Vender por debajo del precio de mercado para "cerrar el trato".
La Sra. Ngoc Anh y su esposo (quienes trabajan en el antiguo distrito de Binh Thanh) declararon que en octubre de 2023, ella vendió su casa adosada en el antiguo distrito de Nha Be para comprar un apartamento de 3 habitaciones y 93 m² en el complejo de apartamentos Masteri Thao Dien (ciudad de Thu Duc) por 6.900 millones de VND. Hasta la fecha, el valor de su apartamento ha aumentado a más de 12.000 millones de VND.
En abril de 2024, planeaba comprar otro apartamento en este edificio, de 70 metros cuadrados y con un precio de 5.600 millones de VND, para que sus padres, que viven en Hanói, se mudaran con ella. Sin embargo, por diversas razones, dudó y no concretó la compra. Ahora, al regresar para buscar un apartamento de tamaño similar, el precio ha aumentado a casi 8.000 millones de VND.
"Soy hija única, así que planeaba traer a mis abuelos a vivir conmigo a Ciudad Ho Chi Minh. En aquel entonces, tenía la intención de comprar un apartamento de 70 m² , pero durante las negociaciones, el propietario exigió un aumento de 700 millones de VND. Seis meses después, un apartamento similar costaba 7 mil millones de VND, y ahora ha subido a casi 8 mil millones de VND. Los precios de los apartamentos en esta zona aumentaron de forma más pronunciada entre 2024 y 2025, pero se han estabilizado en los últimos meses, sin subir tan rápidamente como antes", dijo la Sra. Ngoc Anh.
Tras un período de rápido crecimiento, las transacciones de apartamentos en el mercado secundario se han ralentizado.
FOTO: DINH SON
El Sr. Phan Minh Trong, director ejecutivo de Modoho Investment Joint Stock Company, una agencia inmobiliaria en la antigua zona de Thu Duc City, también afirmó que el mercado de apartamentos en Ciudad Ho Chi Minh experimentará un fuerte crecimiento entre 2024 y 2025, así como durante los primeros meses de 2026. Los precios de los apartamentos nuevos siguen marcando nuevos récords, y el aumento de la inversión y la conectividad en la infraestructura de Ciudad Ho Chi Minh han impulsado al alza los precios de los apartamentos en el mercado secundario.
Sin embargo, la situación actual del mercado secundario muestra un panorama diferente, con una disminución significativa en el número de transacciones exitosas en los últimos meses en comparación con el mismo período del año anterior. Por lo tanto, los precios se han estancado, e incluso los propietarios que necesitan vender rápidamente se ven obligados a ajustar los precios o a aceptar negociaciones más difíciles.
En algunas zonas que anteriormente experimentaron fuertes aumentos de precios, como la ciudad de Thu Duc, el Distrito 7 o el antiguo distrito de Binh Thanh, muchos apartamentos se ofrecen a la venta a precios equivalentes a los de finales de 2025, o incluso entre un 3 % y un 7 % más bajos, dependiendo del proyecto y la ubicación.
Por ejemplo, en el proyecto Victoria Village, ubicado en la calle Dong Van Cong, justo en la avenida principal Mai Chi Tho (antes Thu Duc City), los precios subieron de aproximadamente 70 millones de VND/ m² a finales de 2025 a casi 100 millones de VND/ m² en abril de 2026. Sin embargo, desde hace más de un mes, los precios se han detenido y las transacciones han disminuido. Muchos clientes que necesitaban vender con urgencia incluso han reducido los precios en alrededor de 100 millones de VND por unidad con respecto al valor de mercado.
Incluso los clientes con buena situación económica se muestran cautelosos.
Según el Sr. Dinh Minh Tuan, Director de la región sur de Batdongsan.com.vn, a partir del segundo trimestre de 2025, el mercado comenzará a ajustarse y a desacelerarse, o incluso a estabilizarse, ya que los precios en el mercado secundario han aumentado demasiado rápido en los últimos 2-3 años y se han visto afectados por varios problemas, incluido el aumento de las tasas de interés bancarias.
En el mercado secundario, los compradores han comenzado a reducir sus ganancias, lo que significa que están vendiendo a un precio inferior al precio actual del mercado, porque anteriormente compraron a un precio mucho mejor que el actual.
Además, algunos clientes que solicitaron préstamos para comprar viviendas hace dos o tres años se ven ahora obligados a vender sus apartamentos a un precio inferior al de compra, ya que el tipo de interés preferencial ha expirado y los tipos de interés han subido considerablemente. Se trata de casos en los que las personas compraron viviendas pero aún no las han recibido, por lo que carecen de liquidez para pagar los intereses.
Además, el número de transacciones de vivienda propia ahora es solo del 60-70% en comparación con el mismo período del año pasado, mientras que los inversores que compran con fines de alquiler han disminuido al 30%.
"Muchos inversores aún conservan propiedades especulativas que no han podido vender, lo que genera problemas de liquidez y, en consecuencia, afecta la demanda real. Mientras tanto, los altos precios, sumados al fuerte aumento de las tasas de interés, han ralentizado el mercado secundario. Los clientes que adquirieron sus viviendas hace dos o tres años, de los cuales solo se ha abonado alrededor del 30% del pago, aún no han recibido sus casas, especialmente en proyectos con un número excesivo de unidades. Muchos clientes, debido a la presión financiera, no pueden continuar con sus contratos y se ven obligados a vender con pérdidas respecto al precio inicial", declaró el Sr. Dinh Minh Tuan.
Los tipos de interés excesivamente altos son la principal razón de la ralentización de los precios y del comercio.
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No solo en Ciudad Ho Chi Minh, sino también en Hanói, según datos del Centro de Investigación de Mercado y Análisis de Clientes de One Mount Group, el mercado inmobiliario de Hanói en el primer trimestre de 2026 solo alcanzó aproximadamente 19.500 transacciones, lo que representa una disminución del 7% en comparación con el mismo período del año anterior y del 48% en comparación con el cuarto trimestre de 2025. Este descenso se observó en la mayoría de los tipos de bienes inmuebles.
Esta situación demuestra que el mercado no solo está experimentando impactos a corto plazo derivados de factores estacionales, sino que su capacidad de recuperación interna y su capacidad de absorción también se están debilitando claramente en comparación con el período de auge de 2025.
Una encuesta de clientes realizada por One Mount Group en el primer trimestre de 2026 mostró que aproximadamente el 36% de los clientes mantenían una clara necesidad de bienes raíces, incluidos los grupos que estaban "considerando" y "preparándose para comprar", lo que supone un fuerte descenso respecto al 55% de 2025.
Según Tran Minh Tien, director de One Mount Group, en 2026 la demanda de bienes raíces en Hanói no experimentará el auge del año pasado. La demanda de inversión a corto plazo disminuirá drásticamente, y la principal base de clientes serán aquellos con necesidades inmobiliarias y que busquen inversión o acumulación de activos a largo plazo.
Para este grupo de clientes, los apartamentos de segunda mano siguen ofreciendo una ventaja gracias a su precio adecuado, su estatus legal claro y su disponibilidad inmediata. El mercado está entrando en una fase más selectiva, donde los productos que satisfacen necesidades reales de vivienda, cuentan con un estatus legal claro y tienen un precio razonable mantendrán una mayor liquidez que el resto del mercado.
Fuente: https://thanhnien.vn/da-tang-gia-can-ho-da-chung-lai-185260603120230262.htm
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