El mercado depende del sentimiento de los compradores.
Cuando la economía atraviesa dificultades, el mercado inmobiliario también se ve gravemente afectado. Los expertos consideran que, además de los factores legales y el capital de préstamo, la psicología del comprador también desempeña un papel importante en el mercado inmobiliario.
En la Conferencia Inmobiliaria de Vietnam (VRES 2023), celebrada recientemente en Ciudad Ho Chi Minh, el Sr. Dinh Minh Tuan, director de batdongsan.com en la región sur, reconoció: "Actualmente, la psicología de los compradores inmobiliarios es un factor que afecta el desarrollo del mercado y la liquidez. Porque cuando los inversores dudan y carecen de confianza en el producto, esencialmente se pierde la oportunidad".
El Sr. Tuan señaló que, a finales de 2023, los promotores organizaron numerosos eventos de venta, atrayendo a muchos clientes e inversores. Si bien no se sabe con certeza si los clientes comprarán las propiedades, el hecho de que los inversores estén dispuestos a visitarlas indica que aún existen oportunidades de venta y demanda de bienes raíces.
La psicología del cliente desempeña un papel importante en las transacciones inmobiliarias.
Los expertos predicen que el índice de confianza del mercado inmobiliario en el primer semestre de 2024 aumentará 3 puntos en comparación con el segundo semestre de 2023. En consecuencia, este aumento se debe a una mayor satisfacción con el mercado, la confianza en que los precios inmobiliarios subirán significativamente en el futuro, la probabilidad de comprar una vivienda y una mejor evaluación de la situación del mercado, las políticas y los tipos de interés.
Al compartir su opinión sobre el tema, el Dr. Can Van Luc consideró que principios de 2024 será un momento favorable para que los consumidores tomen decisiones de inversión en el mercado inmobiliario. Esto se debe a que las tasas de interés disminuirán y los precios de los inmuebles estarán razonablemente regulados. Tras un período prolongado de estancamiento, es probable que el mercado inmobiliario se reactive a partir del primer trimestre de 2024.
El año 2023 llega a su fin con un mercado inmobiliario bastante moderado. Haciendo balance del año, los expertos evalúan la evolución de los diferentes tipos de propiedades de la siguiente manera: los apartamentos muestran flexibilidad y adaptabilidad, las casas adosadas experimentan fluctuaciones y los terrenos permanecen estancados a la espera de mejores tiempos.
La demanda de especulación inmobiliaria sigue siendo un sentimiento generalizado.
Según el Sr. Dinh Minh Tuan, el mercado inmobiliario sigue siendo actualmente un sector que interesa a mucha gente.
En concreto, en noviembre de 2023, el interés por los apartamentos disminuyó un 20 % en comparación con febrero de 2023. Sin embargo, los precios de venta de los apartamentos en Hanói durante el cuarto trimestre de 2023 aumentaron entre un 6 % y un 9 % en comparación con el primer trimestre (según el segmento).
En Ciudad Ho Chi Minh, durante el cuarto trimestre de 2023, los precios de los apartamentos de alta gama se mantuvieron sin cambios, mientras que los apartamentos de gama media y asequibles experimentaron un ligero descenso de entre el 1% y el 4%.
Actualmente, las políticas de ventas y los marcos legales de los proyectos son factores clave para fortalecer la confianza del cliente y animarlo a comprar productos inmobiliarios.
Si bien los precios de los apartamentos no han disminuido, la capacidad de compra de viviendas ha aumentado gracias a las políticas de incentivos flexibles de los promotores inmobiliarios. Estas políticas flexibles de incentivos y ventas son estrategias eficaces para estimular la demanda en tiempos difíciles y llegar a una base de clientes más amplia.
Los precios de los alquileres siguen siendo altos, a pesar de los ajustes realizados en Ciudad Ho Chi Minh en 2023. Para que sean más asequibles, los apartamentos más pequeños (en Ciudad Ho Chi Minh) y los que están más alejados del centro de la ciudad (en Hanói) son cada vez más demandados.
En concreto, en lo que respecta a las casas adosadas, 2023 registró una evolución negativa. El fenómeno de las propiedades desocupadas se generalizó en las principales calles de Hanói y Ciudad Ho Chi Minh.
El Sr. Dinh Minh Tuan explicó que esta situación se debe a la disminución de la rentabilidad de las viviendas adosadas, consecuencia de los cambios en el comportamiento del consumidor y la competencia de los centros comerciales. Las compras en línea son cada vez más populares; se estima que en 2023, el número de consumidores que compraron por internet aumentó casi un 9 % con respecto al año anterior. Mientras tanto, los precios de alquiler de las viviendas adosadas siguen siendo elevados, sobre todo en las zonas céntricas, y no muestran signos de ajuste.
Los compradores "venderán" las propiedades con precios razonables.
El Sr. Ngo Quang Phuc, Director General de Phu Dong Group, comentó: "El deseo de poseer bienes raíces se ha arraigado profundamente en el subconsciente de los vietnamitas, por lo que los clientes buscan y eligen activamente productos. Si bien es posible que no tomen decisiones tan rápidas como antes, aún desean informarse y considerar sus opciones".
Actualmente existe una enorme oferta, pero si no hay demanda, la situación se estancará. Para que los compradores superen la presión actual, es necesario que los precios de los inmuebles alcancen un nivel suficientemente atractivo; en lugar de ahorrar o comprar oro, pueden usar ese dinero para comprar una casa.
Por lo tanto, la oferta debe proporcionar productos adecuados a precios razonables para aumentar su atractivo para los compradores. Estos no encontrarán una mejor oportunidad, lo que impulsará la demanda. Actualmente, muchas personas tienen la intención de comprar viviendas y, con las bajas tasas de interés bancarias, tienden a retirar dinero para comprar casas destinadas al alquiler… cuando se produzca la inflación, cambiarán el dinero por bienes”, compartió el Sr. Phuc.
Es evidente que los expertos tienen perspectivas diversas sobre el mercado inmobiliario en 2024. Más allá de las evaluaciones legales, las empresas y los promotores también están investigando a fondo la psicología del comprador.
Por lo tanto, los expertos creen que si las empresas inmobiliarias son meticulosas, se centran en los asuntos legales y la atención al cliente, y satisfacen con precisión las necesidades de los clientes, el mercado de 2024 tendrá un futuro prometedor.
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