Nuevas tendencias en los negocios
Los productos de marca propia son productos fabricados por los propios supermercados, mediante subcontratación a fabricantes, con control de calidad por parte del supermercado, y posteriormente etiquetados con su propia marca para su venta dentro del sistema, a un precio inferior al de productos similares en el mercado.
Una encuesta realizada por la empresa estadounidense de investigación de mercado AC Nielsen muestra que el 61% de los consumidores en 53 países optan por comprar productos de marca blanca durante épocas de dificultades económicas ; el 91% de quienes eligieron esta opción continuarán comprando productos de marca blanca cuando la economía se recupere.
Siguiendo la tendencia general, supermercados como Co.opmart, LOTTE Mart, Winmart, GO!, etc., han colaborado recientemente con empresas manufactureras para desarrollar productos de marca propia en casi todas las categorías, incluyendo alimentos, alimentos procesados, productos químicos, cosméticos, artículos para el hogar y ropa.
El desarrollo de productos de marca blanca en Vietnam comenzó con la cadena de supermercados Go! del Grupo Central Retail, que producía su propia marca de productos cárnicos procesados bajo la etiqueta Ebon. En los años siguientes, Go! continuó produciendo y comercializando productos de marca blanca, incluyendo colecciones de moda llamadas "Independencia - Libertad - Felicidad"; productos agrícolas vietnamitas bajo la marca GO! Viet Farm; y especialidades regionales con certificaciones OCOP de 3 estrellas o superiores bajo la marca Viet Gems…
Con el objetivo de conectar a los consumidores con "productos frescos de primera calidad", la cadena de supermercados Co.op Mart lleva desarrollando sus propios productos de marca desde 2003. Hasta la fecha, Co.op Mart ha colaborado con más de 100 productores nacionales para lanzar al mercado más de 2000 códigos de productos que cumplen con los estándares VietGAP, GlobalG.AP, orgánicos y otros.
Las cadenas de supermercados Vinmart y Vinmart+ también se han consolidado con varios productos de marca propia destacados, como VinEco (frutas y verduras de alta tecnología y limpias), VinMart Home (algodón, textiles y cosméticos), VinMart Care (cosméticos para el cuidado corporal) y VinMart Cook (alimentos precocinados y listos para consumir), con precios entre un 10 % y un 20 % más bajos que los productos similares del mercado.
En los supermercados AEON de Vietnam, los clientes tienen a su disposición más de 8.000 artículos de las dos marcas propias de AEON, TOPVALU y HOME COORDY. Por su parte, la cadena de supermercados LOTTE (Corea) ofrece en el mercado aproximadamente 2.000 productos de marca propia bajo la marca Choice L.
Según la Asociación de Minoristas de Vietnam, más del 50% de sus miembros ahora tienen productos de marca propia, lo que representa aproximadamente entre el 7% y el 10% de los productos en los supermercados.
Doble efecto
De hecho, tras lanzar su propia marca, el supermercado atrajo la atención de los consumidores porque el precio de venta era entre un 15 % y un 30 % inferior al de la marca oficial, manteniendo una calidad equivalente.
La Sra. Nguyen Thi Dieu Ai, residente del callejón 85 de Nguyen Luong Bang, comentó que, a la hora de comprar artículos para el hogar, prioriza los productos de marca propia debido a su calidad relativamente buena y a sus precios más bajos en comparación con productos similares en el mercado, especialmente cuando los supermercados realizan programas promocionales.
A pesar de los bajos precios, los consumidores reciben garantía de calidad por parte del supermercado. Según Nguyen Thi Kim Dung, directora del supermercado Co.op Mart Ha Dong, el supermercado es responsable ante los consumidores de la calidad de los productos, asegurando que estos puedan confiar en los productos de marca propia que han elegido.
Kim Joon Young, director de Lotte Mall West Lake Hanoi, declaró que en los supermercados Lotte Mall, los productos de marca propia deben tener una calidad equivalente o superior a la de los productos convencionales, pero a un precio entre un 20 % y un 30 % menor. Los productos de marca propia son muy populares entre los consumidores de Corea del Sur y China, por lo que Lotte Mart exportó recientemente un lote de alimentos, detergente para ropa y utensilios de cocina bajo la marca Choice L a Myanmar.
Al hablar sobre los beneficios de la colaboración entre empresas minoristas y fabricantes para crear marcas propias, la presidenta de la Asociación de Minoristas de Vietnam, Tran Thi Phuong Lan, afirmó que el desarrollo de productos de marca propia ha generado ganancias para los supermercados al ahorrar en costos intermedios como marketing, publicidad y distribución. Además, los productos de marca propia permiten a los supermercados aprovechar ventajas como no tener que alquilar fábricas ni invertir en maquinaria.
Desde la perspectiva de una empresa que produce y distribuye productos de marca propia a través del sistema de supermercados Hapro Mart, el subdirector general de Hanoi Trade Corporation - JSC, Do Tue Tam, compartió que desarrollar productos de marca propia no se trata de "apropiarse" de una unidad de producción, sino más bien de apoyo mutuo y de complementar las opciones para los consumidores.
Actualmente, el sistema de supermercados de Hapro vende productos cárnicos procesados y vinos con la marca Hapro, elaborados por las empresas asociadas. Esta actividad ayuda a las unidades a maximizar su capacidad de producción, aumentar sus ingresos y beneficios, ya que no tienen que pagar descuentos a los proveedores. Se puede decir que la producción de productos de marca propia ha impulsado a las empresas a desarrollar su producción, analizó la Sra. Tam.
Es evidente que la producción de marcas blancas actúa como un catalizador, impulsando a las empresas a innovar constantemente en diseño y estilo, y a mejorar la calidad de sus productos para atraer a los consumidores. Además, crea productos únicos y distintivos que les otorgan una ventaja competitiva, a la vez que atrae inversiones en marketing, amplía los canales de distribución y aumenta las ventas. Por lo tanto, el desarrollo de productos de marca blanca ofrece un doble beneficio.
Fuente: https://hanoimoi.vn/sieu-thi-737016.html
