Ιδρυτής του Ninety Eight: Το ταξίδι προς τον πλούτο των Βιετναμέζων στον ψηφιακό κόσμο

Η Nguyen The Vinh - Ιδρύτρια της Ninety Eight, αποτελεί πρότυπο νέων ανθρώπων που πλουτίζουν από τη γνώση και την τεχνολογία, πρωτοπόρος στην οικοδόμηση ενός ψηφιακού οικονομικού οικοσυστήματος για τους Βιετναμέζους.

Μετά από σχεδόν 10 χρόνια επιμονής με το blockchain, ο κ. Nguyen The Vinh και οι συνάδελφοί του έχουν μετατρέψει το Ninety Eight σε ένα ψηφιακό χρηματοοικονομικό οικοσύστημα που χτίστηκε από Βιετναμέζους. Αυτό το ταξίδι δεν είναι μόνο μια ιστορία πλουτισμού μέσω της γνώσης και της τεχνολογίας, αλλά και μια απόδειξη της επιμονής, της τόλμης και της πλήρους πορείας μιας γενιάς νέων Βιετναμέζικων επιχειρηματιών.

- Το Blockchain έχει παρομοιαστεί με «πυρετό». Τι πιστεύετε για αυτή την άποψη;

Νομίζω ότι το να αποκαλούμε το blockchain «πυρετό» είναι και σωστό και λάθος. Κάθε νέα τεχνολογία θα έχει μια περίοδο άνθησης, σαν πυρετό που θα βοηθήσει την τεχνολογία να εξαπλωθεί ταχύτερα και να φτάσει σε περισσότερους ανθρώπους.

Το Blockchain χρειάζεται επίσης τέτοια δημοσιότητα για να γίνει δημοφιλές, αλλά η δημοσιότητα δεν αντιπροσωπεύει τη φύση της τεχνολογίας. Όταν περάσει η δημοσιότητα, η τεχνολογία παραμένει εκεί και συνεχίζει να χρησιμοποιείται, να αναπτύσσεται, όχι να εξαφανίζεται.

- Τι έκανε έναν μηχανικό λογισμικού σαν εσάς να στραφεί στο blockchain, έναν τομέα που τότε ήταν πολύ άγνωστος στην πλειοψηφία;

Για να είμαι ειλικρινής, ο πρώτος λόγος που ασχολήθηκα με το blockchain ήταν... για να βγάλω χρήματα. Εκείνη την εποχή, είχα νοοτροπία startup. Αμέσως μετά την αποφοίτησή μου, ξεκίνησα την πρώτη μου startup, μια εταιρεία outsourcing λογισμικού, αλλά κράτησε μόνο περίπου 6 μήνες.

Εκείνη την εποχή, συνειδητοποίησα ότι μου έλειπαν ακόμη πολλά, τόσο από άποψη εμπειρογνωμοσύνης όσο και από άποψη δεξιοτήτων λειτουργίας της επιχείρησης. Μετά από αυτό, αποφάσισα να ενταχθώ στην Bitcorp, και στη συνέχεια στην FPT Software, για σχεδόν 3 χρόνια, με κύριο στόχο τη μάθηση. Ήμουν πολύ σαφής: να μην εργάζομαι για πολύ καιρό, αλλά απλώς να μαθαίνω αρκετά για να επιστρέψω στην νεοσύστατη επιχείρηση.

Κατά τη διάρκεια του χρόνου εργασίας μου, καλλιέργησα επίσης πολλές ιδέες, αγόρασα μάλιστα και ονόματα τομέα. Όταν ένιωσα ότι είχα συσσωρεύσει αρκετές δεξιότητες, αποφάσισα να επιστρέψω για να ξεκινήσω μια επιχείρηση. Αλλά το μεγαλύτερο πρόβλημα εκείνη την εποχή ήταν ότι δεν είχα χρήματα.

