Los expertos dicen que para tener una idea de cómo se sienten los estadounidenses respecto de la economía y sus billeteras, observe cómo compran perfumes.
En tiempos de incertidumbre económica, los expertos en comportamiento del consumidor afirman que los compradores tienden a cambiar sus hábitos de compra, especialmente cuando se trata de artículos no esenciales. A menudo optan por artículos más económicos, reducen la frecuencia de las compras o incluso las dejan por completo.
Los perfumes no son la excepción. Datos de Pattern, empresa que analiza las búsquedas de productos en Amazon y otras plataformas, muestran que la demanda de roll-ons asequibles ha aumentado un 207 % este año en comparación con el año pasado. La demanda de minifragancias ha aumentado un 183 % y la de brumas corporales, un 30 %.
Esta es sólo una de las formas en que los consumidores están optando por reducir el gasto, incluso cuando los datos económicos tradicionales pintan un panorama más brillante en Estados Unidos.
Incluso en una recesión, los compradores sensibles al precio no renuncian por completo a productos caros y no esenciales, como chocolate, perfumes y maquillaje de alta gama. Estas son las cosas que les hacen sentir mejor.
Esto se conoce como el efecto lápiz labial: los consumidores siguen gastando en productos de lujo durante una recesión para aliviar el estrés.
Perfume a la venta en un centro comercial. Foto: Bloomberg
“Si analizamos la economía, la confianza del consumidor es algo inestable. La gente está apretando el cinturón”, afirmó Dallin Hatch, analista de datos de Pattern. En referencia al “efecto lápiz labial”, explicó que los perfumes se están convirtiendo en un nuevo lujo para los compradores en tiempos de incertidumbre financiera. “Considérelo un nuevo indicador de la confianza del consumidor”, concluyó Hatch.
Otro informe de la firma de investigación de mercado Circana reveló que los perfumes mini fueron la opción predilecta de los compradores durante el primer semestre del año. Según datos de minoristas, las ventas de perfumes mini han superado las ventas totales de perfumes. Los productos mini representaron el 38% de la industria este año, frente al 35% del año pasado.
“Las fragancias de menos de 30 ml (1 onza) se venden tres veces más rápido que las fragancias convencionales. Son más económicas, aproximadamente un tercio del precio de una botella grande, por lo que son ideales para quienes desean ahorrar dinero pero, al mismo tiempo, darse un capricho”, afirmó Jacquelyn Wenskus, experta en fragancias de Circana. Esta tendencia comenzó el año pasado.
A pesar de las preocupaciones económicas, el informe indicó que el gasto en autocomplacencia también impulsó las ventas de cosméticos, productos para el cuidado de la piel y el cabello en el primer semestre del año. Las ventas de cosméticos de alta gama alcanzaron los 14 mil millones de dólares en el primer semestre, un 15 % más que en el mismo período del año anterior. Mientras tanto, el segmento de consumo masivo generó 28 mil millones de dólares, un 9 % más.
“El mercado de la cosmética está en el momento justo. Las marcas están respondiendo bien a las necesidades emocionales de los clientes, especialmente en un momento en que el poder adquisitivo sigue siendo limitado”, afirmó Larissa Jensen, consultora de la industria cosmética en Circana.
Ha Thu (según CNN)
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