Para que las startups se desarrollen de forma sostenible

Según encuestas, hasta el 90% de las startups fracasan. En la mayoría de los sectores, la tasa promedio de fracaso durante el primer año es del 10%; del segundo al quinto año, la tasa de fracaso asciende al 70%. Estas cifras reveladoras plantean la pregunta de cómo aumentar la tasa de supervivencia de las startups.

Según muchas startups, las dificultades que enfrentan incluyen el acceso a terrenos para la producción, especialmente para las pequeñas y medianas empresas (pymes); además, se presentan problemas con los trámites administrativos, el acceso al crédito y la financiación para investigación y desarrollo. Además, la escasez de recursos humanos cualificados también supone un obstáculo en los primeros años de su actividad. Sin olvidar la intensa competencia que enfrentan las empresas nacionales por parte de empresas extranjeras.

Productos de startups en exhibición en el Festival de Innovación y Startups de la Provincia de Dak Lak 2024.

Según el Informe de Análisis Empresarial de Vietnam 2024 del Banco Mundial , hasta el 69 % de las empresas encuestadas reportaron dificultades para acceder a financiación durante su desarrollo. El informe también indicó que el 37 % de las empresas tuvieron dificultades para encontrar empleados con suficientes habilidades de gestión y liderazgo. En cuanto a los trámites administrativos, el Banco Mundial en Vietnam indicó que, en comparación con otros países de la Cuenca del Pacífico, el costo de establecer una startup en Vietnam es relativamente bajo, lo que contribuye a una alta tasa de entrada al mercado. Sin embargo, el número de trámites es mayor, el tiempo de procesamiento es más largo y el proceso para obtener sublicencias es complejo y carece de un marco legal claro.

El Sr. Tran Thieu Nha, vicepresidente permanente de la Asociación de Jóvenes Emprendedores de Dak Lak y director de la sucursal de la Región Centro-Sur de Phu Nhuan Jewelry Joint Stock Company (PNJ), Tierras Altas Centrales, cree que las trampas mortales para las startups son que el producto solo atrae al fundador, no al mercado, y que las empresas primero crean el producto y luego buscan clientes. Además de la falta de capital, la mayoría de las startups no saben gestionar el flujo de caja. A menudo malgastan todo su dinero en inversiones de oficina, marketing, etc., sin generar un flujo de caja real.

Además, algunas startups carecen de una perspectiva de mercado a largo plazo, centrándose únicamente en unas pocas conexiones locales sin considerar los mercados nacionales e internacionales. Además, el personal de estas startups suele carecer de experiencia en gestión. Además, las startups actuales carecen de un ecosistema de apoyo, mentores, inversores y conexiones con universidades y grandes empresas.

Pơ Lang Production and Trading Co., Ltd. ha iniciado con éxito un negocio con cosméticos elaborados a partir de aguacates.

Las startups no fracasan por sus productos, sino por la falta de sistemas, conexiones y una gestión deficiente. Por lo tanto, para tener éxito, es necesario construir un ecosistema real, que incluye la creación de fondos locales para startups que aborden los problemas de capital, el establecimiento de centros de incubación para pruebas rápidas de productos y la prestación de apoyo legal, de marketing y financiero a las startups. Al mismo tiempo, cada startup necesita un mentor y, lo más importante, necesita formar a un equipo de personal con habilidades de gestión, recaudación de fondos y desarrollo de productos. — Vicepresidente permanente de la Asociación de Jóvenes Emprendedores de la provincia de Dak Lak

Reconociendo las dificultades que enfrentan las empresas, el Politburó emitió la Resolución n.º 57-NQ/TW sobre avances en el desarrollo de la ciencia, la tecnología, la innovación y la transformación digital nacional (Resolución 57) y la Resolución n.º 68-NQ/TW sobre el desarrollo de la economía privada (Resolución 68), consideradas principios rectores para la joven comunidad empresarial. En el futuro próximo, el Proyecto Nacional de Startups Innovadoras concretará estas orientaciones, creando un marco legal, mecanismos financieros y un entorno colaborativo para llevar las ideas del laboratorio al mercado, con el objetivo de que Vietnam se convierta en una nación innovadora para 2045.

Para abordar el problema del espacio de producción para las empresas, desde la redacción de la Resolución 68, el Gobierno solicitó atención a la asignación y subdivisión de terrenos para pymes y startups innovadoras, ya que no pueden acceder a terrenos planificados excesivamente extensos. Esta misma filosofía también se refleja claramente en la Resolución 198 de la Asamblea Nacional sobre mecanismos y políticas especiales para el desarrollo de la economía privada.

Según el Departamento de Desarrollo de la Empresa Privada y la Economía Colectiva (Ministerio de Hacienda), para los parques industriales que ya están completamente ocupados, no es posible exigir la asignación de terrenos. Sin embargo, para los parques en construcción o con terrenos vacantes, es obligatorio asignar una parte del área a las pymes. El Ministerio de Hacienda está coordinando con el Ministerio de Agricultura y Medio Ambiente la elaboración de una política que apoye el 30% de la renta del terreno para pymes y startups innovadoras cuando se instalen en los parques industriales planificados. La financiación de este apoyo provendrá de los presupuestos locales.

Basándose en la experiencia de una startup exitosa, Y Pot Nie, director de Ede Cafe Co., Ltd., explicó que las startups necesitan una historia genuina, un producto único, objetivos claros y un plan convincente. Una preparación exhaustiva es esencial, junto con un plan bien estructurado que abarque la marca, el marketing, la segmentación de productos, el mercado, los clientes y la planificación financiera a largo plazo. En lugar de centrarse únicamente en el nombre y la publicidad, priorice la gestión de riesgos y la capacidad de resolución de problemas.

Damaca Nguyen Phuong Joint Stock Company es una de las empresas emergentes exitosas en la provincia de Dak Lak.

Según muchas startups exitosas, al iniciar un negocio, los emprendedores deben saber cómo compartir riesgos y atraer capital mediante la inversión. Contar con los inversores adecuados aliviará la presión financiera del emprendedor y le brindará más ideas y soluciones a los problemas. Además, las startups deben adoptar un modelo de negocio ágil, desarrollar un proyecto y un modelo de negocio sólidos, y realizar una investigación de mercado exhaustiva para vender productos con mercado y que satisfagan las necesidades de sus clientes objetivo.

La Sra. Luong Thi Thuy Anh, directora del Centro de Innovación Daklak (DIH), afirmó: «Tras los concursos de ideas para startups, incluso con grandes premios y productos con un impacto social significativo, muchas startups se estancan por falta de experiencia y orientación. Por lo tanto, para que las ideas de startups se desarrollen de forma sostenible, es esencial contar con la orientación de las grandes empresas y las empresas líderes. Simultáneamente, es necesario organizar más programas que apoyen el ecosistema de startups en el futuro».

Fuente: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/