Ήταν αρχές του 2017. Κάλεσα μερικούς στενούς φίλους να ξεκινήσουμε μαζί μια επιχείρηση, αλλά όλοι επέλεξαν την ασφαλή επιλογή, κανείς δεν τόλμησε να παραιτηθεί από τη δουλειά του για να ενταχθεί σε εμάς. Έτσι, χωρίς χρήματα, χωρίς ανθρώπους, το σχέδιο εκκίνησης έπρεπε να αναβληθεί.

Εκείνη την εποχή, ένας φίλος με προσκάλεσε να εξερευνήσω την αγορά blockchain, με έναν πολύ απλό αρχικό στόχο: να βγάλω χρήματα ώστε να έχω κεφάλαιο για να ξεκινήσω μια νεοσύστατη επιχείρηση. Αλλά όταν μπήκα, συνειδητοποίησα ότι αυτή η αγορά ήταν πολύ ελκυστική, με πολύ μεγάλο δυναμικό τόσο στην τεχνολογία όσο και στα χρηματοοικονομικά.

Το Blockchain σε συνδυασμό με τα χρηματοοικονομικά δημιουργεί κάτι πολύ ξεχωριστό. Εγώ ο ίδιος είμαι πολύ επιχειρηματικός, οπότε βρίσκω αυτόν τον τομέα εξαιρετικά κατάλληλο. Εκείνη την εποχή, ο στόχος του να βγάλεις χρήματα δεν ήταν πλέον το κύριο κίνητρο, αλλά η αποφασιστικότητα για μάθηση, σοβαρές επενδύσεις και μακροπρόθεσμη επιδίωξη.

- Η Ninety Eight γεννήθηκε σε μια αγορά γεμάτη ρίσκο και σκεπτικισμό. Νιώσατε ποτέ ότι παίρνατε υπερβολικό ρίσκο;

Εκείνη την εποχή, η αγορά blockchain, ειδικά η αγορά κρυπτονομισμάτων στο Βιετνάμ, ήταν εξαιρετικά επικίνδυνη. Οι περισσότεροι την έβλεπαν με επιφύλαξη, χαρακτηρίζοντάς την μάλιστα ως «απάτη».

Πρέπει να παραδεχτώ ότι εκείνη την εποχή, από τα 100 έργα blockchain στο Βιετνάμ, τα 99 ήταν απάτες. Επομένως, ήταν απολύτως κατανοητό ότι οι άνθρωποι ήταν καχύποπτοι.

Για μένα, το γεγονός ότι η οικογένειά μου δεν μου το απαγόρευε ήταν ήδη μια τεράστια υποστήριξη και δεν μπορούσα να περιμένω να με καταλάβουν ή να με στηρίξουν περισσότερο. Εκείνη την εποχή, σκεφτόμουν πολύ απλά: Ήμουν ακόμα νέος, αυτή ήταν η κατάλληλη στιγμή να προσπαθήσω, να αναλάβω ρίσκα για τον εαυτό μου.

Αν αποτύχω, τουλάχιστον θα αποκτήσω εμπειρία, διασυνδέσεις και μαθήματα για την επόμενη φορά. Αλλά ευκαιρίες σαν κι αυτή έρχονται μόνο μία φορά όταν είμαι νέος.

- Σχεδόν 10 χρόνια κατασκευής των Ninety Eight, ποια ήταν η πιο δύσκολη περίοδος;

Σίγουρα τα πρώτα 2 χρόνια. Ο συνιδρυτής μου, Le Thanh, κι εγώ επενδύσαμε όλα τα δικά μας κεφάλαια για να χτίσουμε την εταιρεία.

Εκείνη την εποχή, η άποψή μας ήταν πολύ σαφής: αν κάνουμε κάτι, πρέπει να προχωρήσουμε πολύ, δεν θέλουμε να πουλήσουμε άγουρο ρύζι, δεν θέλουμε να αντλήσουμε κεφάλαιο πολύ νωρίς και μετά να χάσουμε πάρα πολλές μετοχές.

Το πρόβλημα είναι ότι τα μηνιαία λειτουργικά έξοδα είναι πολύ υψηλά, περίπου δεκάδες χιλιάδες δολάρια ΗΠΑ. Συνήθως προσπαθώ να εξασφαλίσω αρκετό κεφάλαιο για τους επόμενους 2-3 μήνες. Υπάρχουν όμως και πολλές φορές που ξεμένω από χρήματα αυτόν τον μήνα και δεν ξέρω από πού να βρω τα χρήματα για να τα συντηρήσω τον επόμενο μήνα.

