Lección 3: Promoción comercial para cerrar la brecha de consumo.

El poderoso impacto de las actividades de promoción comercial.

El Sr. Tran Van Hao, Director del Departamento de Industria y Comercio de la provincia de Hai Duong, dijo que en los últimos años, ante la evolución de los mercados nacionales e internacionales, especialmente en el contexto de la pandemia de Covid-19 que afectó gravemente al consumo y las exportaciones, la provincia de Hai Duong siempre ha prestado atención a los esfuerzos de promoción comercial para encontrar y expandir los mercados para el consumo y la exportación de lichi.

Las actividades de promoción comercial han tenido un fuerte efecto en el impulso de la expansión de los mercados nacionales y de exportación de lichis.

La provincia ha encomendado al Departamento de Industria y Comercio la coordinación con los Departamentos de Agricultura y Desarrollo Rural, Ciencia y Tecnología; el Comité Popular del distrito de Thanh Ha y la ciudad de Chi Linh para fortalecer la coordinación en la difusión de información, la promoción y la presentación de los productos de lichi de la provincia a través de los medios de comunicación; el apoyo a las empresas para que participen en ferias y exposiciones comerciales; la organización de delegaciones de investigación y estudios de mercado a nivel nacional e internacional; y la vinculación con organizaciones nacionales y extranjeras de promoción comercial a través del sistema de Consejeros Comerciales y Oficinas Comerciales Vietnamitas en el extranjero.

Por otro lado, se debe apoyar a los agricultores para que accedan e implementen procesos agrícolas intensivos avanzados que mejoren la calidad del lichi; así como apoyar a las organizaciones y empresas dentro y fuera de la provincia para que inviertan en la construcción de zonas de cultivo de lichi de acuerdo con las normas Viet GAP, Global GAP, etc.

La provincia también organiza conferencias de promoción comercial para los lichis y productos agrícolas con el fin de buscar y expandir mercados; para vincular, cooperar e invertir en la producción, mejorar la calidad del producto y afianzar la marca "Hai Duong Lychee" en los mercados nacionales e internacionales.

“ Durante dos años consecutivos (2021 y 2022), cumpliendo con su función, el Departamento de Industria y Comercio asesoró al Comité Popular Provincial y al Ministerio de Industria y Comercio para organizar dos conferencias de promoción comercial de lichis y productos típicos de la provincia, a una escala no solo nacional sino también internacional ” , citó el Sr. Tran Van Hao como ejemplo.

En 2021, la conferencia se celebró en formato híbrido, combinando la participación presencial y en línea, con la participación de 63 provincias y ciudades de todo el país; cabe destacar que conectó 31 plataformas en línea en 14 países y territorios. Ese mismo año, los lichis de Hai Duong se vendieron por primera vez en cuatro plataformas de comercio electrónico nacionales e internacionales de renombre.

En 2022, la conferencia continuó celebrándose en formato híbrido, combinando la participación presencial y en línea, con 66 puntos de conexión principales tanto a nivel nacional como internacional. Estos incluían un punto de conexión principal en el Centro Cultural de la Región Oriental; 36 puntos de conexión internacionales en 14 países y territorios como China, Estados Unidos, Francia, Australia, República Checa, Países Bajos, Bélgica, Japón, Corea del Sur, Singapur, Tailandia, Malasia, Kuwait y Hong Kong… y más de 40 puntos de conexión en provincias y ciudades de Vietnam que se conectaban con la conferencia, como Ciudad Ho Chi Minh , Can Tho, Da Nang, Hue, Dak Nong, Long An, Ben Tre, Cao Bang, Lai Chau… Además, hubo más de 300 puntos de conexión secundarios de organizaciones, empresas e individuos tanto a nivel nacional como internacional.

“ Estas actividades de promoción comercial han tenido un fuerte efecto en la promoción de la expansión del mercado de consumo y exportación de lichi; han mejorado el valor y la marca de los lichis de Thanh Ha - Hai Duong en los mercados nacionales e internacionales; y han contribuido significativamente al desarrollo económico y social de la provincia, especialmente en el contexto de los últimos dos años, en los que la provincia de Hai Duong se ha visto gravemente afectada por la pandemia de Covid-19 ” , enfatizó el Sr. Tran Van Hao.

