Periodo favorable para que los clientes inviertan

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El mercado depende de la psicología del comprador.

Cuando la economía atraviesa dificultades, el mercado inmobiliario también se ve gravemente afectado. Los expertos afirman que, además de los factores legales, los préstamos, etc., la psicología del comprador también influye en gran medida en el mercado inmobiliario.

En la Conferencia Inmobiliaria de Vietnam (VRES 2023), celebrada recientemente en Ciudad Ho Chi Minh, el Sr. Dinh Minh Tuan, director de batdongsan.com en la región sur, admitió: «Actualmente, la mentalidad de los compradores de bienes raíces es un factor que afecta el desarrollo del mercado y la liquidez. Porque cuando los inversores dudan y no confían en el producto, se da por perdida la oportunidad».

El Sr. Tuan comentó que, a finales de 2023, los inversores organizaron numerosos eventos de ventas, invitando a numerosos clientes e inversores a visitarlos. Aún no se ha confirmado si los clientes comprarán los productos, pero dado que los inversores están dispuestos a visitarlos, la oportunidad de vender y la necesidad de comprar bienes raíces siguen existiendo.

Bienes Raíces - Mercado Inmobiliario 2024: Periodo favorable para que los clientes inviertan — La psicología del cliente decide mucho en la historia de compra y venta de terrenos.

Los expertos predicen que el índice de sentimiento del mercado inmobiliario en el primer semestre de 2024 aumentará en 3 puntos en comparación con el segundo semestre de 2023. En consecuencia, el índice de sentimiento del mercado a principios de 2024 aumentará gracias al nivel de satisfacción con el mercado, la creencia de que los precios inmobiliarios subirán considerablemente en el futuro, la capacidad de comprar una casa, la evaluación de la situación del mercado, las políticas y los tipos de interés.

Al hablar sobre el tema mencionado, el Dr. Can Van Luc evaluó que principios de 2024 será un momento favorable para que los consumidores tomen decisiones de inversión en el mercado inmobiliario. Esto se debe a que será un período en el que las tasas de interés bajarán y los precios inmobiliarios estarán razonablemente regulados. Tras un largo período de estancamiento, es probable que el mercado inmobiliario se recupere a partir del primer trimestre de 2024.

El año 2023 está a punto de terminar con un panorama bastante tranquilo para el mercado inmobiliario. Al repasar el último año, los expertos evalúan la evolución de los siguientes tipos de inmuebles: apartamentos flexibles y adaptables, casas adosadas inestables, terrenos desolados y a la espera del momento oportuno.

La necesidad de especulación inmobiliaria sigue siendo la psicología común.

Según el Sr. Dinh Minh Tuan, el mercado inmobiliario sigue siendo un canal en el que muchas personas están interesadas.

En concreto, el segmento de apartamentos se evaluó en noviembre de 2023, el nivel de interés en los apartamentos disminuyó un 20% en comparación con febrero de 2023. Sin embargo, el precio de venta de los apartamentos en Hanoi en el cuarto trimestre de 2023 todavía aumentó del 6% al 9% en comparación con el primer trimestre del año (dependiendo del segmento).

En Ciudad Ho Chi Minh, en el cuarto trimestre de 2023 los precios de los apartamentos de alto nivel se mantuvieron sin cambios, mientras que los apartamentos de gama media y asequibles disminuyeron levemente del 1% al 4%.

Bienes Raíces - Mercado Inmobiliario 2024: Periodo favorable para que los clientes inviertan (Figura 2). — Actualmente, las políticas de ventas y la legalidad del proyecto son las condiciones para que los clientes fortalezcan su psicología y busquen comprar productos inmobiliarios.

Los precios de los apartamentos no han bajado, pero la capacidad de las personas para comprar casas ha aumentado gracias a las políticas flexibles de incentivos de los inversores. Las políticas flexibles de incentivos y ventas son estrategias eficaces para estimular la demanda en tiempos difíciles y llegar a una clientela más amplia.

Los alquileres siguen siendo altos, a pesar de los ajustes en Ciudad Ho Chi Minh en 2023. Para adaptarse mejor a la asequibilidad, los apartamentos más pequeños (en Ciudad Ho Chi Minh) y más alejados del centro (en Hanoi) están ganando más atención.

En cuanto a las casas adosadas, en 2023, este tipo de vivienda experimentó fluctuaciones negativas. El fenómeno de la recompra de viviendas se observó con frecuencia en las principales calles de Hanói y Ciudad Ho Chi Minh.

El Sr. Dinh Minh Tuan explicó que esta situación se debe a que la eficiencia del negocio de viviendas unifamiliares ha disminuido debido a los cambios en el comportamiento del consumidor y a la competencia de los centros comerciales. Las compras en línea son cada vez más comunes, con un aumento estimado de casi el 9 % en el número de consumidores que compraron en línea en 2023 en comparación con el año pasado. Mientras tanto, los precios de alquiler de viviendas unifamiliares se mantienen altos, especialmente en la zona centro, y no muestran señales de ajuste.

Bienes Raíces - Mercado Inmobiliario 2024: Periodo favorable para que los clientes inviertan (Figura 3). — Los inmuebles con precio adecuado serán “consumidos” por los clientes.

El Sr. Ngo Quang Phuc, director general de Phu Dong Group, comentó: «La psicología de la propiedad inmobiliaria ha calado hondo en el subconsciente de los vietnamitas, por lo que los clientes buscan y eligen productos con frecuencia. Si bien no se deciden a comprar tan rápido como antes, aún desean informarse y considerar sus propias opciones».

Actualmente, hay mucha oferta; si la demanda no está dispuesta a comprar, se bloqueará. La condición para que los compradores superen sus preocupaciones ahora es que los precios inmobiliarios se fijen a un umbral suficientemente atractivo en lugar de usar el dinero de sus ahorros o el oro para comprar casas.

Por lo tanto, la fuente de suministro debe ofrecer productos adecuados a precios razonables para aumentar el atractivo para los compradores. Los compradores verán que no hay mejor oportunidad, lo que generará demanda. Actualmente, muchas personas buscan comprar una casa; además de las bajas tasas de interés bancarias, tienden a retirar dinero para comprar casas y alquilarlas... cuando hay inflación, convierten el dinero en bienes", comentó el Sr. Phuc.

Se puede observar que los expertos tienen muchas perspectivas sobre el mercado inmobiliario en 2024. Además de las evaluaciones legales, las empresas y los inversores también investigan cuidadosamente los comentarios sobre la psicología del comprador.

Por lo tanto, los expertos evalúan que si los negocios inmobiliarios son meticulosos, se centran bien en los aspectos legales y la atención al cliente y atienden las necesidades psicológicas adecuadas, el mercado de 2024 será un panorama brillante.

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