Εξαγωγή σφουγγαριών λούφα

Επιχειρηματίας Mac Nhu Nhan, Διευθυντής της Vinhands Trading and Service Company Limited: Εξαγωγή σφουγγαριών λούφα στο εξωτερικό.

Γνωρίζοντας πώς να χρησιμοποιεί τις πεταμένες ίνες λούφα για να φτιάχνει δώρα, μια δεξιότητα που απέκτησε κατά τη διάρκεια των σχολικών του χρόνων, ο επιχειρηματίας Mac Nhu Nhan έγινε ο πρώτος που παρήγαγε και εξήγαγε επεξεργασμένα προϊόντα λούφα στο εξωτερικό, αποφέροντας δεκάδες δισεκατομμύρια VND ετησίως.

Κος Mac Nhu Nhan, Διευθυντής της Vinhands Trading and Service Company Limited.

Χτίζοντας μια επιχείρηση από λούφα

Το ταξίδι του επιχειρηματία Mac Nhu Nhan στις επιχειρήσεις ξεκίνησε με τη μοίρα, συνδεδεμένη με μαραμένες, παλιές κολοκύθες που θεωρούνταν κατάλληλες μόνο για τα σκουπίδια ή ίσως χρησιμοποιούνταν μόνο ως σφουγγάρια πιάτων. Για αυτόν τον επιχειρηματία, που γεννήθηκε το 1980, αυτά τα πεταμένα αντικείμενα μετατράπηκαν σε πορτοφόλια, τσιμπιδάκια μαλλιών, ευχετήριες κάρτες και άλλα, τα οποία τώρα εξάγονται.

Μιλώντας μας για τη σχέση του με τη λούφα, ο κ. Nhan είπε ότι γεννήθηκε σε μια φτωχή οικογένεια στην ορεινή πόλη Gia Lai και τα παιδικά του χρόνια τα πέρασε περιτριγυρισμένος από τα κλήματα με τη λούφα της μητέρας του. Στην ηλικία των 16 ετών, σε κάθε γιορτή, οι φίλοι του ετοίμαζαν μικρά δώρα για να τα δώσουν ο ένας στον άλλον. Επειδή η οικογένειά του ήταν φτωχή και δεν είχε την οικονομική δυνατότητα να αγοράσει δώρα για τους φίλους του, σκέφτηκε να φτιάξει ο ίδιος δώρα από λούφα.

«Τότε, όποτε υπήρχαν παλιές κολοκύθες από λούφα, η μητέρα μου τις έκοβε για να πλένει τα πιάτα. Ενώ έπλενα τα πιάτα μαζί της, κρατούσα ένα σφουγγάρι από λούφα και κοίταζα την υφή των ινών. Σκέφτηκα, "Θα μπορούσα να τις κόψω, να τις βάψω και να φτιάξω διάφορα αναμνηστικά". Και μετά άρχισα να προσπαθώ. Το πρώτο πράγμα που έφτιαξα ήταν ένα τσιμπιδάκι μαλλιών για να το δώσω σε μια συμμαθήτριά μου την Παγκόσμια Ημέρα της Γυναίκας», θυμήθηκε ο κ. Nhan.

Ήταν επίσης από την εποχή που οι φίλοι του απολάμβαναν τα δώρα που έφτιαχνε από λούφα, που ο κ. Nhan ανακάλυψε ότι η λούφα έχει υψηλή ελαστικότητα και καλή δομή χάρη στις οριζόντιες και κάθετες ίνες της. Ακόμα καλύτερα, η λούφα δεν μουχλιάζει, δεν μολύνεται από τερμίτες ή σαράκι, επομένως οι χρήστες μπορούν να είναι σίγουροι ότι η ίνα δεν έχει υποστεί επεξεργασία με συντηρητικά. Ωστόσο, η λούφα δεν είναι εύκολο να διαμορφωθεί όπως επιθυμείται, οπότε ο Nhan αφιέρωσε πολύ χρόνο στην έρευνα και την εύρεση λύσεων για την επεξεργασία της πρώτης ύλης.

Επειδή έχω μια βαθιά σχέση με την περιοχή των Κεντρικών Υψιπέδων, αυτό που κάνω δεν είναι μόνο η εκπλήρωση του παιδικού μου ονείρου, αλλά και η βοήθεια που δίνω στους αγρότες στις επαρχίες Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak και σε άλλες να κερδίσουν ένα σταθερό εισόδημα καλλιεργώντας λούφα.