Κυριολεκτικά χωρίς χρήματα. Αν η εταιρεία δεν βγάλει χρήματα τον επόμενο μήνα, σίγουρα θα πρέπει να κλείσει.

Αλλά αν μειώσουμε το κόστος και το προσωπικό, η εταιρεία θα καταρρεύσει αμέσως και δεν θα μπορεί να ανακάμψει.

Έτσι, εγώ και ο Thanh ήμασταν αποφασισμένοι να συνεχίσουμε την επιχείρηση, προσπαθώντας να βρούμε κάθε τρόπο να βγάλουμε χρήματα. Άλλοτε διοργανώναμε εκδηλώσεις, άλλοτε εκμεταλλευόμασταν τις τάσεις της αγοράς για να βγάλουμε κάποια χρήματα, και μετά το ξεπερνούσαμε.

Αυτό συνέβη περίπου 5-7 φορές τα πρώτα 2 χρόνια. Μόλις το 2021 η Ninety Eight συγκέντρωσε επίσημα χρηματοδότηση από την αρχική χρηματοδότηση και από ιδιωτικές πηγές, συνολικού ύψους περίπου 16,5 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ από μεγάλα κεφάλαια.

- Και σε αυτό το ταξίδι, ποιο «περιστατικό» σας προκάλεσε το περισσότερο άγχος;

Εκτός από τις αρχικές οικονομικές δυσκολίες, υπήρξε ένα τεράστιο περιστατικό που σχετίζεται με την κοινότητα.

Ξεκινήσαμε από την κοινότητα. Δημιουργήσαμε την κοινότητα το 2017 και τη διατηρήσαμε το 2019, κυρίως μοιράζοντας εμπειρίες, γνώσεις και αξιολογώντας έργα blockchain.

Το 2020, εκτίμησα ιδιαίτερα ένα έργο blockchain επιπέδου 1 που ονομαζόταν Solana. Εκείνη την εποχή, το Solana είχε κεφαλαιοποίηση μόνο μερικών εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ. Κοιτάζοντάς το, όλοι νόμιζαν ότι ήταν ένα «έργο σκουπιδιών», κανείς δεν πίστευε στις δυνατότητές του.

Ανέλυσα το whitepaper, την αρχιτεκτονική του Solana και πίστεψα ότι είχε μεγάλες δυνατότητες. Εκείνη την εποχή, η τιμή ήταν μόνο περίπου 1 δολάριο ΗΠΑ, μοιράστηκα ανοιχτά τις επενδυτικές δυνατότητες του έργου, ακόμη και αναμένοντας ότι θα έφτανε τα 300 δολάρια ΗΠΑ.

Αλλά μετά, η τιμή του Solana ανέβηκε στα 3-5 δολάρια και μετά η αγορά κατέρρευσε. Η τιμή του Solana έπεσε ξανά στο 1 δολάριο. Η κοινότητα πανικοβλήθηκε, έσπευσε να πουλήσει με ζημία και μετά... γύρισε να μου επιτεθεί.

Έφτιαχναν memes, έκαναν ανεπιθύμητα μηνύματα σε ομάδες, χρησιμοποίησαν bots για να επιτεθούν, ακόμη και έψαχναν τις διευθύνσεις της εταιρείας, του σπιτιού και του σχολείου του παιδιού μου για να με απειλήσουν. Ήταν μια εξαιρετικά αγχωτική και επικίνδυνη περίοδος.

Αλλά εξακολουθούσα να πιστεύω στην εκτίμησή μου. Αγόρασα ακόμη και πολύ περισσότερο Solana σε χαμηλή τιμή. Και τελικά, η τιμή του Solana ανέβηκε στα 266 δολάρια ΗΠΑ, όπως περίμενα.

