Διάγραμμα 1.jpg
Μερικά εξαιρετικά επιχειρηματικά αποτελέσματα της Vinamilk το 2024. Πηγή: Vinamilk

Τα έσοδα από τις ξένες αγορές το 2024 αυξάνονται με διψήφιο ποσοστό

Σύμφωνα με την Vinamilk, τα συνολικά ενοποιημένα έσοδα της εταιρείας κατά το τέταρτο τρίμηνο του 2024 ανήλθαν σε 15.485 δισεκατομμύρια VND, περίπου τα ίδια με την αντίστοιχη περίοδο πέρυσι. Τα καθαρά έσοδα από την εγχώρια αγορά ανήλθαν σε 12.843 δισεκατομμύρια VND. Εν τω μεταξύ, η ξένη αγορά σημείωσε το 6ο συνεχόμενο τρίμηνο θετικής ανάπτυξης, αυξημένα κατά 4% σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι.

Το 2024, τα καθαρά έσοδα από το εξωτερικό θα φτάσουν τα 10.983 δισεκατομμύρια VND, σημειώνοντας αύξηση 12,6%. Η δυναμική ανάπτυξης θα προέλθει όχι μόνο από τις παραδοσιακές αγορές αλλά και από αγορές υψηλού επιπέδου όπως η Ταϊβάν (Κίνα), η Κορέα, η Ιαπωνία, ο Καναδάς και οι ΗΠΑ. Ορισμένες αγορές θα καταγράψουν διψήφια έως τριψήφια αύξηση εσόδων κατά την ίδια περίοδο.

Ο εκπρόσωπος της εταιρείας δήλωσε ότι αναπτύσσουν πολλές νέες επιχειρηματικές μορφές για να μεγιστοποιήσουν την εξαγωγική αγορά με καλό αναπτυξιακό δυναμικό και να αξιοποιήσουν πλήρως τα δυνατά σημεία της Vinamilk στην παραγωγή και την εφοδιαστική ικανότητα.

Σχήμα 2 (2).JPG
Το 2024, η Vinamilk πραγματοποίησε με επιτυχία εξαγωγές σε 3 νέες αγορές, ανεβάζοντας τον συνολικό αριθμό αγορών στις οποίες έχει παρουσία αυτή η μάρκα σε 63 χώρες. Φωτογραφία: Vinamilk

Εκτός από τις εξαγωγές, μόνο τους τελευταίους 3 μήνες του 2024, η δυναμική ανάπτυξης της ξένης αγοράς προήλθε από 2 θυγατρικές, την Angkor Milk (Καμπότζη) και την Driftwood (ΗΠΑ). Η Angkor Milk πέτυχε ανάπτυξη άνω του 20% χάρη στην προώθηση δραστηριοτήτων μάρκετινγκ και την εισαγωγή νέων προϊόντων. Εν τω μεταξύ, η Driftwood στις ΗΠΑ κατέγραψε αύξηση εσόδων άνω του 10% χάρη στις προσπάθειες ανάπτυξης καναλιών διανομής. Συνολικά για ολόκληρο το έτος 2024, τα καθαρά έσοδα των ξένων υποκαταστημάτων ανήλθαν σε 5.319 δισεκατομμύρια VND, αυξημένα κατά 12,9% την ίδια περίοδο, σημειώνοντας σημαντική επιτάχυνση σε σύγκριση με την αύξηση 6,5% του προηγούμενου έτους.

Λανσάροντας πολλά πρωτοποριακά προϊόντα, τα εγχώρια έσοδα ανακάμπτουν

Το 2024, τα συνολικά ενοποιημένα έσοδα της Vinamilk ανήλθαν σε 61.824 δισεκατομμύρια VND, σημειώνοντας αύξηση 2,2% σε σχέση με την ίδια περίοδο. Όσον αφορά τη δομή των εσόδων, η εγχώρια αγορά συνέβαλε σημαντικά με 50.799 δισεκατομμύρια VND, σημειώνοντας ελαφρά αύξηση 0,4% σε σχέση με την ίδια περίοδο, δείχνοντας θετικά σημάδια ανάκαμψης στην «ακανθώδη» περίοδο της αγοράς γενικότερα και του κλάδου τροφίμων και ποτών ειδικότερα πέρυσι. Το 2024, τα κέρδη μετά φόρων της Vinamilk κατέγραψαν 9.453 δισεκατομμύρια VND, επιτυγχάνοντας τον καθορισμένο στόχο, χάρη στον αποτελεσματικό έλεγχο του λειτουργικού κόστους.

