Ονειρεύομαι να γίνω KOL και να κερδίσω δισεκατομμύρια.

Η Nguyen Lan Anh (γεννημένη το 1992) και η La Quoc Quyen (γεννημένη το 1995), ιδιοκτήτες του καναλιού TikTok Quyen Leo Daily με 4,2 εκατομμύρια ακόλουθους, κάποτε εξέπληξαν πολλούς KOL και KOC (influencers του διαδικτύου) με μια ζωντανή μετάδοση πωλήσεων που διήρκεσε πάνω από 13 ώρες, επιτυγχάνοντας πωλήσεις 75 δισεκατομμυρίων VND. Δύο μήνες αργότερα, το ζευγάρι συνέχισε να σοκάρει τους πάντες συγκεντρώνοντας πάνω από 100 δισεκατομμύρια VND με μια ζωντανή μετάδοση 17 ωρών.

Η ψευδαίσθηση του να βγάζεις χρήματα γρήγορα.

Δεν είναι μόνο το Quyen Leo Daily. Πολλά κανάλια πωλήσεων των KOL ανακοινώνουν συνεχώς πρόσφατα στοιχεία πωλήσεων που κυμαίνονται από δισεκατομμύρια έως δεκάδες δισεκατομμύρια VND μετά από μία μόνο συνεδρία ζωντανής μετάδοσης. Στις 4 Απριλίου, το TikToker Pham Thoai, με 4,7 εκατομμύρια ακόλουθους, πέτυχε πωλήσεις 50 δισεκατομμυρίων VND - το υψηλότερο που έχει σημειωθεί ποτέ για αυτό το KOL. Την ίδια ημέρα, το κανάλι TikTok Ha Linh Official, με 4 εκατομμύρια ακόλουθους, πέτυχε πωλήσεις άνω των 30 δισεκατομμυρίων VND. Πολλά άλλα κανάλια πωλήσεων, όπως το Long Chun, το Vien Vibi κ.λπ., έχουν επίσης καταγράψει συνεχώς υψηλά στοιχεία πωλήσεων.

Συγκλονισμένοι από τα στοιχεία πωλήσεων που αναφέρουν οι ίδιοι αυτά τα κανάλια πωλήσεων, πολλοί άνθρωποι ονειρεύονται να παραιτηθούν από τις τρέχουσες δουλειές τους και να δημιουργήσουν τις δικές τους προσωπικές πλατφόρμες διαδικτυακών πωλήσεων με την ελπίδα να πλουτίσουν γρήγορα. Αυτή η εργασία είναι ιδιαίτερα ελκυστική επειδή δεν απαιτεί κεφαλαιουχική επένδυση. Η απλή οργάνωση ζωντανών συνεδριών ως affiliate marketing σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου τους επιτρέπει να κερδίζουν το 20%-30% των πωλήσεων.

Ο κ. Luu Cong Tinh (Πόλη Thu Duc, Χο Τσι Μινχ) πιστεύει ότι οι KOL (Key Opinion Leaders) μπορούν να βγάλουν χρήματα αρκετά εύκολα στις μέρες μας, επειδή δεν χρειάζονται εκατομμύρια ακόλουθους. Μπορούν απλώς να κερδίσουν 25-30 εκατομμύρια dong το μήνα χωρίς να κάνουν τίποτα, απλώς δουλεύοντας μέσω του affiliate marketing. «Η δημιουργία δημοφιλών βίντεο ή η ζωντανή μετάδοση σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου και στη συνέχεια η σύνδεση με προϊόντα είναι αρκετά απλή και μπορεί να αποφέρει πολλά χρήματα», σχολίασε ο κ. Tinh, προσθέτοντας ότι σκοπεύει να παραιτηθεί από την εργασία του στο γραφείο για να ακολουθήσει αυτήν την καριέρα.

Εν τω μεταξύ, η NQQ, μια KOL που ειδικεύεται στη ζωντανή μετάδοση προϊόντων μόδας σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, δήλωσε ότι η ζωντανή μετάδοση έχει εισέλθει σε φάση κορεσμού εδώ και πάνω από ένα χρόνο λόγω του αυξανόμενου αριθμού KOL και KOC. Σε αυτό το σημείο, η ζήτηση για δημιουργικότητα είναι ολοένα και υψηλότερη για να ανταγωνιστούν και μερικές φορές οι KOL πρέπει να «δράσουν» για να δημιουργήσουν διαφοροποίηση και να προσελκύσουν πελάτες για να κλείσουν συμφωνίες.