- Κος Mac Nhu Nhan, Διευθυντής της Vinhands Trading and Service Company Limited

Πολλές φορές, τα τελικά προϊόντα δεν πληρούσαν τις προδιαγραφές σχεδιασμού, καθώς δημιουργούσαν φουσκάλες, ήταν πολύ παχιά ή πολύ λεπτά και έπρεπε να απορριφθούν. Τελικά, ο κ. Nhan ανακάλυψε το μυστικό: να συμπιέζει τις ίνες λούφα σε μεγάλα φύλλα και στη συνέχεια να τις χρησιμοποιεί σαν αυτοκόλλητα, χαρτί ή δέρμα για να δημιουργεί σχήματα και να συναρμολογεί προϊόντα. Ορισμένα περίπλοκα προϊόντα από ίνες λούφα χρειάζονται αρκετές ημέρες για να ολοκληρωθούν.

«Αλλά μετά, μετά από πολύ καιρό αφιερωμένο στο χόμπι μου, που ήταν να φτιάχνω δώρα από λούφα, η ζωή είχε πολλά σκαμπανεβάσματα, οπότε άφησα προσωρινά στην άκρη το όνειρό μου με τη λούφα για να βιοποριστώ κάνοντας κάθε είδους δουλειές, όπως ξυλουργική, μεσιτεία ακινήτων και πώληση φο, ώστε να βγάζω χρήματα για να ζω μέρα με τη μέρα και να στηρίζω την οικογένειά μου», είπε ο κ. Ναν.

Αργότερα, η σύνδεση του κ. Nhan με τη λούφα επέστρεψε σαν από τύχη. Ήταν το 2012, ενώ πήγαινε τη γυναίκα του να αγοράσει ένα πορτοφόλι, δεν μπορούσε να βρει ένα που να του άρεσε, οπότε αποφάσισε να της κάνει δώρο ένα πορτοφόλι με λούφα. Έκπληκτος από το λεπτό, όμορφο και κομψό σχέδιό του, η σύζυγός του τον ενθάρρυνε να τα κατασκευάσει και να τα πουλήσει.

Μετά από πρόταση της συζύγου του, ο άντρας, ο οποίος προερχόταν από μια οικογένεια με παράδοση στο cải lương (βιετναμέζικη παραδοσιακή όπερα) και δεν είχε καμία εμπειρία στις καλές τέχνες ή τα χειροτεχνήματα, αποφάσισε να συγκεντρώσει τους πόρους του για το όνειρό του για το σφουγγάρι λούφα. Την ίδια χρονιά, γεννήθηκε η μάρκα σφουγγαριού λούφα Vi Lâm, που πήρε το όνομά της από την κόρη του κ. Nhân.

Ένα χρόνο αργότερα, ίδρυσε την Vinhands Trading and Service Company Limited. Έμαθε μόνος του και άρχισε να επεξεργάζεται τη λούφα σε εμπορικά προϊόντα πειραματιζόμενος με την κατασκευή αξεσουάρ μόδας και μαγειρικών σκευών, τα οποία στη συνέχεια μετέφερε σε εκθέσεις και εμπορικές εκθέσεις για πώληση.

«Το 2013, έφερα τα προϊόντα μου σε μια εμπορική έκθεση ελπίζοντας ότι με χιλιάδες επισκέπτες, θα μπορούσα τουλάχιστον να πουλήσω μερικές δεκάδες είδη. Παρόλο που πολλοί πελάτες σταμάτησαν για να δουν τα προϊόντα και έμειναν έκπληκτοι από αυτό που είδαν φτιαγμένο από λούφα, δεν πούλησα ούτε ένα προϊόν», αφηγήθηκε ο κ. Nhan.

Εξήγησε ότι τότε, οι άνθρωποι ήταν περίεργοι για το πώς η λούφα μπορούσε να μετατραπεί σε διάφορα προϊόντα, αλλά σχεδόν κανείς δεν τολμούσε να τη δοκιμάσει. Για να μην αναφέρουμε ότι η τιμή των σφουγγαριών πλυσίματος πιάτων, των σφουγγαριών μπάνιου, των τσιμπιδάκια μαλλιών κ.λπ. ήταν 4-5 φορές υψηλότερη από τα βιομηχανικά παραγόμενα είδη, γεγονός που έκανε τους καταναλωτές διστακτικούς.

Ωστόσο, ο κ. Nhan επέμεινε να παρακολουθεί εμπορικές εκθέσεις στην πόλη Χο Τσι Μινχ, επειδή, σύμφωνα με τον ίδιο, αυτός ήταν ο καλύτερος τρόπος για να πουλήσει τα προϊόντα του ή τουλάχιστον για να κάνει τους ανθρώπους να τον θυμούνται.

