El éxito de Masan se debe a la demanda interna.

(Chinhphu.vn) - En un entorno favorable, Masan Group (HoSE: MSN), uno de los grupos líderes en bienes de consumo y comercio minorista, ha registrado excelentes resultados comerciales en sus áreas clave. Sus dos pilares, WinCommerce (WCM) y Masan MEATLife (MML), experimentaron un fuerte crecimiento, lo que confirma la eficacia de su estrategia de expansión y la solidez del ecosistema de Masan para satisfacer las necesidades de los consumidores.

En 2025, el consumo interno seguirá siendo el principal motor de la economía vietnamita. Según la Oficina General de Estadística, las ventas minoristas totales de bienes y servicios al consumidor en agosto alcanzaron los 588,2 billones de VND, lo que supone un aumento del 10,6 % en comparación con el mismo período de 2024.

Esta sólida recuperación se debió a la mejora de los ingresos, las políticas de estímulo y el aumento de la demanda durante las principales festividades.

WinCommerce: Superando los objetivos de crecimiento, expandiéndose a zonas rurales.

Según el informe, WCM obtuvo ingresos de 3.573 mil millones de VND en agosto, un aumento del 24,2% en comparación con el mismo período de 2024. En los primeros ocho meses del año, los ingresos alcanzaron los 25.000 mil millones de VND, un aumento del 16,1%, superando con creces el objetivo inicial del 8-12%. Las ventas en tiendas existentes (LFL) crecieron un 8,2%, y solo en agosto alcanzaron el 11,9%, cifra significativamente superior al promedio histórico.

La estrategia de expansión hacia las zonas rurales ha dado resultados tangibles. En ocho meses, WCM inauguró 415 nuevas tiendas, alcanzando prácticamente su objetivo anual (entre 400 y 700 tiendas). Cabe destacar que aproximadamente el 75 % de las nuevas tiendas WinMart+ se ubican en zonas rurales, y casi la mitad se encuentran en Vietnam Central. El hecho de que estas tiendas alcanzaran rápidamente el punto de equilibrio y la rentabilidad refleja la idoneidad del modelo de venta minorista moderno para las tendencias de consumo que buscan productos seguros, prácticos y con trazabilidad.

Los productos cárnicos refrigerados de Meat Deli son muy populares entre los consumidores.

Masan MEATLife: Mejorando las contribuciones al ecosistema

Junto con WCM, Masan MEATLife sigue aprovechando la tendencia de "comer bien, vivir sano". Se prevé que, a partir de julio de 2025, cada tienda WCM consuma un promedio de aproximadamente 2,3 millones de VND en productos MML al día. Con cerca de 4200 tiendas en el sistema, los ingresos potenciales de MML podrían alcanzar los 9500 millones de VND diarios, lo que demuestra el importante potencial de crecimiento de la carne procesada en el canal minorista moderno.

La cuota de mercado de MML en el sistema WCM también está aumentando rápidamente: del 49 % en 2023 al 55 % en 2024, alcanzando el 62 % en el segundo trimestre de 2025 y hasta el 69 % en julio de 2025. Para satisfacer las exigencias cada vez más rigurosas, MML continúa desarrollando su cadena de valor 3F (Pienso – Granja – Alimentos) de circuito cerrado, garantizando el control de calidad desde el pienso y las granjas hasta el procesamiento y la distribución. Este modelo ayuda a MML a consolidar su posición como proveedor de carne segura, trazable y de calidad constante.

Impulsado por la demanda interna

El éxito de WCM y MML refleja la tendencia general del mercado. Factores como la reducción del IVA, el aumento del salario mínimo y el cambio de los mercados tradicionales a los canales de venta modernos impulsan el consumo. Además, la prolongación del feriado del Día Nacional y el auge de los sectores turístico y de servicios en agosto también contribuyen a estimular la demanda.

Vietnam se acerca a los 5000 dólares de PIB per cápita, un hito que suele asociarse con una mayor demanda de los consumidores, especialmente de productos de valor añadido. Esto representa una oportunidad favorable para que Masan continúe expandiéndose tanto en zonas urbanas como rurales.

Sin embargo, el mercado minorista sigue siendo altamente competitivo. La entrada de corporaciones internacionales y la agresiva expansión de las cadenas nacionales han disparado los costos operativos, desde el alquiler y la logística hasta el personal. Por lo tanto, Masan necesita mantener un equilibrio entre la velocidad de expansión y la gestión de costos para garantizar la rentabilidad a largo plazo.

Perspectiva positiva

El panorama del mercado de consumo durante los primeros ocho meses de 2025 muestra una clara recuperación, con un aumento interanual del 9,4 % en las ventas minoristas totales de bienes y servicios. La ventaja de Masan reside en la sinergia entre sus segmentos de negocio: WCM amplía su red minorista, MML ofrece productos cárnicos de calidad y, junto con Masan Consumer y otras unidades, crean un ecosistema cerrado que satisface de forma integral las necesidades, desde las más básicas hasta las de alta gama.