«Τα έσοδα από τη ζωντανή μετάδοση και το affiliate marketing είναι ασταθή και εξαρτώνται από πολλούς παράγοντες, όπως η φύση του προϊόντος, η τιμή, τα διαφημιστικά κουπόνια κ.λπ. Εάν ένας KOL συμπεριλάβει κατά λάθος πλαστά ή ψεύτικα προϊόντα σε ένα βίντεο και αποκαλυφθεί, μπορεί να χρειαστεί να εγκαταλείψει το επάγγελμα. Ορισμένοι KOL αναγκάστηκαν να σταματήσουν αυτήν την εργασία ή να ξεκινήσουν πρόσθετες επιχειρήσεις εκτός αυτής», δήλωσε η κα NQQ.

Οι πωλήσεις μέσω ζωντανής ροής δεν είναι μια απλή δουλειά ή ένας εύκολος τρόπος για να βγάλετε χρήματα. Στην πραγματικότητα, μπορεί ακόμη και να είναι επικίνδυνες αν δεν κατανοείτε πλήρως τους φορολογικούς κανονισμούς.

Μην κρίνεις ένα βιβλίο από το εξώφυλλό του.

Ο κ. Do Quang Huy, Διευθυντής της Ecotop - μιας εταιρείας ηλεκτρονικού εμπορίου, πιστεύει ότι ορισμένοι άνθρωποι δεν κατανοούν το affiliate marketing και βλέπουν μόνο τα επιφανειακά έσοδα χωρίς να αξιολογούν πλήρως το πραγματικό κέρδος και εισόδημα. Συνήθως, οι πωλήσεις μέσω ζωντανής μετάδοσης καταγράφουν ποσοστό ακυρώσεων 30%-40% και, όταν συνδυάζονται με το κόστος για τις ομάδες υποστήριξης ή τις εταιρείες τεχνολογίας πίσω από την επιχείρηση, τα έξοδα διαφήμισης, τους φόρους κ.λπ., το πραγματικό ποσό που εισπράττεται δεν είναι σημαντικό.

Επιπλέον, η πίεση στις πωλήσεις από τις συνεδρίες Mega Livestream (ταυτόχρονη μετάδοση προγραμμάτων σε πολλαπλές πλατφόρμες) είναι τεράστια. Ακόμα και μετά το τέλος μιας συνεδρίας ζωντανής μετάδοσης, εάν το ποσοστό ακυρώσεων είναι πολύ υψηλό ή τα σχόλια των χρηστών είναι αρνητικά, καθίσταται πολύ δύσκολο για τους KOL να συνεργαστούν με μάρκες σε επόμενες συνεδρίες. Εν τω μεταξύ, για να επιτύχουν τόσο μεγάλο όγκο πωλήσεων μέσω ζωντανών ροών, οι KOL και οι ομάδες υποστήριξής τους πρέπει να προετοιμαστούν εκτενώς, αφιερώνοντας πολύ χρόνο σε όλα, από τη διαπραγμάτευση ποσοστών και τιμών προμηθειών, την έρευνα προϊόντων, έως τη συνεργασία με πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου για την απόκτηση κωδικών έκπτωσης... «Είναι σημαντικό ότι το ποιο KOL θα επιλεγεί ως πρεσβευτής της μάρκας εξαρτάται εν μέρει και από την τύχη», επεσήμανε ο κ. Huy.

Σύμφωνα με τον Διευθυντή της Ecotop, όσοι κάνουν ζωντανή μετάδοση πρέπει να διαθέτουν αρκετά ειδικές δεξιότητες, όπως το να γνωρίζουν πώς να προκαλούν «συναισθήματα για να κλείνουν συμφωνίες», όχι απλώς να ανοίγουν έναν υπολογιστή και να μεταδίδουν ζωντανά. «Μπορείτε να μεταμορφωθείτε σε έναν KOL για να κερδίσετε επιπλέον εισόδημα, αλλά δεν πρέπει να ρισκάρετε να ξεκινήσετε κατευθείαν αυτή τη δουλειά», συμβούλεψε ο κ. Huy.