Σχήμα 3 (1).jpg
Η Vinamilk λανσάρει συνεχώς νέα προϊόντα όσον αφορά τη συσκευασία, την εικόνα της επωνυμίας και επενδύει σε νέες τεχνολογίες παραγωγής για να δημιουργήσει πρωτοποριακές εξελίξεις στην ποιότητα. Φωτογραφία: Vinamilk

Για την εγχώρια αγορά, τα προϊόντα που έχουν συμβάλει θετικά στην ανάπτυξη της Vinamilk περιλαμβάνουν το συμπυκνωμένο γάλα, το γιαούρτι, το γάλα ενηλίκων σε σκόνη, το γάλα ξηρών καρπών... Μερικές εξαιρετικές σειρές προϊόντων όπως: Το γάλα ξηρών καρπών της Vinamilk έχει «αναπτυχθεί» δυναμικά παρά το γεγονός ότι κυκλοφόρησε για περισσότερα από 2 χρόνια και συνεχώς λανσάρει μια σειρά από νέα πρωτοποριακά προϊόντα όπως το High Protein Nut Milk, μια πρωτοποριακή σειρά προϊόντων, συμβάλλοντας στον σχεδόν διπλασιασμό της ανάπτυξης του κλάδου κατά την ίδια περίοδο. Το συμπυκνωμένο γάλα - μια σειρά προϊόντων που φαινόταν δύσκολο να βρει ευκαιρίες ανάπτυξης επειδή ήταν πολύ μεγάλη, σημείωσε ρεκόρ ανάπτυξης χάρη στις προτάσεις για χρήση στο μαγείρεμα, την παρασκευή ποτών... με πολλές δημιουργικές συνταγές.

Τα βρεφικά γάλατα έχουν επιστρέψει δυναμικά μετά από στρατηγικές επανατοποθέτησης της επωνυμίας και των προϊόντων τους. Η Green Farm, κορυφαία στην κατηγορία υψηλής τεχνολογίας, εξακολουθεί να είναι ο «πολεμιστής» της Vinamilk, με μια λαμπρή χρονιά με πολλές σημαντικές επικοινωνιακές καμπάνιες, προϊόντα επενδυμένα σε τεχνολογία που δεν έχει ξαναδεί η αγορά.

Οι βελτιώσεις των προϊόντων επενδύονται τόσο στην εικόνα, όσο και στον σχεδιασμό της συσκευασίας και στην ποιότητα, σε συνδυασμό με την προώθηση προγραμμάτων δοκιμής προϊόντων, συμβάλλοντας στην απόκτηση πόντων από τους καταναλωτές. Το 2024 είναι μια χρονιά άνθησης για τη Vinamilk, καθώς περισσότερα από 125 νέα προϊόντα λανσάρονται στην αγορά σε όλες σχεδόν τις κατηγορίες προϊόντων. Με αυτό το αποτέλεσμα, μπορεί να ειπωθεί ότι η Vinamilk ολοκλήρωσε την αλλαγή ταυτότητας για όλα τα προϊόντα, ενοποιημένα σύμφωνα με τη νέα ταυτότητα της μάρκας, εκφράζοντας ένα νέο πνεύμα.

Σχήμα 4 (2).JPG
Με νόστιμα, ποιοτικά προϊόντα, οι δραστηριότητες δοκιμής και προώθησης προϊόντων της Vinamilk έχουν αποδειχθεί αποτελεσματικές στην κυκλοφορία νέων προϊόντων. Φωτογραφία: Vinamilk

Όχι μόνο καινοτομεί στη συσκευασία και το σχεδιασμό, η Vinamilk αναβαθμίζει επίσης την ποιότητα με τεχνολογίες που δεν έχουν εμφανιστεί ποτέ στην αγορά, όπως η τεχνολογία κενού αέρος για το φρέσκο ​​γάλα Green Farm, το υψηλής περιεκτικότητας σε πρωτεΐνες - χαμηλών λιπαρών - χωρίς λακτόζη Green Farm χάρη στην τεχνολογία υπερμικροδιήθησης, το βρεφικό γάλα Optimum με βελτιωμένη φόρμουλα που περιέχει έως και 6 HMOs...

Το 2024, η Vinamilk θα συνεχίσει να είναι η πιο επιλεγμένη μάρκα γάλακτος στο Βιετνάμ σύμφωνα με το Kantar Worldpanel για 12η συνεχόμενη χρονιά και θα τιμάται ως Εθνική Μάρκα για 16 συνεχόμενα χρόνια. Η μάρκα εξακολουθεί να διατηρεί τη θέση της στις 10 πιο πολύτιμες μάρκες γάλακτος παγκοσμίως, σύμφωνα με το Brand Finance.

Σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα της Ipsos ( της τρίτης μεγαλύτερης εταιρείας έρευνας αγοράς στον κόσμο , με έδρα τη Γαλλία) στο Βιετνάμ, το 73% των καταναλωτών αξιολογεί τη μονάδα ως καινοτόμο μάρκα (αύξηση 26% σε σύγκριση με το 2022), ενώ το 58% αντιλαμβάνεται τη μάρκα ως premium (αύξηση 10% σε σύγκριση με το 2022). Και οι δύο αυτοί δείκτες αυξήθηκαν σημαντικά μετά την επανατοποθέτηση και δείχνουν ότι οι στρατηγικές κατευθύνσεις της επιχείρησης βρίσκονται στο σωστό δρόμο και είναι αποτελεσματικές. Επιπλέον, οι ολοκληρωμένες και δραστικές στρατηγικές μετασχηματισμού του περασμένου έτους δημιουργούν επίσης μια σημαντική βάση για τις επιχειρήσεις στη δημιουργία μιας νέας τροχιάς ανάπτυξης τα επόμενα χρόνια.

Του Ουγιέν