En el mercado bursátil, las acciones de MSN también reciben una valoración positiva por parte de los analistas. KBSV fija un precio objetivo de 100 000 VND por acción, basado en el crecimiento estable de Masan Consumer, WCM y MML. VCBS recomienda COMPRAR con un precio objetivo de 93 208 VND por acción. Por su parte, VCI considera a MSN una acción representativa del sector de consumo y minorista, respaldada por la expansión de su red y la optimización de su cartera de productos, con un precio objetivo de 101 000 VND por acción.

En general, gracias a sus fortalezas intrínsecas y a un entorno económico favorable, Masan está bien posicionada para mantener su ritmo de crecimiento en el próximo período, al tiempo que continúa liderando la tendencia en el comercio minorista moderno y la carne procesada en Vietnam.

Perspectiva internacional y participación del consumidor.

WinCommerce (WCM) y Masan MEATLife (MML) no solo han sido reconocidas en el mercado nacional, sino que también han captado la atención de observadores internacionales. En numerosos informes analíticos recientes, instituciones financieras internacionales y empresas de investigación de mercado han evaluado a Vietnam como uno de los mercados minoristas más dinámicos del sudeste asiático, con altas tasas de crecimiento y una creciente demanda de seguridad y transparencia.

Los expertos consideran que la agresiva estrategia de expansión de WCM, especialmente en zonas rurales, es su factor diferenciador. Este es un segmento al que muchas corporaciones extranjeras encuentran difícil acceder debido a barreras culturales y redes de distribución. La capacidad de WCM para acercar rápidamente modelos de venta minorista modernos a los consumidores en zonas remotas ayuda a Masan a crear una "zona de amortiguación competitiva" sostenible, al tiempo que reafirma su profundo conocimiento del comportamiento del consumidor local.

Con MML, el modelo de cadena de valor 3F es considerado por expertos internacionales como un caso de estudio típico para la industria alimentaria en mercados emergentes. El control integral, desde las materias primas hasta la venta minorista, no solo garantiza la calidad, sino que también crea una clara diferencia con respecto a la mayoría de las empresas de la región, que se centran únicamente en el procesamiento o la distribución. Gracias a esto, los productos cárnicos procesados ​​de MML gozan cada vez más de la confianza de los consumidores, quienes los perciben como una opción segura y a largo plazo.

Desde la perspectiva del consumidor, la preferencia por los productos WCM y MML se refleja en su alto nivel de fidelidad. La Sra. Dang Thi Thuy (residente de la comuna de Do Luong, provincia de Nghe An) declaró: "Estoy muy satisfecha y agradezco la comodidad de poder encontrar productos frescos, seguros y con trazabilidad en la tienda más cercana a mi casa. Especialmente en las zonas rurales, contar con un punto de venta moderno como WinMart+ me ahorra tiempo, me da mayor tranquilidad respecto a la calidad de los productos y me permite acceder a ellos a precios razonables".

Mientras tanto, los clientes urbanos prefieren los productos cárnicos listos para consumir de MML por su conveniencia y adaptabilidad a un estilo de vida ajetreado. La Sra. Nguyen Phuong Du (residente del barrio de Phuong Liet, Hanói) cree que la combinación de seguridad, delicioso sabor y valor nutricional equilibrado ha ayudado a MML a consolidar su imagen como "un aliado en la cocina moderna" para su familia.

En general, desde los comentarios positivos en las redes sociales hasta las encuestas realizadas en las tiendas, la mayoría de los clientes afirma que seguirá eligiendo WCM y MML en sus hábitos de consumo diarios.

El 20 de septiembre, en el Centro de Exposiciones de Vietnam, más de 20.000 espectadores se sumergieron en el festival de música V Fest - Vietnam Today, organizado por la Televisión de Vietnam con el apoyo del Grupo Masan (MSN).
En el evento V Fest - Vietnam Today, el primer ministro Pham Minh Chinh destacó el papel de la cultura como fundamento espiritual y fuerza intrínseca de la nación. Asimismo, elogió el programa por conectar tradición y modernidad, involucrar a varias generaciones de artistas, mostrar la inteligencia, la identidad y el orgullo vietnamitas, y reafirmar la dirección del desarrollo de las industrias culturales y del entretenimiento.
Masan Group (MSN) participa en el evento de este año. Un representante de la compañía afirmó que la participación en actividades culturales a gran escala forma parte de su compromiso con el desarrollo comunitario, junto con su estrategia comercial principal, que busca difundir los valores y aspiraciones culturales vietnamitas.

Vinh Hoang

Fuente: https://baochinhphu.vn/masan-but-pha-nho-suc-cau-noi-dia-102250922205146267.htm