Gracias a las eficaces iniciativas de promoción comercial, la búsqueda y expansión de mercados nacionales y de exportación, y la innovación proactiva en los métodos de promoción, los lichis de Hai Duong siempre han gozado de ventas estables; los mercados nacionales y de exportación se han mantenido y expandido. " Los ingresos por la venta de lichis son muy altos y aumentan año tras año . Por ejemplo, en 2021 alcanzaron entre 1.000 y 1.200 mil millones de VND; en 2022 llegaron a 1.800 mil millones de VND " , informó el Sr. Hao.

Las empresas, trabajando codo con codo con la gente, ayudan a que el lichi llegue a un mercado más amplio.

El director del Departamento de Industria y Comercio de Hai Duong declaró que se prevé que 2023 siga siendo un año con muchas fluctuaciones desfavorables que afectarán a la economía y la política mundiales; los precios de las materias primas para la producción seguirán subiendo; y el cambio climático, los desastres naturales y las epidemias se volverán cada vez más impredecibles y complejos.

La ceremonia de firma de los contratos preliminares entre empresas y cooperativas/grupos de producción tiene como objetivo promover el consumo de productos de lichi de Thanh Ha en 2023.

La competencia en los mercados nacionales y de exportación de productos agrícolas es cada vez más feroz, especialmente debido a la creciente demanda de calidad y estándares en dichos productos, sumada a las tendencias proteccionistas y al aumento de las barreras comerciales a nivel mundial. Esto repercute significativamente en la producción agrícola y en el mantenimiento del crecimiento y desarrollo sostenibles del sector.

Se prevé que la cosecha de lichis de 2023 sea excepcional; se espera que la producción provincial alcance aproximadamente entre 65.000 y 67.000 toneladas, lo que representa un aumento de entre el 7 % y el 10 % con respecto a 2022. Esto supone un gran beneficio económico y una gran alegría para las empresas, los productores de lichis y los habitantes de la provincia.

Sin embargo, se prevé que el consumo y la exportación de lichis este año enfrenten muchas dificultades, especialmente en el mercado chino. Actualmente, China sigue siendo el principal mercado de exportación de lichis de la provincia, y aunque China ha levantado su política de cero casos de Covid, la implementación por parte del gobierno chino de las Órdenes 248 y 249 sobre la gestión de productos y artículos en cuarentena alimentaria, incluida la aprobación de códigos de área de cultivo y códigos de empaque para los lichis de Hai Duong, ha impactado significativamente las exportaciones de lichis de la provincia.

" Para apoyar a los agricultores y a las empresas involucradas en la producción y el consumo de lichis, el Departamento de Industria y Comercio ha implementado e intensificado rápidamente las actividades para buscar y expandir los mercados de exportación de lichis, especialmente a mercados potenciales y exigentes " , afirmó el Sr. Hao.

Según el Sr. Hao, en lo que respecta al mercado de exportación, además de fortalecer el apoyo, el fomento y la promoción de las exportaciones a mercados que han cooperado en los últimos años, como EE. UU., la UE, Australia, Japón, Corea del Sur, China, Malasia, Tailandia, etc., el Departamento de Industria y Comercio ordena al Centro de Promoción Comercial que se coordine con las unidades funcionales del Departamento de Promoción Comercial, el Departamento de Importación y Exportación, el Departamento de Mercados de Asia y África, el Departamento de Mercados de Europa y América, etc., para buscar activamente y expandirse a nuevos mercados potenciales, como países de Sudamérica, países de África... e incluso la propia China, un gran mercado que limita con Vietnam.

Por otro lado, en lo que respecta al mercado interno, el Sr. Tran Van Hao informó que el Departamento de Industria y Comercio ha intercambiado información con prontitud y se ha puesto en contacto con empresas de distribución, mercados mayoristas, empresas exportadoras y consumidores nacionales de productos agrícolas; y se ha coordinado con las principales empresas tecnológicas (Lazada, Sendo, Viettel Post, VNPT, etc.) para mejorar el comercio de lichis en plataformas de tecnología digital.

Además, en coordinación con el Departamento de Agricultura y Desarrollo Rural, el Comité Popular del distrito de Thanh Ha y otros organismos y unidades pertinentes, supervisaremos la situación relativa a la organización de la producción de lichi. Esto nos permitirá prever la situación con eficacia, brindar orientación temprana y elaborar programas, planes y estrategias para promover la venta de lichis durante la temporada de 2023.

