der Zeitung Cong Thuong. Foto: Can Dung

Strategie für den Marktzugang im Vereinigten Königreich

Großbritannien war eines der ersten westlichen Länder, das diplomatische Beziehungen zu Vietnam aufnahm, als Vietnam in den 1970er Jahren noch um Unabhängigkeit und nationale Einheit kämpfte. In den vergangenen 50 Jahren, seit der Aufnahme diplomatischer Beziehungen (11. Januar 1973), haben Vietnam und Großbritannien eine gute und sich entwickelnde Zusammenarbeit aufgebaut.

Im März 2008 veröffentlichten die beiden Länder eine gemeinsame Erklärung zur Förderung der Weiterentwicklung zu einer „strategischen Partnerschaft“. Vietnam und Großbritannien haben insbesondere im Außenhandel umfassend und effektiv zusammengearbeitet. Insbesondere im Jahr 2020 erreichten die Handelsbeziehungen zwischen Vietnam und Großbritannien eine neue Ebene, als am 29. Dezember 2020 in London das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und dem Vereinigten Königreich (UKVFTA) unterzeichnet wurde.

Im Jahr 2021 trat das UKVFTA offiziell in Kraft und schuf bevorzugte Marktzugangsbedingungen für viele vietnamesische Produkte im Vergleich zu ähnlichen Produkten aus Ländern, die kein Freihandelsabkommen mit dem Vereinigten Königreich haben.

Großbritannien ist jedoch ein Markt mit den strengsten Standards und technischen Barrieren weltweit. Dies stellt für vietnamesische Unternehmen und Waren eine enorme Herausforderung beim Zugang zum britischen Markt dar. Gleichzeitig stellt dies auch das vietnamesische Handelsbüro in Großbritannien sowie die Wirtschaftsberater vor Ort vor große Herausforderungen.

Angesichts dieser Herausforderungen haben das Vietnam Trade Office im Vereinigten Königreich und Herr Nguyen Canh Cuong selbst Anstrengungen unternommen, um Unternehmen beim Markenaufbau zu unterstützen und zu beraten.

Der ehemalige Handelsberater Nguyen Canh Cuong betonte stets, dass vietnamesische Unternehmen Marken aufbauen und eine Marktstrategie entwickeln müssen, die zum Geschäftsstil und den Verbrauchervorlieben jedes Marktsegments mit unterschiedlichen Kulturen, Religionen und Herkünften in Großbritannien passt. Die Marke eines Produkts oder Unternehmens muss im Englischen eine Bedeutung haben, leicht auszusprechen und leicht zu merken sein. Wenn sie mit einem berühmten Film in Verbindung gebracht werden kann, wird sie von den Verbrauchern akzeptiert.

Während seiner Tätigkeit als Handelsberater in Großbritannien zeigte sich Herr Nguyen Canh Cuong sehr beeindruckt vom Aufbau der Kaffeemarke L'amant durch die Vinh Hiep Company. L'amant bedeutet auf Französisch „Liebhaber“ und trägt den gleichen Namen wie ein berühmter Film von Regisseur Jean-Jacques Annaud, der 1992 Premiere feierte . „L'amant-Kaffee hat in Europa eine Chance auf Erfolg, wenn die Vinh Hiep Company eine systematische Kooperationsstrategie mit Vertriebspartnern verfolgt, an der UK Food and Drinks Expo und dem London Coffee Festival teilnimmt und gehobene Hotels und Restaurants in Großbritannien anspricht “, so Herr Cuong.

Einige Haut- und Haarpflegeprodukte der Marke „Nature Queen“ der Sao Thai Duong Company fanden auch bei britischen Verbrauchern großen Anklang. Laut Nguyen Canh Cuong kann die Sao Thai Duong Company die Zusammenarbeit mit großen britischen Distributoren für funktionelle Lebensmittel und Kosmetika wie Holland & Barrett oder Boots ausbauen, um ihren Marktanteil zu vergrößern. „Wir hoffen, dass Vinh Hiep und Sao Thai Duong bald einen spezialisierten Distributor auswählen, um gemeinsam eine passende und zielgerichtete Markenstrategie für den britischen Markt zu entwickeln und umzusetzen “, so Cuong.

Die Briten sind generell sehr wählerisch, daher kaufen britische Unternehmen in der Regel nur Waren von Unternehmen, die erfolgreich in mindestens ein westeuropäisches Land exportiert haben. Daher glaubt Herr Nguyen Canh Cuong, dass vietnamesische Unternehmen, die erfolgreich auf dem deutschen, niederländischen oder französischen Markt Fuß gefasst haben, von britischen Unternehmen mehr Aufmerksamkeit erhalten als Unternehmen, die in Europa nicht mit ihren Produkten vertreten sind.

Das UKVFTA tritt in eine neue Phase mit vielen neuen Möglichkeiten ein, sodass vietnamesische Waren offener zugänglich werden. Um die Chance zur Marktentwicklung zu nutzen, betonte Herr Nguyen Canh Cuong, dass vietnamesische Unternehmen ihre Marktforschung und -analyse intensivieren müssen, um Produkte zu entwickeln, die den Erwartungen britischer Verbraucher entsprechen. Zudem müssen sie spezialisierte Marketingstrategien unter Beteiligung lokaler Marktexperten entwickeln und umsetzen, wobei der Schwerpunkt auf digitalem Marketing liegen muss.

Darüber hinaus müssen Unternehmen laut Nguyen Canh Cuong an großen Messen teilnehmen, um Produkte vorzustellen und Käufer zu treffen, langfristige und vertrauensvolle Partnerschaften mit britischen Unternehmen aufzubauen und Kontakt zum Verband vietnamesischer Unternehmen und Unternehmer in Großbritannien aufzunehmen. „Dies ist der bequemste Weg, vietnamesische Waren in die Regale vietnamesischer Supermärkte zu bringen, um zunächst die vietnamesische Bevölkerung in Großbritannien zu bedienen und dann schrittweise größere Supermarktketten im Vereinigten Königreich zu erreichen“, betonte Herr Cuong.

Bevor er seine Amtszeit in Großbritannien beendete, stellte Herr Nguyen Canh Cuong zusammen mit seinen Kollegen und einigen lokalen Experten das Buch „Der britische Markt – Was Sie wissen müssen“ fertig, das Ende Oktober 2023 im Industry and Trade Publishing House veröffentlicht wurde. Unternehmen finden in diesem Buch Branding-Themen.

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