Ο κ. Nhan αφηγήθηκε: «Επισκεπτόμουν επίμονα τις τοπικές αγορές και σταδιακά κατάφερα να πουλήσω μερικά προϊόντα. Όταν οι άνθρωποι τις χρησιμοποίησαν και είδαν την ποιότητα, διέδωσαν τα νέα και περισσότεροι έμαθαν για το Vi Lam».

Το 2015, η Vi Lam άνοιξε ένα κατάστημα στην καρδιά της Περιοχής 1 (πόλη Χο Τσι Μινχ), αλλά λόγω κακής διαχείρισης μάρκετινγκ και προσωπικού, έκλεισε. Επίσης, εκείνη τη χρονιά, ο κ. Nhan άρχισε να λαμβάνει την πρώτη του παραγγελία εξαγωγής για είδη κουζίνας στη Νότια Κορέα.

Επιπλέον, ο Διευθυντής Vi Lam επικεντρώνεται στις διαδικτυακές επιχειρήσεις, φέρνοντας προϊόντα σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το Shopee, το Lazada, ο ιστότοπος της εταιρείας και η πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης Facebook.

«Επειδή έχω μια βαθιά σύνδεση με τα Κεντρικά Υψίπεδα, αυτό που κάνω δεν είναι μόνο η εκπλήρωση του παιδικού μου ονείρου, αλλά και η βοήθεια που δίνω στους αγρότες στις επαρχίες Gia Lai, Kon Tum και Dak Lak... να έχουν ένα σταθερό εισόδημα μέσω της καλλιέργειας λούφα. Ταυτόχρονα, είμαι αποφασισμένος να δημιουργήσω μια μάρκα πράσινων, καθαρών και φιλικών προς το περιβάλλον προϊόντων από αυτό το χαρακτηριστικό βιετναμέζικο φρούτο», δήλωσε με υπερηφάνεια ο κ. Nhan.

Ως απόδειξη, ο κ. Nhan όχι μόνο είναι επιτυχημένος στην πρωτοπορία της σειράς προϊόντων από ίνες λούφα, αλλά είναι επίσης ομιλητής σε πολλές εκδηλώσεις ως startup. Αποτελεί πρότυπο και μέντορα για πολλούς νέους επιχειρηματίες σχετικά με τον τρόπο επεξεργασίας, παραγωγής και εξαγωγής προϊόντων από ίνες λούφα.

Κρίση, απώλεια των πάντων, ανοικοδόμηση και αναγέννηση.

Το 2017, ο κ. Nhan επένδυσε σε ένα εργοστάσιο παραγωγής και απασχόλησε πάνω από 30 εργαζομένους. Η επιχείρηση άρχισε να κερδίζει έδαφος και να δημιουργεί κέρδη και κίνητρα, με τα μηνιαία εισοδήματα να φτάνουν σε εκατοντάδες εκατομμύρια, ακόμη και δισεκατομμύρια VND. Αυτό βοήθησε την Vi Lam Loofah να εδραιώσει το εμπορικό της σήμα στην εγχώρια και διεθνή αγορά καταναλωτικών αγαθών, με το 80% των προϊόντων της να εξάγονται.

«Αλλά τότε, ένα σημαντικό περιστατικό συνέβη στην Vinhands Trading and Service Company Limited. Τον Φεβρουάριο του 2022, το εργοστάσιο κάηκε, καταστρέφοντας όχι μόνο όλες τις πρώτες ύλες και τα μηχανήματα, αλλά και κάποια προσωπικά περιουσιακά στοιχεία, όπως οχήματα. Η σύζυγός μου και εγώ μείναμε σχεδόν χωρίς τίποτα», θυμήθηκε με θλίψη ο κ. Nhan.

Εκείνη την εποχή, παρόλο που η πανδημία είχε μόλις τελειώσει, οι παραγγελίες έρχονταν σταθερά κάθε μήνα. Ξαφνικά, χτύπησε μια καταστροφή. Τα μηχανήματα κάηκαν, αφήνοντάς τους χωρίς αγαθά να παραδώσουν και αναγκάζοντάς τους να πληρώσουν αποζημίωση για παραβίαση της σύμβασης. Το ζευγάρι αναγκάστηκε να νοικιάσει γη για να στήσει ένα προσωρινό καταφύγιο, να αγοράσει σταδιακά εξοπλισμό και αποφάσισε να ξεκινήσει ξανά την επιχείρησή του ένα μήνα μετά το περιστατικό.