- Στα 32 σου χρόνια στο οικοσύστημα Ninety Eight, πιστεύεις ότι είσαι ήδη πλούσιος;

Αυτό που λέω δεν είναι απλώς θεωρία, αλλά προέρχεται από την πρακτική εμπειρία.

Όταν μπήκα στην αγορά, ο στόχος μου ήταν να βγάλω χρήματα για να ξεκινήσω μια startup, αλλά το κίνητρό μου δεν ήταν ποτέ να πλουτίσω. Η startup για μένα είναι μια πρόκληση, η δημιουργία αξίας, όχι ένα μέσο για να βγάλω χρήματα με κάθε κόστος.

Στην πραγματικότητα, αν ήταν απλώς χρήματα, οι επενδύσεις μου στη Solana και σε πολλά άλλα έργα θα ήταν αρκετές για να με κάνουν οικονομικά ελεύθερο εδώ και πολύ καιρό. Αλλά εξακολουθώ να επιλέγω να συνεχίσω να χτίζω την Ninety Eight, επειδή θέλω να δημιουργήσω μεγαλύτερες αξίες, να αλλάξω τον κλάδο των ψηφιακών χρηματοοικονομικών, να δημιουργήσω θέσεις εργασίας και να συμβάλω στην αλλαγή της κοινωνίας.

- Πολλοί νέοι φιλοδοξούν να πλουτίσουν, αλλά κατά τη γνώμη σας, ποια είναι η πιο βιώσιμη ρίζα;

Η πιο βιώσιμη ρίζα είναι η αυτο-ανάπτυξη.

Η προσωπική μου εμπειρία είναι ότι το 2017 έβγαλα πολλά χρήματα. Εκείνη την εποχή, νόμιζα ότι ήμουν καλός, αλλά στην πραγματικότητα, ήταν απλώς τύχη. Εκείνη την εποχή, η αγορά οποιουδήποτε κρυπτονομίσματος ήταν κερδοφόρα, η επένδυση σε οποιοδήποτε κρυπτονόμισμα ήταν νίκη.

Αλλά όταν η αγορά κατέρρευσε το 2018-2019, όλα εξαφανίστηκαν. Τότε συνειδητοποίησα: Δεν ήξερα τίποτα, έπρεπε να μάθω από την αρχή.

Έτσι, το να βγάζεις χρήματα είναι ένα πράγμα, αλλά το να τα διατηρείς και να τα κάνεις να αναπτυχθούν βιώσιμα είναι μια εντελώς διαφορετική ιστορία.

- Οι νέοι Βιετναμέζοι έχουν μεγάλο δυναμικό, αλλά τι τους λείπει για να κάνουν μια σημαντική ανακάλυψη στην τεχνολογία και τα ψηφιακά χρηματοοικονομικά;

Οι Βιετναμέζοι είναι έξυπνοι, οξυδερκείς και τα καταφέρνουν πολύ γρήγορα. Αλλά εξαιτίας αυτού, εύκολα καταλήγουν στη νοοτροπία του να πλουτίζουν γρήγορα, να ακολουθούν τις τάσεις και να μην έχουν υπομονή.

Η μεγαλύτερη αδυναμία είναι η έλλειψη επιμονής να δεχτείς κάτι μακροπρόθεσμα. Το να θέλεις τα πάντα γρήγορα, το να θέλεις να τα κερδίσεις όλα αμέσως.

Η τωρινή νέα γενιά είναι πολύ διχασμένη. Οι εξαιρετικοί είναι πραγματικά εξαιρετικοί.

Για να ξεπεράσεις τα όρια, νομίζω ότι πρέπει να τολμάς να παίρνεις ρίσκα, να τολμάς να κάνεις λάθη συνεχώς και να τα διορθώνεις. Εγώ και η ομάδα των Ninety Eight εξακολουθούμε να ζούμε με αυτή την αρχή.

- Στο οικοσύστημα των Ninety Eight, τι σας κάνει πιο περήφανους;

Αυτό για το οποίο είμαστε πιο περήφανοι είναι ότι έχουμε δημιουργήσει ένα οικοσύστημα πλατφόρμας. Είναι αρκετά ισχυρό ώστε οποιαδήποτε ιδέα προκύψει να μπορεί να υλοποιηθεί αμέσως σε αυτήν την πλατφόρμα.