Ο κ. Nguyen Tung Giang, ιδρυτής του G Investment Group - που δραστηριοποιείται στον τομέα του λιανικού εμπορίου, δήλωσε ότι το ποσοστό ακυρώσεων μετά από μια ζωντανή μετάδοση μπορεί να φτάσει ακόμη και το 50%-60%. Επιπλέον, δεν μπορούν όλες οι εταιρείες KOL να διαπραγματευτούν προμήθεια 15%-20% επί των συνολικών εσόδων. Πολλές λαμβάνουν μόνο 5%-10% - πριν από την αφαίρεση του κόστους διαφήμισης και προσωπικού.

Αναφερόμενος στο Mega Livestream στις 27 Απριλίου, όπου ο «μεγιστάνας των γεωργικών προϊόντων» Vien Vibi απέφερε σχεδόν 6 δισεκατομμύρια VND για μια μάρκα σε μόλις 8 ώρες, ένας ειδικός στο ηλεκτρονικό εμπόριο ανέλυσε: Αυτή η επιτυχία οφείλεται όχι μόνο στις δυνατότητες της KOL, στην επιλογή προϊόντων που ταιριάζουν με τα δυνατά της σημεία και στον επαγγελματικό και αφοσιωμένο τρόπο εργασίας της, αλλά και στη σημαντική υποστήριξη της εταιρείας τεχνολογίας. Η ομάδα πίσω από τα παρασκήνια παρέχει υποστήριξη από την εγκατάσταση έως τη λειτουργία της ζωντανής μετάδοσης, επιτρέποντας στην KOL περισσότερο χρόνο να επικεντρωθεί στην έρευνα προϊόντων και τη δημιουργία βίντεο, αλλά φυσικά, συμμετέχει και στα έσοδα.

Να είστε προσεκτικοί με τις φορολογικές σας υποχρεώσεις.

Ο κ. Tran Minh Hiep, M.Sc. - Επικεφαλής του Προγράμματος Προηγμένης Κατάρτισης σε Φορολογικές, Χρηματοοικονομικές και Λογιστικές Συμβουλευτικές Υπηρεσίες στην Ακαδημία Επιχειρήσεων Φορολογικού Δικαίου - συμβουλεύει τους KOL και KOC (Key Opinion Leaders) να κατανοήσουν πλήρως τις νομικές πτυχές των συναλλαγών και τις φορολογικές και λογιστικές υποχρεώσεις κατά τη ζωντανή μετάδοση πωλήσεων. Πρώτον, είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν τρεις μορφές προμήθειας πωλήσεων σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου (πωλήσεις μέσω συνεργατών): συμβάσεις εργασίας (πωλήσεις ζωντανής μετάδοσης για εμπορικά σήματα και λήψη μισθού/ημερομισθίου)· συμβάσεις παροχής υπηρεσιών όπου ένας εκπρόσωπος επιχείρησης υπογράφει σύμβαση για την παροχή υπηρεσιών ζωντανής μετάδοσης ή μεσίτη αγαθών· και επιχειρηματική συνεργασία με τη μορφή συνεργασιών πωλήσεων, με κατανομή εσόδων και κερδών.

Εάν επιλεγεί σύμβαση εργασίας, οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου θα παρακρατούν προσωρινά τον φόρο εισοδήματος φυσικών προσώπων με συντελεστή 10%. Κατά τη στιγμή της ετήσιας φορολογικής εκκαθάρισης, τα άτομα είναι υπεύθυνα για την εκκαθάριση των φόρων επί όλων των εισοδημάτων που προέρχονται από μισθούς, ημερομίσθια και αμοιβές με προοδευτικό φορολογικό συντελεστή που μπορεί να φτάσει έως και 35%. «Εάν η φύση της συναλλαγής και οι προκύπτουσες φορολογικές υποχρεώσεις δεν διευκρινιστούν, το ποσό του καταβλητέου φόρου θα μπορούσε ακόμη και να υπερβεί το πραγματικό κέρδος», προειδοποίησε ο δικηγόρος Hiep.

Πηγή: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm