Τα βιετναμέζικα προϊόντα απειλούνται από το Temu;

Η «καταιγίδα Tempu» προσελκύει πολλούς Βιετναμέζους καταναλωτές (Εικονογραφημένη φωτογραφία)

Πρόσφατα, αν και δεν είναι εγγεγραμμένη στο Βιετνάμ, η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου Temu σφύζει από φθηνές πωλήσεις, λανσάροντας πολλά προωθητικά προγράμματα και πληρώνοντας πολύ υψηλές προμήθειες για να προσεγγίσει Βιετναμέζους πελάτες.

Πολλές απόψεις λένε ότι με αυτές τις πολιτικές, τα φθηνά κινεζικά προϊόντα στο Temu θα κερδίσουν άμεσα μερίδιο αγοράς, ωθώντας τα βιετναμέζικα προϊόντα σε σκληρό ανταγωνισμό εντός της χώρας.

Ανησυχώ ότι οι Βιετναμέζοι δεν θα αγοράσουν βιετναμέζικα προϊόντα

Εδώ και περίπου δύο εβδομάδες, σχεδόν κάθε Βιετναμέζος καταναλωτής που γνωρίζει για τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου αναφέρει συνεχώς την Temu. Ο λόγος είναι ότι η «καταιγίδα» της Temu έχει συνοδευτεί από πολλά ελκυστικά κίνητρα και εκπτώσεις στις οποίες είναι δύσκολο να αντισταθούν οι πελάτες.

Η τεράστια γκάμα προϊόντων μόδας , οικιακής χρήσης και τεχνολογίας της Temu... έχει εκπληκτικά χαμηλές τιμές, με ορισμένα προϊόντα να έχουν έκπτωση έως και 90%.

«Είδα τόσα πολλά είδη που μου άρεσαν στο Temu και ήταν όλα σε προσφορά. Ήταν σαν να είχα μόλις κερδίσει ένα τζακπότ». «Το Temu έχει τεράστιες εκπτώσεις έως και 90%». «Δωρεάν αποστολή και δωρεάν επιστροφές». «Μην χάσετε αυτή την ευκαιρία! Οι χαμηλότερες τιμές». «Υπέροχες προσφορές, δεν πρέπει να τις χάσετε»... είναι οι διαφημίσεις για το Temu στα κοινωνικά δίκτυα και είναι αρκετές για να κάνουν πολλούς ανθρώπους να περιέργησαν να επισκεφθούν το Temu για ψώνια.

Μεταξύ αυτών, πολλοί άνθρωποι έχουν αγνοήσει τα βιετναμέζικα προϊόντα και έχουν επιλέξει να αγοράσουν φθηνά κινεζικά προϊόντα.

Η κα Thu Nga (Dong Da, Hanoi ) ανέφερε ότι παρήγγειλε μια βιετναμέζικη μηχανή ρυζιού για 300.000 VND και έπρεπε να πληρώσει επιπλέον 30.000 VND για τα έξοδα αποστολής. Εν τω μεταξύ, αν αγόραζε μια παρόμοια κινεζική μηχανή ρυζιού στην εφαρμογή Temu, θα κόστιζε μόνο 180.000 VND και η αποστολή θα ήταν δωρεάν.

Ο χρόνος παράδοσης ήταν παρόμοιος, αλλά η διαφορά τιμής ήταν πολύ μεγάλη, οπότε αποφάσισε να αγοράσει κινέζικα προϊόντα.

Όχι μόνο η φθηνή τιμή, η δωρεάν αποστολή, αλλά μια άλλη διαφορά του Temu που προσελκύει Βιετναμέζους πελάτες είναι ότι επιτρέπει επιστροφές εντός 90 ημερών.

«Αγοράζω μόνο μικρά είδη, που κοστίζουν μόνο μερικές δεκάδες χιλιάδες ντονγκ, αλλά μπορώ επίσης να τα ανταλλάξω αν δεν είμαι ικανοποιημένος. Πολύ κατάλληλο για τους καταναλωτές», σχολίασε ο κ. Manh Hieu (Cau Giay, Ανόι).

Ο κ. Hieu μόλις αγόρασε μια θήκη τηλεφώνου από το Temu για λιγότερο από 50.000 VND και την επέστρεψε, αλλάζοντας σε άλλο προϊόν αφού δεν έμεινε ικανοποιημένος.

Όσον αφορά την υποψία για προϊόντα κακής ποιότητας, πολλοί πελάτες εξέφρασαν ότι δεν μετανιώνουν για τα χρήματα. Επειδή τα προϊόντα στο Temu είναι φθηνά, σε περίπτωση τυχαίας αγοράς ενός προϊόντος που δεν είναι όπως αναμενόταν, δεν υπάρχει μεγάλη απώλεια. Ενώ αυτό είναι μόνο μια μειοψηφία, η πιθανότητα αγοράς καλών προϊόντων σε φθηνή τιμή είναι ακόμα υψηλότερη.

«Αν η Temu θέλει να παραμείνει στην αγορά του Βιετνάμ, σίγουρα θα πρέπει να βελτιώσει την ποιότητά της. Δεν θα πουλούσαν προϊόντα κακής ποιότητας για να επηρεάσουν τη φήμη τους. Κατά τη γνώμη μου, αυτά τα περιστατικά είναι μόνο λίγα στα αρχικά στάδια λειτουργίας», κοινοποίησε ένας πελάτης στο Facebook.

Αυτή η καταναλωτική ψυχολογία είναι που κάνει πολλούς ειδικούς να ανησυχούν για τον κίνδυνο οι Βιετναμέζοι να μην επιλέγουν βιετναμέζικα προϊόντα αλλά να αγοράζουν φθηνά κινεζικά προϊόντα, τα οποία κατακλύζουν ολοένα και περισσότερο το Βιετνάμ μέσω πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το Taobao ή τώρα το Temu.
«Ένας μεγάλος αριθμός πελατών προσελκύεται από την Temu και ενδέχεται να εγκαταλείψουν τα βιετναμέζικα προϊόντα εάν η Temu συνεχίσει να πλήττει την ψυχολογία τους, η οποία είναι να παρέχει μια διαφοροποιημένη πηγή αγαθών σε χαμηλές τιμές και να εφαρμόζει πολλά κίνητρα», δήλωσε ένας οικονομικός εμπειρογνώμονας.

Ωστόσο, υπάρχουν και απόψεις ότι δεν πρέπει να ανησυχούμε πολύ για τα βιετναμέζικα προϊόντα. Διότι εκτός από το τμήμα χαμηλού κόστους, υπάρχει ακόμα ένα τμήμα προϊόντων μεσαίας τιμής - μέτριας ποιότητας και ένα τμήμα προϊόντων υψηλής τιμής.

Στις μέρες μας, η αγοραστική ψυχολογία των Βιετναμέζων καταναλωτών αλλάζει σταδιακά, βελτιώνεται ολοένα και περισσότερο, δηλαδή προτιμούν προϊόντα μεσαίας ή υψηλής ποιότητας. Επομένως, είναι πολύ πιθανό ότι τα Temu και τα φθηνά κινεζικά προϊόντα μπορούν να έχουν μόνο πλεονέκτημα στην κατηγορία των φθηνών προϊόντων.

Μεγάλες εκπτώσεις για να προσεγγίσετε Βιετναμέζους πελάτες

Το πρόγραμμα affiliate marketing της Temu με μέγιστη έκπτωση έως και 30% προσελκύει πολλούς Βιετναμέζους καταναλωτές. Θεωρείται μια στρατηγική για την απόκτηση μεριδίου αγοράς για αυτήν την πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου.

Όταν κάνουν κλικ στον σύνδεσμο στην ανάρτηση στο Facebook και εγκαθιστούν την εφαρμογή Temu, οι πελάτες θα λάβουν 50.000 VND στον λογαριασμό αγορών τους. Εάν οι πελάτες κοινοποιήσουν τον σύνδεσμο εγγραφής του λογαριασμού τους και κάποιος χρησιμοποιήσει αυτόν τον σύνδεσμο για να εγγραφεί, θα λάβουν άλλα 150.000 VND.

Το ποσό του μπόνους μπορεί να είναι υψηλότερο αν προσκαλέσετε έναν χρήστη με κανάλι στο Tiktok ή το YouTube με μεγάλο αριθμό ακολούθων. Επιπλέον, οι πελάτες μπορούν επίσης να εισαγάγουν προϊόντα προς πώληση στην πλατφόρμα και να λάβουν μια προμήθεια από τα έσοδα του πωλητή, έως και 30%.

Η Temu δημιουργεί επίσης ένα μοντέλο προμήθειας πολλαπλών επιπέδων. Για παράδειγμα, όταν ένας λογαριασμός εγγράφεται στο πρόγραμμα συνεργατών μέσω ενός συνδέσμου, ο χρήστης που τον μοιράζεται θα λάβει ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό. Εάν το μέλος χαμηλότερου επιπέδου βρει περισσότερους συνεργάτες, το μέλος ανώτερου επιπέδου θα λάβει επιπλέον προμήθεια 20%.

Αυτή η «μοναδική» πολιτική έχει οδηγήσει τις υπάρχουσες ομάδες να ανταγωνίζονται για να «προωθήσουν» και να προσκαλέσουν πελάτες αντί για το Temu. Στα κοινωνικά δίκτυα, δημιούργησαν ακόμη και μια «Κοινότητα Συνεργατών Temu - Βιετνάμ», με περισσότερους από 28.000 συμμετέχοντες που μοιράζονται τρόπους για να βγάζουν χρήματα από το Temu.

Ένας ειδικός μάρκετινγκ σχολίασε ότι με αυτήν την τακτική, η Temu στοχεύει στην ταχεία διάδοση της επωνυμίας της στην αγορά του Βιετνάμ. Αυτό αποδεικνύει ότι η Temu έχει προετοιμάσει προσεκτικά ένα σενάριο για να προσεγγίσει Βιετναμέζους πελάτες με στόχο την ταχεία απόκτηση μεριδίου αγοράς.

Τα βιετναμέζικα προϊόντα αντιμετωπίζουν έντονο ανταγωνισμό από φθηνά κινεζικά προϊόντα στην εγχώρια αγορά (Εικονογραφημένη φωτογραφία)

Επηρεάζονται οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις;

Σύμφωνα με τον κ. Nguyen Quang Huy - Σχολή Χρηματοοικονομικών - Τραπεζικών Σπουδών (Πανεπιστήμιο Nguyen Trai), η εμφάνιση του Temu θα έχει σημαντικό αντίκτυπο στις βιετναμέζικες επιχειρήσεις, ιδίως στις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Επειδή αυτές είναι οι ομάδες που συχνά αδυνατούν να ανταγωνιστούν τις χαμηλές τιμές του Temu, λόγω του υψηλού κόστους παραγωγής και λειτουργίας τους.

Αυτό αναγκάζει τις επιχειρήσεις να βρουν τρόπους να διαφοροποιήσουν τα προϊόντα τους ή να αναζητήσουν τμήματα της αγοράς υψηλότερου επιπέδου.

Ο κ. Huy ανέλυσε περαιτέρω ότι με την εμφάνιση του Temu, ένας μεγάλος αριθμός καταναλωτών έχει στραφεί, στραφεί και θα στραφεί στις αγορές σε αυτήν την πλατφόρμα, μειώνοντας το μερίδιο αγοράς των βιετναμέζικων επιχειρήσεων στον τομέα του χαμηλού κόστους.

Συγκεκριμένα, προϊόντα χωρίς σαφείς διαφορές στην ποιότητα είναι πιο πιθανό να επιλέγονται από τους καταναλωτές για προϊόντα χαμηλότερης τιμής.

«Συγκεκριμένα, οι κατηγορίες προϊόντων που είναι πιο ευάλωτες στην εμφάνιση του Temu περιλαμβάνουν τη μόδα, τα αξεσουάρ, τις οικιακές συσκευές και τα ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης. Πρόκειται για προϊόντα που προσελκύουν εύκολα τους καταναλωτές λόγω των χαμηλών τιμών και της ποικιλίας επιλογών. Η διαφορά τιμής συχνά δεν αντικατοπτρίζεται σαφώς στην ποιότητα αυτών των προϊόντων, γεγονός που διευκολύνει τους καταναλωτές να στραφούν σε φθηνά προϊόντα από το Temu. Ωστόσο, τα εξειδικευμένα προϊόντα που απαιτούν υψηλή ποιότητα ή έχουν τοπικά πολιτιστικά στοιχεία, όπως τα ειδικά τρόφιμα, θα επηρεαστούν λιγότερο», είπε.

Ωστόσο, από τη θετική πλευρά, ο κ. Huy ανέφερε ότι αυτή είναι επίσης μια ευκαιρία για τις εγχώριες μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις να ανανεωθούν, να βρουν νέες κατευθύνσεις και να βελτιστοποιήσουν τα συστήματα παραγωγής.

Ο κ. Χούι ανέφερε επίσης ότι, εκτός από τις προσπάθειες των επιχειρήσεων, χρειάζεται στενή συμμετοχή των κρατικών φορέων διαχείρισης.

«Οι ρυθμιστικές αρχές πρέπει να εφαρμόζουν αυστηρά μέτρα παρακολούθησης στα εισαγόμενα αγαθά, διασφαλίζοντας τη συμμόρφωση με τη φορολογική νομοθεσία και τα πρότυπα ποιότητας. Αυτό βοηθά στην πρόληψη της φοροδιαφυγής και δημιουργεί ένα δίκαιο επιχειρηματικό περιβάλλον.»

«Η κυβέρνηση πρέπει να δημιουργήσει πολιτικές υποστήριξης logistics για τις εγχώριες επιχειρήσεις, να μειώσει τους φόρους και το κόστος για τις εγχώριες υπηρεσίες μεταφορών. Αυτό θα βοηθήσει τις επιχειρήσεις να μειώσουν το κόστος και να ανταγωνιστούν καλύτερα τους ξένους ανταγωνιστές», πρότεινε.

Εν τω μεταξύ, σύμφωνα με τον οικονομικό εμπειρογνώμονα Tran Hoang Ngan, είναι απαραίτητο να υπάρξει άμεσα μια πολιτική για την προστασία της εγχώριας παραγωγής και των εγχώριων αγαθών, θεσπίζοντας εμπορικά εμπόδια και φόρους, ώστε να διασφαλιστεί η διαφάνεια και η δικαιοσύνη μεταξύ εγχώριων και ξένων παραγωγών και επιχειρήσεων.

Φυματίωση (σύμφωνα με το VTC)

Πηγή: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html