«Μόλις ξεκινήσεις κάτι, πρέπει να το ολοκληρώσεις. Παλιότερα, όταν δεν είχαμε τίποτα, μπορούσαμε ακόμα να ξεκινήσουμε, οπότε τώρα έχουμε περισσότερη εμπειρία. Το να έχουμε συνεργάτες που μας έδωσαν παρατάσεις και ανθρώπους που νοιάζονταν αρκετά ώστε να μας στείλουν χρήματα εκ των προτέρων για να μας βοηθήσουν να ανακάμψουμε είναι αυτό που μας παρακίνησε εμένα και τη σύζυγό μου να σταθούμε ξανά στα πόδια μας αμέσως μετά τη δοκιμασία», αφηγήθηκε ο κ. Nhân.

Έχοντας ξεμείνει από κεφάλαια, ο κ. Nhan επέστρεψε στη λήψη παραγγελιών για έπιπλα, καθώς η ξυλουργική ήταν το πρώτο του επάγγελμα. Επιπλέον, δανείστηκε χρήματα για να ανοίξει ένα εστιατόριο pho με στόχο «να χρησιμοποιήσει τα βραχυπρόθεσμα κέρδη για να χρηματοδοτήσει τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη», ανοικοδομώντας το εργοστάσιο επεξεργασίας λούφας. Οι παραγγελίες αυξήθηκαν σταδιακά και ο κ. Nhan άρχισε να νοικιάζει το εργοστάσιο για να ξεκινήσει ξανά την επιχείρησή του.

Επί του παρόντος, ο κ. Nhan δήλωσε ότι παρόλο που η καταναλωτική αγορά δεν έχει ακόμη ανακάμψει σημαντικά στα επίπεδα προ Covid-19, πρόσφατα, πελάτες από την Ιαπωνία και την ΕΕ ρωτούν και προτείνουν συνεργασία με την εταιρεία πιο συχνά λόγω της ποιότητας των προϊόντων της.

«Ένας Ιάπωνας πελάτης έφερε ένα δείγμα λούφας από άλλο μέρος και το συνέκρινε με το προϊόν της Vi Lam, και είδε μια τεράστια διαφορά. Από τότε και στο εξής, μας έδωσε μια παραγγελία. Στην πραγματικότητα, το να είμαστε πρωτοπόροι μας δίνει ένα πλεονέκτημα, αλλά κάθε προϊόν που κυκλοφορούμε αντιγράφεται και μιμείται. Ακόμα κι αν η ποιότητα δεν είναι τόσο καλή, κάνουν ισχυρό μάρκετινγκ, οπότε μερικές φορές βρισκόμαστε σε μειονεκτική θέση», είπε με θλίψη ο κ. Nhan.

Παρ 'όλα αυτά, ο κ. Nhan παραμένει περήφανος που η ποιότητα των προϊόντων της Vi Lam είναι κάτι που άλλα μέρη δεν μπορούν να αναπαράγουν. Απόδειξη αυτού είναι ότι οι πελάτες στις ΗΠΑ, τη Νότια Κορέα, την Ιαπωνία και αρκετές άλλες ασιατικές χώρες εμπιστεύονται και εκτιμούν ιδιαίτερα τα προϊόντα που κατασκευάζονται από λούφα Vi Lam.

Σύμφωνα με τον κ. Nhan, οι παραγγελίες έχουν μειωθεί κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, επομένως τα έσοδα είναι μόνο περίπου 300-400 εκατομμύρια VND ανά μήνα. Ωστόσο, οι παραγγελίες εξαγωγών της εταιρείας παραμένουν σταθερές καθ' όλη τη διάρκεια του έτους.

Αξίζει να σημειωθεί ότι το κατάστημα ξηρού pho Gia Lai στην καρδιά της πόλης Χο Τσι Μινχ όχι μόνο εκπληρώνει το όνειρο αυτού του επιχειρηματία, αλλά γίνεται επίσης όλο και πιο γνωστό για τη μοναδική διακόσμηση των προϊόντων του με ίνες λούφα, όπως πίνακες ζωγραφικής, λάμπες και πινακίδες.

Ο κ. Nhan δήλωσε την πρόθεσή του να επεκτείνει αυτό το κατάστημα σε αλυσίδα στο εγγύς μέλλον ως ένδειξη ευγνωμοσύνης προς την τοπική μάρκα – το μέρος όπου ανακάλυψε το όνειρό του να δημιουργήσει τη μάρκα λούφα που είναι σήμερα.

Πηγή: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html