Crear espacio para los productos OCOP

Para generar producción para los productos OCOP (programa Una Comuna Un Producto), los minoristas nacionales han estado dedicando áreas de exhibición con estantes llamativos y, al mismo tiempo, organizando muchas actividades de estímulo apropiadas en cada momento.

Los productos OCOP participan en el programa de estímulo de compras

Tener una marca aún es difícil para encontrar mercado

Thien Nhien Viet Import-Export Company Limited cuenta con una lista de productos, como polvo de centella asiática, polvo de perilla, polvo de menta de pescado y polvo de moringa, que han sido certificados como productos OCOP. Sin embargo, la Sra. Nguyen Ngoc Huong, cofundadora y subdirectora de la empresa, comentó que es difícil conseguir productos que cumplan con los criterios OCOP, pero es aún más difícil comercializarlos. "Antes de 2024, la empresa producía un promedio de más de 10 toneladas de polvo vegetal (centella asiática, perilla) al mes, creando más de 200.000 productos para satisfacer las necesidades de los consumidores nacionales y extranjeros. En los primeros meses de 2025, debido a la desaceleración de la demanda del mercado mundial y la disminución del consumo interno, el negocio se complicó", declaró la Sra. Nguyen Ngoc Huong.

Para atraer a los consumidores a la compra de productos, es fundamental priorizar la novedad y el carácter local. Para ello, las empresas deben invertir en nuevas tecnologías para desarrollar nuevos productos. Sin embargo, para contar con una cadena tecnológica moderada, se requieren al menos 5 mil millones de VND, una cantidad considerable de capital para empresas emergentes como Thien Nhien Viet. Además, para acercar los productos a los consumidores, es necesario contar con una estrategia de marketing (publicidad, promoción comercial, etc.), pero este costo no es pequeño. "Para empresas agrícolas como la nuestra, necesitamos políticas más rigurosas, menos largas y más prácticas", expresó la Sra. Huong. Asimismo, el Sr. Nguyen Ngoc Son, director de ventas de Tan Nhien Company Limited, afirmó que, tras seis años de entrada en el mercado, los productos de papel de arroz con certificación OCOP de Tan Nhien, si bien gozan de cierta posición en el mercado, no son fáciles de expandir y llegar a más clientes.

De hecho, la dificultad para acceder al mercado es un problema para muchas empresas con productos OCOP, especialmente para startups y pequeñas empresas, en el contexto de la impredecible evolución del mercado mundial actual. «Aún estamos en la fase inicial, con un capital limitado. Si tenemos que invertir en líneas de producción, desarrollar productos y realizar marketing simultáneamente, no será suficiente. Mientras tanto, para que los productos lleguen a los consumidores, además de calidad y novedad, necesitamos una estrategia promocional con un presupuesto amplio y una ejecución regular y continua para que sea eficaz», afirmó el Sr. Nguyen Ngoc Son.

Apoyar la divulgación al consumidor

Entendiendo las dificultades de estas empresas, muchos grandes sistemas de distribución en Ciudad Ho Chi Minh han estado llevando a cabo muchas actividades de apoyo tales como facilitar la entrega de bienes a los estantes, organizar campañas de estímulo a gran escala... La Unión de Cooperativas Comerciales de Ciudad Ho Chi Minh ( Saigon Co.op ) es una de las unidades típicas.

Según los registros, muchas empresas con productos OCOP están teniendo prioridad en la exhibición de sus productos en los estantes de este sistema de supermercados. Por ejemplo, en junio de 2023, Tan Nhien Company Limited, a través de la colaboración con el Departamento de Industria y Comercio de la provincia de Tay Ninh , logró introducir sus productos en los estantes de los supermercados Saigon Co.op. En declaraciones a la prensa de SGGP, el Sr. Nguyen Ngoc Son afirmó que, hasta la fecha, los productos de papel de arroz de Tan Nhien han expandido su cuota de mercado a muchas localidades donde se ubican los supermercados Co.opmart y Co.op Food. En particular, el mayor beneficio para las empresas es que, a través de los supermercados Saigon Co.op, los productos son conocidos por más consumidores. Gracias a ello, los ingresos de Tan Nhien han aumentado significativamente en comparación con el pasado.

