Πρόσφατα, αν και δεν έχει ακόμη καταχωρηθεί για λειτουργία στο Βιετνάμ, η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου Temu πουλάει επιθετικά φθηνά προϊόντα, λανσάρει πολλά προωθητικά προγράμματα και πληρώνει πολύ υψηλές προμήθειες για να προσεγγίσει Βιετναμέζους πελάτες.
Πολλοί πιστεύουν ότι με αυτές τις πολιτικές, τα φθηνά κινεζικά προϊόντα στο Temu θα καταλάβουν άμεσα μερίδιο αγοράς, ωθώντας τα βιετναμέζικα προϊόντα σε σκληρό ανταγωνισμό ακριβώς στην ίδια τους την αυλή.
Οι Βιετναμέζοι ανησυχούν ότι δεν θα αγοράσουν βιετναμέζικα προϊόντα.
Εδώ και περίπου δύο εβδομάδες, σχεδόν κάθε Βιετναμέζος καταναλωτής που είναι εξοικειωμένος με τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου αναφέρει συνεχώς την Temu. Ο λόγος είναι η «μανία Temu» που έχει σαρώσει, μαζί με πολλές ελκυστικές προσφορές και εκπτώσεις στις οποίες οι πελάτες δυσκολεύονται να αντισταθούν.
Το τεράστιο απόθεμα της Temu, που κυμαίνεται από είδη μόδας και σπιτιού έως τεχνολογικά προϊόντα, προσφέρει εκπληκτικά χαμηλές τιμές, με ορισμένα είδη να έχουν έκπτωση έως και 90%.
«Βρήκα τόσα πολλά πράγματα που μου άρεσαν στο Temu και ήταν όλα σε προσφορά. Ένιωσα σαν να είχα βρει το χρυσό». «Το Temu κάνει μια τεράστια έκπτωση έως και 90%». «Δωρεάν αποστολή και δωρεάν επιστροφές». «Μην χάσετε αυτή την ευκαιρία! Οι χαμηλότερες τιμές». «Υπέροχες προσφορές, δεν πρέπει να χάσετε»... Αυτές είναι μόνο μερικές από τις διαφημίσεις του Temu στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αρκετές για να κεντρίσουν την περιέργεια πολλών ανθρώπων και να τους παρακινήσουν να επισκεφθούν το Temu για ψώνια.
Μεταξύ αυτών, πολλοί άνθρωποι έχουν επιλέξει να αγοράζουν φθηνότερα κινεζικά προϊόντα αντί για βιετναμέζικα προϊόντα.
Η κα Thu Nga (περιοχή Dong Da, Ανόι ) ανέφερε ότι παρήγγειλε μια ρυζομαγειρική μηχανή βιετναμέζικης κατασκευής για 300.000 VND και έπρεπε να πληρώσει επιπλέον 30.000 VND για τα έξοδα αποστολής. Εν τω μεταξύ, αν αγόραζε μια παρόμοια κινεζική ρυζομαγειρική μηχανή στην εφαρμογή Temu, θα κόστιζε μόνο 180.000 VND και τα έξοδα αποστολής θα ήταν δωρεάν.
Οι χρόνοι παράδοσης ήταν παρόμοιοι, αλλά η διαφορά τιμής ήταν πολύ μεγάλη, οπότε αποφάσισε να αγοράσει από την Κίνα.
Εκτός από την προσιτή τιμή και την προσφορά δωρεάν αποστολής, ένας άλλος παράγοντας διαφοροποίησης που προσελκύει Βιετναμέζους πελάτες είναι η πολιτική επιστροφών 90 ημερών της Temu.
«Αγοράζω μόνο μικρά είδη, που κοστίζουν μόλις μερικές δεκάδες χιλιάδες ντονγκ, αλλά μπορώ να τα ανταλλάξω αν δεν είμαι ικανοποιημένος. Είναι πολύ βολικό για τους καταναλωτές», σχολίασε ο κ. Manh Hieu (Cau Giay, Ανόι).
Ο κ. Hieu αγόρασε πρόσφατα μια θήκη τηλεφώνου από το Temu για λιγότερο από 50.000 VND και μπόρεσε να την επιστρέψει, στη συνέχεια αγόρασε ένα διαφορετικό προϊόν αφού δεν έμεινε ικανοποιημένος.
Όσον αφορά τις ανησυχίες σχετικά με προϊόντα κακής ποιότητας, πολλοί πελάτες εξέφρασαν ότι δεν τους πείραζαν ιδιαίτερα τα χρήματα. Επειδή τα προϊόντα στο Temu είναι φθηνά, ακόμα κι αν δυστυχώς αγοράσουν κάτι που δεν τους ικανοποιεί, η απώλεια δεν είναι σημαντική. Δεδομένου ότι πρόκειται για μειονότητα, οι πιθανότητες αγοράς προϊόντων καλής ποιότητας σε χαμηλή τιμή είναι ακόμη υψηλότερες.
