Los productos de OCOP participan en el programa de incentivos para el consumo.
Algunas marcas aún tienen dificultades para encontrar un mercado.
Thien Nhien Viet Import-Export Co., Ltd. cuenta actualmente con una cartera de productos que incluye polvo de centella, polvo de perilla, polvo de houttuynia cordata, polvo de moringa, etc., que han recibido la certificación OCOP. Sin embargo, la Sra. Nguyen Ngoc Huong, cofundadora y subdirectora de la empresa, compartió que obtener la certificación OCOP es difícil, pero establecer estos productos en el mercado es aún más desafiante. “Antes de 2024, la empresa producía un promedio de más de 10 toneladas de polvo vegetal (centella, perilla) por mes, creando más de 200,000 productos para abastecer a consumidores nacionales e internacionales. Sin embargo, en los primeros meses de 2025, debido a la desaceleración de la demanda del mercado global y la disminución del consumo interno, el negocio se ha vuelto más difícil”, afirmó la Sra. Nguyen Ngoc Huong.
Para atraer a los consumidores, es fundamental priorizar la novedad y un fuerte carácter local. Para lograrlo, las empresas deben invertir en nuevas tecnologías para desarrollar nuevos productos. Sin embargo, establecer una línea de producción medianamente avanzada requiere al menos 5 mil millones de VND, una cantidad significativa de capital para startups como Thien Nhien Viet. Además, llevar los productos a los consumidores exige una estrategia de marketing (promoción, promoción comercial, etc.), lo que también conlleva costos considerables. "Para empresas agrícolas como la nuestra, necesitamos políticas más decisivas, menos prolongadas y más prácticas", expresó la Sra. Huong. De manera similar, el Sr. Nguyen Ngoc Son, Director Comercial de Tan Nhien Co., Ltd., afirmó que, tras 6 años en el mercado, los productos de papel de arroz con certificación OCOP de Tan Nhien se han consolidado, pero expandir su escala y llegar a más clientes sigue siendo un reto.
En realidad, las dificultades para acceder al mercado representan un problema para muchas empresas con productos OCOP, especialmente para las startups y las pequeñas empresas, en el contexto del actual mercado global impredecible. «Aún estamos en la fase inicial, con capital limitado. Si tuviéramos que invertir en líneas de producción, desarrollo de productos y marketing a la vez, no tendríamos recursos suficientes. Mientras tanto, para que nuestros productos lleguen a los consumidores, además de calidad e innovación, necesitamos una estrategia de promoción con financiación significativa y esfuerzos constantes y continuos para ser efectivos», afirmó el Sr. Nguyen Ngoc Son.
Apoyar el acceso del consumidor
Conscientes de las dificultades a las que se enfrentan estas empresas, muchos grandes sistemas de distribución en Ciudad Ho Chi Minh han estado implementando diversas actividades de apoyo, como facilitar la colocación de productos en los estantes, organizar campañas promocionales a gran escala, etc. La Unión Cooperativa Comercial de Ciudad Ho Chi Minh ( Saigon Co.op ) es uno de los ejemplos más representativos.
Según informes, muchas empresas con productos OCOP (One Commune One Product) están recibiendo prioridad en cuanto al espacio de exhibición en los estantes de este sistema de supermercados. Por ejemplo, en junio de 2023, Tan Nhien Co., Ltd., gracias a la colaboración del Departamento de Industria y Comercio de la provincia de Tay Ninh , logró introducir sus productos en los supermercados Saigon Co.op. En declaraciones a un reportero del periódico SGGP, el Sr. Nguyen Ngoc Son afirmó que, hasta la fecha, los productos de papel de arroz de Tan Nhien han expandido su cuota de mercado a numerosas localidades donde se ubican los supermercados Co.opmart y Co.op Food. El mayor beneficio para la empresa ha sido que, a través de los supermercados Saigon Co.op, el producto se ha vuelto más conocido entre los consumidores. Como resultado, los ingresos de Tan Nhien han aumentado significativamente en comparación con el período anterior.