De igual manera, en el caso de Thien Nhien Viet, la Sra. Nguyen Ngoc Huong afirmó que todos los productos de la compañía con certificación OCOP están disponibles en los estantes de Saigon Co.op y participan en los programas de promoción general que lleva a cabo el supermercado. Esto también respalda enormemente la actividad comercial en el contexto actual de dificultades en el mercado internacional.

Según el Sr. Vo Tran Ngoc, Director de Ventas de Saigon Co.op, Saigon Co.op es pionera en los esfuerzos para implementar y realizar el programa de productos OCOP para el período 2021-2025 aprobado por el Gobierno con un enfoque en el desarrollo de la economía rural en la dirección de promover la fortaleza interna y aumentar el valor, contribuyendo al desarrollo de la economía rural y aumentando los ingresos de los agricultores.

El Sr. Vo Tran Ngoc dijo que Saigon Co.op con una red nacional de puntos de venta está vendiendo más de 500 productos OCOP de cooperativas en todo el país como Ciudad Ho Chi Minh, Dong Nai, Tay Ninh, Dak Nong, Kien Giang, Hanoi, Thai Nguyen... En particular, los productos OCOP vendidos en los sistemas de supermercados de Saigon Co.op son diversos, regionalmente específicos, con indicaciones geográficas como la salsa de pescado Phu Quoc, el papel de arroz Tay Ninh, el pez piña Can Gio, el nido de pájaro Khanh Hoa, el aguacate Dak Lak... En particular, los productos OCOP vendidos en el sistema minorista de Saigon Co.op cumplen con los estándares de 3-4 estrellas. Algunos productos OCOP también son seleccionados y desarrollados para convertirse en productos de marca privada bajo la marca Co.op. Además, Co.opmart, Co.opXtra siempre apoyan y priorizan las ubicaciones más privilegiadas en los supermercados para los productos OCOP, con letreros, promociones atractivas... para que los productos sean fácilmente accesibles para los consumidores.

Más de 1.000 productos OCOP incentivan las compras

En respuesta al Día de la Cooperativa de Vietnam (11 de abril), desde ahora y hasta el 23 de abril, Co.opmart y Co.opXtra exhibirán más de 1.000 productos con indicaciones geográficas de Ciudad Ho Chi Minh, Dong Nai, Tay Ninh, Dong Thap, Lam Dong, Dak Nong, Phu Quoc (Kien Giang), Thanh Hoa, Hanoi, Thai Nguyen... Las categorías de productos van desde té, café, arroz, salsa de pescado, nido de pájaro, fideos de anguila, gachas de pez cabeza de serpiente, fideos de ajo negro hasta polvo de centella asiática, almidón de cúrcuma... con descuentos del 30-50%. Además, muchos tipos de frutas frescas premium que cumplen con los estándares OCOP de 4 estrellas como el mango Can Gio, la chirimoya Tay Ninh, las verduras Da Lat... tienen descuentos de hasta el 20%.

Además, Co.opmart y Co.opXtra priorizan los recursos para productos de cooperativas, pueblos artesanales y productos OCOP. Algunos supermercados Co.opmart se coordinan con las provincias y ciudades donde se ubican para organizar festivales de productos OCOP y presentar las especialidades locales a los consumidores de todo el país. Muchos supermercados Co.opmart y Co.opXtra organizan actividades de prueba en los puntos de venta, y los clientes miembros de Co.opmart reciben un reembolso de 10.000 VND por facturas superiores a 150.000 VND al comprar productos OCOP, de acuerdo con las normas del programa.

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