«Αν η Temu θέλει να επιβιώσει στην αγορά του Βιετνάμ, σίγουρα θα πρέπει να βελτιώνει συνεχώς την ποιότητα των προϊόντων της. Δεν θα ήταν τόσο ανόητοι να πουλήσουν προϊόντα χαμηλής ποιότητας που θα έβλαπταν τη φήμη της. Κατά τη γνώμη μου, αυτά τα περιστατικά είναι απλώς μερικές μεμονωμένες περιπτώσεις στα αρχικά στάδια λειτουργίας», κοινοποίησε ένας πελάτης στο Facebook.
Αυτές οι καταναλωτικές νοοτροπίες κάνουν πολλούς ειδικούς να ανησυχούν για τον κίνδυνο οι Βιετναμέζοι να επιλέξουν να αγοράσουν φθηνά κινεζικά προϊόντα αντί για βιετναμέζικα προϊόντα, τα οποία κατακλύζουν ολοένα και περισσότερο το Βιετνάμ μέσω πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το Taobao και τώρα το Temu.
«Ένας σημαντικός αριθμός πελατών έλκεται από την Temu και ενδέχεται να στραφούν σε βιετναμέζικα προϊόντα εάν η Temu συνεχίσει να προσελκύει την ψυχολογία τους προσφέροντας μια ποικιλία προϊόντων σε χαμηλές τιμές και εφαρμόζοντας πολλά κίνητρα», δήλωσε ένας οικονομικός εμπειρογνώμονας.
Ωστόσο, ορισμένοι υποστηρίζουν ότι δεν χρειάζεται να ανησυχούμε ιδιαίτερα για τα βιετναμέζικα προϊόντα. Εκτός από το τμήμα με τις χαμηλές τιμές, υπάρχουν ακόμα τμήματα προϊόντων μεσαίας τιμής με μέση ποιότητα και προϊόντων υψηλής τιμής με υψηλή ποιότητα.
Αυτή τη στιγμή, οι αγοραστικές συνήθειες των Βιετναμέζων καταναλωτών αλλάζουν σταδιακά, γίνονται πιο εξελιγμένες, πράγμα που σημαίνει ότι προτιμούν προϊόντα μεσαίας ή υψηλής ποιότητας. Επομένως, είναι πολύ πιθανό ότι η Temu και άλλα φθηνά κινεζικά προϊόντα θα μπορέσουν να αποκτήσουν πλεονέκτημα μόνο στην οικονομική κατηγορία.
Τεράστιες εκπτώσεις για την προσέλκυση Βιετναμέζικων πελατών.
Το πρόγραμμα affiliate marketing της Temu, που προσφέρει εκπτώσεις έως και 30%, προσελκύει πολλούς Βιετναμέζους καταναλωτές. Αυτό θεωρείται τακτική από την πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου για να κερδίσει μερίδιο αγοράς.
Κάνοντας κλικ στον σύνδεσμο στην ανάρτηση στο Facebook και εγκαθιστώντας την εφαρμογή Temu, οι πελάτες θα λάβουν 50.000 VND στον λογαριασμό αγορών τους. Εάν ο πελάτης κοινοποιήσει τον σύνδεσμο εγγραφής του λογαριασμού του και κάποιος άλλος χρησιμοποιήσει αυτόν τον σύνδεσμο για να εγγραφεί, ο πελάτης θα λάβει επιπλέον 150.000 VND.
Το ποσό της ανταμοιβής μπορεί να είναι υψηλότερο αν προσκαλέσετε έναν χρήστη με μεγάλο αριθμό ακολούθων στο TikTok ή το YouTube. Επιπλέον, οι πελάτες μπορούν να παραπέμψουν προϊόντα που πωλούνται στην πλατφόρμα και να λάβουν προμήθεια επί των εσόδων του πωλητή, έως και 30%.
Η Temu δημιουργεί επίσης ένα πολυεπίπεδο μοντέλο προμήθειας. Για παράδειγμα, όταν ένας λογαριασμός εγγράφεται στο πρόγραμμα συνεργατών μέσω ενός συνδέσμου, το άτομο που τον κοινοποίησε θα λάβει ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό. Εάν ένα μέλος χαμηλότερου επιπέδου φέρει περισσότερους συνεργάτες, το άτομο στο υψηλότερο επίπεδο θα λάβει μια επιπλέον προμήθεια 20%.
Αυτή η μοναδική πολιτική έχει οδηγήσει σε ανταγωνισμό διαφόρων ομάδων για την «εμπορία» και την προσέλκυση πελατών εκ μέρους της Temu, με ορισμένες να δημιουργούν ακόμη και μια «Κοινότητα Συνεργατών Temu - Βιετνάμ» στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, με πάνω από 28.000 μέλη να μοιράζονται τρόπους για να κερδίζουν χρήματα από την Temu.
