Negocio de la gasolina E10: Las empresas lideran por la calidad.

Petrolimex fue pionera en la venta de gasolina E10 y, tras más de 8 meses de pruebas piloto, ha generado confianza entre los consumidores, ha aumentado la producción en un 40 % y está ganando gradualmente la confianza del mercado.

Requisito esencial

En el contexto de una transición energética cada vez más necesaria, la sustitución de la gasolina convencional por bioetanol E10 representa un cambio radical en la concepción del desarrollo, que conlleva una serie de transformaciones en las políticas, la infraestructura y el comportamiento del consumidor. En este proceso, la capacidad de implementación de las empresas es crucial. Y es precisamente en este punto donde el Grupo Nacional de Petróleo de Vietnam ( Petrolimex) ha demostrado claramente su liderazgo en el mercado al adoptar un enfoque proactivo y dinámico, en lugar de esperar o ser pasivo, tomando la iniciativa para verificar los resultados en la práctica.

Ya en agosto de 2025, cuando la gasolina E10 era todavía un concepto novedoso para la mayoría de los consumidores, Petrolimex llevó a cabo un programa piloto en Ciudad Ho Chi Minh , una zona con alta densidad de vehículos, estrictos requisitos operativos y el mayor riesgo de problemas de calidad del combustible. La elección de este mercado no fue casual, sino que reflejó claramente un enfoque estratégico: realizar pruebas en el entorno más exigente para obtener los resultados más precisos. Esto significó que la empresa aceptó ser la primera en someterse a la prueba, donde cualquier error se reflejaría directamente en el mercado. Sin embargo, esta misma decisión permitió a Petrolimex acumular datos prácticos, perfeccionar sus procesos técnicos y generar confianza para una implementación más amplia.

Petrolimex es pionera en el negocio del bioetanol E10. Foto: Quynh Trang

Petrolimex, que no se limita al programa piloto, se prepara para sincronizar toda la infraestructura, desde los puntos de importación y los tanques de almacenamiento hasta la tecnología de mezcla y una red de más de 2800 puntos de venta en todo el país. Antes de la conversión, se revisan minuciosamente procesos como la limpieza de los tanques, la detección de fugas y la evaluación de la compatibilidad de los equipos, garantizando que la gasolina E10, al salir al mercado, no solo cumpla con los estándares técnicos, sino que también funcione de forma estable en condiciones reales. Esta es una diferencia fundamental, ya que el negocio de los biocombustibles requiere que toda la cadena de suministro esté en funcionamiento; sin un control sincronizado, pueden surgir riesgos en cualquier etapa.

Esta minuciosa preparación ha sentado las bases para que Petrolimex acelere la hoja de ruta de implementación en todo su sistema, y ​​se espera que la transición a la venta de gasolina E10 esté completada para el 20 de mayo.

Lo destacable no es el cronograma, sino el enfoque adoptado por las empresas: liderar proactivamente la implementación, estableciendo así un estándar para el mercado. En un sector tan sensible como el de los combustibles, donde cualquier cambio impacta directamente a millones de vehículos, el papel de las empresas pioneras va más allá de la mera implementación; también implica moldear la confianza y el comportamiento del consumidor. Y para lograrlo, no hay otra manera que demostrarlo a través de la experiencia práctica.

Generar confianza en el consumidor

Si bien la adopción temprana desempeña un papel fundamental, la calidad del producto es el factor decisivo para el éxito o el fracaso de todo el proceso de transición. En el caso de los biocombustibles, el mayor desafío no reside en la tecnología de mezcla, sino en la confianza del consumidor. Cualquier inquietud sobre el rendimiento, la estabilidad o la seguridad del motor puede convertirse en un obstáculo que frene el mercado, independientemente de la existencia de políticas al respecto. En este contexto, los datos prácticos de Petrolimex son particularmente significativos: tras más de ocho meses de implementación piloto, el mercado no ha registrado ningún incidente ni queja de los consumidores relacionada con la calidad de la gasolina E10.

Cuando se lanza un nuevo producto, los consumidores no confían en las promesas; confían en la experiencia real. Cuando esa experiencia está libre de riesgos, la confianza se va construyendo gradualmente, reemplazando la reticencia inicial.

El depósito de combustible E100 se utiliza para mezclar gasolina E10.

No solo no se registraron incidentes, sino que el mercado respondió con un comportamiento de consumo claro, con un aumento de la producción de gasolina E10 de aproximadamente un 40 % en comparación con el período inicial. Esto demuestra que, cuando se garantiza la calidad, los consumidores no solo la aceptan, sino que también la eligen activamente. Este es un paso crucial, ya que cualquier proceso de transición energética solo tiene verdadero éxito cuando el nuevo producto se convierte en una opción natural para el mercado, en lugar de una solución impuesta.

Desde esta perspectiva, el papel de Petrolimex va más allá del simple suministro de combustible; se ha convertido en un garante de calidad para todo el mercado de biocombustibles. Su implementación pionera, su responsabilidad ante las reacciones del mercado y su demostración de un funcionamiento impecable, basada en datos, han ayudado a superar las barreras psicológicas, el factor más difícil de abordar en cualquier cambio relacionado con los hábitos de consumo. Cuando una empresa tiene la capacidad de controlar la calidad y la credibilidad para ganarse la confianza del mercado, la transición se produce de forma más natural y sostenible.

La historia de la gasolina E10 ilustra claramente una realidad: en la transición energética, las empresas son el verdadero motor. Las políticas pueden allanar el camino, pero solo cuando las empresas dominen la tecnología, controlen la calidad y se atrevan a ser pioneras en pruebas y verificación, el mercado se moverá realmente. El hecho de que no se hayan registrado incidentes relacionados con la calidad de la gasolina E10 es una prueba fehaciente de que Petrolimex no solo participa, sino que lidera y define los estándares de calidad para el mercado de biocombustibles en Vietnam.

El despliegue de la gasolina E10 también está vinculado a la estrategia de transformación digital y transición ecológica, que los expertos consideran un eslabón crucial para garantizar la seguridad energética nacional y reducir las emisiones.

Inmediatamente después de que el Primer Ministro emitiera la Directiva 09/CT-TTg el 19 de marzo de 2026, estableciendo el objetivo de implementar gasolina E10 en abril de 2026 para reducir el consumo de gasolina convencional en aproximadamente un 10%, Petrolimex, la empresa líder con la mayor cuota de mercado a nivel nacional, implementó rápidamente un conjunto integral de soluciones desde una etapa temprana, tales como la creación de fuentes de etanol, la inversión y finalización del sistema de almacenamiento y mezcla con 7 instalaciones de mezcla de gasolina E10 en todo el país, y la estandarización de los procesos y operaciones técnicas en su red de más de 2.800 estaciones de servicio...

Fuente: https://congthuong.vn/kinh-doanh-xang-e10-doanh-nghiep-dan-dat-bang-chat-luong-456749.html