Αυτή τη στιγμή, έχουμε επεκταθεί στο Web2, συνεργαζόμενοι με καλλιτέχνες, υποστηρίζοντας την καταχώριση πνευματικών δικαιωμάτων και πνευματικής ιδιοκτησίας χρησιμοποιώντας τεχνολογία blockchain.

Για παράδειγμα, το πρόβλημα των πνευματικών δικαιωμάτων μουσικής . Τώρα, οι μουσικοί χρειάζεται μόνο να κυκλοφορήσουν ένα σύνολο λύσεων NFT που προστατεύονται από πνευματικά δικαιώματα, ενώ οι τραγουδιστές που θέλουν να τις χρησιμοποιήσουν χρειάζεται απλώς να αγοράσουν μια άδεια στο blockchain - μπορεί να είναι ανά έτος, ανά μήνα ή εφ' όρου ζωής.

Όλα είναι διαφανή, σαφή, η πληρωμή και η επιβεβαίωση των δικαιωμάτων χρήσης είναι αυτόματες. Οι διαφορές έχουν σχεδόν εξαφανιστεί.

- Ποιος είναι ο ρόλος της εκπαίδευσης της νεότερης γενιάς, ιδίως της Γενιάς Ζ, στη μακροπρόθεσμη στρατηγική της Ninety Eight;

Εξαιρετικά σημαντικό.

Μόλις οργανώσαμε το Uni Tour - μια σειρά από συναντήσεις ανταλλαγής απόψεων σε πανεπιστήμια, συναντώντας φοιτητές από πιθανές σχολές για να εισαγάγουμε το blockchain, περίπου το Ninety Eight, σχετικά με τις ευκαιρίες σταδιοδρομίας σε αυτόν τον κλάδο.

Επιπλέον, παρέχουμε επίσης υποτροφίες αξίας 1 δισεκατομμυρίου VND σε κάθε σχολείο.

Εσωτερικά, η Ninety Eight διαθέτει πάντα προγράμματα κατάρτισης, που υποστηρίζουν τους εργαζομένους στη μελέτη, τη συμμετοχή σε επαγγελματικά μαθήματα και παρέχουν διεθνή πιστοποιητικά.

Είμαστε ακόμη πρόθυμοι να προσλάβουμε φοιτητές 2ου και 3ου έτους για μακροχρόνια εκπαίδευση, προετοιμαζόμενοι για πόρους για τα επόμενα 5-10 χρόνια.

- Η Ninety Eight, από μια ομάδα που αποτελείται αποκλειστικά από Βιετναμέζους, έχει εισέλθει στη διεθνή αγορά. Κατά τη γνώμη σας, ποιοι παράγοντες βοηθούν μια βιετναμέζικη νεοσύστατη επιχείρηση να φτάσει ψηλά;

Δεν έχουμε κανέναν σούπερ σταρ στην ομάδα μας. Δεν έχουμε τους καλύτερους στην αγορά. Αλλά εμείς είμαστε αυτοί... που υπάρχουν ακόμα.

Κατά τη διάρκεια της καριέρας μου, γνώρισα πολλούς ανθρώπους και ομάδες που ήταν πολύ καλύτεροι από εμένα. Αλλά έφυγαν από την αγορά, ίσως επειδή δεν άντεχαν την πίεση, ή επειδή ένιωθαν ότι είχαν βαρεθεί, ή για πολλούς άλλους λόγους.

Στο τέλος, μένουμε και συνεχίζουμε. Πιστεύω λοιπόν ότι ο μεγαλύτερος παράγοντας επιβίωσης είναι η επιμονή, η τόλμη να επιμείνεις στο μονοπάτι που έχεις επιλέξει.

Ευχαριστώ για την ενδιαφέρουσα συζήτηση!

Πηγή: https://vtcnews.vn/ninety-eight-founder's-journey-to-get-rich-of-vietnamese-people-in-the-gioi-so-ar952637.html