Ένας ειδικός μάρκετινγκ σχολίασε ότι με αυτήν τη στρατηγική, η Temu στοχεύει στην ταχεία διάδοση της επωνυμίας της στην αγορά του Βιετνάμ. Αυτό καταδεικνύει ότι η Temu έχει καταρτίσει σχολαστικά μια στρατηγική για την προσέγγιση Βιετναμέζικων πελατών, προκειμένου να κερδίσει γρήγορα μερίδιο αγοράς.
Θα επηρεαστούν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις;
Σύμφωνα με τον κ. Nguyen Quang Huy από τη Σχολή Χρηματοοικονομικών και Τραπεζών (Πανεπιστήμιο Nguyen Trai), η άφιξη του Temu θα έχει σημαντικό αντίκτυπο στις βιετναμέζικες επιχειρήσεις, ιδίως στις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ). Πρόκειται για επιχειρήσεις που συχνά δεν μπορούν να ανταγωνιστούν τις χαμηλές τιμές του Temu λόγω του υψηλού κόστους παραγωγής και λειτουργίας τους.
Αυτό αναγκάζει τις επιχειρήσεις να βρουν τρόπους να διαφοροποιήσουν τα προϊόντα τους ή να αναζητήσουν ένα τμήμα της αγοράς υψηλότερου επιπέδου.
Ο κ. Huy ανέλυσε περαιτέρω ότι, με την εμφάνιση του Temu, ένας μεγάλος αριθμός καταναλωτών έχει αλλάξει, αλλάζει και θα συνεχίσει να στρέφεται στις αγορές σε αυτήν την πλατφόρμα, μειώνοντας το μερίδιο αγοράς των βιετναμέζικων επιχειρήσεων στο τμήμα χαμηλών τιμών.
Συγκεκριμένα, προϊόντα χωρίς σαφείς διαφορές στην ποιότητα επιλέγονται εύκολα από τους καταναλωτές που επιλέγουν την επιλογή με τη χαμηλότερη τιμή.
«Συγκεκριμένα, οι τομείς που είναι πιο ευάλωτοι στην άφιξη της Temu περιλαμβάνουν τη μόδα, τα αξεσουάρ, τα είδη οικιακής χρήσης και τα ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης. Πρόκειται για προϊόντα που προσελκύουν εύκολα τους καταναλωτές λόγω των χαμηλών τιμών τους και της μεγάλης ποικιλίας επιλογών τους. Η διαφορά τιμής συχνά δεν αντικατοπτρίζεται σαφώς στην ποιότητα αυτών των προϊόντων, γεγονός που καθιστά τους καταναλωτές πιο πιθανό να στραφούν σε φθηνότερα προϊόντα της Temu. Ωστόσο, τα εξειδικευμένα προϊόντα που απαιτούν υψηλή ποιότητα ή έχουν τοπικά πολιτιστικά στοιχεία, όπως τα ειδικά τρόφιμα, θα επηρεαστούν λιγότερο», είπε.
Ωστόσο, από μια θετική οπτική γωνία, ο κ. Huy πιστεύει ότι αυτή είναι επίσης μια ευκαιρία για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις της χώρας να επανεφεύρουν τον εαυτό τους, να βρουν νέες κατευθύνσεις και να βελτιστοποιήσουν τα συστήματα παραγωγής τους.
Ο κ. Huy δήλωσε επίσης ότι, εκτός από τις προσπάθειες των επιχειρήσεων, είναι απαραίτητη και η στενή συμμετοχή των κρατικών φορέων διαχείρισης.
«Οι ρυθμιστικές αρχές πρέπει να εφαρμόσουν αυστηρά μέτρα παρακολούθησης των εισαγόμενων αγαθών, διασφαλίζοντας τη συμμόρφωση με τη φορολογική νομοθεσία και τα πρότυπα ποιότητας. Αυτό βοηθά στην πρόληψη της φοροδιαφυγής και δημιουργεί ένα δίκαιο επιχειρηματικό περιβάλλον.»
«Η κυβέρνηση πρέπει να δημιουργήσει υποστηρικτικές πολιτικές εφοδιαστικής για τις εγχώριες επιχειρήσεις, μειώνοντας τους φόρους και το κόστος για τις εγχώριες υπηρεσίες μεταφορών. Αυτό θα βοηθήσει τις επιχειρήσεις να μειώσουν το κόστος και να ανταγωνιστούν καλύτερα τους ξένους ανταγωνιστές», πρότεινε.
Εν τω μεταξύ, σύμφωνα με τον οικονομολόγο Tran Hoang Ngan, υπάρχει επείγουσα ανάγκη για πολιτικές που θα προστατεύουν την εγχώρια παραγωγή και τα αγαθά, θέτοντας εμπορικά εμπόδια και δασμούς, ώστε να διασφαλίζεται η διαφάνεια και η δικαιοσύνη για τους εγχώριους παραγωγούς και επιχειρήσεις σε σύγκριση με τους ξένους.
Φυματίωση (σύμφωνα με το VTC)[διαφήμιση_2]
Πηγή: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html
Σχόλιο (0)