Elaborar una lista y proporcionar información sobre cooperativas y hogares con una gran producción de lichi en la provincia de Hai Duong a empresas, agentes de compras y comerciantes, tanto nacionales como internacionales; enviar cartas oficiales a unidades dependientes del Ministerio de Industria y Comercio, como el Departamento de Promoción Comercial, el Departamento de Comercio Electrónico y Economía Digital y el Departamento del Mercado Nacional, solicitando apoyo y coordinación para promover el consumo, el desarrollo y la expansión del mercado nacional, especialmente en la región sur y las provincias del suroeste, donde los lichis de Hai Duong tienen una gran demanda.

El Departamento de Industria y Comercio también organizó reuniones y sesiones de trabajo con importantes corporaciones minoristas y supermercados nacionales como Go Supermarket (anteriormente BigC), Fivimart, Intimex, Winmart, Mega Market, SatraMart, HaproMart y otros supermercados nacionales de bienes de consumo; grandes y reputadas plataformas de comercio electrónico como Sendo, Tiki, Lazada y Shopee; empresas y distribuidores nacionales e internacionales de lichis; y empresas chinas que actúan como distribuidores y compradores de lichis, conectándose con los productores de lichis para firmar contratos para la compra y el consumo de lichis de Hai Duong.

Contactar e invitar de forma proactiva a las principales corporaciones y supermercados nacionales (Go Supermarket (anteriormente BigC), Fivimart, Intimex, Vinmart, Mega Market, SatraMart, HaproMart y otros supermercados nacionales de bienes de consumo…) a Hai Duong para firmar contratos de compra y consumo de lichis de Hai Duong para la temporada 2023.

Actualmente, el Departamento de Industria y Comercio planea conectar y colaborar con empresas de turismo y viajes para introducir productos de lichi para su consumo en restaurantes, hoteles y zonas y destinos turísticos de todo el país; con especial atención a la organización de la introducción, exhibición y venta de productos de lichi de alta calidad en restaurantes, hoteles y eventos culturales, deportivos y turísticos.

Además, el Departamento ha instruido al Centro de Promoción Comercial para que coordine y anime continuamente a empresas, cooperativas e individuos a abrir puestos de venta de lichi en plataformas de comercio electrónico nacionales como Lazada, Sendo, Postmart, Voso, o en plataformas internacionales como Alibaba, Amazon, etc.; y para que apoye a las cooperativas e individuos en la venta de lichi en redes sociales, páginas de fans de Facebook, Zalo, etc.

Para impulsar la comercialización de productos agrícolas en general, y de lichis en particular, el Ministerio de Industria y Comercio, en el cumplimiento de sus responsabilidades, considera fundamental apoyar a las localidades y empresas en la producción, distribución y consumo de estos productos. Por ello, el Ministerio ha implementado numerosos programas, coordinándose con otros ministerios, sectores, localidades, organizaciones internacionales, asociaciones industriales y empresas para desplegar soluciones integrales que conecten la oferta y la demanda, impulsen el consumo interno y apoyen las exportaciones.

El Ministerio de Industria y Comercio también hace gran hincapié en la promoción del comercio, la conexión entre empresas y el aprovechamiento de las ventajas de los acuerdos de libre comercio de nueva generación que se han firmado y están en vigor, como el EVFTA y el CPTPP, para ayudar a las empresas a introducir los productos agrícolas vietnamitas en los sistemas de distribución nacionales e internacionales.

En lo que respecta a la provincia de Hai Duong, el Ministerio de Industria y Comercio ha coordinado estrechamente con el Comité Popular Provincial y las unidades pertinentes para implementar numerosas actividades, entre las que se incluyen: el programa nacional de promoción comercial, el programa nacional de desarrollo del comercio electrónico para llevar los productos agrícolas y los lichis de Hai Duong a canales de comercio electrónico de buena reputación con trazabilidad...

El Ministerio de Industria y Comercio reconoce la labor de los Comités Populares de las principales provincias y localidades productoras de lichi, incluida Hai Duong. Gracias al esfuerzo del gobierno, las empresas y los agricultores de Hai Duong, la provincia seguirá disfrutando de una exitosa y productiva temporada de lichi, así como de la producción de muchos otros productos agrícolas típicos.

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