De igual modo, con respecto a Thien Nhien Viet, la Sra. Nguyen Ngoc Huong afirmó que todos los productos de la compañía con certificación OCOP están disponibles en los estantes de Saigon Co.op y participan en los programas promocionales conjuntos del supermercado. Esto representa un gran apoyo para el negocio en el contexto actual de dificultades para acceder a los mercados internacionales.
Según el Sr. Vo Tran Ngoc, Director Comercial de Saigon Co.op, esta cooperativa es una unidad pionera que se esfuerza por implementar y llevar a cabo el programa de productos OCOP para el período 2021-2025, el cual ha sido aprobado por el Gobierno. El programa se centra en el desarrollo de la economía rural mediante el aprovechamiento de los recursos locales y la generación de valor añadido, contribuyendo así al desarrollo económico rural y a la mejora de los ingresos de los agricultores.
El Sr. Vo Tran Ngoc declaró que Saigon Co.op, con su red nacional de puntos de venta, comercializa actualmente más de 500 productos OCOP de cooperativas de todo el país, incluyendo Ciudad Ho Chi Minh, Dong Nai, Tay Ninh, Dak Nong, Kien Giang, Hanoi y Thai Nguyen. Cabe destacar que los productos OCOP que se venden en los supermercados de Saigon Co.op son diversos, con características regionales distintivas y con indicaciones geográficas, como la salsa de pescado de Phu Quoc, el papel de arroz de Tay Ninh, el pescado con piña de Can Gio, el nido de pájaro de Khanh Hoa y el aguacate de Dak Lak. En particular, los productos OCOP que se venden en el sistema de venta minorista de Saigon Co.op cumplen con los estándares de 3 a 4 estrellas. Algunos productos OCOP incluso han sido seleccionados y desarrollados como productos de marca propia bajo la marca Co.op. Además, Co.opmart y Co.opXtra siempre apoyan y dan prioridad a las ubicaciones privilegiadas dentro de sus supermercados para los productos OCOP, con señalización clara y atractivos programas promocionales para garantizar un fácil acceso para los consumidores.
Más de 1.000 productos de OCOP estimulan la demanda de compra.
Para celebrar el Día de las Cooperativas de Vietnam (11 de abril), desde ahora hasta el 23 de abril, Co.opmart y Co.opXtra ofrecen más de 1000 productos con indicación geográfica de Ciudad Ho Chi Minh, Dong Nai, Tay Ninh, Dong Thap, Lam Dong, Dak Nong, Phu Quoc (Kien Giang), Thanh Hoa, Hanoi, Thai Nguyen y otras provincias. La gama de productos incluye té, café, arroz, salsa de pescado, nido de pájaro, fideos de anguila, gachas de pez cabeza de serpiente, fideos de ajo negro, polvo de centella y almidón de cúrcuma, con descuentos del 30 al 50 %. Además, muchas frutas frescas de primera calidad que cumplen con los estándares OCOP de 4 estrellas, como los mangos de Can Gio, las chirimoyas de Tay Ninh y las verduras de Da Lat, tienen descuentos de hasta el 20 %.
Además, Co.opmart y Co.opXtra priorizan la asignación de recursos a productos de cooperativas, aldeas artesanales tradicionales y productos OCOP. Algunos supermercados Co.opmart colaboran con las provincias y ciudades donde se ubican para organizar festivales de productos OCOP y así dar a conocer las especialidades locales a los consumidores de todo el país. Muchos supermercados Co.opmart y Co.opXtra organizan actividades de degustación de productos en sus instalaciones, y los miembros de Co.opmart reciben un reembolso de 10 000 VND en compras superiores a 150 000 VND al adquirir productos OCOP según las normas del programa.
https://www.sggp.org.vn/tao-khong-gian-cho-san-pham-ocop-post791015.html
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